Маркетинг для Etsy: полное руководство по увеличению трафика в магазине

Если вы производите собственные продукты или любите собирать винтажные товары, то открытие магазина на Etsy — очевидный шаг. Однако простое создание магазина на платформе не гарантирует успеха. Как и в любом другом бизнесе электронной коммерции, маркетинг вашего магазина на Etsy имеет жизненно важное значение.

Существует бесчисленное множество способов подойти к этой задаче — некоторые более эффективны, чем другие. Для нового продавца понимание того, с чего начать, может быть сложной задачей.

Но не волнуйтесь, помощь рядом. В этом руководстве мы рассмотрим некоторые из самых популярных маркетинговых стратегий Etsy и рассмотрим некоторые ключевые тактики, используемые наиболее успешными продавцами.

Что такое маркетинг Etsy?

Маркетинг на Etsy направлен на повышение узнаваемости бренда и привлечение большего количества потенциальных клиентов в ваш магазин с конечной целью увеличения продаж.

Продавцы Etsy достигают этого разными способами, но практически все стратегии можно разделить на две категории: на сайте и за его пределами.

Методы маркетинга на месте применяются на Etsy.com или с использованием инструментов, предоставляемых платформой. Напротив, маркетинг вне места происходит вне Etsy. Цель этих методов — привлечь целевых клиентов, которые в противном случае могли бы никогда не найти ваш магазин.

В обеих категориях вы найдете некоторые бесплатные тактики, а некоторые требуют финансовых вложений. Определенно возможно построить процветающий малый бизнес, не тратя ни копейки на маркетинг на Etsy — но чтобы максимизировать свой доход, может быть хорошей идеей заполучить некоторые премиум-инструменты.

Почему вам нужно продвигать свой магазин Etsy

На платформе с 96,3 миллионами активных покупателей вы можете задаться вопросом, зачем вам вообще нужно продвигать свой магазин Etsy.

Однако эта торговая площадка также принимает 7,5 миллионов продавцов . Это означает, что на каждый магазин на Etsy приходится всего 12 покупателей, и некоторые из крупнейших продавцов забирают гораздо больше, чем им положено.

Другими словами, конкуренция жесткая. Если вы хотите получить существенный доход от Etsy, вам нужно бороться за свой кусок пирога — или привлекать новых клиентов на платформу.

Тем не менее, награда за правильное выполнение стоит усилий. Многие продавцы делают тысячи продаж каждый месяц на платформе, что эквивалентно пятизначному ежемесячному доходу или даже больше.

Эффективный маркетинг Etsy может даже улучшить ваши перспективы за пределами платформы. Многие владельцы бизнеса предпочитают открывать магазины на других сайтах или на своих собственных доменах, и они используют Etsy, чтобы привлечь новых клиентов в эту сеть сайтов. Некоторые из этих новичков могут даже стать постоянными клиентами за пределами Etsy.

Как продвигать свой магазин на Etsy

Если вы хотите добиться такого успеха на Etsy, есть множество стратегий, которые вы можете использовать для маркетинга вашего магазина. Давайте кратко рассмотрим ваши варианты:

SEO и оптимизация магазина

Хотите верьте, хотите нет, но вы можете значительно увеличить количество внимания, которое получает ваш магазин, с помощью грамотного брендинга и поисковой оптимизации.

Ведущие продавцы используют ключевые слова в своих магазинах для привлечения трафика и загружают привлекательный визуальный контент, чтобы произвести впечатление на посетителей.

Маркетинг в социальных сетях

Помимо поиска, один из лучших способов привлечь новых клиентов в ваш магазин Etsy — это размещение сообщений в социальных сетях.

В частности, визуальные платформы, такие как Instagram и Pinterest, предоставляют идеальное пространство для демонстрации ваших товаров ручной работы и винтажных изделий. Публикуйте регулярно в течение долгого времени, и вы даже можете найти поклонников, которые будут хвататься за каждый новый листинг.

