Poshmark против eBay: на какой платформе стоит продавать?

Миллионы людей используют онлайн-платформы, такие как eBay, Poshmark , Etsy и Mercari , чтобы покупать и продавать товары. Хотите ли вы избавиться от старого дивана, начать дропшиппинговый бизнес или продать свои поделки, для этого есть приложение. Самое лучшее, что вы можете охватить глобальную аудиторию, не выходя из дома.

Онлайн-покупки резко возросли в ответ на вспышку COVID-19. Эта тенденция наблюдается во всех возрастных группах, особенно среди молодежи, согласно исследованию RAND American Life Panel .

Более того, на онлайн-площадки приходится две трети мировых продаж электронной коммерции . Amazon и eBay занимают самую большую долю рынка, но более новые платформы, такие как Poshmark , Decluttr и OfferUp , также привлекают миллионы покупателей.

Когда дело доходит до продажи на Poshmark или eBay, важно учитывать вашу целевую аудиторию, отрасль и типы продуктов. Кроме того, убедитесь, что вы полностью понимаете, какие сборы вы заплатите и как работает каждая платформа. Например, eBay больше ориентирован на бизнес, в то время как Poshmark имеет более личный подход.

Чувствуете себя смущенным? Мы здесь, чтобы помочь вам сделать правильный выбор для вашего бизнеса. В этом руководстве мы поделимся всем, что вам нужно знать о Poshmark и eBay, включая их плюсы и минусы, клиентскую базу, стоимость доставки и многое другое.

Давайте приступим!

Poshmark с первого взгляда

Poshmark — ведущая онлайн-площадка для новых и подержанных товаров с более чем 80 миллионами активных пользователей . На платформе представлено более 200 миллионов товаров: от дизайнерской одежды и обуви до электроники и предметов интерьера. Ее целевая аудитория — потребители из США, Австралии, Канады и Индии.

Основанная в 2011 году, компания начинала как онлайн-платформа для продажи одежды и модных аксессуаров. Сегодня она предлагает широкий ассортимент товаров в каждой категории, которую вы только можете себе представить. Некоторые из ее прямых конкурентов — Depop, Amazon, eBay, Mercari и OfferUp .

Платформа имеет чистый и интуитивно понятный дизайн, что позволяет легко находить то, что вам нужно, когда вам это нужно. Клиенты могут либо загрузить приложение Poshmark , либо совершать покупки на веб-сайте компании. За первые два месяца 2022 года приложение Poshmark было загружено более двух миллионов раз .

Как и Etsy и eBay, Poshmark позволяет пользователям продавать предметы ручной работы. Однако основное внимание уделяется одежде и обуви, включая новые и подержанные вещи. Клиенты также могут приобретать новые или подержанные смартфоны, компьютеры, камеры и другие виды товаров — но об этом позже.

Также есть возможность проводить или посещать виртуальные «шикарные вечеринки». Эти живые торговые мероприятия посвящены определенным брендам или категориям товаров, например, ювелирным изделиям , электронике или джинсовой одежде.

Продавцы, которые «присоединяются» к этой вечеринке, могут получить больше внимания к своим объявлениям, а покупатели получают шанс заключить выгодную сделку.

Что отличает Poshmark от других интернет-магазинов?

Poshmark не такой большой, как Amazon или eBay, но у него есть несколько интересных функций, которые отличают его от конкурентов.

Прежде всего, это способствует социальному взаимодействию.

Подумайте об этом как о дружелюбном сообществе, где пользователи могут «лайкать» списки друг друга, оставлять комментарии и делиться своими любимыми продуктами на других онлайн-платформах. Проще говоря, в нем есть социальный элемент, а не чисто транзакционный.

Более того, продавцы могут заказывать сеансы наставничества , организовывать виртуальные вечеринки и посещать ежегодные конференции.

Платформа не поддерживает прямые сообщения, но вы можете оставлять комментарии и задавать вопросы на страницах «Обо мне» других продавцов. Кроме того, вы можете следить за любимыми продавцами так же, как вы это делаете на Facebook, Twitter или Instagram.

