Реклама на Etsy: полное руководство по продвижению вашего магазина

Etsy — это торговая площадка для более чем 81,9 млн покупателей и 4,3 млн продавцов. От произведений искусства и уникальных украшений до винтажных ювелирных изделий , здесь представлено более 60 млн товаров в каждой категории, которую вы только можете себе представить. Платформа не такая большая, как Amazon или eBay, но она объединяет художников, дизайнеров и мастеров со всего мира.

Эти талантливые профессионалы не просто демонстрируют свою работу и ждут, когда покупатели свяжутся с ними. Они также тратят часы на оптимизацию своих листингов, взаимодействие с потенциальными клиентами и делают фотографии, которые рассказывают историю. Некоторые используют маркетинг в социальных сетях, рекламу на Etsy и поисковую оптимизацию, или SEO, чтобы расширить охват.

Управление магазином Etsy ничем не отличается от управления традиционным бизнесом. Как продавец, вы должны продвигать свою работу, украшать свой магазин и искать новые, креативные способы привлечения покупателей.

Реклама на Etsy может повысить узнаваемость вашего интернет-магазина, но есть некоторые аспекты, которые следует учесть, прежде чем приступать к работе.

Давайте подробнее рассмотрим плюсы и минусы рекламы на Etsy, как настраивать и управлять кампаниями, а также чего ожидать с точки зрения ценообразования.

Реклама на Etsy 101

Независимо от того, являетесь ли вы подработкой, художником или человеком, желающим сменить карьеру, вы можете использовать Etsy, чтобы превратить свое увлечение в бизнес.

Около 80% продавцов Etsy ведут бизнес из одного человека, а 97% управляют своими магазинами удаленно. Более того, 87% продавцов идентифицируют себя как женщины, что показывает, что Etsy может быть жизнеспособным вариантом для женщин-предпринимателей.

Открыть магазин на Etsy не может быть проще. Создание учетной записи, выбор шаблона, настройка витрины и размещение товаров займут считанные минуты. Задача заключается в привлечении и вовлечении клиентов.

В зависимости от вашей ниши, вы можете конкурировать с сотнями или тысячами других продавцов. Нравится вам это или нет, для того, чтобы выделиться из толпы и сделать продажи, требуется нечто большее, чем просто отличный продукт.

Вам также нужно мыслить нестандартно и разработать маркетинговую стратегию, которая позволит вам охватить нужных клиентов в нужное время — и именно здесь может помочь реклама на Etsy.

Запущенный в 2019 году, Etsy Ads — это сервис, который позволяет продавцам продвигать свои листинги на платформе и за ее пределами. Проще говоря, ваши объявления будут отображаться на Etsy и сторонних платформах, таких как Google Shopping, Buzzfeed, Real Simple и основные социальные сети.

Этот сервис работает аналогично Google Ads, но он ориентирован на креативных предпринимателей. Поэтому он проще в использовании и более интуитивен, чем другие рекламные инструменты.

Как и Google Ads, он предоставляет инструменты, необходимые для настройки и управления кампаниями, отслеживания результатов и внесения изменений по ходу дела.

Каковы преимущества рекламы на Etsy?

На Etsy представлены миллионы товаров в разных категориях: от ювелирных изделий и одежды до винтажной мебели. Конкуренция жесткая, и ваши товары могут легко затеряться в толпе.

Как продавец, вы имеете несколько вариантов продвижения своего магазина Etsy. Есть маркетинг в социальных сетях, реклама Google, реклама Bing и т. д. Google Ads и другие подобные сервисы требуют обучения и технических знаний. Последнее, что вам нужно, — это тратить часы, пытаясь понять, как настроить кампанию и запустить ее.

Реклама на Etsy, с другой стороны, намного проще по сравнению с другими сервисами. Кроме того, вы всегда можете зарегистрироваться в Etsy Offsite Ads , чтобы продвигать свои объявления на сторонних платформах. С этой опцией вы будете платить только тогда, когда совершите продажу — но об этом позже.

