การตลาดสำหรับ Etsy: คู่มือสุดยอดในการเพิ่มจำนวนผู้เข้าชมร้านค้า

หากคุณสร้างผลิตภัณฑ์ของตัวเองหรือชื่นชอบการคัดสรรสินค้าวินเทจ การตั้งร้านค้าใน Etsy เป็นทางเลือกที่ชัดเจน อย่างไรก็ตาม การสร้างร้านบนแพลตฟอร์มเพียงอย่างเดียวไม่ได้รับประกันความสำเร็จ เช่นเดียวกับธุรกิจอีคอมเมิร์ซอื่นๆ การทำการตลาดให้ร้านค้า Etsy ของคุณเป็นสิ่งสำคัญ

มีวิธีมากมายในการทำสิ่งนี้ — บางวิธีก็มีประสิทธิภาพมากกว่าวิธีอื่น ในฐานะผู้ขายใหม่ การรู้ว่าจะเริ่มต้นที่ไหนอาจเป็นเรื่องท้าทาย

แต่ไม่ต้องกังวล ความช่วยเหลือมีพร้อม ในคู่มือนี้ เราจะสำรวจกลยุทธ์การตลาด Etsy ที่ได้รับความนิยมมากที่สุด และพิจารณากลยุทธ์สำคัญที่ผู้ขายที่ประสบความสำเร็จสูงสุดใช้กัน

การตลาด Etsy คืออะไร?

การตลาด Etsy เกี่ยวกับการเพิ่มการรับรู้แบรนด์และนำลูกค้าที่มีโอกาสมาที่ร้านของคุณ โดยมีเป้าหมายสุดท้ายคือการเพิ่มยอดขาย

ผู้ขาย Etsy ใช้วิธีต่างๆ มากมายเพื่อบรรลุเป้าหมายนี้ แต่แทบทุกกลยุทธ์สามารถแบ่งออกได้เป็นสองประเภท: การตลาดในเว็บไซต์และนอกเว็บไซต์

เทคนิคการตลาดในเว็บไซต์ถูกนำมาใช้บน Etsy.com หรือใช้เครื่องมือที่แพลตฟอร์มจัดเตรียมไว้ ในทางตรงกันข้าม การตลาดนอกเว็บไซต์เกิดขึ้นนอกแพลตฟอร์ม Etsy โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่อาจไม่เคยพบร้านค้าของคุณ

ในทั้งสองประเภทนี้ คุณจะพบกลยุทธ์บางอย่างที่ไม่เสียค่าใช้จ่าย และบางกลยุทธ์ที่ต้องใช้เงินลงทุนทางการเงิน เป็นไปได้แน่นอนที่จะสร้างธุรกิจขนาดเล็กที่รุ่งเรืองโดยไม่ต้องใช้เงินสักบาทในการทำการตลาดบน Etsy — แต่เพื่อเพิ่มรายได้ของคุณให้สูงสุด การใช้เครื่องมือพรีเมียมอาจเป็นความคิดที่ดี

ทำไมคุณต้องโปรโมทร้าน Etsy ของคุณ

บนแพลตฟอร์มที่มีผู้ซื้อที่ใช้งานอยู่ 96.3 ล้านคน คุณอาจสงสัยว่าทำไมต้องโปรโมทร้าน Etsy ของคุณเลย

อย่างไรก็ตาม ตลาดนี้ยังเป็นที่ตั้งของผู้ขาย 7.5 ล้านคน ซึ่งหมายความว่ามีลูกค้าเพียง 12 คนต่อร้านค้าใน Etsy และผู้ขายรายใหญ่บางรายก็ครองส่วนแบ่งมากเกินความยุติธรรม

กล่าวอีกนัยหนึ่ง การแข่งขันมีความดุเดือด หากคุณต้องการทำรายได้อย่างมีนัยสำคัญจาก Etsy คุณต้องต่อสู้เพื่อส่วนแบ่งของคุณ — หรือนำลูกค้าใหม่เข้าสู่แพลตฟอร์ม