На этой онлайн-площадке также представлены различные типы товаров: от наборов для макияжа до одежды для домашних животных. Что касается Poshmark и ThreadUp , последний предлагает только женскую и детскую одежду. У Poshmark меньше ограничений на то, что вы можете продавать — мы поговорим об этом позже, так что следите за обновлениями.

Depop, один из главных конкурентов Poshmark , также ориентирован на сообщество, но у него меньше возможностей для продвижения ваших объявлений.

Например, продавцы могут загружать на платформу не более четырех фотографий товара. Poshmark , с другой стороны, допускает до 16 изображений на листинг. Обязательно ознакомьтесь с нашим руководством Depop против Poshmark, чтобы узнать больше!

Poshmark также конкурирует с eBay, второй по величине онлайн-площадкой в США, что подводит нас к следующему пункту...

Как работает eBay?

eBay существует с 1995 года, предлагая миллионы товаров от частных лиц и предприятий. Это одна из старейших торговых платформ в Интернете и вторая по величине торговая площадка после Amazon. На сегодняшний день у нее более 142 миллионов покупателей в 190 странах.

За эти годы корпорация приобрела несколько компаний, включая Half.com (2000), PayPal (2002), Skype (2005), StubHub (2007), Milo.com (2010), Magento (2011) и Qoo10.jp (2018). PayPal, один из самых популярных сервисов цифровых платежей, отделился от eBay в 2015 году.

Приложение eBay было запущено в 2008 году, а другие сервисы, такие как eBay ShopBot , Bill Me Later и Seller Hub, стали доступны в течение следующего десятилетия.

eBay гораздо сложнее, чем Poshmark и другие онлайн-рынки, предлагая инструменты, необходимые для создания бизнеса с нуля. Вы можете использовать платформу для запуска интернет-магазина, продажи дорогостоящих товаров, создания листингов в стиле аукциона, проведения маркетинговых исследований и просмотра эффективности вашего магазина.

Как продавец, вы получите основанные на данных сведения о поведении клиентов , тенденциях рынка и ключевых показателях, таких как ваш показатель сквозных продаж и показы. Кроме того, торговцы имеют доступ к мощным маркетинговым инструментам и многочисленным вариантам финансирования.

Что делает eBay таким популярным?

eBay начинался как платформа для перепродажи, но за десятилетия превратился в полноценный рынок. Подумайте о нем как о комплексном бизнес-решении, которое предлагает все необходимое для настройки и управления интернет-магазином.

Давайте кратко рассмотрим некоторые из его ключевых особенностей:

Шаблоны листинга

Аналитические инструменты

Инструменты исследования продукта

Отчеты о качестве и продажах листинга

Несколько вариантов оплаты

Рейтинги продавцов

Услуги по выполнению заказов

Гибкие варианты доставки

Маркетинговые инструменты

Например, продавцы могут использовать eBaymag для управления и оптимизации своих листингов. Этот бесплатный инструмент может автоматически переводить листинги продуктов для каждой торговой площадки (например, eBay.fr) и предлагать наиболее эффективный способ доставки ваших товаров.

Сторонние сервисы, такие как Kyozou , Inkfrog и Sellbrite, могут еще больше оптимизировать процесс продаж.

Inkfrog , например, предлагает готовые шаблоны листинга, шаблоны дизайнера и простые в использовании инструменты для создания пользовательских шаблонов. Торговцы также могут использовать этот инструмент для перекрестного продвижения своих листингов, синхронизации своего инвентаря на разных платформах и редактирования или обновления нескольких описаний продуктов одновременно.

Если вы хотите расширить свой бизнес, вы можете подать заявку на получение оборотного капитала, займов или кредитных линий через eBay Seller Capital , программу финансирования, поддерживаемую LendingPoint . Продавцы могут претендовать на получение бизнес-займов до 500 000 долларов США без ежегодных сборов.

Poshmark против eBay: какая платформа лучше всего подходит для вашего малого бизнеса?

