Etsy 마케팅: 스토어 트래픽을 늘리는 궁극의 가이드

직접 제품을 만들거나 빈티지 상품을 큐레이팅하는 것을 즐긴다면 Etsy 매장을 여는 것은 당연한 선택입니다. 그러나 단순히 플랫폼에 매장을 만든다고 해서 성공이 보장되는 것은 아닙니다. 다른 전자상거래 사업과 마찬가지로 Etsy 매장을 마케팅하는 것은 필수적입니다.

이 작업에 접근하는 방법은 셀 수 없이 많으며, 어떤 방법은 다른 방법보다 효과적입니다. 새로운 판매자의 경우 어디서부터 시작해야 할지 아는 것이 어려울 수 있습니다.

하지만 걱정하지 마세요. 도움이 있습니다. 이 가이드에서는 가장 인기 있는 Etsy 마케팅 전략을 살펴보고 실적이 좋은 판매자가 사용하는 핵심 전략을 살펴보겠습니다.

Etsy 마케팅이란?

Etsy 마케팅은 브랜드 인지도를 높이고 잠재 고객을 매장으로 유치하는 것이며, 궁극적으로 매출을 늘리는 것을 목표로 합니다.

Etsy 판매자는 다양한 방법을 통해 이를 달성하지만, 거의 모든 전략은 온사이트와 오프사이트의 두 가지 범주로 나눌 수 있습니다.

온사이트 마케팅 기술은 Etsy.com에 배포되거나 플랫폼에서 제공하는 도구를 사용합니다. 반면, 오프사이트 마케팅은 Etsy에서 멀리 떨어진 곳에서 이루어집니다. 이러한 방법의 목적은 그렇지 않으면 귀하의 매장을 찾을 수 없는 타겟 고객을 유치하는 것입니다.

두 범주 모두에서 무료인 전략과 재정적 투자가 필요한 전략을 찾을 수 있습니다. Etsy 마케팅에 돈을 쓰지 않고도 번창하는 소규모 사업을 구축하는 것은 확실히 가능하지만 수익을 극대화하려면 프리미엄 도구를 사용하는 것이 좋습니다.

Etsy 매장을 홍보해야 하는 이유

9,630만 명의 활성 구매자가 있는 플랫폼에서 Etsy 매장을 홍보해야 하는 이유가 궁금할 수 있습니다.

그러나 이 마켓플레이스는 750만 명의 판매자도 보유하고 있습니다. 즉, Etsy의 모든 매장에는 고객이 12명에 불과하며, 가장 큰 판매자 중 일부는 공정한 몫보다 훨씬 더 많은 것을 차지합니다.

다시 말해, 경쟁이 치열합니다. Etsy에서 상당한 수익을 창출하려면 파이 조각을 놓고 경쟁하거나 플랫폼에 새로운 고객을 유치해야 합니다.

그렇긴 하지만, 제대로 하는 데 따른 보상은 노력할 만한 가치가 있습니다. 많은 판매자가 플랫폼에서 매달 수천 건의 판매를 하며, 이는 월 5자리 수의 수익 또는 그 이상에 해당합니다.

효과적인 Etsy 마케팅은 플랫폼 밖에서도 전망을 개선할 수 있습니다. 많은 사업주가 다른 사이트나 자체 도메인에 매장을 개설하기로 선택하고, Etsy를 활용하여 이 사이트 네트워크로 새로운 고객을 유치합니다. 이러한 신규 고객 중 일부는 Etsy에서 멀어져도 반복 고객이 될 수 있습니다.

Etsy 매장을 마케팅하는 방법

Etsy에서 이런 종류의 성공을 거두고 싶다면 매장을 마케팅하는 데 사용할 수 있는 수많은 전략이 있습니다. 옵션을 간단히 살펴보겠습니다.

SEO 및 매장 최적화

믿거나 말거나, 영리한 브랜딩과 검색 엔진 최적화를 통해 매장의 관심을 크게 높일 수 있습니다.

베스트셀러는 매장 전체에서 키워드를 활용하여 트래픽을 유도하고, 매력적인 시각적 콘텐츠를 업로드하여 방문자에게 인상을 남깁니다.

소셜 미디어 마케팅

검색 외에도 Etsy 매장에 새로운 고객을 유치하는 가장 좋은 방법 중 하나는 소셜 미디어에 게시하는 것입니다.