อย่างไรก็ตาม รางวัลที่ได้หากคุณทำถูกต้องก็คุ้มค่ากับความพยายาม ผู้ขายหลายรายทำยอดขายได้หลายพันต่อเดือนบนแพลตฟอร์ม ซึ่งเท่ากับรายได้หลักหมื่นต่อเดือน หรือมากกว่า

การตลาด Etsy ที่มีประสิทธิภาพสามารถปรับปรุงแนวโน้มของคุณนอกแพลตฟอร์มได้อีกด้วย เจ้าของธุรกิจหลายรายเลือกที่จะตั้งร้านค้าบนเว็บไซต์อื่นๆ หรือในโดเมนของตนเอง และใช้ Etsy เพื่อดึงลูกค้าใหม่เข้าสู่เครือข่ายเว็บไซต์เหล่านี้ ลูกค้ารายใหม่บางรายอาจกลายเป็นลูกค้าประจำที่ซื้อสินค้านอก Etsy ด้วย

วิธีการทำการตลาดให้ร้าน Etsy ของคุณ

หากคุณต้องการปลดล็อกความสำเร็จประเภทนี้บน Etsy มีกลยุทธ์มากมายที่คุณสามารถใช้ในการทำการตลาดให้กับร้านค้าของคุณ ลองมาดูตัวเลือกของคุณอย่างรวดเร็ว:

SEO และการเพิ่มประสิทธิภาพร้านค้า

เชื่อหรือไม่ คุณสามารถปรับปรุงความสนใจที่ร้านของคุณได้รับอย่างมากผ่านการสร้างแบรนด์และการเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหา

ผู้ขายชั้นนำใช้คำหลักทั่วทั้งร้านเพื่อดึงดูดการเข้าชม และอัปโหลดเนื้อหาภาพที่น่าสนใจเพื่อดึงดูดผู้เยี่ยมชม

การตลาดผ่านโซเชียลมีเดีย

นอกเหนือจากการค้นหาแล้ว หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการดึงดูดลูกค้าใหม่มาที่ร้านค้า Etsy ของคุณคือการโพสต์บนโซเชียลมีเดีย

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง แพลตฟอร์มที่เน้นภาพอย่าง Instagram และ Pinterest เป็นพื้นที่ที่เหมาะสำหรับการแสดงสินค้าที่ทำด้วยมือและสินค้าวินเทจของคุณ โพสต์อย่างสม่ำเสมอตามกาลเวลา และคุณอาจจะสามารถดึงดูดแฟนๆ ที่พร้อมจะกระโดดเข้ามาดูรายการใหม่ทุกครั้ง

การตลาดผ่านอีเมล

แม้ว่า Etsy จะไม่มีฟีเจอร์การตลาดในตัว แต่ผู้ขายได้รับอนุญาตให้ขอให้ลูกค้าเข้าร่วมในรายชื่ออีเมลได้

แม้ว่าสิ่งนี้จะไม่ช่วยในการหาลูกค้าใหม่ แต่การตลาดผ่านอีเมลเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการสร้างธุรกิจจากผู้ที่เคยซื้อสินค้าจากร้านค้าของคุณแล้ว

การโฆษณา

หากคุณมีงบประมาณ คุณอาจพิจารณารันโฆษณาเพื่อโปรโมทผลิตภัณฑ์ของคุณ

ทางเลือกหนึ่งคือโฆษณา Etsy ซึ่งเป็นฟีเจอร์ในตัวที่มีรายชื่อโปรโมทในผลการค้นหาและที่อื่นๆ บนเว็บไซต์

อีกทางเลือกหนึ่งคือการรันโฆษณานอกไซต์ โฆษณา Facebook ได้รับความนิยมเป็นพิเศษในหมู่ผู้ขาย แม้ว่าคุณจะสามารถรันโฆษณาได้เกือบทุกที่ก็ตาม

7 กลยุทธ์พิสูจน์แล้วสำหรับการตลาด Etsy

ไม่ว่าคุณจะเพิ่งเริ่มต้นร้านค้าของคุณหรือกำลังมองหาการเติบโต คุณจะต้องใช้การตลาด Etsy ในระหว่างทาง นี่คือเคล็ดลับการตลาดที่ดีที่สุดที่ผู้ขายใช้อยู่ในขณะนี้:

