Etsy Reklamcılığı: Mağazanızı Tanıtmak için En İyi Kılavuz

Etsy, 81,9 milyondan fazla alıcı ve 4,3 milyon satıcı için vazgeçilmez bir pazar yeridir . Sanat eserlerinden ve benzersiz süslemelerden eski mücevherlere kadar aklınıza gelebilecek her kategoride 60 milyondan fazla ürün sunar . Platform Amazon veya eBay kadar büyük olmasa da dünyanın dört bir yanından sanatçıları, tasarımcıları ve zanaatkarları bir araya getirir.

Bu yetenekli profesyoneller sadece işlerini sergilemekten ve alıcıların kendileriyle iletişime geçmesini beklemekten daha fazlasını yaparlar. Ayrıca listelerini optimize etmek, potansiyel müşterilerle etkileşim kurmak ve bir hikaye anlatan fotoğraflar çekmek için saatler harcarlar. Bazıları erişimlerini genişletmek için sosyal medya pazarlamasını, Etsy reklamcılığını ve arama motoru optimizasyonunu veya SEO'yu kullanır.

Etsy mağazası işletmek, geleneksel bir işletme işletmekten farklı değildir. Bir satıcı olarak, işinizi tanıtmanız, vitrininizi süslemeniz ve alıcıları çekmek için yeni, yaratıcı yollar aramanız gerekir.

Etsy reklamları çevrimiçi mağazanız için görünürlük sağlayabilir, ancak bu işe girişmeden önce dikkate almanız gereken bazı hususlar vardır.

Etsy reklamlarının artılarını ve eksilerini, kampanyalarınızı nasıl kuracağınızı ve yöneteceğinizi, fiyatlandırma açısından neler bekleyebileceğinizi daha yakından inceleyelim.

Etsy Reklamları 101

İster ek iş yapan biri, ister sanatçı olun, isterseniz de kariyer değişikliği yapmak isteyen biri olun, tutkunuzu işe dönüştürmek için Etsy'yi kullanabilirsiniz.

Etsy satıcılarının yaklaşık %80'i tek kişilik bir işletme işletiyor ve %97'si mağazalarını uzaktan yönetiyor. Dahası, satıcıların %87'si kendini kadın olarak tanımlıyor ve bu da Etsy'nin kadın girişimciler için uygulanabilir bir seçenek olabileceğini gösteriyor.

Bir Etsy mağazası açmak bundan daha kolay olamazdı. Bir hesap oluşturmak, bir şablon seçmek, vitrininizi kurmak ve ürünlerinizi listelemek birkaç dakika sürer. Zorluk, müşterileri çekmek ve onlarla etkileşim kurmaktır.

Nişinize bağlı olarak, yüzlerce veya binlerce satıcıyla rekabet ediyor olabilirsiniz. İster beğenin ister beğenmeyin, kalabalığın arasından sıyrılıp satış yapmak için harika bir üründen daha fazlası gerekir.

Ayrıca, alışılmışın dışında düşünmeniz ve doğru müşterilere doğru zamanda ulaşmanızı sağlayacak bir pazarlama stratejisi geliştirmeniz gerekir; Etsy reklamları tam da bu noktada yardımcı olabilir.

2019'da başlatılan Etsy Ads, satıcıların listelerini platformda ve dışında tanıtmalarına olanak tanıyan bir hizmettir. Basitçe söylemek gerekirse, reklamlarınız Etsy'de ve Google Shopping, Buzzfeed, Real Simple ve büyük sosyal ağlar gibi üçüncü taraf platformlarda gösterilecektir.

Bu hizmet Google Ads'e benzer şekilde çalışır, ancak yaratıcı girişimcilere hitap eder. Bu nedenle, diğer reklam araçlarına göre kullanımı daha kolaydır ve daha sezgiseldir.

Tıpkı Google Ads gibi, kampanyalarınızı kurmanız ve yönetmeniz, sonuçları izlemeniz ve süreç içerisinde değişiklikler yapmanız için ihtiyaç duyduğunuz araçları sağlar.

Etsy'de Reklam Vermenin Faydaları Nelerdir?

