9 Modelos de Descrição de Produtos para Usar na Sua Loja Online
Como qualquer vendedor experiente de ecommerce pode lhe dizer, escrever descrições de produtos é difícil. Em um curto parágrafo, você precisa capturar tudo o que seu produto tem a oferecer e convencer os visitantes a fazer uma compra.
Para tornar o desafio um pouco mais fácil, muitos proprietários de lojas utilizam modelos de descrição de produtos.
Se você está procurando por bons modelos para copiar, veio ao lugar certo. Neste post, reunimos alguns dos melhores exemplos disponíveis, juntamente com dicas úteis para personalizar seus modelos favoritos.
Qual é o Propósito de uma Descrição de Produto?
Apesar do nome, o principal propósito de uma descrição de produto não é realmente descrever o produto.
Em vez disso, uma boa descrição de produto deve ajudar os compradores a imaginar o produto em suas vidas diárias e entender os benefícios que ele pode proporcionar.
Os compradores podem obter algumas dessas informações a partir das fotos do produto e de qualquer especificação técnica que você fornecer.
Mas sua descrição do produto está lá para preencher as lacunas, responder a perguntas e fornecer informações. Se feita corretamente, ela aumentará significativamente a confiança dos clientes em potencial.
Por sua vez, isso deve levar a uma taxa de conversão melhorada e, possivelmente, até mesmo a um valor médio de venda maior.
O Que Torna uma Descrição de Produto Excelente?
As pessoas não compram produtos pelas suas características. Elas compram um produto porque ele resolve um problema ou tem o potencial de melhorar suas vidas.
Digamos que você esteja procurando comprar uma bicicleta. Você provavelmente não se importa com o número exato de marchas ou com o material do qual as pastilhas de freio são feitas. Como comprador, seu interesse está em saber se essa bicicleta facilita a subida de colinas e se você pode frear rapidamente na chuva.
É por isso que redatores profissionais geralmente vivem pelo lema: “Escreva sobre benefícios, não características.”
A única exceção a essa regra é quando você está escrevendo sobre um produto que tem benefícios intangíveis, como itens de moda ou uma obra de arte. Nesse caso, é melhor concentrar-se em como o produto pode fazer o cliente se sentir.
Claro, nem todos os compradores vão acreditar no que você diz. Para provar que os benefícios do seu produto são reais, é uma boa ideia incluir prova social nas descrições dos produtos.
Isso pode significar citar avaliações positivas, mencionar quaisquer prêmios que seu produto tenha ganhado ou fazer referência às classificações dos clientes. Apenas incluir esse tipo de conteúdo em suas descrições pode aumentar sua taxa de conversão em até 380% e aumentar significativamente o gasto do cliente.
Além do conteúdo da sua descrição de produto, há o estilo a ser considerado.
Isso começa com o tom da escrita. Bons redatores de ecommerce tentam escrever descrições de produtos como se estivessem fazendo uma apresentação diretamente a um cliente em potencial.
Eles também mantêm as coisas concisas; é melhor ter uma descrição curta que todo comprador lerá do que um ensaio que ocupa toda a página do produto.
Para melhorar ainda mais a usabilidade de suas descrições de produtos, recomendamos fortemente o uso de texto em negrito e…
- listas com marcadores.
Pesquisas mostram que os usuários da web tendem a escanear, em vez de ler de forma concentrada. Ao usar as ferramentas de formatação mencionadas acima, você facilita para que os compradores capturem os detalhes principais em um rápido olhar.
9 Modelos e Exemplos Eficazes de Descrição de Produto
A menos que você seja um redator profissional, colocar em prática tudo o que mencionamos acima pode ser um desafio. É por isso que muitos varejistas online utilizam modelos de descrição de produto e simplesmente os adaptam para cada produto.
Se você administra qualquer tipo de negócio de ecommerce, os seguintes modelos definitivamente merecem sua atenção!
1) O Modelo Básico Inicial
Este modelo simples da ThemeIsle funciona como um ótimo ponto de partida na maioria das categorias de ecommerce. Ele inclui espaço para falar sobre o seu produto, uma área para os detalhes e aquele chamado para ação tão importante:
Título do produto [Incorpore a palavra-chave principal do produto.]
Breve descrição do produto [1–3 frases, em forma de parágrafo. Explique os benefícios do produto para o cliente e use uma linguagem poderosa.]