1) ปรับแต่งหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณให้เหมาะกับการค้นหาใน Etsy

มาเริ่มกันที่สิ่งสำคัญที่สุด หากคุณต้องการประสบความสำเร็จใน Etsy คุณต้องปรับแต่งหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณให้เหมาะสม

เริ่มต้นด้วยภาพ ทุกการลงรายการควรมีภาพถ่ายสินค้าที่ยอดเยี่ยมครึ่งโหล หากคุณไม่มีงบประมาณสำหรับมืออาชีพ เพียงใช้ Pixelcut บนโทรศัพท์ของคุณ — แอปนี้ช่วยให้คุณถ่ายภาพคุณภาพสตูดิโอได้ในไม่กี่วินาที

ถัดไป คุณต้องดูคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณ คำอธิบายควรชัดเจน กระชับ และเต็มไปด้วยคำค้นหาที่ลูกค้าที่มีโอกาสจะใช้ การเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหาประเภทนี้ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณมีโอกาสปรากฏในผลการค้นหาบน Etsy และแม้แต่ใน Google มากขึ้น

เพื่อให้ SEO มีผลสูงสุด คุณควรรวมคำหลักไว้ในชื่อของแต่ละผลิตภัณฑ์ด้วย

2) จัดระเบียบร้านค้าของคุณด้วยหมวดหมู่

เมื่อคุณเริ่มอัปโหลดผลิตภัณฑ์ใน Etsy ใหม่ๆ อาจดูเหมือนเป็นการเสียเวลาที่จะเริ่มจัดระเบียบร้านของคุณ แต่ความจริงก็คือการจัดลิสต์ผลิตภัณฑ์ของคุณลงในหมวดหมู่เป็นอีกหนึ่งรูปแบบที่ทรงพลังของ SEO ใน Etsy

เหตุผลก็คือคนส่วนใหญ่ไม่ค้นหาคำที่เฉพาะเจาะจงมากนัก เช่นที่คุณอาจพบในลิสต์ผลิตภัณฑ์ แต่พวกเขามักจะค้นหาในคำที่กว้างมากๆ แล้วเรียกดูเพื่อหาสิ่งที่ต้องการ

ตัวอย่างเช่น ผู้ซื้อใน Etsy แทบจะไม่ค้นหา “กระเป๋าหนังมังสวิรัติสีน้ำเงินขนาดใหญ่” แต่หลายคนจะค้นหา “กระเป๋า” หรือแม้กระทั่ง “กระเป๋าสะพาย”

โดยการจัดกลุ่มลิสต์ของคุณเป็นหมวดหมู่ คุณสามารถกำหนดคำศัพท์ผลิตภัณฑ์ที่กว้างกว่านี้ให้กับพวกเขาได้ เป็นผลให้ผลิตภัณฑ์ของคุณมีโอกาสดึงดูดความสนใจจากอัลกอริทึมการค้นหา Etsy มากขึ้น

เป็นผลประโยชน์เพิ่มเติม คุณสามารถสร้างหมวดใหม่สำหรับแต่ละหมวดหมู่ภายในร้านของคุณได้ — ทำให้ง่ายขึ้นสำหรับผู้ซื้อออนไลน์ในการนำทาง

3) ใช้แท็ก

Etsy มีฟีเจอร์ในตัวที่ออกแบบมาสำหรับ SEO: แท็ก

คุณสามารถเพิ่มแท็กได้สูงสุด 13 แท็กในแต่ละหน้าผลิตภัณฑ์ หากคุณต้องการให้รายการของคุณค้นหาได้ง่าย คุณต้องใช้สิทธิ์นี้อย่างชาญฉลาด

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง พยายามเน้นที่แท็กหางยาว ซึ่งหมายถึงการเจาะจงมากขึ้น เช่น เลือก "กระเป๋าหนัง" แทนที่จะเป็น "กระเป๋า"