Etsy, mücevherden giysiye ve vintage mobilyalara kadar farklı kategorilerde milyonlarca ürün sunuyor . Rekabet sıkı ve ürünleriniz kalabalığın içinde kolayca kaybolabilir.

Bir satıcı olarak, Etsy mağazanızı tanıtmak söz konusu olduğunda birkaç seçeneğiniz var. Sosyal medya pazarlaması, Google reklamları, Bing reklamları vb. var. Google Reklamları ve diğer benzer hizmetler bir öğrenme eğrisi içerir ve teknik bilgi gerektirir. İsteyeceğiniz son şey, kampanyanızı nasıl kuracağınızı ve işleri nasıl başlatacağınızı anlamaya çalışarak saatler harcamaktır.

Öte yandan Etsy'de reklam vermek diğer hizmetlere kıyasla çok daha kolaydır. Ayrıca, listelerinizin üçüncü taraf platformlarda tanıtılması için her zaman Etsy Offsite Ads'e kaydolabilirsiniz . Bu seçenekle, yalnızca satış yaptığınızda ödeme yaparsınız — ancak buna daha sonra değineceğiz.

Etsy Ads kullanmanın en büyük avantajı elde edeceğiniz görünürlüktür. Bu hizmet, ürünlerinizi benzer ürünlere ilgi göstermiş potansiyel müşterilerin önüne koyacaktır. Etsy, reklamlarınızı tarama geçmişlerine, demografik özelliklerine ve diğer verilere göre belirli alıcılara gösterecektir.

Satıcılar bu aracı marka bilinirliğini artırmak ve satışları yükseltmek için kullanır. Dahası, Etsy Reklamları, aksi takdirde mağazanızı çevrimiçi olarak bulamayacak yeni alıcılara ulaşmayı kolaylaştırabilir.

Son olarak, müşteri sadakatini artırmak ve Etsy mağazanızı ziyaret edip satın alma işlemi yapmamış alıcıları yeniden hedeflemek için ücretli reklamlardan yararlanabilirsiniz. Bunun da ötesinde, Etsy reklamları ürün lansmanları, sezonluk teklifler ve özel promosyonlar için harika çalışır.

Etsy Reklamlarını Kimler Kullanmalı?

Etsy reklamları güçlü bir pazarlama aracı olabilir, ancak başarıyı garantilemez. Ayrıca, ilk etapta bunlara ihtiyacınız olmayabilir.

Onside reklamlarda, birisi reklamınıza her tıkladığında bir ücret ödersiniz. Yani, satışa sunabileceğiniz yalnızca birkaç ürününüz varsa, bu hizmeti kullanmaya değmeyebilir. Aynı şey, 1$ anahtarlıklar gibi düşük fiyatlı ürünler sunan Etsy satıcıları için de geçerlidir. Her iki durumda da, satışları artırmak için reklamları kullanabilirsiniz, ancak ücretler artacaktır.

Etsy reklam kampanyaları muhtemelen köklü mağazalar ve vintage mücevher , ev mobilyaları veya deri çantalar gibi yüksek fiyatlı ürünler satan mağazalar için daha iyi sonuçlar verecektir .

Örneğin, yerleşik satıcıların zaten bir itibarı ve tekrar eden müşterileri vardır. Bu nedenle, satış yapmak için reklamlarında daha az tıklamaya ihtiyaç duyabilirler ve bu da daha düşük reklam maliyetleriyle sonuçlanır.

Küçük bir Etsy mağazanız varsa, Etsy Offsite Reklamları veya sosyal medya pazarlamasını kullanmayı düşünün. İşletmeniz büyüdükçe, ücretli reklamları denemeye başlayın ve kampanyalarınızı gerektiği gibi ayarlayın.

Etsy Reklamları Nasıl Çalışır?

Daha önce tartışıldığı gibi, Etsy satıcıları hem sitede hem de site dışında reklam verebilir. Her iki seçenekte de, listeleri reklam alanı için diğer benzer listelerle çeşitli faktörlere göre rekabet edecektir, örneğin:

Mağazanızın geçmişi

Listeleme kalitesi

Hedeflenen anahtar kelime(ler)

Arama alaka düzeyi

Teklif tutarı

Örneğin, listeleri çevrimiçi arama için optimize edilmiş yerleşik bir satıcı, listeleri zayıf bir şekilde optimize edilmiş yeni bir satıcıdan daha yüksek bir kalite puanı alacaktır. Daha yüksek bir kalite puanı daha düşük reklam ücretlerine dönüşür.