Principais Características:
- Característica #1 [Descreva a característica e suas vantagens para o cliente em 1–2 frases. Inclua uma palavra-chave principal ou secundária, se relevante e natural.]
- Característica #2
- Característica #3
(Adicione quantas características forem necessárias)
Características, variações e especificações do produto [Esta seção variará muito dependendo do produto. Inclua o máximo de informações detalhadas possível e use listas e gráficos para facilitar a leitura.]
Chamada para Ação [Por exemplo, um botão de Compre Agora ou Adicionar ao Carrinho. Deve ser claro e proeminente.]
Este modelo obviamente requer que você insira os detalhes, mas foi feito assim para ser muito flexível.
2) O Modelo de Comida e Bebida
Você nem sempre pode descrever como algo vai ter gosto. Mas uma boa descrição de produto de comida ou bebida ainda pode deixar os compradores desesperados para experimentar os novos sabores.
Esta página de produto da Silk é um ótimo exemplo para copiar. Ela resume a experiência de sabor em algumas frases rápidas, coloca uma bela CTA grande e, em seguida, destaca as principais características do produto — neste caso, benefícios de saúde e nutrição.
Observe que o número de palavras é na verdade bem baixo. No entanto, a Silk ainda consegue chamar nossa atenção e transmitir os principais detalhes do produto logo acima da dobra.
Mais abaixo na página, os compradores podem ver todas as informações nutricionais junto com avaliações e classificações de usuários.
3) O Modelo Atlético
Todos que compram tênis esperam conforto e durabilidade. No entanto, a maioria dos compradores não fará a compra com base nesses benefícios. Design e marca são muito mais importantes aqui.
O pessoal da Adidas sabe disso muito bem e constrói suas descrições de produto de acordo.
A descrição do produto para o Ultraboost 1.0 contém um título e dois parágrafos, mas ainda é concisa o suficiente para ser lida rapidamente.
Aquela grande frase de efeito chama sua atenção, falando diretamente ao público-alvo: fãs de um time de futebol universitário que querem um tênis para corrida. Ela também faz referência ao fato de que o produto é feito de materiais reciclados, o que é outro benefício importante.
O texto principal da descrição fala sobre o desempenho atlético do calçado, junto com um atleta de destaque que está promovendo o produto. Você pode perceber que cada parte desta descrição é direcionada para os fãs de esportes.
Mesmo ao rolar para baixo até a lista com marcadores de especificações e características principais, o CTA principal permanece visível à direita da tela.
4) O Modelo de Dor e Prazer
Há um dispositivo comumente usado na redação publicitária que chamamos de dor e prazer. O conceito aqui é que você se solidariza com os pontos de dor dos compradores e, em seguida, oferece uma perspectiva mais positiva na forma de uma solução.
Obviamente, essa solução é o produto que você está tentando vender.
Este modelo da Made Urban mostra como usar dor e prazer nas descrições dos seus próprios produtos:
Comecei a criar (seu produto) quando eu era (descreva-se como seu cliente ideal, antes de criar uma solução) e (dor). Eu estava (sentimento específico, ex. cansado/frustrado/saturado) com (as opções dispon íveis atualmente). Eu queria (prazer/cenário dos sonhos).
Criei um produto com (características) para que (benefícios).
Se você é um novo empreendedor tentando descobrir como escrever boas descrições de produtos, este modelo oferece um ponto de partida muito fácil e eficaz.
5) O Modelo Escaneável
Com certos produtos, os compradores realmente não se importam com os detalhes. Tudo o que querem é algo que resolva seus pontos de dor ou proporcione uma experiência positiva.
Nesses casos, reduzir a descrição do seu produto a palavras e frases-chave poderosas pode ser muito eficaz.
Naked Wines é um site de comércio eletrônico que visa tornar o bom vinho mais acessível para as pessoas que apreciam uma taça. Os redatores do site poderiam ter falado longamente sobre a origem e as notas de degustação — mas isso simplesmente não atrairia os principais perfis de compradores.
Em vez disso, eles criaram um discurso peculiar e cativante, formatado inteiramente em pontos de bala.
Para aqueles que desejam um pouco mais de detalhes, todas as informações principais sobre cada garrafa são exibidas em pequenos ícones mais abaixo na página. Além disso, há uma descrição mais extensa dos vinicultores, com uma introdução em vídeo, e aquelas críticas de clientes tão importantes.
