Etsy için Pazarlama: Mağaza Trafiğini Artırmanın En İyi Kılavuzu
Kendi ürünlerinizi yapıyorsanız veya vintage ürünler küratörlüğünü yapmaktan hoşlanıyorsanız, bir Etsy mağazası kurmak bariz bir harekettir. Ancak, platformda bir mağaza oluşturmak başarının garantisi değildir. Diğer tüm e-ticaret işlerinde olduğu gibi, Etsy mağazanızı pazarlamak hayati önem taşır.
Bu göreve yaklaşmanın sayısız yolu vardır — bazıları diğerlerinden daha etkilidir. Yeni bir satıcı olarak, nereden başlayacağınızı bilmek zor olabilir.
Ama endişelenmeyin, yardım elinizin altında. Bu rehberde, en popüler Etsy pazarlama stratejilerinden bazılarını keşfedeceğiz ve en iyi performans gösteren satıcılar tarafından kullanılan bazı temel taktiklere bakacağız .
Etsy Pazarlaması Nedir?
Etsy pazarlaması, marka bilinirliğini artırmak ve mağazanıza daha fazla potansiyel müşteri çekmekle ilgilidir; nihai hedef ise satışları artırmaktır.
Etsy satıcıları bunu birçok farklı yöntemle başarıyor, ancak hemen hemen tüm stratejiler iki kategoriye ayrılabilir: site içi ve site dışı.
Site içi pazarlama teknikleri Etsy.com'da veya platform tarafından sağlanan araçlar kullanılarak uygulanır. Buna karşılık, site dışı pazarlama Etsy'den uzakta gerçekleşir. Bu yöntemlerin amacı, aksi takdirde mağazanızı asla bulamayacak hedef müşterileri çekmektir.
Her iki kategoride de, ücretsiz olan ve finansal yatırım gerektiren bazı taktikler bulacaksınız. Etsy pazarlamasına bir kuruş harcamadan gelişen bir küçük işletme kurmak kesinlikle mümkündür — ancak gelirinizi en üst düzeye çıkarmak için bazı premium araçlar edinmek iyi bir fikir olabilir.
Etsy Mağazanızı Neden Tanıtmanız Gerekiyor
96,3 milyon aktif alıcının olduğu bir platformda , Etsy mağazanızı neden tanıtmanız gerektiğini merak ediyor olabilirsiniz.
Ancak bu pazar yeri aynı zamanda 7,5 milyon satıcıya da ev sahipliği yapıyor . Bu, Etsy'deki her mağaza için yalnızca 12 müşteri olduğu ve en büyük satıcıların bazılarının adil paylarından çok daha fazlasını kaptığı anlamına geliyor.
Başka bir deyişle, rekabet çok şiddetli. Etsy'den önemli bir gelir elde etmek istiyorsanız, pastadan payınızı almak için mücadele etmeniz veya platforma yeni müşteriler getirmeniz gerekir.
Bununla birlikte, doğru yapmanın ödülleri çabaya değer. Birçok satıcı platformda her ay binlerce satış yapıyor ve bu da beş haneli aylık gelire veya daha fazlasına denk geliyor.
Etkili Etsy pazarlaması, platformdan uzaktaki bakış açınızı bile iyileştirebilir. Birçok işletme sahibi, diğer sitelerde veya kendi etki alanlarında mağaza kurmayı tercih ediyor ve bu site ağına yeni müşteriler çekmek için Etsy'yi kullanıyorlar. Bu yeni gelenlerden bazıları, Etsy'den uzakta tekrarlayan müşteriler bile olabilir.
Etsy Mağazanızı Nasıl Pazarlarsınız
Etsy'de bu tür bir başarıya ulaşmak istiyorsanız, mağazanızı pazarlamak için kullanabileceğiniz çok sayıda strateji var. Seçeneklerinize hızlıca bir göz atalım:
SEO ve Mağaza Optimizasyonu
İnanın ya da inanmayın, akıllı markalaşma ve arama motoru optimizasyonu sayesinde mağazanızın aldığı ilgi miktarını büyük ölçüde artırabilirsiniz.
En çok satanlar, trafiği artırmak için mağazalarında anahtar kelimeleri kullanır ve ziyaretçileri etkilemek için ilgi çekici görsel içerikler yükler.
Sosyal Medya Pazarlaması
Aramanın yanı sıra, Etsy mağazanıza yeni müşteriler çekmenin en iyi yollarından biri sosyal medyada paylaşım yapmaktır.
Özellikle Instagram ve Pinterest gibi görsel platformlar , el yapımı ve vintage ürünlerinizi sergilemek için ideal bir alan sağlar. Zamanla tutarlı bir şekilde paylaşım yapın ve her yeni listelemeye atlayacak hayranlar bile edinebilirsiniz.
E-posta Pazarlaması
Etsy'nin yerleşik pazarlama özellikleri olmasa da, satıcıların müşterilerden bir e-posta listesine katılmalarını istemelerine izin verilmektedir.