Etsy, temel olarak reklamlarınızın nerede gösterileceğini ve tıklama başına ne kadar ödeyeceğinizi belirlemek için bir açık artırma sistemi kullanır.

Site Dışı Reklamlar biraz farklı çalışır. Bu seçeneği seçerseniz ve birisi reklamınıza tıkladıktan sonraki 30 gün içinde bir satın alma işlemi yaparsa, bir ücret ödersiniz. Ancak Etsy, dönüşüm sağlamayan tıklamalar için sizden ücret almaz.

Tüm satıcılar Etsy Offside Ads'e otomatik olarak kaydedilir , ancak yıllık satış geliri 10.000 ABD Doları veya daha fazla olanlar hariç, istedikleri zaman kayıttan çıkabilirler.

Yıllık kazancınız 10.000$'ı aşarsa Offsite Ads programından ayrılamazsınız. Ancak reklam ücretlerinde %3 indirim alırsınız.

Bu bizi bir sonraki noktaya getiriyor...

Etsy Reklam Ücretleri: Ne Bekleyeceğinizi Bilin

Etsy.com'da reklam vermek için ne kadar ödeyeceğiniz günlük bütçenize ve reklam türüne bağlıdır. İşte bu hizmetle ilişkili ücretlerin ve maliyetlerin kısa bir dökümü.

Etsy Site İçi Reklamları

Etsy site içi reklamlarının ücretleri yukarıda açıklanan teklif sistemine göre hesaplanır. Bu nedenle, tam sayıları görmek için bir kampanya ayarlamanız gerekir. Reklamlarınız platformda ürün veya hizmet arayan alıcılara gösterilecektir.

Küçük bir işletme sahibi olduğunuzda her kuruşun önemi büyüktür ve bu nedenle kendinizi rahat hissedebileceğiniz günlük bir bütçe belirlemeniz önemlidir.

Etsy, işin inceliklerini öğrenene kadar reklamcılığa günde 3 ila 5 dolar harcamanızı önerir. Günde 1 dolar kadar az bir miktarla başlayabilirsiniz, ancak 25 dolardan fazla olamaz.

Örneğin Etsy'nin arama çubuğuna "küpeler" yazarsanız, önce satıcıların ödediği sponsorlu listeleri görürsünüz. Bunlar "Etsy satıcısı tarafından reklam" olarak etiketlenir .

Etsy Site Dışı Reklamları

Offsite Ads programı daha öngörülebilir bir fiyatlandırma modeli kullanır. Bu araçla reklamlarınız Google, Instagram, Pinterest ve Shape, Martha Stewart ve MyWedding gibi üçüncü taraf yayıncılar dahil diğer platformlarda görünecektir .

İşte nasıl çalıştığı:

Yıllık geliri 10.000 dolardan az olan satıcılar satış başına %15 reklam ücreti ödüyor

Yılda 10.000$ veya daha fazla kazanan Etsy mağazaları satış başına %12 reklam ücreti ödüyor

Maliyetler oldukça yüksek, ancak satış hacminize ve ortalama ürün fiyatınıza bağlı olarak yine de kar elde edebilirsiniz.

Ayrıca, yalnızca bir müşterinin reklamınıza tıklamasından sonraki 30 gün içinde sipariş vermesi durumunda ödeme yapmanız gerekeceğini unutmayın.

Etsy mağazanız yılda 10.000$'dan az kazanıyorsa, istediğiniz zaman programdan ayrılabilirsiniz. Hesabınıza giriş yapın, Mağaza Yöneticisi'ne tıklayın, Site Dışı Reklamlar'ı seçin ve bu seçeneği kapatın.

