Продажа на eBay или Amazon: какая платформа лучше?

В эту цифровую эпоху потребители могут сравнивать тысячи товаров и покупать то, что им нужно, всего за несколько кликов. Интернет-магазины часто предлагают более выгодные цены, чем физические магазины, а некоторые даже предлагают эксклюзивные скидки и всевозможные бесплатные товары. Более того, платформы электронной коммерции, такие как eBay, Etsy и Amazon, связывают покупателей и продавцов со всего мира, предлагая миллионы товаров в одном месте.

Учитывая эти аспекты, неудивительно, что более 56% американцев предпочитают покупать онлайн, а не в магазине, согласно опросу Raydiant 2022 года . Удобство покупок 24/7 без необходимости выходить из дома или стоять в очереди подпитывает эту тенденцию. Также не стоит забывать о Черной пятнице, Amazon Prime Day, Зеленом понедельнике и других событиях онлайн-шопинга с огромными скидками.

Одной из самых больших проблем для продавцов является выбор платформы, которая находит отклик у их аудитории. Возможно, вы уже используете Poshmark , Depop или RedBubble , но не видите результатов. Или, может быть, вы платите слишком много сборов и комиссий. В любом случае, возможно, стоит перейти на другую платформу, например, eBay или Amazon.

Обе торговые площадки существуют уже более 25 лет, предлагая широкий спектр инструментов для создания и развития вашего онлайн-бизнеса. Кроме того, они привлекают глобальную аудиторию и имеют надежную репутацию. Учитывая это, вот что вам следует знать о продажах на eBay и Amazon, включая плюсы и минусы, сборы продавцов, варианты доставки и многое другое.

Давайте начнем!

Краткий обзор Amazon

Наряду с Microsoft, Apple, Meta и Alphabet, Amazon входит в пятерку крупнейших компаний в сфере информационных технологий в США. Основанная в 1994 году, организация имеет десятки дочерних компаний, включая Goodreads, Audible.com, Twitch и Whole Foods Market. Ей также принадлежит Amazon Marketplace, онлайн-платформа, предназначенная для малого и среднего бизнеса ( SMB ), и другие цифровые активы, такие как Amazon Web Services (AWS), Amazon Studios и Amazon Appstore.

В 2019 году Amazon был назван самым дорогим брендом в мире . Годовой чистый доход компании увеличился с $6,92 млрд в 2004 году до $469,82 млрд в 2001 году, а большую часть прибыли она получила от онлайн-продаж. Сегодня бренд стоит $705,65 млн .

Сторонние продавцы могут зарегистрироваться на Amazon Marketplace, чтобы связаться со своей целевой аудиторией. Платформа работает почти в 20 странах, включая США, Великобританию, Мексику, Испанию, Италию, Германию, Швецию и другие. Однако у продавцов есть возможность отправлять свои товары в большинство стран. Например, польские или румынские клиенты могут сделать заказ на Amazon.com или Amazon.de и получить товар в течение недели или двух.

Более 1,9 млн продавцов используют Amazon для продвижения и продажи товаров онлайн. Продукция, предлагаемая малым и средним бизнесом, составляет 60% продаж. Amazon также оценивает, что МСБ продают более 4000 товаров в минуту, а некоторые из них получают более 1 млн долларов годового дохода.

Что отличает Amazon от других интернет-магазинов?

Amazon, детище Джеффа Безоса, начинался как интернет-магазин книг в 1994 году и стал публичным три года спустя. Изначально компания работала в гараже и продвигалась под названием Cadabra . Сегодня это крупнейшая в мире онлайн-торговая площадка с более чем 300 миллионами клиентов.

В 2020 году корпорация запустила более 250 инструментов и услуг для сторонних поставщиков и провела более 1000 семинаров и других мероприятий, чтобы помочь малому и среднему бизнесу увеличить свой доход. Кроме того, эта бизнес-модель отличается высокой масштабируемостью и низкими начальными затратами.

