Etsy 광고: 스토어 홍보를 위한 궁극적인 가이드
Etsy는 8,190만 명 이상의 구매자와 430만 명의 판매자가 찾는 마켓플레이스입니다. 예술 작품과 독특한 장식품에서 빈티지 주얼리에 이르기까지, 생각할 수 있는 모든 카테고리에서 6,000만 개 이상의 품목을 선보입니다. 이 플랫폼은 Amazon이나 eBay만큼 크지는 않지만 전 세계의 예술가, 디자이너, 장인을 하나로 모읍니다.
이 재능 있는 전문가들은 단순히 자신의 작품을 전시하고 구매자가 연락하기를 기다리는 것 이상을 합니다. 그들은 또한 수 시간을 들여 목록을 최적화하고, 잠재 고객과 소통하고, 스토리를 전달하는 사진을 찍습니다. 일부는 소셜 미디어 마케팅, Etsy 광고, 검색 엔진 최적화(SEO)를 활용하여 도달 범위를 확대합니다.
Etsy 매장을 운영하는 것은 전통적인 사업을 운영하 는 것과 다르지 않습니다. 판매자로서 여러분은 자신의 작품을 홍보하고, 매장을 꾸미고, 구매자를 유치할 수 있는 새롭고 창의적인 방법을 찾아야 합니다.
Etsy 광고는 온라인 매장의 노출을 생성할 수 있지만, 뛰어들기 전에 고려해야 할 몇 가지 측면이 있습니다.
Etsy 광고의 장단점, 캠페인을 설정하고 관리하는 방법, 가격 측면에서 무엇을 기대해야 하는지 자세히 살펴보겠습니다.
Etsy 광고 101
부업을 하는 사람이든, 아티스트든, 직업을 바꾸고자 하는 사람이든, Etsy를 사용하여 열정을 사업으로 전환할 수 있습니다.
Etsy 공급업체의 약 80%가 1인 사업을 운영하고 97%가 원격으로 매장을 관리합니다. 게다가 공급업체의 87%가 여성으로 확인되어 Etsy가 여성 기업가에게 실행 가능한 옵션이 될 수 있음을 보여줍니다.
Etsy 매장을 시작하는 것은 그 어느 때보다 쉽습니다. 계정을 만들고, 템플릿을 선택하고, 매장을 설정하고, 제품을 나열하는 데 몇 분이면 됩니다. 과제는 고객을 유치하고 참여시키는 것입니다.
틈새 시장에 따라 수백 명 또는 수천 명의 다른 판매자와 경쟁해야 할 수도 있습니다. 좋든 싫든, 군중 속에서 돋보이고 판매를 성사시키려면 훌륭한 제품만으로는 부족합니다.
또한 틀에 얽매이지 않고 적절한 시기에 적절한 고객에게 다가갈 수 있는 마케팅 전략을 수립해야 합니다. 바로 Etsy 광고가 도움이 될 수 있는 부분입니다.
2019년에 출시된 Etsy 광고는 판매자가 플랫폼 내외에서 상품을 홍보할 수 있는 서비스입니다. 간단히 말해, 광고는 Etsy와 Google Shopping, Buzzfeed, Real Simple 및 주요 소셜 네트워크와 같은 타사 플랫폼에 게재됩니다.
이 서비스는 Google Ads와 비슷하게 작동하지만 창의적인 기업가에게 어필합니다. 따라서 다른 광고 도구보다 사용하기 쉽고 직관적입니다.
Google Ads와 마찬가지로 캠페인을 설정하고 관리하고 결과를 추적하고 그 과정에서 변경하는 데 필요한 도구를 제공합니다.
Etsy에서 광고하는 이점은 무엇입니까?
Etsy는 보석, 의류, 빈티지 가구에 이르기까지 다양한 카테고리의 수백만 개의 품목을 제공합니다. 경쟁이 치열하고 제품이 군중 속에서 쉽게 사라질 수 있습니다.
판매자로서 Etsy 매장을 홍보할 때 여러 가지 옵션이 있습니다. 소셜 미디어 마케팅, Google 광고, Bing 광고 등이 있습니다. Google 광고와 기타 유사한 서비스는 학습 곡선이 있으며 기술적 노하우가 필요합니다. 캠페인을 설정하고 진행하는 방법을 알아내는 데 몇 시간을 보내는 것은 원치 않는 마지막 일입니다.
