Publicidade no Etsy: O Guia Definitivo para Promover sua Loja

O Etsy é o mercado de referência para mais de 81,9 milhões de compradores e 4,3 milhões de vendedores. De obras de arte e decorações exclusivas a joias vintage, ele apresenta mais de 60 milhões de itens em todas as categorias que você possa imaginar. A plataforma não é tão grande quanto a Amazon ou o eBay, mas reúne artistas, designers e artesãos de todo o mundo.

Esses profissionais talentosos fazem mais do que apenas exibir seu trabalho e esperar que os compradores os contatem. Eles também passam horas otimizando suas listagens, interagindo com clientes em potencial e tirando fotos que contam uma história. Alguns aproveitam o marketing de mídia social, a publicidade no Etsy e a otimização de mecanismos de busca, ou SEO, para expandir seu alcance.

Administrar uma loja no Etsy não é diferente de operar um negócio tradicional. Como vendedor, você precisa promover seu trabalho, enfeitar sua vitrine e buscar novas maneiras criativas de atrair compradores.

Os anúncios do Etsy podem gerar exposição para sua loja online, mas há alguns aspectos que você deve considerar antes de começar.

Vamos dar uma olhada mais de perto nos prós e contras da publicidade do Etsy, como configurar e gerenciar suas campanhas e o que esperar em termos de preços.

Anúncios do Etsy 101

Seja você um trabalhador paralelo, artista ou alguém que deseja mudar de carreira, você pode usar o Etsy para transformar sua paixão em um negócio.

Cerca de 80% dos vendedores do Etsy operam um negócio individual e 97% gerenciam suas lojas remotamente. Além disso, 87% dos vendedores se identificam como mulheres, o que mostra que o Etsy pode ser uma opção viável para empreendedoras.

Começar uma loja Etsy não poderia ser mais fácil. Leva minutos para criar uma conta, selecionar um modelo, configurar sua vitrine e listar seus produtos. O desafio está em atrair e envolver clientes.

Dependendo do seu nicho, você pode estar competindo com centenas ou milhares de outros vendedores. Goste ou não, é preciso mais do que apenas um ótimo produto para se destacar da multidão e fazer vendas.

Você também precisa pensar fora da caixa e criar uma estratégia de marketing que permita que você alcance os clientes certos na hora certa — e é aí que os anúncios do Etsy podem ajudar.

Lançado em 2019, o Etsy Ads é um serviço que permite que os vendedores promovam seus anúncios dentro e fora da plataforma. Simplificando, seus anúncios aparecerão no Etsy e em plataformas de terceiros, como Google Shopping, Buzzfeed, Real Simple e as principais redes sociais.

Este serviço funciona de forma semelhante ao Google Ads, mas atrai empreendedores criativos. Portanto, é mais fácil de usar e mais intuitivo do que outras ferramentas de publicidade.

Assim como o Google Ads, ele fornece as ferramentas de que você precisa para configurar e gerenciar suas campanhas, rastrear os resultados e fazer alterações ao longo do caminho.

Quais são os benefícios de anunciar no Etsy?

O Etsy apresenta milhões de itens em diferentes categorias, de joias e roupas a móveis vintage. A competição é acirrada, e seus produtos podem facilmente se perder na multidão.

Como vendedor, você tem várias opções quando se trata de promover sua loja Etsy. Há marketing de mídia social, anúncios do Google, anúncios do Bing e assim por diante. O Google Ads e outros serviços semelhantes envolvem uma curva de aprendizado e exigem conhecimento técnico. A última coisa que você quer é passar horas tentando descobrir como configurar sua campanha e fazer as coisas acontecerem.

Anunciar no Etsy, por outro lado, é muito mais fácil em comparação com outros serviços. Além disso, você sempre pode se inscrever no Etsy Offsite Ads para ter seus anúncios promovidos em plataformas de terceiros. Com esta opção, você só pagará quando fizer uma venda — mas falaremos mais sobre isso depois.

A maior vantagem de usar o Etsy Ads é a exposição que você terá. Este serviço colocará seus produtos na frente de clientes em potencial que já demonstraram interesse em itens semelhantes. O Etsy exibirá seus anúncios para compradores específicos com base no histórico de navegação, dados demográficos e outros dados.

Os vendedores usam essa ferramenta para aumentar o reconhecimento da marca e as vendas. Além disso, os anúncios do Etsy podem facilitar o alcance de novos compradores que, de outra forma, não teriam encontrado sua loja online.

Por último, mas não menos importante, você pode aproveitar a publicidade paga para impulsionar a fidelidade do cliente e redirecionar compradores que já visitaram sua loja no Etsy sem fazer uma compra. Além disso, os anúncios do Etsy funcionam muito bem para lançamentos de produtos, ofertas sazonais e promoções especiais.

