Depop против Poshmark: где лучше всего продавать одежду в Интернете?
Онлайн-сберегательный рынок в наши дни огромен. Существует целая индустрия электронной коммерции, построенная вокруг покупки, продажи и перепродажи новой, неношеной и бывшей в употреблении одежды и аксессуаров.
Итак, пытаетесь ли вы очистить свой шкаф или запусти ть модную империю, есть много покупателей, которые ищут уникальную одежду онлайн. Еще лучше, есть несколько онлайн-сообществ, созданных специально для того, чтобы помочь вам охватить потенциальных покупателей.
Хотите продавать одежду онлайн, но не уверены, какое приложение или платформу для перепродажи лучше всего использовать? Вы не одиноки! При таком количестве вариантов выбора новые продавцы часто затрудняются решить, какая платформа является лучшим местом для продажи вещей онлайн.
Если вы продаете или покупаете секонд-хенд одежду онлайн, вы, вероятно, сталкивались с Depop и Poshmark . Как две самые популярные общественные торговые площадки для одежды и аксессуаров, Depop и Poshmark имеют лояльных клиентов, которые любят их по определенным причинам.
Итак, как же решить, какой из них лучше всего подойдет для достижения ваших целей?
Хотя Depop и Poshmark обслуживают схожую нишу (одежда секонд-хенд + аксессуары), есть немало различий в их аудитории, функциях платформы и комиссиях продавцов, о которых вам нужно знать.
В этом руководстве мы сравниваем Depop и Poshmark , рассматривая плюсы и минусы каждой платформы, а также их сходства и различия. Продолжайте читать, чтобы узнать все, что вам нужно знать, чтобы выбрать правильную онлайн-площадку для продажи одежды.
Что такое Депоп?
Depop — это лондонская торговая площадка, основанная в 2011 году. С тех пор Depop превратился в процветающее сообщество перепродажи с более чем 30 миллионами зарегистрированных пользователей, покупающих и продающих одежду по всему миру. В 2021 году Depop был куплен Etsy за кругленькую сумму в 1,62 миллиарда долларов, хотя он продолжает работать как самостоятельная торговая площадка.
Одежда — самая крупная категория на Depop, на которую приходится 90% валовых продаж товаров. Большинство пользователей Depop (как покупателей, так и продавцов) — представители поколения Z, а самые желанные стили на платформе — винтажные вещи, уличная одежда, эксклюзив ные товары и Y2K.
Что такое Poshmark ?
Poshmark, также основанный в 2011 году, является социальным маркетплейсом для новой и подержанной одежды и аксессуаров. Основанный в Калифорнии, Poshmark в настоящее время обслуживает более 80 миллионов зарегистрированных пользователей в США, Канаде, Австралии и Индии.
Клиенты Poshmark немного старше тех, кто просматривает товары на Depop (большинство покупателей Poshmark старше 26 лет) и часто готовы платить более высокую цену за товары высокого класса.
Наглядное сравнение Depop и Poshmark
Давайте сравним, что Poshmark и Depop могут предложить продавцам, включая тип покупателей, которых они привлекают, плюсы и минусы процесса продаж, а также структуру комиссий.
Кто делает покупки на Poshmark, а кто на Depop?
Это, пожалуй, самый важный вопрос для потенциальных продавцов: кто совершает покупки на какой платформе? Существует несколько основных различий между типами покупателей, которые просматривают Poshmark и Depop, что, скорее всего, повлияет на то, насколько хорошо ваши товары будут продаваться на каждой платформе.
Вот что продавцам следует знать о демографических характеристиках клиентов на этих двух торговых онлайн-площадках.
Демографические данные Depop
Доступный продавцам и покупателям в 150 странах мира, Depop имеет более 30 миллионов зарегистрированных пользователей. Их международная клиентская база включает 3,7 миллиона активных покупателей и 2 миллиона активных продавцов.
Depop в значительной степени ориентирован на сообщество, и большинство продавцов также являются покупателями. Фактически, около 60% активных продавцов в 2021 году также совершили покупку в том году.
Основная часть покупателей Depop (90%) — это представители поколения Z, «родившиеся в цифровом мире» — люди моложе 26 лет, которые с раннего возраста выросли в окружении Интернета.
Демографические данные Poshmark
Poshmark имеет огромную пользовательскую базу с более чем 80 миллионами зарегистрированных пользователей . Poshmark доступен только в четырех странах (США, Канада, Австралия и Индия), и около 30 миллионов его пользователей живут в США.
Клиенты Poshmark , как правило, старше тех, кто делает покупки на Depop. Фактически, большинство людей, которые покупают одежду на Poshmark (80%), старше 26 лет.
Эти покупатели-миллениалы любят покупать подержанные вещи ( больше, чем любое другое поколение !) и используют Poshmark , чтобы найти как новые, так и подержанные товары брендов и стилей среднего и высокого класса.
Poshmark против Depop: опыт продавца
Poshmark и Depop — это платформы социальной коммерции, управляемые сообществом. Покупатели и продавцы могут взаимодействовать (в разной степени на каждой платформе), покупатели могут следить за своими любимыми продавцами, а пользователи могут делиться листингами, чтобы повысить видимость.