Хотя и eBay, и Poshmark могут быть отличным выбором для реселлеров, каждая платформа имеет свои особенности.

Выбор одного из них зависит от ваших целей. Одно дело продать рубашку или браслет, а другое — перечислить и продвигать сотни товаров разных брендов.

Если вы предприниматель или хотите продать подержанные вещи, вы можете использовать любую из этих платформ, чтобы начать. Создание нового профиля продавца и размещение ваших товаров занимает несколько минут, но потребности вашего бизнеса могут со временем измениться.

Учитывая все это, вот что вам нужно знать о Poshmark и eBay, прежде чем присоединиться к этому тренду.

Начало работы с Poshmark

Любой может начать продавать на Poshmark в течение нескольких минут. Просто выполните следующие шаги:

1. Зарегистрируйте бесплатную учетную запись на Poshmark.com или через приложение Poshmark .

2. Заполните свой профиль, включив краткую биографию, фотографию профиля и личные данные.

3. Нажмите «Продать на Poshmark» , чтобы создать свой первый листинг.

4. Загрузите до 16 фотографий для каждого объявления.

5. Добавьте соответствующее название, описание и другие детали.

6. Установите цену на основе состояния и марки товара.

7. Нажмите «Далее», чтобы перечислить свои продукты.

8. Поделитесь своим объявлением в социальных сетях

Убедитесь, что вы выбрали высококачественную фотографию обложки для каждого продукта. Используйте Pixelcut , чтобы удалить фон с изображений , добавить новый фон или редактировать несколько фотографий одновременно.

Если вы продаете дизайнерскую одежду или обувь, включите фотографии серийного кода, чтобы покупатели могли проверить их подлинность. Вы также можете поделиться оригинальными бирками, чеками и другой информацией.

Как вы, вероятно, знаете, картинка стоит тысячи слов. Когда вы будете готовы начать продавать, ознакомьтесь с этими советами Poshmark по фото , чтобы сделать ваши объявления заметными!

Как начать продавать на eBay

eBay требует немного больше информации от новых продавцов, но начать легко. Сначала вам придется решить, хотите ли вы создать личный или бизнес-аккаунт .

Если вы работаете на себя или ведете бизнес в сфере электронной коммерции, выберите последний вариант. Затем введите название компании, адрес и адрес электронной почты, выберите пароль и нажмите «Создать учетную запись». Позже вам может потребоваться предоставить дополнительную информацию, например номер плательщика НДС.

Чтобы настроить персональный аккаунт, вам нужно будет указать только свое имя и адрес электронной почты. Кроме того, вы можете войти через Facebook, Apple или Google.

Если, скажем, вы хотите продать подержанный ноутбук или подержанное платье, создайте персональную учетную запись и разместите свои товары. Обратите внимание, что индивидуальные продавцы не имеют доступа к тем же функциям и инструментам, что и корпоративные пользователи.

Когда вы закончите, настройте параметры своей учетной записи и добавьте один или несколько способов оплаты. Наконец, создайте свой первый листинг на eBay.com или через мобильное приложение eBay .

Что можно продавать на Poshmark и eBay?

И Poshmark , и eBay предлагают всевозможные товары, от одежды и ювелирных изделий до электроники. Однако Poshmark имеет более строгую политику в отношении того, что вы можете продавать.

Poshers могут разместить на платформе следующие товары:

Одежда и модные аксессуары

Товары для дома (постельное белье, предметы декора, столовая посуда и т. д.)

Комплекты постельного белья

Офисные принадлежности

Головоломки и настольные игры

Изделия ручной работы и старинные предметы (например, старинные или сделанные вручную статуэтки)

Коллекционирование

Книги

Одежда для собак

Товары для животных

Средства по уходу за кожей и косметика

Электроника (ноутбуки, фотоаппараты, смартфоны, гарнитуры и т. д.)

Ювелирные изделия

Однако Poshmark не является торговой площадкой "все в одном", как eBay или Amazon. Вы не можете продавать мебель, бытовую технику, фитнес-оборудование, газонокосилки и т. д. Платформа вращается вокруг красоты, моды, дизайна интерьера и нескольких других избранных категорий.