Самое большое преимущество использования Etsy Ads — это охват, который вы получите. Этот сервис покажет ваши продукты потенциальным клиентам, которые уже проявили интерес к похожим товарам. Etsy будет показывать ваши объявления определенным покупателям на основе их истории просмотров, демографических данных и других данных.

Продавцы используют этот инструмент для повышения узнаваемости бренда и увеличения продаж. Более того, Etsy Ads может облегчить привлечение новых покупателей, которые в противном случае могли бы не найти ваш магазин в Интернете.

И последнее, но не менее важное: вы можете использовать платную рекламу для повышения лояльности клиентов и ретаргетинга покупателей, которые уже посещали ваш магазин Etsy, но не совершили покупку. Кроме того, реклама Etsy отлично подходит для запуска продуктов, сезонных предложений и специальных акций.

Кому следует использовать рекламу Etsy?

Реклама на Etsy может быть мощным маркетинговым инструментом, но она не гарантирует успеха. К тому же, она может вам изначально не понадобиться.

С onside-рекламой вы будете платить комиссию каждый раз, когда кто-то нажимает на вашу рекламу. Поэтому, если у вас есть только несколько товаров для продажи, возможно, не стоит пользоваться этой услугой. То же самое касается продавцов Etsy, которые предлагают товары по низкой цене, например, брелки за 1 доллар. В любом случае вы можете использовать рекламу для увеличения продаж, но комиссии будут накапливаться.

Рекламные кампании Etsy, скорее всего, дадут лучшие результаты для уже существующих магазинов и тех, которые продают дорогие товары, такие как винтажные украшения , домашняя мебель или кожаные сумки.

Например, у зарекомендовавших себя продавцов уже есть репутация и постоянные клиенты. Поэтому им может потребоваться меньше кликов по их объявлениям, чтобы совершить продажу, что приведет к снижению расходов на рекламу.

Если вы управляете небольшим магазином Etsy, рассмотрите возможность использования Etsy Offsite Ads или маркетинга в социальных сетях. По мере роста вашего бизнеса начните экспериментировать с платной рекламой и корректируйте свои кампании по мере необходимости.

Как работает реклама на Etsy

Как обсуждалось ранее, продавцы Etsy могут рекламироваться как на сайте, так и за его пределами. В любом случае их листинги будут конкурировать с другими похожими листингами за рекламное пространство на основе нескольких факторов, таких как:

История вашего магазина

Качество листинга

Целевые ключевые слова

Релевантность поиска

Сумма ставки

Например, устоявшийся продавец, чьи листинги оптимизированы для онлайн-поиска, получит более высокий показатель качества, чем новый продавец с плохо оптимизированными листингами. Более высокий показатель качества означает более низкие рекламные сборы.

По сути, Etsy использует систему аукционов, чтобы определить, где будут показываться ваши объявления и сколько вы заплатите за клик.

Offsite Ads работает немного по-другому. Если вы выберете этот вариант и кто-то совершит покупку в течение 30 дней после клика по вашему объявлению, то вы заплатите комиссию. Однако Etsy не будет взимать с вас плату за клики, которые не конвертируются.

Все продавцы автоматически регистрируются в Etsy Offside Ads , но, за исключением тех, чей годовой доход от продаж составляет 10 000 долларов США или выше, они могут отказаться от участия в любое время.

Если ваш годовой доход превышает $10 000, вы не можете покинуть программу Offsite Ads. Однако вы получите скидку 3% на рекламные сборы.

Это подводит нас к следующему пункту...

Рекламные сборы на Etsy: знайте, чего ожидать

То, что вы заплатите за рекламу на Etsy.com, зависит от вашего ежедневного бюджета и типа рекламы. Вот краткий обзор сборов и расходов, связанных с этой услугой.