Более того, на Depop и Poshmark наблюдается значительное совпадение интересов покупателей и продавцов .
Начиная
И Depop, и Poshmark имеют низкий порог входа. Любой может начать листинг вещей прямо из своего шкафа с минимальными усилиями.
Процесс листинга товаров на любой платформе относительно прост. Вы можете создать учетную запись бесплатно, создавать листинги (включая фотографии, описание и цену) и, возможно, привлечь внимание покупателя.
Что можно продать на Depop и Poshmark ?
Оба сообщества ориентированы на продажу одежды и предметов гардероба, но вы также можете продавать товары для дома, косметику и даже электронику.
На Depop основными категориями являются:
- Мужская одежда
- Женская одежда
- Ювелирные изделия
- Красота
- Искусство
- Технологический
- Декор дома
- Товары для детей
- Книги, фильмы и музыка
На Poshmark вы можете разместить:
- Женская одежда
- Мужская одежда
- Детская одежда
- Декор дома
- Электроника
- Аксессуары
- Одежда для домашних животных + аксессуары
- Составить
Добавление фотографий к вашим объявлениям
Важное замечание о фотографиях товаров для продажи на Poshmark и Depop: на Depop продавцы могут добавлять только до четырех фотографий на листинг. И поскольку нет никаких опций для продвижения ваших листингов, ваши фотографии должны быть действительно потрясающими, чтобы гарантировать, что ваши листинги выделятся.
Однако Poshmark позволяет добавлять до 16 фотографий к одному объявлению, что дает вам гораздо больше гибкости в выб оре типа включаемых фотографий и больше возможностей продемонстрировать свои товары.
Совет от профессионала: сделайте фотографии ваших продуктов по-настоящему выделяющимися с помощью этого руководства по фотосъемке от Poshmark .
Взаимодействие с покупателями
Главные отличия в опыте продавца в том, что Depop позволяет напрямую обмениваться сообщениями между продавцами и покупателями. Фактически, так и совершаются продажи.
Однако на Poshmark нет прямого сообщения. Вместо этого покупатели могут делать ставки на товары (аналогично аукциону eBay) — это означает, что товары с высоким спросом могут принести больше денег.
Poshmark также позволяет вам организовывать или посещать Posh Parties — виртуальные шопинг-мероприятия в режиме реального времени, где вы встречаетесь с другими пользователями приложения, чтобы просматривать, покупать или делиться товарами.
Тарифы и услуги на Depop против Poshmark
Сколько стоит размещение, продажа и отправка проданных товаров на Depop и Poshmark ?
На обеих платформах создать учетную запись и разместить свои объявления можно бесплатно и легко. Как продавец, вы платите комиссию только после продажи товара. Давайте разберем, как Poshmark и Depop структурируют свои комиссионные сборы и что включает в себя процесс доставки и выполнения.
Poshmark сборы
На Poshmark вы можете устанавливать собственные цены и видеть, сколько вы заработаете после вычета комиссии платформы.
Poshmark взимает комиссию, размер которой зависит от стоимости продажи, но структура довольно проста:
- За любые товары стоимостью менее 15 долларов взимается фиксированная комиссия в размере 2,95 доллара.
- При продаже товаров стоимостью более 15 долларов взимается комиссия в размере 20%.
Доставка Poshmark + выполнение заказов
Когда вы продаете товар на Poshmark , вы несете ответственность за его упаковку, печать этикетки и отправку в почтовое отделение.
Хорошей новостью для продавцов является то, что доставку оплачивает тот, кто покупает ваш товар. Для справки, стоимость доставки для распродаж Poshmark варьируется в зависимости от веса ($3.50-$14).
Комиссия Depop
Depop взимает комиссию в размере 10% за каждую транзакцию. Процент применяется к стоимости проданного товара плюс стоимость доставки. Продавцы, использующие PayPal, также должны платить стандартные комиссии за транзакцию (2,9% + $0,30 для продаж в США).
Доставка Depop + Выполнение
В отличие от Poshmark , продавцы Depop могут либо оплатить доставку самостоятельно, либо переложить расходы на покупателя.
Совет от профессионалов: по данным Depop , предложение бесплатной или скидочной доставки (т. е. покрытие части расходов за счет собственных средств) может удвоить ваши шансы на продажу.
Для продаж на территории США продавцы могут воспользоваться партнерством Depop с USPS и распечатать отслеживаемую этикетку доставки от Depop (в этом случае стоимость доставки может варьироваться от 3,50 долл. США для товаров весом менее 4 унций до 14 долл. США для товаров весом более 10 фунтов).
В качестве альтернативы продавцы могут выбрать предпочтительный способ доставки и заняться этим самостоятельно. Вы можете установить товары как доступные для внутренней или международной доставки (или для обеих).
Какая платформа вам подходит лучше всего?
Poshmark и Depop — это социальные, ориентированные на сообщество платформы в нише одежды. Покупатели Depop в основном молодые (25 и младше), тогда как пользователи Poshmark , как правило, немного старше (включая множество покупателей-миллениалов).