Etsy Reklamlarına Nasıl Başlanır

Bir Etsy reklam kampanyası kurmak dakikalar alır, ancak bu bulmacanın sadece bir parçasıdır. Ayrıca listelerinizi ince ayarlamanız ve göze çarpan kaliteli fotoğraflar kullanmanız gerekecektir. SEO, özellikle anahtar kelime araştırması, kampanyanızın başarısı için olmazsa olmazdır.

Başlamaya hazır mısınız? Öncelikle aşağıdaki hususlara karar verin:

Günlük reklam bütçeniz

Etsy'de reklamını yapmak istediğiniz ürün(ler)

Etsy reklamlarında yeniyseniz, belirli ürünleri tanıtmak yerine tüm envanterinizi tanıtın.

Bu yaklaşımla, müşteri davranışı ve listelerinizin performansı hakkında daha doğru içgörüler elde edersiniz . Daha sonra, reklam harcamanızdan en iyi şekilde yararlanmak için en iyi performans gösteren ürün listelerinize odaklanabilirsiniz.

Etsy, bir diğer stratejinin en çok satan ürününüzü veya ürün kategorinizi tanıtmak olduğunu öneriyor . Bu yaklaşım, kısıtlı bütçesi olan mağaza sahipleri ve 30 gün veya daha uzun süredir reklam yayınlayanlar için uygundur.

Alternatif olarak, yeni ürünleri, mevsimsel teklifleri veya özel fırsatları tanıtmayı seçebilirsiniz.

Kampanyanızı kurmak için şu adımları izleyin:

Etsy hesabınıza giriş yapın

1. Mağaza Yöneticisi'ne tıklayın

2. Pazarlama altında Reklamcılık'ı seçin

3. Günlük bütçenizi veya maksimum reklam harcamanızı ayarlayın

4. Reklamı Başlat'a tıklayın

5. Etsy satıcıları ayrıca belirli ülkeleri veya bölgeleri hedefleme seçeneğine de sahiptir.

Örneğin, yalnızca ABD'ye gönderim yapıyorsanız reklamlarınızı Avrupa'daki müşterilere göstermeniz mantıklı değildir. Bu durumda, Gönderim Profilleri ayarlayabilir ve kampanyalarınızı buna göre ayarlayabilirsiniz.

Etsy Reklam Kampanyanızdan Daha Fazlasını Elde Etmek İçin Kolay İpuçları

Herkes sadece birkaç tıklamayla bir Etsy Reklam kampanyası kurabilir — bu kolay kısımdır. Ayrıca reklamlarınızın kalabalığın arasından sıyrılmasını ve satışları artırmasını da istersiniz.

Öncelikle, tanıtılan listeleri takip etmek için Etsy Ads panosunu kullanmayı öğrenin. Burada, reklamınıza kaç kişinin tıkladığını ve harcanan her dolar için elde edilen geliri ve diğer ölçümleri görebilirsiniz.

Daha sonra bu verileri kullanarak listelerinizi ince ayar yapın ve performansı düşük olanları optimize edin veya kaldırın.

Ürünlerinizle ilgili alakalı arama terimlerini bulmak için Google'ın Anahtar Kelime Planlayıcısı'nı , Ahrefs'i veya diğer anahtar kelime araştırma araçlarını kullanmak iyi bir başlangıç noktasıdır .

Yüksek arama hacmine ve düşük rekabete sahip anahtar kelimeleri ve anahtar kelime öbeklerini seçin; özellikle üç veya daha fazla kelimeden oluşan uzun kuyruklu anahtar kelimeleri .

Hedef anahtar kelimelerinizi ürün ve görsel başlıklarına, açıklamalarına, kategorilerine ve etiketlerine yerleştirin.

Mağaza sahipleri, listeleme başına 13 adede kadar etiket ekleyebilir ; bu özellikten yararlanın ve anahtar kelimelerinizi içeriğin her yerine doğal bir şekilde serpiştirin.

Bu adımları izlerseniz, alıcılar ürün listelerinizi daha kolay bulacaklardır. Ayrıca, reklamlarınız daha yüksek bir kalite puanı alabilir ve bu da daha düşük ücretlerle sonuçlanabilir.

İşte size yardımcı olacak diğer ipuçları:

Etsy listelerinizin öne çıkmasını sağlamak için yüksek kaliteli fotoğraflar çekin.