특히 Instagram과 Pinterest와 같은 시각적 플랫폼은 수공예품과 빈티지 제품을 보여주기에 이상적인 공간을 제공합니다. 시간이 지남에 따라 지속적으로 게시하면 모든 새 목록에 뛰어드는 팬을 확보할 수도 있습니다.

이메일 마케팅

Etsy에는 기본 제공 마케팅 기능이 없지만 판매자는 고객에게 메일링 목록에 가입하도록 요청할 수 있습니다.

이는 분명히 새로운 고객을 찾는 데 도움이 되지 않지만 이메일 마케팅은 이전에 매장에서 구매한 사람으로부터 비즈니스를 늘리는 효과적인 방법입니다.

Etsy 마케팅을 위한 7가지 입증된 전략

상점을 막 시작했든 성장시키려 하든, Etsy 마케팅이 필요할 것입니다. 여기서는 판매자가 현재 사용하는 최고의 마케팅 팁 몇 가지를 소개합니다:

1) Etsy 검색을 위해 제품 페이지 최적화하기

기본부터 시작해 보겠습니다. Etsy에서 성공하려면 제품 페이지를 최적화해야 합니다.

이 작업은 이미지에서 시작합니다. 각 목록에는 6장의 훌륭한 제품 사진이 포함되어야 합니다. 예산이 부족하다면, 그냥 휴대전화에서 Pixelcut을 사용하세요 — 이 앱은 몇 초 만에 스튜디오급 사진을 촬영할 수 있도록 도와줍니다.

다음으로, 제품 설명을 살펴보아야 합니다. 설명은 명확하고 간결해야 하며, 잠재 고객이 사용할 가능성이 있는 검색 용어로 가득 차 있어야 합니다. 이러한 SEO(검색 엔진 최적화)는 제품이 Etsy 및 Google 검색 결과에 나타날 확률을 높여줍니다.

최대 SEO 효과를 위해, 각 제품의 제목에도 키워드를 포함해야 합니다.

2) 카테고리로 상점 정리하기

Etsy 제품을 처음 업로드할 때 상점을 정리하는 것이 시간 낭비처럼 보일 수 있지만, 사실 제품 목록을 카테고리로 분류하는 것은 또 다른 강력한 Etsy SEO 방법입니다.

그 이유는 사람들이 제품 목록에서 찾을 수 있는 특정 용어를 검색하는 경우가 드물기 때문입니다. 대신, 보통은 매우 광범위한 용어로 검색한 다음 원하는 것을 찾아봅니다.

예를 들어, Etsy 쇼핑객은 "대형 파란색 비건 가죽 서류 가방"을 검색하는 경우가 드물지만, 많은 사람들이 "가방" 또는 "서류 가방"을 검색할 수 있습니다.

제품을 카테고리로 묶으면 이러한 더 광범위한 제품 용어 중 하나를 할당할 수 있습니다. 결과적으로, Etsy 검색 알고리즘의 주목을 받을 가능성이 더 높아집니다.

추가적인 이점으로, 각 카테고리 내에 새로운 섹션을 생성할 수 있어 온라인 쇼핑객이 상점을 더 쉽게 탐색할 수 있습니다.

3) 태그 활용하기

Etsy에는 실제로 SEO를 위해 설계된 내장 기능이 있습니다: 태그입니다.

개별 제품 페이지에 최대 13개의 태그를 추가할 수 있습니다. 목록을 쉽게 찾을 수 있도록 하려면 이 허용치를 현명하게 사용해야 합니다.

특히, 롱테일 태그에 초점을 맞추는 것이 좋습니다. 즉, "가방"보다는 "가죽 가방"을 선택하는 것이 더 구체적입니다.

여기서 더 구체적으로 말하는 이유는 인기 있는 태그는 경쟁이 매우 치열하기 때문입니다. "가방"으로 태그가 지정된 개별 제품이 검색 결과 상위에 나타날 가능성은 매우 낮습니다.

반면에 "남성을 위한 선물" 또는 "주방 액세서리"와 같은 긴 키워드는 여전히 수천 번 검색되지만 경쟁이 덜합니다.