Продавая на Amazon, вы можете охватить глобальную аудиторию и создать свой бренд без необходимости создания сайта электронной коммерции. Если у вас уже есть веб-сайт или магазин Shopify, вы можете использовать Amazon для создания новых источников дохода и получения известности. Более того, вы можете использовать службу выполнения заказов Amazon, чтобы сэкономить деньги на хранении и доставке.

Amazon также облегчает запуск бизнеса в сфере электронной коммерции. Как новому продавцу, вам может быть трудно продвигать свой сайт и завоевывать доверие. Если вы решите присоединиться к Amazon, вы выиграете от его репутации и получите доступ к солидной клиентской базе. После USPS Amazon является вторым по уровню доверия брендом в Америке.

И последнее, но не менее важное: платформа насчитывает более 200 миллионов участников Prime . Клиенты, выбравшие этот вариант, получают всевозможные привилегии, такие как бесплатная доставка и специальные скидки. В 2020 году продавцы Amazon сгенерировали ошеломляющие 3,5 миллиарда долларов продаж в Prime Day. Как зарегистрированный продавец, ваш потенциальный доход неограничен.

Целевой рынок Amazon и демографические данные клиентов

Доля рынка технологического гиганта составляет 41% , что ставит его выше eBay (4,2%), Walmart (6,6%), Apple (4%) и The Home Depot (2,2%). Возможно, неудивительно, что более 40% потребителей обращаются к Amazon при поиске товаров.

Что касается целевой аудитории, Amazon привлекает замужних женщин среднего и высшего класса в возрасте от 45 до 54 лет, сообщает Epsilon . Большинство его клиентов зарабатывают не менее 100 000 долларов в год, а около 50% имеют чистый капитал в размере 500 000 долларов или выше. Большинство покупателей предпочитают Amazon другим онлайн-площадкам из-за его политики доставки и возврата, повышенного удобства и большого выбора товаров.

Однако, если взглянуть на общую картину, целевой рынок Amazon на самом деле гораздо больше. Например, около 81% потребителей США в возрасте от 18 до 34 лет, 68% в возрасте от 35 до 54 лет и 60% покупателей в возрасте 55 лет и старше имели членство Prime в 2020 году. Кроме того, не забывайте, что Amazon работает в нескольких странах — и в каждом регионе разные демографические данные.

Но как Amazon сравнивается с eBay? И самое главное, какая платформа лучше всего подходит для малого бизнеса? Давайте выясним.

Обзор eBay

Основанная в 1995 году, eBay начиналась как аукционный сайт и стала второй по величине онлайн-площадкой в США. Компанию основал Пьер Омидьяр , инженер-программист и технический предприниматель. Первоначальное название было Auction Web, но оно изменилось в 1997 году, когда Омидьяр решил превратить свое хобби в полноценный бизнес и получил финансирование в размере 6,7 млн долларов.

В течение следующих нескольких лет eBay приобрела PayPal, iBazar , Skype, StubHub и другие цифровые компании. В 2021 году ее общий чистый доход составил 10,42 млрд долларов, а штат сотрудников по всему миру составил 10 800 человек, сообщает Комиссия по ценным бумагам и биржам США. Сегодня у компании более 142 млн активных покупателей , и она работает на 190 рынках.

На eBay представлено более 1,6 млрд лотов в каждой категории, которую вы только можете себе представить, от одежды и электроники до произведений искусства, предметов коллекционирования и предметов домашнего декора. Клиенты могут либо делать ставки на интересующие их товары, либо платить фиксированную цену. С точки зрения продавца, платформа более проста и удобна в использовании, чем Amazon, что делает ее подходящей для новичков.

Зачем продавать на eBay?

По сравнению с Amazon, eBay предлагает немного больше гибкости в плане того, что вы можете продавать, — плюс возможность создавать листинги в стиле аукциона. Около 80% товаров, представленных на платформе, являются новыми, и почти 90% можно купить по фиксированной цене.