반면 Etsy에서 광고하는 것은 다른 서비스에 비해 훨씬 쉽습니다. 게다가 Etsy Offsite Ads에 가입하여 타사 플랫폼에서 목록을 홍보할 수도 있습니다. 이 옵션을 사용하면 판매가 이루어질 때만 비용을 지불하지만 나중에 자세히 설명하겠습니다.
Etsy Ads를 사용하는 가장 큰 장점은 노출입니다. 이 서비스를 사용하면 이미 유사한 품목에 관심을 보인 잠재 고객에게 제품을 보여줄 수 있습니다. Etsy는 검색 기록, 인구 통계 및 기타 데이터를 기반으로 특정 구매자에게 광고를 표시합니다.
판매자는 이 도구를 사용하여 브랜드 인지도를 높이고 매출을 늘립니다.게다가 Etsy 광고를 사용하면 온라인에서 매장을 찾지 못했을 수도 있는 새로운 구매자에게 더 쉽게 다가갈 수 있습니다.마지막
으로 유료 광고를 활용하여 고객 충성도를 높이고 구매하지 않고도 이미 Etsy 매장을 방문한 구매자를 리타겟팅할 수 있습니다.게다가 Etsy 광고는 제품 출시, 시즌별 오퍼 및 특별 프로모션에 매우 효과적입니다.
누가 Etsy 광고를 사용해야 합니까?
Etsy 광고는 강력한 마케팅 도구가 될 수 있지만 성공을 보장하지는 않습니다.게다가 처음부터 필요하지 않을 수도 있습니다.
온사이드 광고를 사용하면 누군가가 광고를 클릭할 때마다 수수료를 내야 합니다.따라서 판매할 품목이 몇 개뿐이라면 이 서비스를 사용할 가치가 없을 수 있습니다.1달러 키체인과 같이 저렴한 품목을 제공하는 Etsy 판매자에게도 마찬가지입니다.어느 경우든 광고를 사용하여 매출을 늘릴 수 있지만 수수료가 누적됩니다.
Etsy 광고 캠페인은 기존 매장과 빈티지 주얼리, 가정용 가구 또는 가죽 가방과 같이 가격이 비싼 품목을 판매하는 매장에 더 나은 결과를 가져올 가능성이 높습니다.
예를 들어, 기존 판매자는 이미 명성과 재방문 고객이 있습니다. 따라서 판매를 위해 광고를 덜 클릭해야 하므로 광고 비용이 낮아질 수 있습니다.
소규모 Etsy 매장을 운영하는 경우 Etsy 오프사이트 광고 또는 소셜 미디어 마케팅을 사용하는 것을 고려하세요. 사업이 성장함에 따라 유료 광고를 실험하고 필요에 따라 캠페인을 조정하세요.
Etsy 광고의 작동 방식
앞서 설명한 대로 Etsy 판매자는 온사이트와 오프사이트 모두에서 광고할 수 있습니다. 두 옵션 모두 다음과 같은 여러 요인에 따라 해당 상품 목록이 다른 유사한 상품 목록과 광고 공간을 놓고 경쟁하게 됩니다.
- 상점의 기록
- 목록 품질
- 타겟 키워드
- 검색 관련성
- 입찰 금액
예를 들어, 온라인 검색에 최적화된 목록을 보유한 기존 공급업체는 최적화되지 않은 목록을 보유한 신규 판매자보다 더 높은 품질 점수를 받습니다. 더 높은 품질 점수는 더 낮은 광고 수수료로 이어집니다.
기본적으로 Etsy는 경매 시스템을 사용하여 광고가 게재될 위치와 클릭당 지불 금액을 결정합니다.
오프사이트 광고는 약간 다르게 작동합니다. 이 옵션을 선택하고 광고를 클릭한 후 30일 이내에 누군가가 구매하면 수수료를 지불해야 합니다. 그러나 Etsy는 전환되지 않는 클릭에 대해서는 요금을 청구하지 않습니다.
모든 판매자는 Etsy 오프사이드 광고에 자동으로 등록되지만 연간 판매 수익이 10,000달러 이상인 판매자를 제외하고는 언제든지 옵트아웃할 수 있습니다. 연간
수입이 10,000달러를 초과하는 경우 오프사이트 광고 프로그램을 탈퇴할 수 없습니다. 그러나 광고 수수료에 대해 3% 할인을 받게 됩니다.
이제 다음 요점으로 넘어가겠습니다...
Etsy 광고 수수료: 예상할 수 있는 것
Etsy.com에 광고하는 데 지불하는 비용은 일일 예산과 광고 유형에 따라 달라집니다. 이 서비스와 관련된 수수료와 비용에 대한 간략한 분석은 다음과 같습니다.
