Tiếp thị cho Etsy: Hướng dẫn cơ bản để tăng lưu lượng truy cập vào cửa hàng
Nếu bạn tự làm sản phẩm hoặc thích sưu tầm đồ cổ, việc lập một cửa hàng Etsy là một động thái hiển nhiên. Tuy nhiên, chỉ tạo một cửa hàng trên nền tảng này không đảm bảo thành công. Cũng như bất kỳ doanh nghiệp thương mại điện tử nào khác, việc tiếp thị cửa hàng Etsy của bạn là rất quan trọng.
Có vô số cách để tiếp cận nhiệm vụ này — một số cách hiệu quả hơn những cách khác. Là người bán hàng mới, việc biết bắt đầu từ đâu có thể là một thách thức.
Nhưng đừng lo lắng, chúng tôi luôn sẵn sàng trợ giúp. Trong hướng dẫn này, chúng ta sẽ khám phá một số chiến lược tiếp thị Etsy phổ biến nhất và xem xét một số chiến thuật chính được những người bán hàng có hiệu suất cao nhất sử dụng.
Tiếp thị Etsy là gì?
Tiếp thị trên Etsy là nhằm nâng cao nhận thức về thương hiệu và thu hút nhiều khách hàng tiềm năng hơn đến cửa hàng của bạn, với mục tiêu cuối cùng là tăng doanh số.
Người bán hàng trên Etsy thực hiện điều này thông qua nhiều phương pháp khác nhau, nhưng hầu hết mọi chiến lược đều có thể được chia thành hai loại: trên trang web và ngoài trang web.
Các kỹ thuật tiếp thị tại chỗ được triển khai trên Etsy.com hoặc sử dụng các công cụ do nền tảng cung cấp. Ngược lại, tiếp thị ngoài trang web diễn ra ngoài Etsy. Mục đích của các phương pháp này là thu hút khách hàng mục tiêu, những người có thể không bao giờ tìm thấy cửa hàng của bạn.
Trong cả hai danh mục, bạn sẽ tìm thấy một số chiến thuật miễn phí và một số chiến thuật đòi hỏi đầu tư tài chính. Chắc chắn có thể xây dựng một doanh nghiệp nhỏ phát triển mạnh mà không cần tốn một xu cho tiếp thị Etsy — nhưng để tối đa hóa doanh thu, bạn nên mua một số công cụ cao cấp.
Tại sao bạn cần quảng bá cửa hàng Etsy của mình
Trên một nền tảng có 96,3 triệu người mua tích cực , bạn có thể tự hỏi tại sao mình lại cần phải quảng bá cửa hàng Etsy của mình.
Tuy nhiên, thị trường này cũng là nơi có 7,5 triệu người bán . Điều đó có nghĩa là chỉ có 12 khách hàng cho mỗi cửa hàng trên Etsy và một số người bán lớn nhất thu được nhiều hơn nhiều so với phần chia công bằng của họ.
Nói cách khác, sự cạnh tranh rất khốc liệt. Nếu bạn muốn kiếm được bất kỳ khoản doanh thu đáng kể nào từ Etsy, bạn cần phải đấu tranh để giành được miếng bánh của mình — hoặc thu hút khách hàng mới đến với nền tảng này.
Nói như vậy, phần thưởng cho việc làm đúng là xứng đáng với công sức bỏ ra. Nhiều người bán hàng thực hiện hàng nghìn lượt bán hàng mỗi tháng trên nền tảng này, tương đương với doanh thu hàng tháng năm con số hoặc cao hơn.
Tiếp thị Etsy hiệu quả thậm chí có thể cải thiện triển vọng của bạn khi không còn trên nền tảng này. Rất nhiều chủ doanh nghiệp chọn thiết lập cửa hàng trên các trang web khác hoặc trên tên miền của riêng họ và họ sử dụng Etsy để thu hút khách hàng mới vào mạng lưới các trang web này. Một số người mới đến này thậm chí có thể trở thành khách hàng thường xuyên khi không còn trên Etsy.