Эта платформа электронной коммерции не имеет тех же наворотов, что и Amazon, но она предлагает несколько явных преимуществ, в том числе:

Более простая структура платы

Больше контроля над вашими объявлениями

Меньше ограничений по категориям

Продавайте новые или бывшие в употреблении товары

Более низкие сборы и комиссии

Меньше конкуренции

Больше подходит для малого бизнеса

Например, Amazon — это выбор ведущих брендов , таких как Zappos, eSupplements , iHealthLabs и Best Buy. С другой стороны, eBay популярен среди малого и среднего бизнеса , например, Joules, Probstein123, Movie Mars и Decluttr Store, поэтому здесь меньше конкуренции.

Обе платформы пользуются доверием клиентов и имеют глобальный охват, что упрощает создание собственного бренда. Это подводит нас к следующему пункту...

Целевой рынок eBay и демографические данные клиентов

У eBay всего половина клиентов, чем у Amazon, но это не обязательно плохо. Поскольку конкуренция не такая жесткая, вам может быть легче выделить свой бизнес и охватить целевую аудиторию.

Около 61% покупателей eBay — люди в возрасте от 35 до 64 лет. Более трети покупателей — люди в возрасте от 35 до 49 лет, а 29% — старше 50 лет.

Компания также, по-видимому, более популярна среди мужчин (по сравнению с Amazon), что может быть связано с типами предлагаемых товаров. Помимо одежды и других потребительских товаров, на eBay представлен большой выбор автозапчастей, аксессуаров для мотоциклов, деревообрабатывающих принадлежностей и электротоваров. Автомобильные детали на самом деле являются одними из самых продаваемых товаров на платформе.

Что можно продавать на eBay, а что на Amazon?

И Amazon, и eBay предлагают миллионы товаров, от потребительской электроники и модных аксессуаров до видеоигр. Однако каждая платформа имеет свои правила и ограничения на то, что вы можете продавать. Например, eBay позволяет продавцам продавать подержанную одежду и обувь, тогда как Amazon — нет.

Начнем с eBay. Платформа допускает следующие категории товаров:

Ноутбуки, нетбуки, смартфоны и другая электроника

Системы видеонаблюдения для дома

Спортивные памятные вещи

Коллекционирование

Антиквариат

Искусство и ремесла

Игрушки и видеоигры

Спортивный инвентарь

Одежда и аксессуары

Товары для здоровья и красоты

Ювелирные изделия и часы

Веб-сайты, доменные имена и приложения

Медицинское и лабораторное оборудование

Промышленное оборудование

Автозапчасти

Лодки, квадроциклы, скутеры и мотоциклы

Как и следовало ожидать, продавцы не могут выставлять на продажу определенные товары , включая, помимо прочего:

Материалы откровенно сексуального характера

Большинство типов оружия

Некоторые пищевые продукты, такие как непастеризованные молочные продукты

Незаконные, оскорбительные или опасные материалы

Бывшая в употреблении косметика/аксессуары для макияжа

Живые животные, за исключением пчел, омаров, тропических рыб и других.

Рецептурные препараты и медицинские приборы

Некоторые товары, такие как алкогольные напитки и ношеная одежда, могут продаваться только при соблюдении определенных условий и могут потребовать предварительного одобрения.

Например, вы можете продавать безрецептурные пульсоксиметры, глюкометры и другие медицинские приборы. Однако вы не можете выставлять на продажу товары, требующие рецепта. Лучше всего проверить политику eBay и обратиться в службу поддержки клиентов, если у вас возникли сомнения.

То же самое касается и Amazon, который допускает большинство типов товаров — но каждая категория имеет определенные ограничения . Давайте рассмотрим несколько примеров:

Новые средства для макияжа и ухода за кожей

Новые или подержанные книги

Новая или бывшая в употреблении электроника

Неоткрытые пищевые продукты

Новые туфли и сумки

Новые или бывшие в употреблении программы

Новые предметы одежды

Новые и неиспользованные пищевые добавки

Вино (требуется предварительное одобрение)

Например, диетические добавки можно продавать только в оригинальной упаковке. Бутылка должна быть запечатана и на этикетке должен быть указан идентификационный код производителя. За исключением вина, все алкогольные напитки запрещены. Также существуют ограничения на электронику, оружие, товары для здоровья и другие товары.