เหตุผลที่เราต้องการเจาะจงมากขึ้น เนื่องจากแท็กยอดนิยมมีการแข่งขันสูงมาก ผลิตภัณฑ์ใด ๆ ที่ติดแท็กด้วย "กระเป๋า" นั้นแทบจะไม่มีโอกาสปรากฏที่ด้านบนของผลการค้นหา

ในทางตรงกันข้าม คีย์เวิร์ดยาว ๆ เช่น "ของขวัญสำหรับผู้ชาย" และ "อุปกรณ์เสริมในครัว" มักมีการแข่งขันน้อยกว่าเล็กน้อย แต่ยังคงดึงดูดการค้นหานับพัน

4) ใช้ Pinterest ให้เกิดประโยชน์

แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียส่วนใหญ่สามารถทำงานได้ดีกับการตลาดบน Etsy แต่ถ้าคุณจะเลือกเพียงหนึ่ง ให้แน่ใจว่าคุณตั้งค่าบัญชีบน Pinterest

มีเหตุผลบางประการที่ทำให้แพลตฟอร์มนี้โดดเด่น:

• Pinterest เป็นแพลตฟอร์มที่เน้นภาพล้วน ๆ

• หลายคนใช้ Pinterest เพื่อรวบรวมแรงบันดาลใจ

• ผู้ใช้จำนวนมากยังใช้ Pinterest เพื่อสร้างลิสต์ความต้องการ

• กลุ่มผู้ใช้ของ Etsy และ Pinterest มีลักษณะทางประชากรที่คล้ายคลึงกัน

• คุณสามารถเชื่อมโยงร้านค้า Etsy ของคุณกับบัญชี Pinterest ได้จริง

เราสามารถเขียนโพสต์ทั้งโพสต์เกี่ยวกับการใช้ Pinterest แต่สิ่งสำคัญคือการเรียกร้องสิทธิ์ในร้านค้าของคุณและตั้งค่ากระดานสไตล์ที่สะท้อนถึงผลิตภัณฑ์ของคุณ โพสต์ทุกวันและคุณควรเริ่มเห็นการเติบโต

5) สร้างรายชื่ออีเมล

เมื่อร้านค้าของคุณเป็นที่ยอมรับอย่างถูกต้องแล้ว เราขอแนะนำอย่างยิ่งให้คุณเริ่มสร้างรายชื่ออีเมล

ส่วนที่ยากที่สุดของการตลาดบน Etsy คือการทำให้คนมาเยี่ยมชมร้านค้าของคุณเป็นครั้งแรก หากคุณสามารถทำยอดขายได้โดยไม่ต้องทำสิ่งนี้ คุณควรทำอย่างแน่นอน

ด้วยการเพิ่มลูกค้าใหม่ลงในรายชื่ออีเมลของคุณ คุณมีโอกาสที่จะรักษาความสัมพันธ์อย่างต่อเนื่อง หากคุณส่งจดหมายข่าวเป็นประจำหรือแจ้งให้คนเหล่านี้ทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ มีโอกาสดีที่พวกเขาจะกลับมาที่ร้านของคุณเมื่อพวกเขาต้องการซื้อของขวัญ

แม้ว่าจะเป็นไปได้ที่จะสร้างรายชื่อของคุณด้วยการขอให้ผู้คนเลือกเข้าร่วม แต่อาจจะง่ายกว่าถ้าใช้เครื่องมือการตลาดทางอีเมลที่เน้น Etsy เช่น Craftkit หรือ Handmade Newsletter ซึ่งทั้งสองมีเป้าหมายเฉพาะสำหรับเจ้าของร้าน Etsy และอาจทำให้กระบวนการนี้ง่ายขึ้น

6) ร่วมมือกับเจ้าของร้าน Etsy คนอื่น ๆ

ง่ายที่จะคิดว่าผู้ขาย Etsy คนอื่น ๆ เป็นคู่แข่ง แต่ความจริงคือมีร้านค้าเพียงไม่กี่ร้านที่แข่งขันโดยตรงกับคุณจริง ๆ เมื่อพิจารณาประเภทผลิตภัณฑ์และการตั้งราคา คุณอาจแข่งกับร้านค้าประมาณครึ่งโหลเท่านั้น