Реклама на сайте Etsy

Плата за рекламу на сайте Etsy рассчитывается на основе описанной выше системы торгов. Поэтому вам нужно настроить кампанию, чтобы увидеть точные цифры. Ваши объявления будут отображаться покупателям, которые ищут товары или услуги на платформе.

Если вы владелец малого бизнеса, каждая копейка имеет значение, поэтому важно установить комфортный для вас ежедневный бюджет.

Etsy рекомендует тратить около $3–$5 в день на рекламу, пока вы не освоитесь. Вы можете начать с $1 в день, но не более $25.

Если, скажем, вы введете «серьги» в строку поиска Etsy, то сначала увидите спонсируемые листинги, за которые продавцы заплатили. Они помечены как «Реклама продавца Etsy».

Внешняя реклама Etsy

Программа Offsite Ads использует более предсказуемую модель ценообразования. С помощью этого инструмента ваши объявления будут появляться на Google, Instagram, Pinterest и других платформах, включая сторонних издателей, таких как Shape, Martha Stewart и MyWedding .

Вот как это работает:

Продавцы с годовым доходом менее 10 000 долларов платят 15%-ный рекламный сбор за каждую продажу.

Магазины Etsy, зарабатывающие 10 000 долларов США и более в год, платят 12% рекламного сбора за каждую продажу.

Затраты довольно высоки, но вы все равно можете получить прибыль — в зависимости от объема продаж и средней цены продукта.

Кроме того, помните, что вам придется платить только в том случае, если клиент разместит заказ в течение 30 дней с момента нажатия на ваше объявление.

Если ваш магазин Etsy генерирует менее $10 000 в год, вы можете выйти из программы в любое время. Просто войдите в свою учетную запись, нажмите Shop Manager, выберите Offsite Ads и отключите эту опцию.

Как начать работу с рекламой на Etsy

Настройка рекламной кампании Etsy занимает несколько минут, но это лишь часть головоломки. Вам также придется доработать свои листинги и использовать качественные фотографии, которые привлекут внимание. SEO, особенно исследование ключевых слов, имеет важное значение для успеха вашей кампании.

Готовы начать? Для начала определитесь со следующими аспектами:

Ваш ежедневный рекламный бюджет

Товар(ы), которые вы хотите рекламировать на Etsy

Если вы новичок в рекламе на Etsy, продвигайте весь свой ассортимент, а не отдельные продукты.

При таком подходе вы получите более точные сведения о поведении клиентов и о том, как работают ваши листинги. Позже вы сможете сосредоточиться на самых эффективных листингах продуктов, чтобы максимально эффективно использовать свои рекламные расходы.

Другая стратегия — рекламировать самый продаваемый товар или категорию продуктов, предлагает Etsy . Этот подход подходит владельцам магазинов с ограниченным бюджетом, а также тем, кто размещает рекламу в течение 30 дней или дольше.

Кроме того, вы можете продвигать новые продукты, сезонные предложения или специальные предложения.

Далее выполните следующие действия для настройки вашей кампании:

Войдите в свою учетную запись Etsy

1. Нажмите «Менеджер магазина».

2. Выберите «Реклама» в разделе «Маркетинг».

3. Установите свой дневной бюджет или максимальные расходы на рекламу.

4. Нажмите «Начать рекламу».

5. Продавцы Etsy также имеют возможность нацеливаться на определенные страны или регионы.

Например, нет смысла показывать рекламу европейским клиентам, если вы осуществляете доставку только в США. В этом случае вы можете настроить профили доставки и соответствующим образом скорректировать свои кампании.

Простые приемы, которые помогут вам получить больше от вашей рекламной кампании на Etsy

Любой может настроить кампанию Etsy Ads всего за несколько кликов — это легкая часть. Вы также хотите убедиться, что ваши объявления выделяются из толпы и стимулируют продажи.

Во-первых, научитесь использовать панель инструментов Etsy Ads для отслеживания продвигаемых объявлений. Здесь вы можете увидеть, сколько людей кликнули на ваше объявление и доход, полученный за каждый потраченный доллар, а также другие показатели.