Hedeflediğiniz anahtar kelimeleri içeren ilgi çekici ürün açıklamaları yazın.

Rakiplerinizi inceleyerek onların neyi iyi yaptıklarını ve sizin neyi daha iyi yapabileceğinizi görün.

Farklı reklam türlerini denemek ve hangilerinin en iyi performansı gösterdiğini belirlemek için A/B testini kullanın .

Etsy'de reklam verirken yeni listelemelere, mevsimsel ürünlere ve özel tekliflere odaklanın.

Alıcıların ilanlarınızda gezinmesine yardımcı olmak için açıklayıcı etiketler ekleyin (örneğin, "öğretmenler için hediyeler", "el yapımı Noel mumları").

Performansı hakkında daha iyi fikir edinmek için Etsy reklam kampanyanızı en az 30 gün boyunca yürütün.

Pazarlamanın devam eden bir süreç olduğunu unutmayın. Bir reklam kampanyası oluşturup olduğu gibi bırakamazsınız. Değişiklikler yapmaya devam edin ve ayda en az bir kez değişiklik yapın.

Etsy Reklamları Başarıyı Garantilemez

Artık Etsy reklamcılığı ve ne beklemeniz gerektiği konusunda daha iyi bir anlayışa sahip olmalısınız. Birçok satıcının farkına varamadığı şey, bir reklam kampanyası kurmanın başarıyı garanti etmediğidir.

Çok az veya hiç sonuç alamadan reklamlara binlerce dolar harcayabilirsiniz. Bunun nedeni aşağıdaki faktörlerden bir veya birkaçı olabilir:

Etsy reklamları kötü SEO uygulamalarını, kötü pazarlama metinlerini veya kötü ürün fotoğraflarını telafi edemez. Reklamlarınızın dönüşüm oranları düşükse, SEO stratejinizi yeniden düşünmenin ve A/B testi yapmanın zamanı gelmiş olabilir.

Dikkate alınması gereken bir diğer husus da Etsy Reklamlarının sınırlamaları olmasıdır. Bu araç, e-ticaret işletmeleri için görünürlük yaratabilir, ancak çevrimiçi olarak ürün bulmak için Poshmark veya threadUP gibi diğer platformları kullanan potansiyel müşterileri kaçırabilirsiniz .

Örneğin, Etsy Reklamları kullanan ve Offsite Reklamları programından çıkan satıcılar, platform dışındaki potansiyel müşterilere ulaşmakta zorluk çekebilir. Potansiyel müşterileriniz Facebook, Instagram veya diğer platformlarda daha fazla zaman geçirebilir ve reklamlarınızı Etsy'de göremeyebilirler.

Offsite Ads'e yeniden kaydolmayı seçebilirsiniz , ancak maliyetler hızla artacaktır. Etsy'nin listeleme ücretleri , ödeme işleme ücretleri ve işlem ücretleri aldığını unutmayın — sadece birkaçını saymak gerekirse.

Etsy pazarlama stratejinizde yaratıcı olmanız ve reklamların ötesine bakmanız en iyisidir. Markanızı oluşturmak ve Etsy satışlarınızı artırmak için sosyal medya, Google AdWords, basın bültenleri ve konuk bloglama gibi ek araçlar kullanmayı düşünün.

Örneğin, Etsy'de yeni bir ürün piyasaya sürdüğünüzde basın bültenleri yazıp yayınlayabilirsiniz. İçeriğinizin birden fazla web sitesinde yayınlanması için PRLog , PR.com veya OnlinePRNews.com gibi ücretsiz basın bülteni dağıtım hizmetlerine kaydolun.

Bir diğer seçenek ise, kendi alanınızdaki blog yazarlarıyla iletişime geçip, Etsy mağazanıza geri bağlantı karşılığında bir konuk yazısı yazmayı teklif etmektir.

Günün sonunda önemli olan, hedef kitlenizle yankı uyandıran yüksek kaliteli listelemelere ve orijinal ürünlere sahip olmaktır. Bir satıcı olarak, müşterileri çekmek, onlarla etkileşim kurmak ve onları elde tutmak için görsel içerikten yararlanabilirsiniz.