Некоторые виды товаров вообще запрещены. К ним относятся, но не ограничиваются:

Использованные средства для макияжа и личной гигиены

Нижнее белье б/у

Реплики и поддельные товары

Медицинское оборудование и расходные материалы (например, детокс-чай)

Пищевые продукты

Товары для здоровья и хорошего самочувствия

Живые животные

Ароматы

Лак для ногтей

Униформа для авиакомпаний/полицейских

Что касается eBay, то на этой платформе можно продавать практически все, за некоторыми исключениями:

Материалы откровенно сексуального характера

Алкогольные напитки, кроме вина

Изделия из костей животных, змеиного яда, охраняемых птиц и т. д.

Части тела человека

Использованная косметика и принадлежности для макияжа

Использованное нижнее белье и носки

Медицинские приборы и препараты, требующие рецепта

Большинство видов оружия

Табачные изделия и электронные сигареты

Непастеризованные соки и молочные продукты

Даже обычные продукты, такие как духи и журналы, подлежат исключениям. Обязательно дважды проверьте политику eBay в отношении ограниченных товаров , особенно если вы новый продавец.

Кроме того, eBay позволяет продавать лодки, автомобили, мотоциклы, продукты питания, спортивные товары и многое другое. Вы даже можете создать листинг для своего дома, чтобы легче найти потенциальных покупателей.

Poshmark против eBay: демография

Как продавец, важно определить и понять свою целевую аудиторию. После этого вы будете в лучшем положении, чтобы выбрать онлайн-рынок, который резонирует с вашим идеальным покупателем. Плюс, ваши маркетинговые усилия будут более эффективными.

Начнем с Poshmark . Как упоминалось ранее, платформа насчитывает около 80 миллионов пользователей в США, Канаде, Индии и Австралии. Ее пользовательская база в основном состоит из миллениалов, особенно женщин .

eBay имеет значительно больше пользователей и работает по всему миру. Около 61% покупателей в возрасте от 35 до 64 лет. Таким образом, целевая аудитория eBay в основном состоит из представителей поколения X и бэби-бумеров.

Еще один аспект, который следует учитывать, заключается в том, что большинство потребителей посещают Poshmark , чтобы купить дизайнерские вещи, подержанную одежду, предметы интерьера и т. д.

Пользователи eBay, с другой стороны, интересуются электроникой, на которую приходится 16,4% всех продаж . Вторая по популярности категория — одежда, за ней следуют автомобили, товары для здоровья/красоты и спортивное оборудование.

Тарифы на доставку

Если вы решите продавать на Poshmark , вам придется упаковывать и отправлять заказы самостоятельно. Покупатели платят фиксированную ставку в размере $7,67 за ускоренную доставку всех заказов — ваша единственная задача — загрузить этикетку доставки USPS Priority Mail, полученную по электронной почте, упаковать товары и отнести их в почтовое отделение.

Около 3%-4% дохода компании поступает от транспортных этикеток. Продавцам не нужно платить за доставку, если только посылка не весит более пяти фунтов.

Если вес ваших товаров превышает лимит, войдите в приложение Poshmark и запросите новую этикетку. Разница в стоимости доставки будет вычтена из вашего заработка.

‍Совет профессионала: используйте Pixelcut для создания красивых дизайнов для упаковки, благодарственных открыток и рекламных материалов. Приложение содержит сотни шаблонов, стилей шрифтов и спецэффектов, которые вы можете использовать для персонализации своих изображений.

Доставка на eBay немного сложнее, особенно для продавцов с глобальной аудиторией. Вот несколько вариантов для рассмотрения:

Воспользуйтесь калькулятором доставки eBay , чтобы оценить стоимость доставки в зависимости от местонахождения покупателя.

Посмотрите, сколько другие продавцы взимают за эту услугу, а затем выберите один или несколько вариантов доставки, которые подходят для вашего бизнеса.