Затем используйте эти данные для точной настройки своих объявлений и оптимизации или удаления тех, которые неэффективны.

Хорошей отправной точкой является использование Планировщика ключевых слов Google , Ahrefs или других инструментов исследования ключевых слов, чтобы найти релевантные поисковые термины, связанные с вашей продукцией.

Выбирайте ключевые слова и фразы с большим объемом поиска и низкой конкуренцией — особенно длинные ключевые слова , которые включают три или более слов.

Размещайте целевые ключевые слова в заголовках, описаниях, категориях и тегах продуктов и изображений.

Владельцы магазинов могут добавлять до 13 тегов на один товар, поэтому воспользуйтесь этой функцией и органично распределите ключевые слова по всему контенту.

Если вы выполните эти шаги, покупателям будет легче находить ваши товарные листинги. Кроме того, ваши объявления могут получить более высокий балл качества, что приведет к снижению сборов.

Вот еще несколько советов, которые вам помогут:

Делайте качественные фотографии, чтобы ваши объявления на Etsy выделялись.

Составьте убедительные описания продуктов, включающие целевые ключевые слова.

Изучите своих конкурентов, чтобы увидеть, что они делают хорошо, а что вы могли бы сделать лучше.

Используйте A/B-тестирование , чтобы поэкспериментировать с различными типами рекламы и определить, какие из них наиболее эффективны.

При рекламе на Etsy уделяйте особое внимание новым товарам, сезонным продуктам и специальным предложениям.

Добавьте описательные теги, которые помогут покупателям ориентироваться в ваших объявлениях (например, «подарки для учителей», «рождественские свечи ручной работы»).

Запустите рекламную кампанию на Etsy не менее чем на 30 дней, чтобы получить более полное представление о ее эффективности.

Помните, что маркетинг — это непрерывный процесс. Вы не можете просто настроить рекламную кампанию и оставить все как есть. Продолжайте вносить изменения и менять что-то хотя бы раз в месяц.

Реклама на Etsy не гарантирует успеха

К настоящему моменту вы должны лучше понимать рекламу на Etsy и чего ожидать. Многие продавцы не понимают, что настройка рекламной кампании не гарантирует успеха.

Вы можете потратить тысячи долларов на рекламу с небольшими или нулевыми результатами. Это может быть вызвано одним или несколькими из следующих факторов:

Реклама Etsy не может компенсировать плохие методы SEO, плохой маркетинговый текст или плохие фотографии продукта. Если у ваших объявлений низкие показатели конверсии, возможно, пришло время пересмотреть вашу стратегию SEO и провести A/B-тестирование.

Другим аспектом, который следует учитывать, является то, что у Etsy Ads есть свои ограничения. Этот инструмент может генерировать охват для предприятий электронной коммерции, но вы можете в конечном итоге упустить потенциальных клиентов, которые используют другие платформы, такие как Poshmark или threadUP , для поиска товаров в Интернете.

Например, продавцы, которые используют Etsy Ads и отказываются от программы Offsite Ads, могут столкнуться с трудностями при охвате потенциальных клиентов за пределами платформы. Ваши потенциальные клиенты могут проводить больше времени на Facebook, Instagram или других платформах, и они могут не видеть ваши объявления на Etsy.

Вы можете повторно зарегистрироваться в Offsite Ads, но расходы быстро возрастут. Помните, что Etsy взимает плату за листинг , плату за обработку платежей и плату за транзакции — и это лишь некоторые из них.

Лучше всего подойти к вопросу креативности с вашей маркетинговой стратегией Etsy и выйти за рамки рекламы. Рассмотрите возможность использования дополнительных инструментов, таких как социальные сети, Google AdWords, пресс-релизы и гостевой блогинг, чтобы создать свой бренд и увеличить продажи Etsy.

