Marketing para Etsy: O guia definitivo para aumentar o tráfego da loja

Se você faz seus próprios produtos ou gosta de curar peças vintage, abrir uma loja no Etsy é uma escolha óbvia. No entanto, simplesmente criar uma loja na plataforma não garante sucesso. Como em qualquer outro negócio de comércio eletrônico, o marketing da sua loja no Etsy é vital.

Existem inúmeras maneiras de abordar essa tarefa — algumas mais eficazes que outras. Como um novo vendedor, saber por onde começar pode ser um desafio.

Mas não se preocupe, a ajuda está ao seu alcance. Neste guia, vamos explorar algumas das estratégias de marketing do Etsy mais populares e analisar algumas táticas chave usadas pelos vendedores mais bem-sucedidos.

O que é marketing no Etsy?

O marketing no Etsy trata de melhorar o reconhecimento da marca e trazer mais clientes potenciais para sua loja, com o objetivo final de aumentar as vendas.

Os vendedores do Etsy alcançam isso através de vários métodos diferentes, mas praticamente todas as estratégias podem ser divididas em duas categorias: on-site e off-site.

As técnicas de marketing on-site são implementadas no Etsy.com ou usando ferramentas fornecidas pela plataforma. Em contraste, o marketing off-site acontece fora do Etsy. O propósito desses métodos é atrair clientes-alvo que talvez nunca encontrassem sua loja de outra forma.

Em ambas as categorias, você encontrará algumas táticas gratuitas e outras que exigem um investimento financeiro. É definitivamente possível construir um pequeno negócio próspero sem gastar um centavo em marketing no Etsy — mas para maximizar sua receita, pode ser uma boa ideia aproveitar algumas ferramentas premium.

Por que você precisa promover sua loja no Etsy?

Em uma plataforma com 96,3 milhões de compradores ativos, você pode se perguntar por que precisa promover sua loja no Etsy.

No entanto, esse mercado também abriga 7,5 milhões de vendedores. Isso significa que há apenas 12 clientes para cada loja no Etsy, e alguns dos maiores vendedores capturam muito mais do que sua fatia justa.

Em outras palavras, a concorrência é acirrada. Se você deseja obter uma receita significativa no Etsy, precisa lutar por sua fatia do mercado — ou trazer novos clientes para a plataforma.

Dito isso, as recompensas de fazer isso corretamente valem o esforço. Muitos vendedores fazem milhares de vendas todos os meses na plataforma, o que equivale a uma receita mensal de cinco dígitos, ou até mais.

O marketing eficaz no Etsy pode até melhorar sua perspectiva fora da plataforma. Muitos proprietários de negócios optam por configurar lojas em outros sites ou em seus próprios domínios, e eles utilizam o Etsy para atrair novos clientes para essa rede de sites. Alguns desses novos clientes podem até se tornar clientes recorrentes fora do Etsy.

Como fazer marketing para sua loja no Etsy

Se você deseja desbloquear esse tipo de sucesso no Etsy, há inúmeras estratégias que você pode usar para promover sua loja. Vamos dar uma olhada rápida nas suas opções:

SEO e Otimização de Loja

Acredite ou não, você pode melhorar massivamente a quantidade de atenção que sua loja recebe através de uma marca inteligente e da otimização de mecanismos de busca.

Os principais vendedores utilizam palavras-chave em toda a sua loja para gerar tráfego e enviam conteúdo visual atraente para impressionar os visitantes.

Marketing de Mídias Sociais

Além da pesquisa, uma das melhores maneiras de atrair novos clientes para sua loja no Etsy é através de postagens nas redes sociais.

Em particular, plataformas visuais como Instagram e Pinterest fornecem o espaço ideal para exibir seus produtos feitos à mão e vintage. Publique de forma consistente ao longo do tempo, e você pode até conquistar fãs que irão adquirir cada nova listagem.

Marketing por Email

Embora o Etsy não tenha recursos de marketing integrados, os vendedores podem pedir aos clientes que se inscrevam em uma lista de e-mails.

Embora isso obviamente não ajude a encontrar novos clientes, o marketing por e-mail é uma maneira eficaz de gerar negócios com pessoas que já fizeram uma compra em sua loja.

7 Táticas Comprovadas para Marketing no Etsy

Seja você apenas começando sua loja ou procurando crescer, você precisará de algum marketing no Etsy ao longo do caminho. Aqui estão algumas das melhores dicas de marketing usadas pelos vendedores atualmente:

1) Otimize suas páginas de produto para pesquisa no Etsy

Vamos começar com o básico. Se você deseja ter sucesso no Etsy, precisa otimizar suas páginas de produto.

Isso começa com as imagens. Cada listagem deve incluir meia dúzia de ótimas fotos de produto. Se você não tem orçamento para um profissional, basta usar o Pixelcut no seu telefone — este aplicativo ajuda você a capturar imagens com qualidade de estúdio em segundos.

Em seguida, você precisa olhar para as descrições dos seus produtos. Elas devem ser claras, concisas e repletas de termos de pesquisa que os clientes em potencial provavelmente usarão. Esse tipo de SEO (otimização de mecanismo de busca) torna seus produtos mais propensos a aparecer nos resultados de pesquisa no Etsy, e até mesmo no Google.

Para um impacto máximo de SEO, você também deve incluir palavras-chave no título de cada produto.

2) Organize sua loja com categorias

Quando você começa a enviar produtos para o Etsy, pode parecer uma perda de tempo começar a organizar sua loja. Mas a verdade é que colocar suas listagens de produtos em categorias é outra forma poderosa de SEO no Etsy.