Маркетинг по электронной почте

Хотя на Etsy нет встроенных маркетинговых функций, продавцам разрешено предлагать клиентам подписаться на рассылку.

Хотя это, очевидно, не способствует поиску новых клиентов, email-маркетинг является эффективным способом привлечения клиентов, которые ранее совершали покупки в вашем магазине.

В качестве альтернативы вы можете размещать рекламу за пределами сайта. Реклама на Facebook особенно популярна среди продавцов, хотя теоретически вы можете размещать рекламу практически где угодно.

7 проверенных тактик маркетинга на Etsy

Независимо от того, открываете ли вы свой магазин или хотите его расширить, вам понадобится маркетинг на Etsy. Вот некоторые из лучших маркетинговых советов, которые продавцы используют прямо сейчас:

1) Оптимизируйте страницы ваших товаров для поиска Etsy

Давайте начнем с самого необходимого. Если вы хотите добиться успеха на Etsy, вам нужно оптимизировать страницы своих товаров.

Это начинается с изображений. Каждый листинг должен включать полдюжины отличных фотографий продукта . Если у вас нет бюджета на профессионала, просто используйте Pixelcut на своем телефоне — это приложение поможет вам сделать снимки студийного качества за считанные секунды.

Далее вам нужно взглянуть на описания ваших продуктов. Они должны быть понятными, краткими и содержать поисковые термины, которые, скорее всего, будут использовать потенциальные клиенты. Этот вид SEO (поисковой оптимизации) повышает вероятность появления ваших продуктов в результатах поиска на Etsy и даже в Google.

Для максимального эффекта SEO вам также следует включить ключевые слова в название каждого продукта.

2) Организуйте свой магазин по категориям

Когда вы впервые начинаете загружать продукты Etsy, может показаться, что это пустая трата времени, чтобы начать организовывать свой магазин. Но правда в том, что размещение ваших продуктовых листингов в категориях — это еще одна мощная форма Etsy SEO.

Причина в том, что люди редко ищут очень конкретные термины, такие как те, которые вы можете найти в списках продуктов. Вместо этого они обычно ищут в очень широких терминах, а затем просматривают, чтобы найти то, что они хотят.

Например, покупатели Etsy редко ищут «большую синюю сумку из веганской кожи». Но многие ищут «сумки» или даже «сумки».

Группируя свои листинги по категориям, вы можете назначить им один из этих более широких терминов продукта. В результате ваши продукты с большей вероятностью привлекут внимание поискового алгоритма Etsy.

Дополнительным преимуществом является то, что вы можете создать новый раздел для каждой категории в своем магазине, что упростит навигацию для интернет-покупателей.

3) Используйте теги

На самом деле у Etsy есть встроенная функция, предназначенная для SEO: теги.

Вы можете добавить до 13 тегов на любую страницу отдельного продукта. Если вы хотите, чтобы ваши листинги было легко найти, вам нужно использовать это разрешение с умом.

В частности, постарайтесь сосредоточиться на длинных хвостовых бирках. Это означает быть более конкретными, например, выбирать «кожаные сумки» вместо «сумки».

Причина, по которой мы здесь немного более конкретны, заключается в том, что популярные теги сопровождаются большой конкуренцией. Любой отдельный продукт с тегом «сумки» вряд ли появится где-то в верхней части результатов поиска.

Напротив, более длинные ключевые слова, такие как «подарки для мужчин» и «кухонные принадлежности», как правило, не столь конкурентоспособны, хотя все равно привлекают тысячи поисковых запросов.

4) Упряжь Pinterest

Большинство платформ социальных сетей могут хорошо работать для маркетинга на Etsy. Но если вы собираетесь выбрать только одну, убедитесь, что вы создали учетную запись на Pinterest.

Есть несколько причин, по которым эта платформа выделяется:

Pinterest полностью визуален

Многие люди используют его для поиска вдохновения.

Многие пользователи также используют Pinterest для создания списков желаний.

Демографические данные пользователей Etsy и Pinterest довольно схожи.