Cách Tiếp thị Cửa hàng Etsy của Bạn
Nếu bạn muốn mở khóa loại thành công này trên Etsy, có rất nhiều chiến lược bạn có thể sử dụng để tiếp thị cửa hàng của mình. Hãy cùng xem nhanh các lựa chọn của bạn:
SEO và Tối ưu hóa Cửa hàng
Bạn có tin hay không, bạn có thể cải thiện đáng kể lượng sự chú ý đến cửa hàng của mình thông qua việc xây dựng thương hiệu thông minh và tối ưu hóa công cụ tìm kiếm.
Những người bán hàng hàng đầu sử dụng từ khóa trong toàn bộ cửa hàng của họ để thu hút lượng truy cập và tải lên nội dung trực quan hấp dẫn để gây ấn tượng với khách truy cập.
Tiếp thị truyền thông xã hội
Ngoài việc tìm kiếm, một trong những cách tốt nhất để thu hút khách hàng mới đến cửa hàng Etsy của bạn là thông qua việc đăng bài trên mạng xã hội.
Đặc biệt, các nền tảng trực quan như Instagram và Pinterest cung cấp không gian lý tưởng để trưng bày các sản phẩm thủ công và cổ điển của bạn. Đăng bài thường xuyên theo thời gian và bạn thậm chí có thể thu hút người hâm mộ sẽ theo dõi mọi danh sách mới.
Tiếp thị qua Email
Mặc dù Etsy không có các tính năng tiếp thị tích hợp, người bán vẫn có thể yêu cầu khách hàng tham gia vào danh sách gửi thư.
Mặc dù điều này rõ ràng không giúp ích gì trong việc tìm kiếm khách hàng mới, nhưng tiếp thị qua email là một cách hiệu quả để thu hút khách hàng đã từng mua hàng tại cửa hàng của bạn.
Quảng cáo
Nếu có ngân sách, bạn có thể cân nhắc chạy một số quảng cáo để quảng bá sản phẩm của mình.
Một cách để thực hiện điều này là thông qua Etsy Ads , đây là tính năng tích hợp cung cấp danh sách sản phẩm được quảng cáo trong kết quả tìm kiếm và các nơi khác trên trang web.
Ngoài ra, bạn có thể chạy quảng cáo ngoài trang web. Quảng cáo trên Facebook đặc biệt phổ biến với người bán, mặc dù về mặt lý thuyết, bạn có thể chạy quảng cáo ở hầu hết mọi nơi.
7 Chiến thuật đã được chứng minh cho Tiếp thị Etsy
Cho dù bạn mới bắt đầu mở cửa hàng hay đang muốn phát triển, bạn sẽ cần một số hoạt động tiếp thị Etsy trong suốt quá trình. Sau đây là một số mẹo tiếp thị tốt nhất mà người bán đang sử dụng hiện nay:
1) Tối ưu hóa các trang sản phẩm của bạn cho Etsy Search
Hãy bắt đầu với những điều cốt yếu nhất. Nếu bạn muốn thành công trên Etsy, bạn cần tối ưu hóa các trang sản phẩm của mình.
Bắt đầu bằng hình ảnh. Mỗi danh sách nên bao gồm nửa tá ảnh sản phẩm tuyệt vời . Nếu bạn không có ngân sách thuê chuyên gia, chỉ cần sử dụng Pixelcut trên điện thoại — ứng dụng này giúp bạn chụp ảnh chất lượng studio chỉ trong vài giây.
Tiếp theo, bạn cần xem mô tả sản phẩm của mình. Chúng phải rõ ràng, súc tích và chứa đầy các thuật ngữ tìm kiếm mà khách hàng tiềm năng có thể sử dụng. Loại SEO (tối ưu hóa công cụ tìm kiếm) này giúp sản phẩm của bạn có nhiều khả năng xuất hiện trong kết quả tìm kiếm trên Etsy và thậm chí trên Google.
Để có hiệu quả SEO tối đa, bạn cũng nên đưa từ khóa vào tiêu đề của mỗi sản phẩm.
2) Tổ chức cửa hàng của bạn theo danh mục
Khi bạn mới bắt đầu tải sản phẩm Etsy lên, có vẻ như việc sắp xếp cửa hàng của bạn là lãng phí thời gian. Nhưng sự thật là, việc sắp xếp danh sách sản phẩm của bạn vào các danh mục là một hình thức SEO Etsy mạnh mẽ khác.