Etsy 온사이트 광고
Etsy 온사이트 광고 수수료는 위에서 설명한 입찰 시스템을 기반으로 계산됩니다. 따라서 정확한 숫자를 보려면 캠페인을 설정해야 합니다. 플랫폼에서 제품이나 서비스를 검색하는 구매자에게 광고가 표시됩니다.
소규모 사업주라면 모든 페니가 중요하므로 편안한 일일 예산을 설정하는 것이 중요합니다.
Etsy는 요령을 익히기 전까지 하루에 약 3~5달러를 광고에 지출할 것을 권장합니다. 하루에 최소 1달러부터 시작할 수 있지만 최대 25달러를 넘지 않아야 합니다.
예를 들어 Etsy 검색 창에 "귀걸이"를 입력하면 판매자가 비용을 지불한 스폰서 목록이 먼저 표시됩니다. 이러한 항목은 "Etsy 판매자의 광고"로 표시됩니다.
Etsy 오프사이트 광고
오프사이트 광고 프로그램은 보다 예측 가능한 가격 모델을 사용합니다. 이 도구를 사용하면 Google, Instagram, Pinterest 및 Shape, Martha Stewart, MyWedding과 같은 타사 게시자를 포함한 다른 플랫폼에 광고가 게재됩니다.
작동 방식은 다음과 같습니다.
- 연간 수익이 10,000달러 미만인 공급업체는 판매당 15%의 광고 수수료를 지불합니다. 연간
- 수익이 10,000달러 이상인 Etsy 매장은 판매당 12%의 광고 수수료를 지불합니다.
비용은 상당히 높지만 매출 볼륨과 평균 제품 가격에 따라 여전히 수익을 낼 수 있습니다.
또한 고객이 광고를 클릭한 후 30일 이내에 주문할 때만 비용을 지불해야 한다는 점을 기억하세요.
Etsy 매장에서 연간 10,000달러 미만의 수익을 창출하는 경우 언제든지 프로그램을 그만둘 수 있습니다.계정에 로그인하여 Shop Manager를 클릭하고 Offsite Ads를 선택한 다음 이 옵션을 끄기만 하면 됩니 다.Etsy
Ads를 시작하는 방법
Etsy 광고 캠페인을 설정하는 데는 몇 분이 걸리지만 퍼즐의 한 조각에 불과합니다.또한 목록을 미세 조정하고 눈길을 끄는 고품질 사진을 사용해야 합니다.SEO, 특히 키워드 조사는 캠페인의 성공에 필수적입니다.
시작할 준비가 되셨습니까?먼저 다음 측면을 결정하세요.
- 일일 광고 예산
- Etsy에 광고하려는 제품
Etsy 광고를 처음 시작하는 경우 특정 제품이 아닌 전체 재고를 홍보하세요.
이 방법을 사용하면 고객 행동과 목록 성과에 대한 보다 정확한 통찰력을 얻을 수 있습니다.나중에 광고 비용을 최대한 활용하기 위해 성과가 가장 좋은 제품 목록에 집중할 수 있습니다.
또 다른 전략은 Etsy에서 제안하는 가장 많이 팔리는 품목이나 제품 범주를 광고하는 것입니다. 이 접근 방식은 예산이 부족한 매장 주인과 30일 이상 광고를 운영해 온 매장 주인에게 적합합니다.
또는 신제품, 계절별 특가 상품 또는 특별 할인 상품을 홍보하도록 선택할 수 있습니다.
다음으로 다음 단계에 따라 캠페인을 설정합니다
- Etsy 계정에 로그인합니다
- 매장 관리자를 클릭합니다
- 마케팅에서 광고를 선택합니다
- 일일 예산 또는 최대 광고 지출을 설정합니다
- 광고 시작을 클릭합니다
Etsy 판매자는 특정 국가 또는 지역을 타겟팅하는 옵션도 있습니다.
예를 들어, 미국에서만 배송하는 경우 유럽 고객에게 광고를 표시하는 것은 의미가 없습니다.이 경우 배송 프로필을 설정하고 캠페인을 적절히 조정할 수 있습니다.Etsy
광고 캠페인을 더 많이 활용하기 위한 간단한 요령
누구나 몇 번의 클릭만으로 Etsy 광고 캠페인을 설정할 수 있습니다.이것이 가장 쉬운 부분입니다.또한 광고가 군중 속에서 돋보이고 판매를 촉진하도록 해야 합니다.