На самом деле вы можете подключить свой магазин Etsy к аккаунту Pinterest.

Мы могли бы написать целый пост об использовании Pinterest, но ключевые задачи здесь — это утверждение вашего магазина и настройка досок настроения, которые отражают стиль ваших продуктов. Публикуйте каждый день, и вы должны начать видеть тягу.

5) Составьте список адресов электронной почты

Как только ваш магазин будет полностью открыт, мы настоятельно рекомендуем вам начать создавать список адресов электронной почты.

Самая сложная часть маркетинга на Etsy — заставить людей посетить ваш магазин в первую очередь. Если вы можете делать продажи, избегая этой задачи, вам определенно стоит это сделать .

Добавляя новых клиентов в свой список адресов электронной почты, вы получаете шанс поддерживать постоянные отношения. Если вы отправляете им полурегулярные информационные бюллетени или уведомляете этих людей о новых продуктах, есть большая вероятность, что они вернутся в ваш магазин в следующий раз, когда им понадобится купить подарок.

Хотя определенно возможно создать свой список, запрашивая подписку, может быть проще использовать специальный инструмент email-маркетинга, такой как Craftkit или Handmade Newsletter . Оба они специально предназначены для владельцев магазинов Etsy, и они могут значительно упростить процесс.

6) Сотрудничайте с другими владельцами магазинов Etsy

Легко думать о других продавцах Etsy как о врагах. Но правда в том, что очень немногие магазины на самом деле являются прямыми конкурентами вашего. Если принять во внимание типы продуктов и цены, то вы, вероятно, столкнетесь максимум с полудюжиной магазинов.

Умные продавцы Etsy понимают это и готовы ослабить бдительность, чтобы построить партнерские отношения или даже группы аффилированных магазинов.

Преимущество здесь очевидно: если у вас общая целевая аудитория, но вы продаете несвязанные продукты, имеет смысл перекрестное продвижение. Обе стороны выигрывают, с минимальными дополнительными усилиями.

7) Проведите несколько акций

Еще одна отличная тактика для увеличения продаж на Etsy — проведение рекламных акций.

Etsy позволяет продавцам настраивать распродажи и купоны через раздел «Управление магазином» > «Маркетинг» > «Продажи и купоны».

Здесь у вас есть три варианта:

Запустите распродажу — Вы можете либо снизить цену на определенные товары, либо предложить бесплатную доставку. Etsy отметит ваши товары как выставленные на распродажу, когда они появятся где-либо на сайте, что должно привлечь внимание.

Отправка предложений заинтересованным покупателям — Эта функция позволяет вам отправлять купон на скидку всем, кто добавил один из ваших продуктов в корзину, но так и не совершил покупку. Это хороший способ подстегнуть быстрые продажи.

Создать купон — Если вы хотите продвигать свой магазин через рассылку по электронной почте или через каналы социальных сетей, эта опция позволяет вам создать купон, которым можно поделиться. Это может быть полезно для привлечения новых посетителей в ваш магазин.

Улучшите свою продуктовую фотографию с Pixelcut

Независимо от того, решите ли вы сосредоточиться на улучшении страниц своих продуктов или захотите произвести фурор в социальных сетях, очень важно иметь высококачественные фотографии, которыми можно поделиться.

Pixelcut, доступный на iOS и Android , является, безусловно, лучшим инструментом для съемки фотографий продуктов на вашем смартфоне.

Наше приложение позволяет вам делать снимки, удалять или заменять фон и добавлять эффекты менее чем за две минуты. Вам не нужны никакие творческие способности для создания изображений профессионального уровня, и вы можете экспортировать фотографии в идеальных размерах для Etsy и социальных сетей всего за пару нажатий.

Загрузите приложение бесплатно сегодня и узнайте, почему 10 миллионов малых предприятий уже используют Pixelcut !

Готовы начать создавать с Pixelcut?

Присоединяйтесь к более чем 10 миллионам малых предприятий, создателей и предпринимателей, которые используют Pixelcut для роста своего бизнеса.