Lý do là mọi người hiếm khi tìm kiếm các thuật ngữ rất cụ thể, chẳng hạn như những thuật ngữ bạn có thể tìm thấy trong danh sách sản phẩm. Thay vào đó, họ thường tìm kiếm các thuật ngữ rất rộng và sau đó duyệt để tìm những gì họ muốn.
Ví dụ, người mua sắm trên Etsy hiếm khi tìm kiếm “túi da thuần chay màu xanh lớn”. Nhưng nhiều người sẽ tìm kiếm “túi xách” hoặc thậm chí là “túi đeo vai”.
Bằng cách nhóm các danh sách của bạn thành các danh mục, bạn có thể gán cho chúng một trong những thuật ngữ sản phẩm rộng hơn này. Do đó, sản phẩm của bạn có nhiều khả năng thu hút sự chú ý của thuật toán tìm kiếm Etsy.
Một lợi ích bổ sung nữa là bạn có thể tạo một Mục mới cho mỗi danh mục trong cửa hàng của mình — giúp người mua sắm trực tuyến dễ dàng điều hướng hơn.
3) Sử dụng thẻ
Etsy thực sự có một tính năng tích hợp được thiết kế cho SEO: thẻ.
Bạn có thể thêm tối đa 13 thẻ trên bất kỳ trang sản phẩm nào. Nếu bạn muốn danh sách của mình dễ tìm, bạn cần sử dụng khoản trợ cấp này một cách khôn ngoan.
Cụ thể, hãy cố gắng tập trung vào các thẻ đuôi dài. Điều này có nghĩa là cụ thể hơn, chẳng hạn như chọn "túi da" thay vì "túi xách".
Lý do chúng tôi cụ thể hơn một chút ở đây là các thẻ phổ biến đi kèm với rất nhiều sự cạnh tranh. Bất kỳ sản phẩm riêng lẻ nào được gắn thẻ "túi" đều rất khó có thể xuất hiện ở bất kỳ vị trí nào gần đầu kết quả tìm kiếm.
Ngược lại, những từ khóa dài hơn như “quà tặng cho nam giới” và “phụ kiện nhà bếp” thường không có tính cạnh tranh cao nhưng vẫn thu hút hàng nghìn lượt tìm kiếm.
4) Tận dụng Pinterest
Hầu hết các nền tảng truyền thông xã hội đều có thể hoạt động tốt cho tiếp thị Etsy. Nhưng nếu bạn chỉ chọn một nền tảng, hãy đảm bảo rằng bạn thiết lập một tài khoản trên Pinterest.
Có một số lý do khiến nền tảng này nổi bật:
- Pinterest hoàn toàn là hình ảnh
- Nhiều người sử dụng nó để thu thập cảm hứng
- Nhiều người dùng cũng sử dụng Pinterest để tạo danh sách mong muốn
- Nhân khẩu học của người dùng Etsy và Pinterest khá giống nhau
- Bạn thực sự có thể kết nối cửa hàng Etsy của mình với tài khoản Pinterest
Chúng ta có thể viết một bài đăng hoàn chỉnh về cách sử dụng Pinterest, nhưng nhiệm vụ chính ở đây là xác nhận cửa hàng của bạn và thiết lập bảng tâm trạng phản ánh phong cách sản phẩm của bạn. Đăng bài mỗi ngày và bạn sẽ bắt đầu thấy được sức hút.
5) Xây dựng danh s ách email
Khi cửa hàng của bạn đã được thiết lập đúng cách, chúng tôi thực sự khuyên bạn nên bắt đầu xây dựng danh sách email.
Phần khó nhất của tiếp thị Etsy là khiến mọi người ghé thăm cửa hàng của bạn ngay từ đầu. Nếu bạn có thể bán hàng trong khi tránh nhiệm vụ này, bạn chắc chắn nên làm .
Bằng cách thêm khách hàng mới vào danh sách email của bạn, bạn có cơ hội duy trì mối quan hệ đang diễn ra. Nếu bạn gửi cho họ bản tin bán thường xuyên hoặc thông báo cho những người này về sản phẩm mới, rất có khả năng họ sẽ quay lại cửa hàng của bạn vào lần tới khi họ cần mua quà tặng.