먼저 Etsy 광고 대시보드를 사용하여 홍보된 목록을 추적하는 방법을 알아보세요. 여기에서 광고를 클릭한 사람의 수와 지출한 1달러당 발생한 수익 등을 비롯한 여러 지표를 확인할 수 있습니다.
그런 다음 이 데이터를 활용하여 목록을 미세 조정하고 성과가 좋지 않은 목록을 최적화하거나 제거합니다.
- 좋은 시작점은 Google 키워드 플래너, Ahrefs 또는 기타 키워드 조사 도구를 사용하여 제품과 관련된 관련 검색어를 찾는 것입니다.
- 검색 볼륨이 높고 경쟁이 적은 키워드와 핵심 구문을 선택합니다. 특히 3개 이상의 단어가 포함된 롱테일 키워드를 선택합니다.
- 대상 키워드를 제품 및 이미지 제목, 설명, 카테고리 및 태그에 배치합니다.
- 상점 주인은 목록당 최대 13개의 태그를 추가할 수 있으므로 이 기능을 활용하고 콘텐츠 전체에 자연스럽게 키워드를 뿌리세요.
이러한 단계를 따르면 구매자가 제품 목록을 더 쉽게 찾을 수 있습니다. 또한 광고의 품질 점수가 높아져 수수료가 낮아질 수 있습니다.
도움이 되는 다른 팁은 다음과 같습니다.
- Etsy 목록을 돋보이게 하려면 고품질 사진을 촬영하세요.
- 타겟 키워드가 포함된 매력적인 제품 설명을 작성하세요.
- 경쟁사를 연구하여 그들이 잘하는 부분과 개선할 수 있는 부분을 파악하세요.
- A/B 테스트를 사용하여 다양한 유형의 광고를 실험하고 어떤 광고가 가장 성과가 좋은지 확인하세요.
- Etsy에 광고할 때는 새로운 목록, 계절 상품 및 특별 행사에 집중하세요.
- 구매자가 목록을 탐색하는 데 도움이 되는 설명적 태그를 추가하세요(예: "선생님을 위한 선물", "수제 크리스마스 캔들").
- Etsy 광고 캠페인을 최소 30일 동안 실행하여 성과에 대한 더 나은 통찰력을 얻으세요.
마케팅은 지속적인 프로세스라는 점을 기억하세요. 광고 캠페인을 설정한 후 그대로 둘 수는 없습니다. 변경 사항을 계속 만들고 적어도 한 달에 한 번 정도 변경 사항을 바꾸세요.Etsy
광고는 성공을 보 장하지 않습니다
.이제 Etsy 광고와 예상할 수 있는 내용을 더 잘 이해했을 것입니다.많은 판매자가 깨닫지 못하는 것은 광고 캠페인을 설정한다고 해서 성공이 보장되지 않는다는 것입니다.
결과가 거의 없거나 전혀 없이 수천 달러를 광고에 쓸 수 있습니다.다음 요인 중 하나 이상 때문일 수 있습니다.Etsy
- 광고는 열악한 SEO 관행, 나쁜 마케팅 카피 또는 나쁜 제품 사진을 보상할 수 없습니다.광고의 전환율이 낮은 경우 SEO 전략을 재고하고 A/B 테스트를 실시해야 할 때일 수 있습니다.
- 고려해야 할 또 다른 측면은 Etsy 광고에는 한계가 있다는 것입니다.이 도구는 전자 상거래 비즈니스에 대한 노출을 생성할 수 있지만 Poshmark 또는 threadUP과 같은 다른 플랫폼을 사용하여 온라인에서 제품을 찾는 잠재 고객을 놓칠 수 있습니다.
예를 들어, Etsy 광고를 사용하고 오프사이트 광고 프로그램을 옵트아웃한 판매자는 플랫폼 외부의 잠재 고객에게 도달하기 어려울 수 있습니다. 잠재 고객은 Facebook, Instagram 또는 기타 플랫폼에서 더 많은 시간을 보낼 수 있으며 Etsy에서 광고를 보지 못할 수도 있습니다.
- Offsite Ads에 다시 등록하도록 선택할 수 있지만 비용이 빠르게 늘어납니다. Etsy는 목록 수수료, 결제 처리 수수료 및 거래 수수료를 청구한다는 점을 기억하세요. 몇 가지 예를 들자면 다음과 같습니다. 가장
좋은 방법은 Etsy 마케팅 전략에 창의성을 발휘하고 광고 너머를 보는 것입니다. 소셜 미디어, Google AdWords, 보도 자료 및 게스트 블로깅과 같은 추가 도구를 사용하여 브랜드를 구축하고 Etsy 판매를 늘리는 것을 고려하세요.