ผู้ขาย Etsy ที่ชาญฉลาดยอมรับสิ่งนี้และพร้อมที่จะลดการป้องกันเพื่อสร้างพันธมิตรหรือกลุ่มร้านค้าที่เกี่ยวข้องกัน

ข้อได้เปรียบที่นี่ชัดเจน: หากคุณมีผู้ชมเป้าหมายเดียวกันแต่ขายผลิตภัณฑ์ที่ไม่เกี่ยวข้องกัน การโปรโมทกันและกันเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล ทั้งสองฝ่ายได้รับประโยชน์โดยใช้ความพยายามเพิ่มเพียงเล็กน้อย

7) จัดโปรโมชั่นบางอย่าง

อีกกลยุทธ์หนึ่งที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มยอดขายบน Etsy คือการจัดโปรโมชั่น

Etsy อนุญาตให้ผู้ขายตั้งค่าการขายและคูปองผ่าน Shop Manager > Marketing > Sales and coupons

ที่นี่คุณมีสามตัวเลือก:

• จัดการขาย — คุณสามารถลดราคาของสินค้าบางรายการหรือเสนอบริการจัดส่งฟรี Etsy จะแสดงสินค้าของคุณว่าอยู่ในช่วงการขายเมื่อปรากฏบนเว็บไซต์ซึ่งจะดึงดูดความสนใจได้

• ส่งข้อเสนอให้กับผู้ซื้อที่สนใจ — ฟีเจอร์นี้ช่วยให้คุณส่งคูปองส่วนลดให้กับผู้ที่เพิ่มผลิตภัณฑ์ของคุณลงในรถเข็นแต่ยังไม่ได้ทำการซื้อ เป็นวิธีที่ดีในการกระตุ้นยอดขายอย่างรวดเร็ว

• สร้างคูปอง — หากคุณต้องการโปรโมทร้านค้าของคุณผ่านจดหมายข่าวทางอีเมลหรือช่องทางโซเชียลมีเดีย ตัวเลือกนี้ให้คุณสร้างคูปองที่สามารถแชร์ได้ ซึ่งอาจดีในการดึงดูดผู้เยี่ยมชมใหม่มายังร้านของคุณ

ปรับปรุงการถ่ายภาพผลิตภัณฑ์ของคุณด้วย Pixelcut

ไม่ว่าคุณจะตัดสินใจเน้นการปรับปรุงหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณหรืออยากสร้างความประทับใจบนโซเชียลมีเดีย การมีภาพถ่ายคุณภาพสูงเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่จะแบ่งปัน

Pixelcut ซึ่งมีให้ใช้งานทั้งบน iOS และ Android เป็นเครื่องมือที่ดีที่สุดในการถ่ายภาพผลิตภัณฑ์บนสมาร์ทโฟนของคุณ

แอปของเราช่วยให้คุณถ่ายภาพ ลบหรือแทนที่พื้นหลัง และเพิ่มเอฟเฟกต์ในเวลาน้อยกว่าสองนาที คุณไม่จำเป็นต้องมีความสามารถเชิงสร้างสรรค์เพื่อสร้างภาพระดับมืออาชีพ และคุณสามารถส่งออกภาพถ่ายในขนาดที่สมบูรณ์แบบสำหรับ Etsy และโซเชียลมีเดียด้วยการแตะเพียงไม่กี่ครั้ง

ดาวน์โหลดแอปฟรีวันนี้และค้นหาว่าทำไมธุรกิจขนาดเล็กกว่า 10 ล้านแห่งจึงใช้ Pixelcut!

พร้อมที่จะเริ่มสร้างสรรค์กับ Pixelcut หรือยัง?

เข้าร่วมกับธุรกิจขนาดเล็ก ผู้สร้าง และผู้ประกอบการมากกว่า 10 ล้านรายที่ใช้ Pixelcut เพื่อขยายธุรกิจของพวกเขา

ลองใช้ Pixelcut ตอนนี้