4) Pinterest 활용하기

대부분의 소셜 미디어 플랫폼은 Etsy 마케팅에 적합할 수 있습니다. 그러나 하나만 선택해야 한다면 Pinterest에 계정을 설정하는 것이 좋습니다.

이 플랫폼이 돋보이는 몇 가지 이유가 있습니다:

Pinterest는 완전히 시각적입니다.

많은 사람들이 영감을 얻기 위해 사용합니다.

사용자들이 위시리스트를 만들기 위해 Pinterest를 사용하기도 합니다.

Etsy와 Pinterest 사용자의 인구 통계가 매우 유사합니다.

Etsy 상점을 Pinterest 계정에 연결할 수 있습니다.

Pinterest 사용에 대한 전체 글을 쓸 수 있지만, 여기서 중요한 작업은 상점을 클레임하고 제품 스타일을 반영하는 무드 보드를 설정하는 것입니다. 매일 게시하면 성과를 볼 수 있을 것입니다.

5) 이메일 리스트 구축하기

상점이 제대로 자리 잡으면 이메일 리스트를 구축하는 것을 강력히 권장합니다.

Etsy 마케팅에서 가장 어려운 부분은 처음에 사람들이 상점을 방문하게 만드는 것입니다. 이 작업을 피하면서 판매를 할 수 있다면 당연히 그렇게 해야 합니다.

새로운 고객을 이메일 리스트에 추가하면 지속적인 관계를 유지할 수 있는 기회가 생깁니다. 반정기적인 뉴스레터를 보내거나 신제품을 알리면, 다음에 선물을 사야 할 때 다시 상점을 방문할 가능성이 높아집니다.

옵트인을 요청하여 리스트를 구축하는 것도 가능하지만, Craftkit이나 Handmade Newsletter와 같은 전용 이메일 마케팅 도구를 사용하는 것이 더 쉬울 수 있습니다. 두 도구 모두 Etsy 상점 주인을 대상으로 하므로 프로세스를 훨씬 더 쉽게 만들 수 있습니다.

6) 다른 Etsy 상점 주인과 협력하기

다른 Etsy 판매자를 적으로 생각하기 쉽습니다. 그러나 사실, 직접적으로 경쟁하는 상점은 거의 없습니다. 제품 유형과 가격을 고려하면, 경쟁 상점은 많아야 여섯 개 정도일 것입니다.

똑똑한 Etsy 판매자들은 이를 인식하고, 협력하거나 제휴 상점 그룹을 형성하는 데 기꺼이 마음을 열고 있습니다.

여기서의 이점은 명확합니다: 동일한 타겟 고객을 공유하지만 관련 없는 제품을 판매하는 경우, 상호 프로모션을 하는 것이 좋습니다. 양측 모두 최소한의 추가 노력으로 이익을 얻습니다.

7) 프로모션 진행하기

Etsy 판매를 증가시키는 또 다른 훌륭한 전략은 프로모션을 진행하는 것입니다.

Etsy는 판매자에게 Shop Manager > Marketing > Sales and coupons에서 판매 및 쿠폰을 설정할 수 있는 옵션을 제공합니다.

여기에는 세 가지 옵션이 있습니다:

판매 진행 — 특정 품목의 가격을 인하하거나 무료 배송을 제공할 수 있습니다. Etsy는 사이트 어디에서든 판매 중인 품목을 강조 표시하여 주목을 끌 수 있습니다.

관심 있는 쇼핑객에게 제안 보내기 — 이 기능을 통해 장바구니에 제품을 추가했지만 구매하지 않은 사람들에게 할인 쿠폰을 보낼 수 있습니다. 이는 빠른 판매를 촉진하는 좋은 방법입니다.

쿠폰 생성 — 이메일 뉴스레터 또는 소셜 미디어 채널을 통해 상점을 홍보하고 싶다면, 이 옵션을 통해 공유 가능한 맞춤 쿠폰을 만들 수 있습니다. 이를 통해 새로운 방문자를 상점으로 유도할 수 있습니다.

Pixelcut으로 제품 사진 개선하기

제품 페이지 개선에 집중하든 소셜 미디어에서 주목을 받든, 고품질의 사진을 공유하는 것이 매우 중요합니다.

iOS 및 Android에서 사용할 수 있는 Pixelcut은 스마트폰으로 제품 사진을 촬영하는 데 가장 좋은 도구입니다.

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