예를 들어, Etsy에서 새 제품을 출시할 때마다 보도 자료를 작성하여 게시할 수 있습니다. PRLog, PR.com 또는 OnlinePRNews.com과 같은 무료 보도 자료 배포 서비스에 가입하여 여러 웹사이트에 콘텐츠를 게시하세요.
또 다른 옵션은 틈새 시장의 블로거에게 연락하여 Etsy 매장으로의 링크를 제공하는 대가로 게스트 게시물을 작성하겠다고 제안하는 것입니다.
결국 중요한 것은 청중에게 공감을 얻는 고품질 목록과 독창적인 제품을 보유하는 것입니다. 판매자로서 시각적 콘텐츠를 활용하여 고객을 유치하고 참여시키고 유지할 수 있습니다.
전환을 촉진하기 위한 시각적 콘텐츠의 힘 활용
제품 사진은 전자 상거래와 디지털 마케팅의 필수적인 부분입니다. 제품이 아무리 훌륭하더라도 나쁜 사진은 잠재적인 구매자를 몰아내고 매출 손실로 이어질 수 있습니다. 반면 고품질 이미지는 판매를 늘리고 브랜드를 강화할 수 있습니다.
2016년 BigCommerce 설문 조사에 따르면 소비자의 76%가 제품에 생명을 불어넣고 스토리를 전달하는 사진을 기대합니다. 게다가 구매자의 83%는 제품 사진을 "매우" 또는 "극도로" 영향력이 있다고 생각합니다.
숫자는 거짓말하지 않습니다. 판매자로서, 청중에게 다가가 경쟁력을 유지하려면 전문적인 사진이 필요합니다. 훌륭한 사진은 광고를 더 매력적으로 만들어 더 많은 트래픽과 더 높은 전환율을 가져올 수도 있습니다.
우선, 이미지가 Etsy의 가이드라인에 부합하는지 확인하세요.
모든 사진은 .jpg, .png 또는 .gif 형식이어야 하며 상점 아이콘의 경우 500 x 500픽셀, 목록 이미지의 경우 너비 2,000픽셀과 같은 특정 크기 요구 사항을 충족해야 합니다.
각 목록에 대해 멋진 첫 번째 사진을 선택하고 Pixelcut과 같은 이미지 편집 도구를 사용하여 크기를 조정하세요. Pixelcut을 사용하면 이미지에서 배경을 즉시 제거하고 특수 효과를 추가하고 조명, 대비 또는 기타 요소를 조정할 수 있습니다.
또한 Etsy 판매자는 목록당 최대 10개의 이미지를 사용할 수 있습니다. 이를 통해 다양한 각도, 소품, 배경 등을 실험할 수 있는 자유가 주어집니다. 편안한 영역을 벗어나 영감을 얻기 위해 이 제품 사진 촬영 아이디어를 확인하세요.
추가 비용 없이 광고 클릭 수 늘리기
Etsy 목록을 최적화하는 것은 수십 개의 광고를 운영하는 것보다 저렴하고 효과적입니다. 물론 광고가 많을수록 노출도 늘어나지만 고객의 언어로 말하는 광고 두세 개로 비슷한 결과를 얻을 수 있습니다.
Pixelcut 앱을 사용하면 누구나 Etsy, eBay 및 기타 플랫폼을 위한 훌륭한 제품 사진을 제작할 수 있습니다. 도구를 사용하여 Etsy 사진에서 산만함을 제거하고, 배경을 바꾸고, 레이어를 추가하거나 기존 디자인을 사용할 수 있습니다.
또 다른 멋진 기능은 다양한 템플릿, 배경 및 오버레이입니다. 이러한 요소는 사진을 더욱 매력적이고 "클릭하기 쉽게" 만들어 판매를 늘릴 수 있습니다. 또한 이를 사용하여 Etsy 및 그 외 지역에서 고유한 브랜드 아이덴티티를 개발할 수 있습니다.
Pixelcut은 일괄 편집도 지원하여 수 시간의 작업을 절약할 수 있습니다. 게다가 앱을 사용하여 사진을 조정하고 다양한 플랫폼에 맞게 재활용할 수 있습니다.
광고가 눈에 띄지 않도록 하세요. 오늘 Pixelcut에 가입하여 광고를 기억에 남을 만한 제품 이미지를 만들어 보세요!
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