Продажи на eBay и Amazon: планы для продавцов

Когда дело доходит до eBay и Amazon, вы можете использовать любую платформу для создания интернет-магазина и листинга своих товаров. Однако eBay также позволяет продавцам создавать отдельные листинги без необходимости создания витрины.

Для начала выполните следующие шаги.

Создайте магазин на eBay

Продавцы eBay могут создать личный или корпоративный аккаунт. С помощью первого варианта любой может выставлять отдельные продукты, не имея реального магазина.

Как новый продавец, вы можете создать персональный аккаунт eBay, чтобы проверить почву, прежде чем соглашаться на премиум-план. Просто введите название продукта в указанное поле, заполните форму листинга и добавьте до 12 фотографий. Нажмите List Item, и все готово!

С другой стороны, бизнес-аккаунт позволяет вам открыть интернет-магазин и создать свой бренд. Но сначала вам нужно будет выбрать план членства.

eBay предлагает пять различных планов по цене от $4,95 до $2999,95 в месяц за годовое членство. Планы Starter, Basic и Premium подходят для малого и среднего бизнеса, в то время как план Anchor может быть хорошим выбором для продавцов с большими объемами продаж. План Enterprise привлекает известные бренды, корпорации и поставщиков с сотнями или тысячами продуктов.

После выбора плана выберите название для своего магазина, а затем начните добавлять листинги товаров. Вы также можете настроить витрину, предложить несколько вариантов доставки и использовать eBay Seller Hub для продвижения своего бизнеса.

Обратите внимание, однако, — вы не можете просто разместить кучу фотографий и ожидать, что клиенты купят ваши продукты. Картинка стоит тысячи слов, поэтому убедитесь, что вы знаете, как делать фотографии для eBay, которые продают .

Также уделите время оптимизации ваших листингов для поисковых систем, добавив соответствующие ключевые слова. Используйте Google's Keyword Planner , SEMRush , Ubersuggest , Ahrefs или другие инструменты исследования ключевых слов, чтобы определить наиболее релевантные поисковые термины. Включите целевые ключевые слова в описания продуктов, заголовки и текст ALT изображений, чтобы клиентам было легче находить ваши листинги.

Начните работу с Amazon

Запуск магазина Amazon включает несколько шагов и требует небольшого исследования. Вот что вам нужно сделать:

1. Создайте учетную запись продавца на Amazon.

2. Зарегистрируйтесь в реестре брендов Amazon (необязательно)

3. Еще раз проверьте политику Amazon

4. Выберите план продаж

5. Создайте свою витрину и добавьте списки товаров.

6. Определите, как вы собираетесь доставлять свою продукцию.

7. Используйте бесплатные ресурсы Amazon для развития своего бизнеса

Продавцы Amazon могут зарегистрироваться на профессиональный или индивидуальный план продавца . Если вы думаете, что будете продавать менее 40 единиц в месяц, лучше выбрать индивидуальный план. В этом случае вы заплатите $0,99 за проданный продукт — плюс дополнительные сборы.

План Professional предназначен для продавцов, продающих более 40 единиц в месяц. С этой опцией вы будете платить фиксированную ежемесячную плату в размере $39.99 плюс другие сборы. После регистрации в качестве профессионального продавца вы сможете воспользоваться инструментами отчетности Amazon и другими полезными ресурсами. Этот план также позволяет вам делать следующее:

Создавайте массовые списки

Проводите специальные предложения и акции

Установите собственную стоимость доставки (за исключением книг, видео, DVD и музыки)

Продавать в ограниченных категориях, таких как «Изобразительное искусство», «Сделано в Италии», «Ювелирные изделия» и «Часы».

Используйте локальные рекламные инструменты

Разместите свои продукты в категории «Избранное предложение»

Рассчитать налоги с продаж и использования по полученным заказам

Профессиональные продавцы Amazon также могут получить право на Buy Box . Иногда один и тот же товар предлагается несколькими продавцами, но только у одного из них Buy Box будет отображаться на странице товара. Это позволяет покупателям добавлять товар в корзину одним щелчком мыши, не проверяя каждый листинг и не выбирая продавца.