Bu, elbette yeni müşteriler bulmanıza yardımcı olmaz; ancak e-posta pazarlaması, daha önce mağazanızdan alışveriş yapmış kişilerden iş almanın etkili bir yoludur.
Reklamcılık
Bütçeniz varsa ürünlerinizi tanıtmak için birkaç reklam yayınlamayı düşünebilirsiniz.
Buradaki yollardan biri , arama sonuçlarında ve sitenin diğer yerlerinde tanıtılan listelemeler sunan yerleşik bir özellik olan Etsy Reklamları'dır .
Alternatif olarak, site dışı reklamlar yayınlayabilirsiniz. Facebook reklamları özellikle satıcılar arasında popülerdir, ancak teorik olarak hemen hemen her yerde reklam yayınlayabilirsiniz.
Etsy Pazarlaması İçin 7 Kanıtlanmış Taktik
Mağazanızı yeni açıyor veya büyütmeyi planlıyor olun, bu süreçte Etsy pazarlamasına ihtiyacınız olacak. İşte satıcıların şu anda kullandığı en iyi pazarlama ipuçlarından bazıları:
1) Ürün Sayfalarınızı Etsy Araması İçin Optimize Edin
En temel unsurlarla başlayalım. Etsy'de başarılı olmak istiyorsanız, ürün sayfalarınızı optimize etmeniz gerekir.
Bu, görsellerle başlar. Her listelemede yarım düzine harika ürün fotoğrafı bulunmalıdır . Profesyonel bir ürün için bütçeniz yoksa, telefonunuzda Pixelcut'ı kullanmanız yeterlidir — bu uygulama saniyeler içinde stüdyo kalitesinde görüntüler yakalamanıza yardımcı olur.
Sonra, ürün açıklamalarınıza bakmanız gerekir. Bunlar açık, öz ve potansiyel müşterilerin kullanma olasılığı yüksek olan arama terimleriyle dolu olmalıdır. Bu tür SEO (arama motoru optimizasyonu), ürünlerinizin Etsy'deki ve hatta Google'daki arama sonuçlarında görünme olasılığını artırır.
Maksimum SEO etkisi için her ürünün başlığına anahtar kelimeleri de eklemelisiniz.
2) Mağazanızı Kategorilerle Düzenleyin
Etsy ürünlerini yüklemeye ilk başladığınızda, mağazanızı düzenlemeye başlamak zaman kaybı gibi görünebilir. Ancak gerçek şu ki, ürün listelerinizi kategorilere yerleştirmek Etsy SEO'nun bir başka güçlü biçimidir.
Bunun nedeni, insanların nadiren ürün listelerinde bulabileceğiniz gibi çok spesifik terimler aramasıdır. Bunun yerine, genellikle çok genel terimlerle arama yaparlar ve sonra istediklerini bulmak için göz atarlar.
Örneğin, Etsy alışverişçileri nadiren "büyük mavi vegan deri çanta" araması yaparlar. Ancak birçoğu "çanta" veya hatta "çanta" araması yapar.
Listelerinizi kategorilere ayırarak, bunlara bu daha geniş ürün terimlerinden birini atayabilirsiniz. Sonuç olarak, ürünlerinizin Etsy arama algoritmasının dikkatini çekme olasılığı daha yüksektir.
Ek bir avantaj olarak, mağazanızdaki her kategori için yeni bir Bölüm oluşturabilir, böylece çevrimiçi alışveriş yapanların gezinmesini kolaylaştırabilirsiniz.
3) Etiketleri Kullanın
Etsy'nin aslında SEO için tasarlanmış yerleşik bir özelliği var : etiketler.
Herhangi bir ürün sayfasına en fazla 13 etiket ekleyebilirsiniz. Listelerinizi kolayca bulmak istiyorsanız, bu ödeneği akıllıca kullanmanız gerekir.
Özellikle, uzun kuyruklu etiketlere odaklanmaya çalışın. Bu, "çantalar" yerine "deri çantalar" seçmek gibi daha spesifik olmak anlamına gelir.
Burada biraz daha spesifik olmamızın sebebi, popüler etiketlerin çok fazla rekabete sahip olmasıdır. "Çantalar" etiketiyle etiketlenen herhangi bir ürünün arama sonuçlarının en üstünde görünme olasılığı çok düşüktür.
Buna karşılık, "erkekler için hediyeler" ve "mutfak aksesuarları" gibi daha uzun anahtar kelimeler genellikle o kadar rekabetçi değildir, ancak yine de binlerce aramayı çeker.
4) Pinterest'i kullanın
Çoğu sosyal medya platformu Etsy pazarlaması için iyi çalışabilir. Ancak yalnızca birini seçecekseniz, Pinterest'te bir hesap kurduğunuzdan emin olun.