Quem deve usar os anúncios do Etsy?

Os anúncios do Etsy podem ser uma ferramenta de marketing poderosa, mas não garantem o sucesso. Além disso, você pode não precisar deles em primeiro lugar.

Com os anúncios onside, você pagará uma taxa toda vez que alguém clicar no seu anúncio. Portanto, se você tiver apenas alguns itens à venda, pode não valer a pena usar este serviço. O mesmo vale para vendedores do Etsy que oferecem itens de baixo preço, como chaveiros de US$ 1. Em ambos os casos, você pode usar anúncios para aumentar as vendas, mas as taxas vão aumentar.

As campanhas publicitárias da Etsy provavelmente produzirão melhores resultados para lojas estabelecidas e aquelas que vendem itens de preço mais alto, como joias vintage, móveis para casa ou bolsas de couro.

Por exemplo, vendedores estabelecidos já têm uma reputação e clientes recorrentes. Portanto, eles podem precisar de menos cliques em seus anúncios para fazer uma venda, resultando em menores custos de publicidade.

Se você opera uma pequena loja Etsy, considere usar Etsy Offsite Ads ou marketing de mídia social. À medida que seu negócio cresce, comece a experimentar anúncios pagos e ajuste suas campanhas conforme necessário.

Como funcionam os anúncios Etsy

Conforme discutido anteriormente, os vendedores Etsy podem anunciar tanto no site quanto fora dele. Com qualquer opção, suas listagens competirão com outras listagens semelhantes por espaço publicitário com base em vários fatores, como:

Histórico da sua loja

Qualidade da listagem

Palavra-chave segmentada(s)

Relevância da pesquisa

Valor do lance

Por exemplo, um fornecedor estabelecido cujas listagens são otimizadas para pesquisa online obterá uma pontuação de qualidade mais alta do que um novo vendedor com listagens mal otimizadas. Uma pontuação de qualidade mais alta se traduz em taxas de publicidade mais baixas.

Basicamente, a Etsy usa um sistema de leilão para determinar onde seus anúncios serão exibidos e quanto você paga por clique.

Os anúncios offsite funcionam de forma um pouco diferente. Se você escolher esta opção e alguém fizer uma compra dentro de 30 dias após clicar em seu anúncio, você pagará uma taxa. No entanto, a Etsy não cobrará por cliques que não forem convertidos.

Todos os vendedores são automaticamente inscritos no Etsy Offside Ads, mas, exceto aqueles com uma receita anual de vendas de US$ 10.000 ou mais, eles podem cancelar a qualquer momento.

Se seus ganhos anuais excederem US$ 10.000, você não poderá sair do programa Offsite Ads. No entanto, você receberá um desconto de 3% nas taxas de publicidade.

Isso nos leva ao próximo ponto...

Taxas de publicidade do Etsy: saiba o que esperar

O que você pagará por publicidade no Etsy.com depende do seu orçamento diário e do tipo de anúncio. Aqui está um rápido detalhamento das taxas e custos associados a este serviço.

Anúncios no local do Etsy

As taxas para anúncios no local do Etsy são calculadas com base no sistema de lances descrito acima. Portanto, você precisará configurar uma campanha para ver os números exatos. Seus anúncios serão exibidos para compradores que pesquisarem produtos ou serviços na plataforma.

Cada centavo conta quando você é um pequeno empresário, e é por isso que é importante definir um orçamento diário com o qual você se sinta confortável.

O Etsy recomenda gastar cerca de US$ 3 a US$ 5 por dia em publicidade até que você aprenda o básico. Você pode começar com apenas US$ 1 por dia, mas não mais do que US$ 25.

Se, digamos, você digitar "brincos" na barra de pesquisa do Etsy, verá primeiro as listagens patrocinadas pelas quais os vendedores pagaram. Eles são rotulados como "Anúncio do vendedor Etsy".

Anúncios Offsite Etsy

O programa Offsite Ads usa um modelo de preços mais previsível. Com esta ferramenta, seus anúncios aparecerão no Google, Instagram, Pinterest e outras plataformas, incluindo editores terceirizados como Shape, Martha Stewart e MyWedding.

Veja como funciona:

Fornecedores com menos de US$ 10.000 em receita por ano pagam uma taxa de publicidade de 15% por venda.

Lojas Etsy que ganham US$ 10.000 ou mais por ano pagam uma taxa de publicidade de 12% por venda.

Os custos são bem altos, mas você ainda pode lucrar — dependendo do seu volume de vendas e do preço médio do produto.

Além disso, lembre-se de que você só terá que pagar quando um cliente fizer um pedido dentro de 30 dias após clicar no seu anúncio.

Se sua loja Etsy gerar menos de US$ 10.000 por ano, você pode sair do programa a qualquer momento. Basta fazer login na sua conta, clicar em Gerenciador de loja, selecionar Anúncios externos e desativar esta opção.