Например, вы можете писать и публиковать пресс-релизы всякий раз, когда запускаете новый продукт на Etsy. Зарегистрируйтесь в бесплатных службах распространения пресс-релизов, таких как PRLog , PR.com или OnlinePRNews.com, чтобы ваш контент был опубликован на нескольких веб-сайтах.

Другой вариант — связаться с блогерами в вашей нише и предложить написать гостевой пост в обмен на ссылку на ваш магазин на Etsy.

В конце концов, важно иметь высококачественные листинги и оригинальные продукты, которые находят отклик у вашей аудитории. Как продавец, вы можете использовать визуальный контент для привлечения, вовлечения и удержания клиентов.

Используйте силу визуального контента для увеличения конверсий

Фотосъемка продукта является неотъемлемой частью электронной коммерции и цифрового маркетинга. Плохие фотографии могут отпугнуть потенциальных покупателей и привести к потере дохода, независимо от того, насколько хорош ваш продукт. С другой стороны, высококачественные изображения могут увеличить продажи и укрепить ваш бренд.

Опрос BigCommerce 2016 года показал, что 76% потребителей ожидают увидеть фотографии, которые оживляют продукты и рассказывают историю. Более того, 83% покупателей считают фотографии продуктов «очень» или «чрезвычайно» влиятельными.

Цифры не лгут. Как продавец, вы нуждаетесь в профессиональных фотографиях, чтобы охватить свою аудиторию и оставаться конкурентоспособным. Отличные фотографии также могут сделать вашу рекламу более привлекательной, что приведет к большему трафику и более высоким показателям конверсии.

Для начала убедитесь, что ваши изображения соответствуют правилам Etsy .

Все изображения должны быть в формате .jpg, .png или .gif и соответствовать определенным требованиям к размеру, например, 500 x 500 пикселей для иконок магазинов и 2000 пикселей в ширину для изображений листинга.

Выберите потрясающую первую фотографию для каждого листинга и используйте инструмент редактирования изображений, например Pixelcut, чтобы изменить ее размер. С Pixelcut вы можете мгновенно удалить фон с изображения , добавить специальные эффекты и настроить освещение, контрастность или другие элементы.

Также обратите внимание, что продавцы Etsy могут использовать до 10 изображений в листинге . Это дает им свободу экспериментировать с разными углами, реквизитами, фонами и т. д. Выйдите из зоны комфорта и ознакомьтесь с этими идеями для фотосессий продуктов, чтобы получить заряд вдохновения.

Получайте больше кликов по своим объявлениям без дополнительных затрат

Оптимизация ваших листингов Etsy дешевле и эффективнее, чем запуск десятков объявлений. Конечно, больше объявлений означает большую экспозицию, но вы можете получить похожие результаты с двумя или тремя объявлениями, которые говорят на языке ваших клиентов.

С приложением Pixelcut любой может создавать великолепные фотографии товаров для Etsy, eBay и других платформ. Вы можете использовать наш инструмент, чтобы удалить отвлекающие элементы с ваших фотографий Etsy, заменить фон, добавить слои или использовать уже существующие дизайны.

Еще одна крутая функция — широкий выбор шаблонов, фонов и наложений. Эти элементы могут сделать ваши фотографии более интересными и «кликабельными», что приведет к увеличению продаж. Кроме того, вы можете использовать их для разработки уникальной идентичности бренда на Etsy и за его пределами.

Pixelcut также поддерживает пакетное редактирование, что может сэкономить вам часы работы. Кроме того, вы можете использовать приложение для настройки и перепрофилирования ваших фотографий для разных платформ.

Не позволяйте вашим объявлениям остаться незамеченными. Присоединяйтесь к Pixelcut сегодня, чтобы создавать изображения продуктов, которые сделают ваши объявления запоминающимися!

Готовы начать создавать с Pixelcut?

Присоединяйтесь к более чем 10 миллионам малых предприятий, создателей и предпринимателей, которые используют Pixelcut для роста своего бизнеса.