Bu platformun öne çıkmasının birkaç nedeni var:
- Pinterest tamamen görseldir
- Birçok kişi ilham toplamak için bunu kullanıyor
- Birçok kullanıcı, istek listeleri oluşturmak için de Pinterest'i kullanıyor
- Etsy ve Pinterest kullanıcılarının demografik özellikleri oldukça benzer
- Etsy mağazanızı bir Pinterest hesabına bağlayabilirsiniz
Pinterest'i kullanma hakkında bir yazı yazabiliriz, ancak buradaki temel görevler mağazanızı sahiplenmek ve ürünlerinizin tarzını yansıtan ruh hali panoları oluşturmaktır. Her gün paylaşım yapın ve ilgi görmeye başlamalısınız.
5) Bir E-posta Listesi Oluşturun
Mağazanız düzgün bir şekilde kurulduktan sonra, bir e-posta listesi oluşturmaya başlamanızı şiddetle tavsiye ederiz.
Etsy pazarlamasının en zor kısmı, ilk etapta insanların mağazanızı ziyaret etmesini sağlamaktır. Bu görevi yerine getirmeden satış yapabiliyorsanız, kesinlikle yapmalısınız .
E-posta listenize yeni müşteriler ekleyerek, devam eden bir ilişki sürdürme şansına sahip olursunuz. Onlara yarı düzenli bültenler gönderirseniz veya bu kişileri yeni ürünler hakkında bilgilendirirseniz, bir dahaki sefere hediye almaları gerektiğinde mağazanıza geri dönme olasılıkları yüksektir.
Listenizi, katılımları isteyerek oluşturmanız kesinlikle mümkün olsa da, Craftkit veya Handmade Newsletter gibi özel bir e-posta pazarlama aracı kullanmak daha kolay olabilir . Her ikisi de özellikle Etsy mağaza sahiplerine yöneliktir ve süreci çok daha kolay hale getirebilirler.
6) Diğer Etsy Mağaza Sahipleriyle Ortak Olun
Diğer Etsy satıcılarını düşman olarak düşünmek kolaydır. Ancak gerçek şu ki, çok az mağaza sizinle doğrudan rekabet halindedir. Ürün türlerini ve fiyatlandırmayı hesaba kattığınızda , muhtemelen en fazla yarım düzine mağazayla karşı karşıyasınızdır.
Akıllı Etsy satıcıları bunu fark eder ve ortaklıklar veya hatta bağlı mağaza grupları kurmak için gardlarını indirmeye hazırdırlar.
Buradaki avantaj açıktır: Hedef kitleyi paylaşıyorsanız ancak ilgisiz ürünler satıyorsanız, çapraz tanıtım yapmak mantıklıdır. Her iki taraf da minimum ekstra çabayla fayda sağlar.
7) Bazı Promosyonlar Yürütün
Etsy satışlarınızı artırmak için bir diğer harika taktik ise promosyonlar düzenlemektir.
Etsy, satıcıların Mağaza Yöneticisi > Pazarlama > Satışlar ve kuponlar üzerinden satış ve kupon ayarlamasına olanak tanır.
Burada üç seçeneğiniz var:
- Satış Yapın — Belirli ürünlerin fiyatını düşürebilir veya ücretsiz kargo sunabilirsiniz. Etsy, ürünleriniz sitede herhangi bir yerde göründüğünde satışta olarak işaretleyecektir, bu da biraz dikkat çekmelidir.
- İlgilenen Alıcılara Teklif Gönderin — Bu özellik, ürünlerinizden birini sepetinize ekleyen ancak hiçbir zaman satın alma işlemi yapmayan herkese bir indirim kuponu göndermenizi sağlar. Bu, hızlı satışlar yaratmanın iyi bir yoludur.
- Kupon Oluşturun — Mağazanızı e-posta bülteniniz veya sosyal medya kanalları aracılığıyla tanıtmak istiyorsanız, bu seçenek paylaşılabilir özel bir kupon oluşturmanıza olanak tanır. Bu, mağazanıza yeni ziyaretçiler getirmek için iyi olabilir.
Pixelcut ile Ürün Fotoğrafçılığınızı Geliştirin
Ürün sayfalarınızı geliştirmeye odaklanmaya karar verseniz de sosyal medyada ses getirmeyi hedefleseniz de paylaşacağınız yüksek kaliteli fotoğraflara sahip olmak gerçekten önemlidir.
iOS ve Android'de mevcut olan Pixelcut , akıllı telefonunuzda ürün fotoğrafları çekmek için tartışmasız en iyi araçtır.
Uygulamamız iki dakikadan kısa sürede fotoğraf çekmenize, arka planı kaldırmanıza veya değiştirmenize ve efektler eklemenize olanak tanır. Profesyonel düzeyde görseller üretmek için herhangi bir yaratıcı yeteneğe ihtiyacınız yok ve birkaç dokunuşla Etsy ve sosyal medya için mükemmel boyutlarda fotoğraflarınızı dışa aktarabilirsiniz.
Uygulamayı bugün ücretsiz indirin ve neden 10 milyon küçük işletmenin Pixelcut kullandığını öğrenin !
Pixelcut ile yaratmaya hazır mısınız?
İşlerini büyütmek için Pixelcut kullanan 10 milyondan fazla küçük işletme, yaratıcı ve girişimciye katılın.