Продавцы, которые «выигрывают» в Buy Box, получают больше внимания, что может привести к увеличению продаж.

Комиссии Amazon и eBay

Теперь, когда вы знаете, как начать работу с Amazon и eBay, вы можете задаться вопросом, какая платформа имеет самые низкие сборы. В любом случае, то, что вы заплатите, во многом зависит от плана членства и используемых услуг.

Как упоминалось ранее, eBay имеет более простую структуру сборов, чем Amazon. Продавцы, которые загружают более 250 товаров в месяц, облагаются сбором за размещение в размере 0,35 долл. за каждый выставленный товар.

После продажи товара вы заплатите комиссию за окончательную стоимость в размере около 12,9% от цены продажи (в зависимости от категории товара), а также дополнительные 0,30 долл. США за заказ.

Например, продавцы, продающие кроссовки на eBay, должны платить следующее:

Плата за размещение (для 250+ объявлений о товарах в месяц)

0,30 долл. США за заказ

8% от цены продажи

Сборы eBay также могут различаться в зависимости от выбранного плана членства. Например, продавцы премиум-класса могут создавать до 1000 листингов в месяц без уплаты вступительного взноса. После достижения лимита они будут платить всего $0,10 за заказ плюс сборы за окончательную стоимость.

Тип листинга — фиксированная цена или аукционный стиль — тоже играет роль. Продавцы, которые решают продвигать свои листинги через объявления, облагаются дополнительными сборами.

Структура сборов Amazon намного сложнее, что может отпугнуть новых продавцов. Компания взимает несколько сборов за продажу, а также дополнительные сборы за рекламу, выполнение, листинги большого объема и т. д.

Продавцы платят реферальные сборы в размере от 8% до 45% за проданный товар в зависимости от категории товара. Например, реферальный сбор составляет 15% за книги, товары для дома и офисные принадлежности, 17% за одежду и аксессуары, 8% за персональные компьютеры и 5-20% за произведения искусства (в зависимости от цены продажи). Отдельные продавцы облагаются дополнительной комиссией в размере 0,99 долл. США за проданный товар.

Другие расходы могут включать:

Закрывающие сборы для определенных категорий продуктов

Возврат административных сборов

Плата за выполнение заказа

Плата за обслуживание проката книг

Надбавки за устаревший инвентарь

Ежемесячная плата за хранение инвентаря

Специальные сборы за обработку

По крайней мере, вы можете рассчитывать на оплату реферальных и закрывающих сборов. Если вы хотите, чтобы ваши продукты хранились и отправлялись Amazon, с вас будут взиматься дополнительные сборы за продажу.

Доставка и выполнение заказов

Amazon может взимать более высокие комиссии, чем eBay, но у него также есть определенные преимущества, такие как служба выполнения заказов.

Fulfillment by Amazon (FBA) обеспечивает беспроблемный опыт для покупателей и продавцов, упрощая управление полученными заказами. В некоторых случаях это может сократить ваши расходы на доставку и устранить необходимость аренды склада. Более того, Amazon будет обрабатывать любые возвраты от вашего имени.

С помощью этой услуги вы отправите свой инвентарь на склад Amazon или в центр выполнения заказов . Когда клиент размещает заказ, продукты будут упакованы и отправлены FBA. Продавцы, зарегистрированные в программе, также получают значок Prime, который может изменить ситуацию.

FBA — недешевый сервис, но он может стоить своей цены, особенно для продавцов с большими объемами и тех, кто нацелен на глобальную аудиторию. Например, международная доставка через FBA может стоить меньше, чем если бы вы занимались этим процессом самостоятельно. Сборы зависят от категории и размера продукта.