Como começar com os anúncios Etsy

Configurar uma campanha de publicidade Etsy leva minutos, mas isso é apenas uma parte do quebra-cabeça. Você também terá que ajustar suas listagens e usar fotos de qualidade que chamem a atenção. SEO, especialmente pesquisa de palavras-chave, é essencial para o sucesso da sua campanha.

Pronto para começar? Primeiro, decida sobre os seguintes aspectos:

Seu orçamento diário de anúncios

O(s) produto(s) que você deseja anunciar no Etsy

Se você é novo nos anúncios Etsy, promova todo o seu inventário em vez de produtos específicos.

Com essa abordagem, você obterá insights mais precisos sobre o comportamento do cliente e o desempenho de suas listagens. Mais tarde, você pode se concentrar em suas listagens de produtos de melhor desempenho para aproveitar ao máximo seus gastos com anúncios.

Outra estratégia é anunciar seu item ou categoria de produto mais vendido, sugere o Etsy. Essa abordagem é adequada para proprietários de lojas com orçamento apertado, bem como para aqueles que veiculam anúncios há 30 dias ou mais.

Como alternativa, você pode escolher promover novos produtos, ofertas sazonais ou promoções especiais.

Em seguida, siga estas etapas para configurar sua campanha:

Entre na sua conta Etsy

1. Clique em Gerenciador de loja

2. Selecione Publicidade em Marketing

3. Defina seu orçamento diário ou gasto máximo com anúncios

4. Clique em Iniciar publicidade

5. Os vendedores da Etsy também têm a opção de segmentar países ou regiões específicas.

Por exemplo, não faz sentido exibir seus anúncios para clientes europeus se você envia apenas para os EUA. Nesse caso, você pode configurar Perfis de envio e ajustar suas campanhas de acordo.

Truques fáceis para aproveitar melhor sua campanha de anúncios da Etsy

Qualquer pessoa pode configurar uma campanha de anúncios da Etsy com apenas alguns cliques — essa é a parte fácil. Você também quer ter certeza de que seus anúncios se destaquem da multidão e gerem vendas.

Primeiro, aprenda a usar o painel de anúncios da Etsy para rastrear listagens promovidas. Aqui você pode ver quantas pessoas clicaram no seu anúncio e a receita obtida para cada dólar gasto, entre outras métricas.

Em seguida, aproveite esses dados para ajustar suas listagens e otimizar ou remover aquelas que apresentam desempenho ruim.

Um bom ponto de partida é usar o Planejador de palavras-chave do Google, Ahrefs ou outras ferramentas de pesquisa de palavras-chave para encontrar termos de pesquisa relevantes relacionados aos seus produtos.

Escolha palavras-chave e frases-chave com alto volume de pesquisa e baixa concorrência — especialmente palavras-chave de cauda longa, que incluem três ou mais palavras.

Coloque suas palavras-chave de destino em títulos de produtos e imagens, descrições, categorias e tags.

Os proprietários de lojas podem adicionar até 13 tags por listagem, então aproveite esse recurso e espalhe suas palavras-chave naturalmente por todo o conteúdo.

Se você seguir essas etapas, os compradores encontrarão suas listagens de produtos com mais facilidade. Além disso, seus anúncios podem receber uma pontuação de qualidade mais alta, resultando em taxas mais baixas.

Aqui estão outras dicas para ajudar você:

Tire fotos de alta qualidade para fazer suas listagens do Etsy se destacarem.

Escreva descrições de produtos atraentes que incluam suas palavras-chave segmentadas.

Estude seus concorrentes para ver o que eles estão fazendo bem e o que você pode fazer melhor.

Use testes A/B para experimentar diferentes tipos de anúncios e determinar quais têm melhor desempenho.

Concentre-se em novas listagens, produtos sazonais e ofertas especiais ao anunciar no Etsy.

Adicione tags descritivas para ajudar os compradores a navegar em suas listagens (por exemplo, "presentes para professores", "velas de Natal artesanais").

Execute sua campanha de anúncios do Etsy por pelo menos 30 dias para obter melhores insights sobre seu desempenho.

Lembre-se de que o marketing é um processo contínuo. Você não pode simplesmente configurar uma campanha publicitária e deixá-la como está. Continue a fazer alterações e mudar as coisas pelo menos uma vez por mês ou mais.

Os anúncios do Etsy não garantem sucesso

Agora, você deve ter uma melhor compreensão da publicidade do Etsy e o que esperar. O que muitos vendedores não percebem é que configurar uma campanha publicitária não garante sucesso.