Dönüşümleri Artırmak İçin Görsel İçeriğin Gücünden Yararlanın

Ürün fotoğrafçılığı, e-ticaret ve dijital pazarlamanın ayrılmaz bir parçasıdır. Kötü fotoğraflar, ürününüz ne kadar harika olursa olsun, potansiyel alıcıları uzaklaştırabilir ve gelir kaybına yol açabilir. Öte yandan, yüksek kaliteli görseller satışları artırabilir ve markanızı güçlendirebilir.

2016 BigCommerce anketi, tüketicilerin %76'sının ürünleri canlandıran ve bir hikaye anlatan fotoğraflar görmeyi beklediğini buldu. Dahası, alıcıların %83'ü ürün fotoğraflarını "çok" veya "aşırı" etkili buluyor.

Rakamlar yalan söylemez. Bir satıcı olarak, hedef kitlenize ulaşmak ve rekabette kalmak için profesyonel fotoğraflara ihtiyacınız vardır. Harika fotoğraflar ayrıca reklamlarınızı daha çekici hale getirebilir, daha fazla trafik ve daha yüksek dönüşüm oranlarıyla sonuçlanabilir.

Öncelikle görsellerinizin Etsy'nin kurallarına uygun olduğundan emin olun .

Tüm resimler .jpg, . png veya .gif formatında olmalı ve mağaza simgeleri için 500 x 500 piksel ve listeleme resimleri için 2.000 piksel genişlik gibi belirli boyut gereksinimlerini karşılamalıdır.

Her listeleme için çarpıcı bir ilk fotoğraf seçin ve yeniden boyutlandırmak için Pixelcut gibi bir resim düzenleme aracı kullanın . Pixelcut ile bir resimden arka planı anında kaldırabilir , özel efektler ekleyebilir ve aydınlatmayı, kontrastı veya diğer öğeleri ayarlayabilirsiniz.

Ayrıca, Etsy satıcılarının listeleme başına 10 adede kadar resim kullanabileceğini unutmayın . Bu, onlara farklı açılar, aksesuarlar, arka planlar vb. ile deneme özgürlüğü verir. Rahatlık alanınızdan çıkın ve ilham almak için bu ürün fotoğraf çekimi fikirlerine göz atın.

Ekstra Harcama Yapmadan Reklamlarınıza Daha Fazla Tıklama Alın

Etsy listelerinizi optimize etmek, düzinelerce reklam yayınlamaktan daha ucuz ve daha etkilidir. Elbette, daha fazla reklam daha fazla görünürlük anlamına gelir, ancak müşterilerinizin dilini konuşan iki veya üç reklamla benzer sonuçlar elde edebilirsiniz.

Pixelcut uygulamasıyla herkes Etsy, eBay ve diğer platformlar için harika ürün fotoğrafları üretebilir. Aracımızı Etsy fotoğraflarınızdan dikkat dağıtan şeyleri kaldırmak, arka planı değiştirmek, katmanlar eklemek veya önceden var olan tasarımları kullanmak için kullanabilirsiniz.

Bir diğer harika özellik ise geniş şablon, arka plan ve kaplama seçeneğidir. Bu öğeler fotoğraflarınızı daha ilgi çekici ve "tıklanabilir" hale getirerek satışların artmasına yol açabilir. Ayrıca, bunları Etsy'de ve ötesinde benzersiz bir marka kimliği geliştirmek için kullanabilirsiniz.

Pixelcut ayrıca toplu düzenlemeyi de destekler, bu da size saatlerce çalışma kazandırabilir. Bunun da ötesinde, uygulamayı kullanarak fotoğraflarınızı farklı platformlar için ayarlayabilir ve yeniden kullanabilirsiniz.

Reklamlarınızın fark edilmeden kalmasına izin vermeyin. Reklamlarınızı unutulmaz kılacak ürün görselleri oluşturmak için bugün Pixelcut'a katılın !

Pixelcut ile yaratmaya hazır mısınız?

İşlerini büyütmek için Pixelcut kullanan 10 milyondan fazla küçük işletme, yaratıcı ve girişimciye katılın.