Плюсы Depop:
- Позволяет продавцам и покупателям обмениваться сообщениями напрямую для вопросов и ответов, а также переговоров.
- Более низкие комиссионные продавца (10% от цены листинга).
- Доступно в 150 странах мира.
- Никаких листин говых сборов.
Недостатки Depop:
- Продавцы несут ответственность за оплату комиссий за транзакции.
- В один листинг можно включить не более 4 изображений.
- Не так много вариантов для продвижения ваших объявлений.
Преимущества Poshmark :
- Допускается размещение до 16 фотографий на одно объявление.
- Больше возможностей для продвижения (шикарные вечеринки, отправка специальных предложений всем, кому понравились ваши товары).
- Больше вариантов оплаты для ваших клиентов (PayPal, Venmo, кредитная или дебетовая карта).
- Никаких листинговых сборов.
Недостатки Poshmark :
- Доступно только в четырех странах.
- Отсутствие прямого обмена сообщениями между продавцами и покупателями
- Более высокие сборы. Все, что продается за более чем 15 долларов, облагается комиссией в размере 20%.
Совет профессионала: если вы все еще не уверены, какая платформа с наибольшей вероятностью поможет продать вашу одежду, потратьте некоторое время на просмотр объявлений, чтобы понять, где ваш стиль может лучше всего соответствовать, и получить представление о ценовом диапазоне объявлений.
Продавайте больше на Depop и Poshmark с помощью высококачественных визуальных материалов
Теперь, когда мы изучили, чем Poshmark и Depop отличаются с точки зрения функций и основной клиентской базы, давайте уделим немного времени тому, чтобы оценить то общее, что есть у них обоих.
Если есть что-то, с чем согласны все продавцы электронной коммерции, так это сила привлекательных фотографий продукта. Это верно, продаете ли вы на Poshmark , Depop, thredUP — или на какой-либо другой торговой площадке.
Качественная фотография вызывает доверие, дает покупателям четкое представление о том, что вы продаете, и помогает им визуализировать товар как часть своего гардероба.
Хотите использовать силу потрясающих фотографий для своих объявлений? Вот несколько ключевых факторов, которые могут помочь изменить качество ваших фотографий (и успех ваших объявлений!):
Выделите уникальные детали
Какой материал? Как он сидит? Текстурированный? Какие детали дизайна заставят их влюбиться? Правильные фотографии продукта могут показать и рассказать покупателям все это и даже больше.
Когда дело доходит до продажи одежды онлайн, чем больше подробностей вы можете предоставить покупателям, тем лучше. Ваши клиенты не могут потрогать или примерить вещь, которую вы продаете, поэтому они полагаются на фотографии и описание, чтобы получить как можно больше информации.
Удалить загруженные фоны
Важно убедиться, что фон не отвлекает и не конфликтует с товаром, который вы пытаетесь продать. Например, загроможденный фон лучше заменить простым белым или монохромным фоном.
Обрезайте и редактируйте фотографии
Иногда вашим фотографиям требуется небольшая помощь, чтобы довести их до желаемого уровня качества — будь то обрезка части изображения или редактирование освещения.
Например, если вы не совсем правильно выстроили снимок, но в остальном он идеален, то вам, возможно, придется немного обрезать. Вы также можете захотеть поиграть с такими элементами, как яркость, контрастность, резкость и т. д., чтобы создать наилучший возможный результат.
Легко создавайте фотографии продуктов, которые привлекут внимание к вашим объявлениям
Вам не обязательно быть профессионалом в области фотографии, чтобы делать собственные фотографии и улучшать их с помощью подходящего инструмента редактирования. (И, эй, даже профессиональные фотографы используют инструменты редактирования, чтобы корректировать свои изображения и создавать желаемый эффект!)
Если вы задаетесь вопросом, как можно конкурировать с дру гими продавцами и выделить свою одежду, ответ — Pixelcut .
От точного удаления фона и визуальных эффектов до огромной коллекции профессиональных шаблонов — Pixelcut упрощает создание высококачественных фотографий для ваших объявлений.
Замените свой оригинальный фон, добавьте наклейки и поэкспериментируйте с настройками, чтобы создать желаемый вид. Pixelcut переносит все необходимое для создания профессиональных фотографий продуктов в удобное мобильное приложение. Плюс, им весело пользоваться!
Pixelcut Unlimited дает вам еще больше возможностей редактирования, включая пакетное редактирование, которое позволяет применять одни и те же фильтры или эффекты к нескольким изображениям одновременно. Это позволяет легко создавать серии фотографий с соответствующими правками, так что вы можете загрузить их все в один список — без необходимости тратить время на редактирование каждой фотографии по отдельности.
Присоединяйтесь к Pixelcut и узнайте, как легко можно создавать привлекательные визуальные материалы, помогающие продавать вашу одежду, аксессуары и многое другое.
Готовы начать? Загрузите приложение сегодня, чтобы вывести свои листинги электронной коммерции на новый уровень!
Готовы начать создавать с Pixelcut?
Присоединяйтесь к более чем 10 миллионам малых предприятий, создателей и предпринимателей, которые используют Pixelcut для роста своего бизнеса.