Você pode gastar milhares de dólares em anúncios com pouco ou nenhum resultado. Isso pode ser devido a um ou mais dos seguintes fatores:

Os anúncios do Etsy não podem compensar práticas ruins de SEO, textos de marketing ruins ou fotos ruins de produtos. Se seus anúncios têm baixas taxas de conversão, pode ser hora de repensar sua estratégia de SEO e conduzir testes A/B.

Outro aspecto a considerar é que os anúncios do Etsy têm suas limitações. Esta ferramenta pode gerar exposição para empresas de comércio eletrônico, mas você pode acabar perdendo clientes em potencial que usam outras plataformas, como Poshmark ou threadUP, para encontrar produtos online.

Por exemplo, vendedores que usam anúncios do Etsy e optam por sair do programa Offsite Ads podem ter dificuldade em alcançar clientes em potencial fora da plataforma. Seus clientes em potencial podem passar mais tempo no Facebook, Instagram ou outras plataformas e podem não ver seus anúncios no Etsy.

Você pode escolher se reinscrever em Offsite Ads, mas os custos aumentarão rapidamente. Lembre-se de que a Etsy cobra taxas de listagem, taxas de processamento de pagamento e taxas de transação — só para citar algumas.

Sua melhor aposta é ser criativo com sua estratégia de marketing da Etsy e olhar além dos anúncios. Considere usar ferramentas adicionais, como mídia social, Google AdWords, press releases e guest blogging, para construir sua marca e impulsionar as vendas da Etsy.

Por exemplo, você pode escrever e publicar press releases sempre que estiver lançando um novo produto no Etsy. Inscreva-se em serviços gratuitos de distribuição de press releases como PRLog, PR.com ou OnlinePRNews.com para ter seu conteúdo publicado em vários sites.

Outra opção é entrar em contato com blogueiros do seu nicho e se oferecer para escrever um guest post em troca de um link de volta para sua loja Etsy.

No final das contas, o que importa é ter listagens de alta qualidade e produtos originais que ressoem com seu público. Como vendedor, você pode alavancar o conteúdo visual para atrair, envolver e reter clientes.

Aproveite o poder do conteúdo visual para impulsionar conversões

A fotografia do produto é parte integrante do comércio eletrônico e do marketing digital. Fotos ruins podem afastar compradores em potencial e levar à perda de receita, não importa o quão bom seja seu produto. Imagens de alta qualidade, por outro lado, podem aumentar as vendas e fortalecer sua marca.

Uma pesquisa da BigCommerce de 2016 descobriu que 76% dos consumidores esperam ver fotos que dão vida aos produtos e contam uma história. Além disso, 83% dos compradores acham as fotos de produtos "muito" ou "extremamente" influentes.

Os números não mentem. Como vendedor, você precisa de fotos profissionais para atingir seu público e permanecer competitivo. Ótimas fotos também podem tornar seus anúncios mais atraentes, resultando em mais tráfego e maiores taxas de conversão.

Para começar, certifique-se de que suas imagens estejam de acordo com as diretrizes da Etsy.

Todas as imagens devem estar no formato .jpg, .png ou .gif e atender a certos requisitos de tamanho, como 500 x 500 pixels para ícones de loja e 2.000 pixels de largura para imagens de listagem.

Escolha uma primeira foto impressionante para cada listagem e use uma ferramenta de edição de imagem como o Pixelcut para redimensioná-la. Com o Pixelcut, você pode remover instantaneamente o fundo de uma imagem, adicionar efeitos especiais e ajustar a iluminação, o contraste ou outros elementos.

Além disso, observe que os vendedores da Etsy podem usar até 10 imagens por listagem. Isso lhes dá a liberdade de experimentar diferentes ângulos, adereços, fundos e assim por diante. Saia da sua zona de conforto e confira essas ideias de ensaios fotográficos de produtos para um impulso de inspiração.

Obtenha mais cliques em seus anúncios sem gastar mais

Otimizar suas listagens no Etsy é mais barato e eficaz do que executar dezenas de anúncios. Claro, mais anúncios equivalem a maior exposição, mas você pode obter resultados semelhantes com dois ou três anúncios que falam a língua dos seus clientes.

Com o aplicativo Pixelcut, qualquer um pode produzir ótimas fotos de produtos para o Etsy, eBay e outras plataformas. Você pode usar nossa ferramenta para remover distrações de suas fotos do Etsy, substituir o fundo, adicionar camadas ou usar designs pré-existentes.

Outro recurso interessante é a ampla seleção de modelos, fundos e sobreposições. Esses elementos podem tornar suas fotos mais envolventes e "clicáveis", levando ao aumento das vendas. Além disso, você pode usá-los para desenvolver uma identidade de marca única no Etsy e além.

O Pixelcut também suporta edição em lote, o que pode economizar horas de trabalho. Além disso, você pode usar o aplicativo para ajustar e redirecionar suas fotos para diferentes plataformas.

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