6) O Modelo Bons Momentos Com Amigos
Qual é o benefício de comprar um novo churrasco? Claro, você pode melhorar a qualidade do seu cozimento ao ar livre. Mas, essencialmente, trata-se de reunir seus amigos para comer cachorros-quentes e hambúrgueres em uma agradável noite de verão.
Os redatores da Weber definitivamente querem que você imagine essa cena em sua mente. Na descrição do produto para a Spirit II E-210 Gas Grill, cada frase refere-se a uma característica física — e depois a relaciona à experiência do churrasco.
Os nerds da grelha ainda podem dar uma olhada mais de perto se rolarem a página para baixo, e há uma prova social inserida logo no topo da página — neste caso, a classificação dos clientes.
7) O Modelo Quentinho e Aconchegante
Claro, fazer churrasco com amigos não é a única ocasião ou sentimento que podemos evocar com uma boa descrição de produto.
Este modelo da Made Urban dá a você a liberdade de falar sobre qualquer evento ou emoção positiva no contexto do seu produto, e como os compradores em potencial irão se beneficiar ao fazer uma compra:
Esses (nome do produto) combinam/parecem incríveis com (outros itens – crie uma imagem detalhada). Perfeitos para (ocasião) em (local) no (tempo – ex. noite/inverno/verão/etc.), quando você quer sentir (prazer). Eles têm (característica) para que (benefício).
Observe que as lacunas neste modelo permitem que você seja muito específico com suas descrições. Isso significa que você pode ir atrás de clientes-alvo em qualquer nicho.
8) O Modelo Como Usar
Com alguns produtos, a melhor forma de explicar os benefícios e características é explicando como utilizá-los.
Embora este modelo da GreenDropShip seja projetado principalmente para produtos de beleza, ele pode funcionar para qualquer coisa, desde hidratantes até vernizes para móveis:
- Como Usar — Descreva como usar o produto da melhor maneira (ex. espalhar por toda a pele ou esfregar no cabelo por 5 minutos)
- Resumo — Liste os vários benefícios do produto em questão (ex. alívio imediato para lábios rachados ou hidratação de pele seca e rachada); evite repetir os benefícios mencionados acima
- Ingredientes — Copie do rótulo do fabricante
- Quantidade — Use esta seção para listar a quantidade ou volume (ex. 20 gramas ou 750 mililitros).
- Avaliações — Testemunhos curtos e classificações de clientes
9) O Modelo Minimalista
Às vezes, as descrições de produto mais convincentes são as mais curtas. Com alguns produtos, você só precisa de um bom slogan e uma descrição de uma linha para atrair as pessoas.
O Google frequentemente utiliza esse tipo de descrição para produtos de tecnologia, como alto-falantes inteligentes. Aqui está um ótimo exemplo:
Em vez de seguir o formato tradicional de página de produto, o pessoal do Google opta por usar grandes imagens de alta qualidade em toda a página, pontuadas com linhas individuais de texto que se referem a benefícios. A página inteira é realmente uma série de slogans chamativos.
Esse tipo de descrição de produto e design de página vale a pena ser copiado se você tiver um produto altamente visual que não precisa de muita explicação.
Dicas para Criar Melhores Descrições de Produtos
Se você se inspirar nos exemplos e modelos de descrições de produtos, estará no caminho certo para fazer mais vendas.
No entanto, existem algumas técnicas-chave que não são tão óbvias à primeira vista. Aqui está uma rápida olhada em alguns métodos usados por donos de lojas de comércio eletrônico de sucesso:
Crie perfis de clientes ideais (ICP) — Para escrever uma descrição que realmente toque o coração dos compradores, você precisa entender com quem está falando. Ao criar um perfil do seu cliente ideal, você deve obter uma imagem clara dos desejos e necessidades dele.
Torne tudo amigável para SEO — Embora o objetivo principal de uma descrição de produto seja converter visitantes em clientes, você também pode atrair mais compradores em potencial com a otimização para mecanismos de busca. Ao criar seus títulos e descrições, certifique-se de incluir muitas palavras-chave relevantes.
Melhore suas fotos de produtos — Sua descrição de produto e suas fotos de produto devem andar de mãos dadas. Certifique-se de fazer o upload de várias imagens de alta qualidade, com foco nos benefícios que você destaca na descrição.
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