Однако услуга Amazon по выполнению заказов является необязательной. Продавцы, которые предпочитают заниматься всем самостоятельно, имеют несколько вариантов, в том числе:

Продавец выполнил Prime (SFP)

Выполнено продавцом (FBM)

Amazon Продавец Центральный

Доставка с Amazon (SWA)

FBA на месте

Последние два варианта доступны лишь небольшому числу продавцов. Например, FBA Onsite позволяет продавцам интегрировать программное обеспечение Amazon в свои склады вместо использования центров обработки заказов компании .

С eBay вы можете отправлять товары самостоятельно или зарегистрироваться в программе Global Shipping Program (GSP) компании . В качестве альтернативы вы можете воспользоваться услугами сторонних служб выполнения заказов, таких как Rakuten Super Logistics или ShipBob .

eBay поддерживает всех основных перевозчиков, включая Почтовую службу США (USPS), FedEx, DHL, UPS и др. Продавцы также имеют возможность предложить местный самовывоз.

Программа глобальной доставки eBay может быть хорошим выбором для международных поставщиков. Эта услуга похожа на FBA — вы отправляете свой инвентарь в ближайший центр доставки eBay и позволяете им заниматься логистикой. GSP доступна только продавцам Above Standard и Top Rated .

Методы выплат

Независимо от того, продаете ли вы товар на eBay или Amazon, вы хотите быть уверены в том, что получите оплату вовремя и избежите дополнительных комиссий.

С Amazon вы получите оплату напрямую на свой банковский счет через ACH (автоматизированную клиринговую палату) или EFT (электронный перевод средств). Ваш банк может взимать комиссию за обработку полученных платежей.

Аналогичным образом продавцы eBay получают оплату на свои расчетные счета после того, как компания вычтет все сборы за продажу, членские взносы и другие расходы.

В любом случае вы получите средства в течение нескольких дней.

Также обратите внимание, что клиенты eBay могут платить дебетовой или кредитной картой, PayPal, Apple Pay или Google Pay. В зависимости от страны покупатели также могут платить чеком или почтовым переводом. Клиенты Amazon, с другой стороны, могут использовать только кредитные, дебетовые и предоплаченные карты.

Инструменты маркетинга и рекламы

И Amazon, и eBay предоставляют продавцам инструменты маркетинга, рекламы и брендинга.

Если вы решили использовать eBay, перейдите в Seller Hub, чтобы получить подробные отчеты и другие сведения. Отсюда вы можете отслеживать продажи, управлять своими листингами, настраивать свою витрину и многое другое.

Продавцы, выбравшие бизнес-аккаунт, могут проводить распродажи, предлагать скидки и создавать акции, а также другие льготы. Также есть возможность продвигать свои листинги за дополнительную плату.

Новые продавцы Amazon могут получить $200 в виде бесплатного рекламного кредита и другие бонусы, такие как возврат 5% от их первого $1 миллиона продаж под брендом. Эти льготы доступны тем, кто зарегистрирован в Amazon Brand Registry. Платформа также предлагает довольно много вариантов рекламы, включая:

Рекламные объявления спонсируемых продуктов

Рекламные объявления спонсируемых брендов

Рекламные объявления

Аналитические инструменты Amazon позволяют продавцам отслеживать свои рекламные кампании, эффективность бизнеса и продажи. Более того, продавцы имеют доступ к живым вебинарам и другим образовательным ресурсам , включая обучающие видео и руководства о том, как начать работу с дропшиппингом , как построить успешный бизнес на Amazon и многое другое.

Стоит ли продавать на Amazon или eBay?

Обе платформы предлагают инструменты, необходимые для создания и развития вашего онлайн-бизнеса. Amazon более сложная и технологичная, в то время как eBay работает скорее как одноранговая торговая площадка со строгими стандартами доставки, обслуживания клиентов и листинга товаров.

Вопрос в том, продавать ли на Amazon или eBay? Ответ зависит от нескольких факторов, включая ваш бюджет, выбор продукта, стратегию бренда и целевую аудиторию. Но вам не обязательно принимать решение сразу. Сначала читайте дальше, чтобы узнать больше о плюсах и минусах продажи на eBay по сравнению с Amazon.