A razão é que as pessoas raramente procuram termos muito específicos, como aqueles que você pode encontrar nas descrições dos produtos. Em vez disso, elas geralmente procuram termos muito mais amplos e depois navegam para encontrar o que desejam.

Por exemplo, os compradores do Etsy raramente pesquisariam por "grande bolsa de couro vegano azul." Mas muitos procurarão por "bolsas" ou até "malas."

Ao agrupar suas listagens em categorias, você pode atribuir a elas um desses termos de produto mais amplos. Como resultado, seus produtos têm mais chances de chamar a atenção do algoritmo de busca do Etsy.

Como benefício adicional, você pode criar uma nova seção para cada categoria dentro da sua loja — facilitando a navegação para os compradores online.

3) Utilize tags

O Etsy na verdade tem um recurso integrado que é projetado para SEO: tags.

Você pode adicionar até 13 tags em qualquer página de produto individual. Se você quiser tornar seus anúncios fáceis de encontrar, você precisa usar essa permissão com sabedoria.

Especificamente, tente focar em tags de cauda longa. Isso significa ser mais específico, como escolher “pastas de couro” em vez de “bolsas.”

A razão pela qual estamos sendo um pouco mais específicos aqui é que as tags populares têm muita concorrência. Qualquer produto individual marcado com “bolsas” tem poucas chances de aparecer perto do topo dos resultados de pesquisa.

Em contraste, palavras-chave mais longas como “presentes para homens” e “acessórios de cozinha” geralmente não são tão competitivas, embora ainda atraiam milhares de pesquisas.

4) Aproveite o Pinterest

A maioria das plataformas de mídia social pode funcionar bem para o marketing no Etsy. Mas se você for escolher apenas uma, certifique-se de configurar uma conta no Pinterest.

Há alguns motivos pelos quais esta plataforma se destaca:

O Pinterest é completamente visual

Muitas pessoas o usam para reunir inspiração

Muitos usuários também usam o Pinterest para criar listas de desejos

A demografia dos usuários do Etsy e do Pinterest é bastante semelhanteVocê pode realmente conectar sua loja Etsy a uma conta do Pinterest

Poderíamos escrever um post inteiro sobre como usar o Pinterest, mas as tarefas principais aqui são reivindicar sua loja e configurar mood boards que reflitam o estilo de seus produtos. Poste todos os dias, e você deverá começar a ver tração.

5) Construa uma Lista de E-mails

Uma vez que sua loja esteja devidamente estabelecida, recomendamos fortemente que você comece a construir uma lista de e-mails.

A parte mais difícil do marketing no Etsy é fazer com que as pessoas visitem sua loja em primeiro lugar. Se você conseguir fazer vendas evitando essa tarefa, definitivamente deve fazer isso.

Ao adicionar novos clientes à sua lista de e-mails, você tem a chance de manter um relacionamento contínuo. Se você enviar newsletters semirregulares ou notificar essas pessoas sobre novos produtos, há uma boa chance de que elas retornem à sua loja na próxima vez que precisarem comprar um presente.

Embora seja definitivamente possível construir sua lista pedindo opt-ins, pode ser mais fácil usar uma ferramenta de marketing por e-mail dedicada, como Craftkit ou Handmade Newsletter. Ambas são especificamente direcionadas a donos de lojas Etsy e podem facilitar muito o processo.

6) Parceria com Outros Donos de Lojas Etsy

É fácil pensar em outros vendedores do Etsy como inimigos. Mas a verdade é que poucas lojas estão realmente em concorrência direta com a sua. Quando você leva em consideração os tipos de produtos e os preços, você provavelmente está competindo apenas com meia dúzia de lojas, no máximo.

Vendedores inteligentes do Etsy reconhecem isso e estão dispostos a baixar a guarda para construir parcerias ou até mesmo grupos de lojas afiliadas.

A vantagem aqui é óbvia: se vocês compartilham o mesmo público-alvo, mas estão vendendo produtos não relacionados, faz sentido promover cruzadamente. Ambos os lados se beneficiam, com esforço extra mínimo.

7) Faça Algumas Promoções

Mais uma ótima tática para aumentar suas vendas no Etsy é fazer promoções.

O Etsy permite que os vendedores configurem vendas e cupons por meio do Gerenciador da Loja > Marketing > Vendas e cupons.

Aqui, você tem três opções:

Fazer uma Promoção — Você pode reduzir o preço de itens específicos ou oferecer frete grátis. O Etsy marcará seus itens como em promoção quando aparecerem em qualquer lugar no site, o que deve atrair alguma atenção.

Enviar Ofertas para Compradores Interessados — Esse recurso permite que você envie um cupom de desconto para qualquer pessoa que adicionou um de seus produtos ao carrinho, mas nunca finalizou a compra. Essa é uma boa maneira de gerar algumas vendas rápidas.

Criar um Cupom — Se você quiser promover sua loja por meio de sua newsletter ou através de canais de mídia social, esta opção permite criar um cupom personalizado compartilhável. Isso pode ser bom para atrair novos visitantes à sua loja.

Melhore Sua Fotografia de Produto com o Pixelcut

Quer você decida se concentrar em melhorar suas páginas de produto ou queira causar impacto nas redes sociais, é muito importante ter fotos de alta qualidade para compartilhar.

Disponível para iOS e Android, o Pixelcut é de longe a melhor ferramenta para capturar fotos de produtos no seu smartphone.

Nosso aplicativo permite que você tire uma foto, remova ou substitua o fundo e adicione efeitos em menos de dois minutos. Você não precisa de nenhuma habilidade criativa para produzir imagens de nível profissional, e pode exportar fotos nos tamanhos perfeitos para Etsy e redes sociais com alguns toques.

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