Включите стоимость доставки в стоимость вашей продукции

Зарегистрируйтесь на международную стандартную доставку eBay и используйте этикетки eBay, чтобы сэкономить время и деньги

Используя последний вариант, вы можете печатать до 100 этикеток одновременно и отправлять свою продукцию в более чем 210 стран через FedEx, USPS или UPS.

Международные продавцы также могут зарегистрироваться в программе глобальной доставки (GSP), чтобы отправлять свои посылки в другие страны из местного или национального центра доставки , принадлежащего eBay.

В качестве альтернативы вы можете предложить услуги местного самовывоза . Это может быть отличным выбором для случайных продавцов и владельцев малого бизнеса. Кроме того, вы можете предоставить покупателям возможность оплаты при самовывозе.

И последнее, но не менее важное: продавцы могут сотрудничать с Deliverr , Shipwire или другими компаниями, предлагающими услуги по выполнению заказов на eBay. С этой опцией ваши продукты будут храниться и отправляться третьей стороной.

Комиссия продавца

eBay и Poshmark взимают комиссию за продажу, которая зависит, помимо прочего, от цены листинга.

Poshers платят фиксированную плату в размере $2,95 за все заказы стоимостью менее $15 или 20% за продажи на сумму $15 или выше. С вас также будет взиматься дополнительная плата за доставку, если вес вашей посылки превышает пять фунтов. Все продажи являются окончательными, что означает, что покупатели могут вернуть товар только в исключительных случаях.

Комиссии eBay зависят от количества выставленных на продажу товаров, их цены, вариантов доставки и т. д.

Продавцы, которые выставляют на продажу более 250 товаров в месяц, платят $0,35 за листинг. Когда вы совершаете продажу, вы платите 12,9% от цены товара (в зависимости от категории товара), плюс фиксированная ставка $0,30 за заказ.

Вам также может потребоваться оплатить комиссию PayPal за каждый заказ, а также дополнительные сборы за обновления листинга, такие как:

Список субтитров

Запланированные листинги

Рекламные листинги

Фотогалереи

Жирный шрифт

Также обратите внимание, что за некоторые категории товаров взимаются сборы, отличные от указанных выше.

Например, продавцы книг платят 14,6% от цены продажи плюс сборы за листинг на eBay (за 250+ листингов в месяц). Сборы также могут варьироваться в зависимости от того, выбираете ли вы аукционный стиль или листинг с фиксированной ценой.

Торговцы, которые открывают магазин на eBay, платят меньшие сборы, но с них взимается ежемесячная подписка. В настоящее время существует пять различных планов, начиная с $4,95 в месяц. Плата за листинг составляет всего $0,05 для тех, кто управляет магазином Anchor или Enterprise.

Варианты выплат

После того, как вы сделали продажу на Poshmark , вы должны дождаться, пока покупатели получат заказ и отметят его как выполненный. Средства появятся на вашем балансе в течение трех дней.

Далее вы можете вывести деньги на свой банковский счет. Компания также может отправить вам чек через USPS First Class Mail. Это так просто!

С eBay вам не придется выводить свои доходы. Вместо этого вы получите деньги напрямую от покупателей.

Платформа поддерживает PayPal, Apple Pay, Google Pay, кредитные/дебетовые карты, денежные переводы, чеки и оплату наличными при получении. В зависимости от того, что вы продаете, вы также можете принимать платежи Escrow, банковские переводы или другие способы оплаты, такие как Xoom и Fiserv.

Стоит ли продавать на eBay или Poshmark ?

И Poshmark , и eBay предлагают инструменты, необходимые для начала подработки или развития бизнеса, но какой из них выбрать?

Ответ зависит от ваших долгосрочных целей и целевой аудитории. Если вы обычный продавец, который просто хочет заработать дополнительные деньги, любая платформа подойдет. Однако eBay — лучший выбор для тех, кто хочет начать бизнес и расширить свое присутствие в будущем.

Думайте о Poshmark как о социальном клубе, где вы можете выставлять товары, оценивать продукты, участвовать в обсуждениях и открывать для себя новые тенденции. Плюс, вы можете получать дополнительный доход и наводить порядок в шкафу. В какой-то момент вы можете превратить свое хобби в бизнес.