Mặc dù chắc chắn có thể xây dựng danh sách của bạn bằng cách yêu cầu tham gia, nhưng có thể dễ dàng hơn khi sử dụng một công cụ tiếp thị qua email chuyên dụng như Craftkit hoặc Handmade Newsletter . Cả hai đều nhắm mục tiêu cụ thể đến chủ cửa hàng Etsy và chúng có thể giúp quá trình này dễ dàng hơn nhiều.
6) Hợp tác với những chủ cửa hàng Etsy khác
Thật dễ dàng để nghĩ rằng những người bán hàng Etsy khác là kẻ thù. Nhưng sự thật là, rất ít cửa hàng thực sự cạnh tranh trực tiếp với cửa hàng của bạn. Khi bạn tính đến các loại sản phẩm và giá cả, có lẽ bạn chỉ phải đối đầu với tối đa là nửa tá cửa hàng.
Những người bán hàng thông minh trên Etsy nhận ra điều này và sẵn sàng hạ thấp cảnh giác để xây dựng quan hệ đối tác hoặc thậm chí là nhóm các cửa hàng liên kết.
Lợi thế ở đây là rõ ràng: nếu bạn chia sẻ đối tượng mục tiêu nhưng bạn đang bán các sản phẩm không liên quan, thì việc quảng bá chéo là hợp lý. Cả hai bên đều có lợi, với nỗ lực bổ sung tối thiểu.
7) Chạy một số chương trình khuyến mãi
Một chiến thuật tuyệt vời khác để thúc đẩy doanh số bán hàng trên Etsy của bạn là chạy chương trình khuyến mãi.
Etsy cho phép người bán thiết lập chương trình bán hàng và phiếu giảm giá thông qua Quản lý cửa hàng > Tiếp thị > Bán hàng và phiếu giảm giá.
Ở đây, bạn có ba lựa chọn:
- Chạy chương trình khuyến mại — Bạn có thể giảm giá một số mặt hàng cụ thể hoặc cung cấp dịch vụ giao hàng miễn phí. Etsy sẽ đánh dấu các mặt hàng của bạn là đang được giảm giá khi chúng xuất hiện ở bất kỳ đâu trên trang web, điều này sẽ thu hút sự chú ý.
- Gửi Ưu đãi cho Người mua quan tâm — Tính năng này cho phép bạn gửi phiếu giảm giá cho bất kỳ ai đã thêm một trong những sản phẩm của bạn vào giỏ hàng nhưng chưa bao giờ mua hàng. Đây là một cách tốt để thúc đẩy doanh số nhanh chóng.
- Tạo phiếu giảm giá — Nếu bạn muốn quảng bá cửa hàng của mình qua bản tin email hoặc qua các kênh truyền thông xã hội, tùy chọn này cho phép bạn tạo phiếu giảm giá tùy chỉnh có thể chia sẻ. Điều này có thể hữu ích để thu hút khách truy cập mới đến cửa hàng của bạn.
Cải thiện nhiếp ảnh sản phẩm của bạn với Pixelcut
Cho dù bạn quyết định tập trung vào việc cải thiện trang sản phẩm hay muốn gây ấn tượng trên mạng xã hội, thì việc có những bức ảnh chất lượng cao để chia sẻ là vô cùng quan trọng.
Có sẵn trên iOS và Android , Pixelcut là công cụ tốt nhất để chụp ảnh sản phẩm trên điện thoại thông minh của bạn.
Ứng dụng của chúng tôi cho phép bạn chụp ảnh, xóa hoặc thay thế nền và thêm hiệu ứng trong vòng chưa đầy hai phút. Bạn không cần bất kỳ khả năng sáng tạo nào để tạo ra hình ảnh chuyên nghiệp và bạn có thể xuất ảnh ở kích thước hoàn hảo cho Etsy và phương tiện truyền thông xã hội chỉ bằng một vài lần chạm.
Tải ứng dụng miễn phí ngay hôm nay để tìm hiểu lý do tại sao 10 triệu doanh nghiệp nhỏ đang sử d ụng Pixelcut !
Sẵn sàng bắt đầu tạo với Pixelcut?
Tham gia cùng hơn 10 triệu doanh nghiệp nhỏ, người sáng tạo và doanh nhân đang sử dụng Pixelcut để phát triển doanh nghiệp của họ.