Плюсы и минусы eBay

eBay — это уже не просто аукционный сайт. Платформа объединяет продавцов и покупателей со всего мира, предлагая передовые инструменты для листинга, продвижения и управления вашим инвентарем.

Возможно, одним из самых больших преимуществ продажи на eBay является то, что вы получите до 100 000 бесплатных листингов в месяц, в зависимости от плана членства. Кроме того, у вас будет больше контроля над вашими листингами по сравнению с Amazon.

Итак, давайте кратко рассмотрим плюсы и минусы использования eBay для продажи товаров через Интернет:

Преимущества eBay

Охватите более 142 покупателей по всему миру

Создайте интернет-магазин за считанные минуты

Получите отзывы от проверенных покупателей

Больше творческой свободы

Подходит для продажи винтажных или бывших в употреблении вещей.

Создавайте объявления в формате аукциона, с фиксированной ценой или частные объявления

Меньше конкуренции и более низкие комиссии по сравнению с Amazon

Меньше ограничений на продукцию

Защита продавца

Никакой конкуренции со стороны eBay

Минусы eBay

Предлагает меньше вариантов доставки, чем Amazon

Меньше доверия покупателей

Меньшая клиентская база

Большее количество покупателей, совершающих выгодные покупки

Гарантия возврата денег eBay выгодна покупателям, а не продавцам

Например, eBay имеет сильную политику защиты продавцов . Недостатком является то, что она, как правило, благоприятствует покупателям в случае спора по оплате.

Плюсы и минусы Amazon

У этого технологического гиганта аудитория больше, чем у eBay, и он предоставляет инструменты, необходимые для расширения вашего охвата. Кроме того, он предлагает больше вариантов доставки и возможностей брендинга. Кроме того, его служба выполнения заказов обеспечивает быструю доставку и может значительно снизить ваши эксплуатационные расходы.

Но, несмотря на эти преимущества, Amazon далек от совершенства и может не подойти каждому продавцу или нише.

Профи Amazon

Охватите более 300 миллионов клиентов

Больше возможностей для брендинга и рекламы по сравнению с eBay

Доступ к более продвинутым маркетинговым инструментам

Подходит для продавцов с адекватной нормой прибыли

Оптимизированная логистика

Знакомство с Amazon Prime

Право на покупку коробки

Доверие клиентов

Защита от мошенничества

Минусы Амазон

Острая конкуренция

Сложная структура сборов

Высокие показатели возврата

Более высокие сборы по сравнению с eBay

Строгие правила упаковки

Меньше контроля над вашими объявлениями

Больше ограничений на то, что вы можете продавать

Аспект, который следует учитывать, заключается в том, что вы будете конкурировать с самим Amazon. У компании есть собственная линейка продуктов — и они часто дешевле, чем те, что продаются большинством продавцов.

Более того, Amazon владеет данными клиентов , поэтому нет возможности восстановить связь с вашими клиентами, если вы когда-либо перейдете на другую платформу. Кроме того, компания может ограничить свои складские площади в праздничный сезон и другие пиковые периоды, что затрудняет выполнение заказов продавцами FBA.

Какая платформа вам подходит?

Как вы видите, обе платформы имеют свои преимущества и недостатки. Amazon может быть лучшим вариантом, чем eBay, для продавцов с адекватной маржой прибыли, но он также взимает более высокие сборы. Однако вы можете извлечь выгоду из его репутации, что может привести к снижению затрат на маркетинг. С другой стороны, eBay дает вам больше контроля над вашим брендом и может быть хорошим выбором для новых продавцов.

Мы рекомендуем вам учесть следующие факторы, прежде чем сделать выбор:

Размер и отрасль вашего бизнеса

Виды продукции

Настройки доставки

Стратегия брендинга

Плата, которую вы готовы заплатить

В качестве альтернативы вы можете использовать обе платформы в течение пары месяцев, а затем выбрать ту, которая лучше всего соответствует вашим потребностям. Например, вы можете начать с личного аккаунта eBay и индивидуального плана продавца Amazon. Ваш успех в конечном итоге зависит от того, сколько работы вы вложите в свой бизнес.