Присоединение к Poshmark также может быть отличным способом проверить почву. Например, вы можете попробовать продавать определенный бренд или тип продукта, например дизайнерские сумки-тоут. Если все пойдет по плану, сделайте еще один шаг и создайте магазин на eBay или сайт электронной коммерции.

Что касается денег, то новые продавцы могут зарабатывать от 100 до 1000 долларов в месяц, сказала посол Poshmark Николь Кулуте в интервью Girlboss . Чем больше времени и усилий вы вложите, тем выше будет ваш потенциальный доход.

Некоторые продавцы зарабатывают $4000 в месяц и больше, говорит суперпродавец Эдиза Феррис. До сих пор она зарабатывала до $3000 в месяц.

Феррис отмечает, что большинство пользователей видят рост продаж после того, как на Poshmark наберется 4000 подписчиков . Она рекомендует размещать не менее 10 товаров, когда вы начинаете.

В общем, вы можете продолжать продавать на Poshmark в качестве побочного заработка, но не рассчитывайте на постоянный доход. Если ваша цель — начать бизнес по перепродаже, вам лучше использовать eBay. Просто убедитесь, что вы понимаете его структуру комиссий, политику возврата и другие аспекты, прежде чем начать.

Опять же, вполне нормально использовать обе платформы, чтобы вы могли максимизировать свою прибыль как реселлер. Думайте об этом как о возможности построить свой бренд и охватить новых клиентов на новых рынках.

Повышайте продажи и вовлеченность с помощью привлекательных визуальных эффектов

Какую бы платформу вы ни выбрали, крайне важно оптимизировать свои листинги и изображения продуктов. Постарайтесь взглянуть на вещи с точки зрения клиента — плохие снимки продуктов, нечеткие листинги, неправильно написанные названия и другие проблемы могут отпугнуть покупателей и затруднить продажу ваших товаров.

Для начала постарайтесь сделать качественные фотографии со всех ракурсов. Позже вы сможете отсортировать их и использовать Pixelcut для редактирования.

Если, скажем, вы хотите продать платье, вы можете положить его на плоскую поверхность, сделать 10-15 фотографий, а затем отредактировать лучшие снимки с помощью Pixelcut . Наше приложение позволяет вам удалять или заменять фон, обрезать изображения, настраивать контрастность и яркость, добавлять фильтры и многое другое. Кроме того, вы можете пакетно редактировать свои фотографии, чтобы сэкономить время.

В идеале используйте однотонный фон или выберите тему и придерживайтесь ее. Например, вы можете придать своему магазину вид бохо-шика, используя пастельные тона , нейтральные фоны и креативный реквизит, такой как плетеные корзины, розовые розы, кружева и замысловатые украшения.

Также учитывайте освещение. Если вы используете цифровую камеру, выберите «Автоматический баланс белого», чтобы цвета выглядели более естественно, независимо от источника света. Для достижения наилучших результатов используйте мягкое рассеянное освещение. Ознакомьтесь с этими идеями для фотосъемки продуктов , чтобы получить больше советов!

Обратите внимание, что и eBay, и Poshmark имеют определенные правила относительно фотосъемки товаров.

Например, eBay не допускает изображения с добавленными границами, текстом, водяными знаками или маркетинговыми сообщениями. Poshmark требует снимок обложки, а также более подробные фотографии с разных ракурсов.

Как правило, лучше всего показывать один продукт на одном изображении. Нет ничего плохого в том, чтобы поместить платье и ожерелье на одну фотографию, но вам также следует сделать несколько крупных планов.

Итак, вы готовы присоединиться к моде и создать свой первый листинг? Независимо от того, решите ли вы продавать на eBay или Poshmark , используйте Pixelcut , чтобы ваши листинги заметили!

Готовы начать создавать с Pixelcut?

Присоединяйтесь к более чем 10 миллионам малых предприятий, создателей и предпринимателей, которые используют Pixelcut для роста своего бизнеса.