Расширьте свой охват и выделитесь среди конкурентов

На любой платформе важно выделить свой бренд и мыслить нестандартно. То, что у вас есть отличные продукты, еще не значит, что вы добьетесь успеха. Самое важное — это то, как вы продвигаете свой бизнес.

Для начала сделайте качественные фотографии, которые выделят ваши продукты. В конце концов, это первое, что увидят клиенты, просматривая ваши листинги.

Профессиональная фотосъемка товаров может повысить воспринимаемую ценность вашего товара или услуги, что приведет к более высокому доходу. В то же время, это привлекает больше внимания к вашим объявлениям, что, в свою очередь, может увеличить продажи. Более того, объявления о товарах с качественными изображениями могут помочь вам завоевать доверие потенциальных покупателей и привести к снижению уровня возвратов.

Более 65% людей являются визуалами. Фотографии, видео и другие типы визуального контента вызывают интерес и эмоции. Подумайте о популярных брендах, таких как Dropbox, Coca-Cola, Glossier или Peloton — все они используют силу визуального контента как часть своей стратегии брендинга.

Вопреки распространенному мнению, для создания потрясающих снимков вам не нужно профессиональное оборудование. Камера телефона, лайтбокс, штатив и другие базовые аксессуары сделают свое дело.

Не менее важно иметь правильное программное обеспечение для редактирования фотографий. Например, Pixelcut позволяет легко добавлять фон к любой фотографии , редактировать пакетно, изменять размер или обрезать изображения для каждой торговой площадки.

Возьмите, к примеру, Amazon. Продавцы обязаны использовать четкие фотографии товара размером не менее 200 x 200 пикселей, но не более 2000 x 2000 пикселей. В идеале выбирайте чистый белый фон и делайте фотографии с разных ракурсов. С Pixelcut вы можете удалить фон с любого изображения за считанные секунды или даже заменить исходный фон.

Продавцы eBay и Amazon также могут использовать программное обеспечение для редактирования фотографий для создания инфографики, таблиц размеров, графиков и других визуальных материалов. Этот тип контента позволяет выделить ключевые особенности продукта и помочь покупателям сделать правильный выбор.

Например, если вы продаете ленты-эспандеры, вы можете добавить изображения, которые покажут покупателям, как использовать вашу продукцию, какие аксессуары входят в комплект или какие мышцы при этом тренируются.

Сделайте еще один шаг вперед и поэкспериментируйте с различными реквизитами, стилями фотографии и спецэффектами. Используйте Pixelcut для улучшения цвета , регулировки яркости и создания коллажей всего за несколько щелчков. Кроме того, дайте волю своим творческим сокам и сделайте снимки образа жизни, групповые снимки, снимки упаковки и т. д. Посмотрите эти идеи для продуктовой фотографии для вдохновения!

Выведите свою предметную фотографию на новый уровень

Теперь, когда вы знаете больше о продажах на eBay и Amazon, важно мыслить в долгосрочной перспективе и четко расставлять приоритеты. Определите свою целевую аудиторию, создайте стратегию бренда и сосредоточьтесь на создании сильного присутствия в Интернете. Любая платформа может быть хорошим выбором — все зависит от того, как вы планируете ее использовать.

И последнее, но не менее важное: постарайтесь создать листинги продуктов, которые конвертируются. Используйте Pixelcut для редактирования фотографий и придания им профессионального вида. Выберите фон, который отражает ваш бренд, сделайте несколько снимков и оптимизируйте свои изображения для платформы, на которой вы продаете.

Не знаете, с чего начать? Ознакомьтесь с нашим руководством о том, как делать фотографии товаров , которые привлекут внимание. А пока загрузите приложение Pixelcut , чтобы вывести свою игру в фотографии на новый уровень!

Готовы начать создавать с Pixelcut?

Присоединяйтесь к более чем 10 миллионам малых предприятий, создателей и предпринимателей, которые используют Pixelcut для роста своего бизнеса.