オンラインストアで使用するための9つの製品説明テンプレート
商品説明を書くのは、経験豊富なeコマース販売者なら誰でも知っているように、難しいものです。短い段落で、商品が提供するすべてを伝え、訪問者を購入に導かなければなりません。
この難題を少しでも簡単にするために、多くの店舗オーナーは商品説明のテンプレートを活用しています。
もし良いテンプレートを探しているなら、あなたは正しい場所に来ました。この投稿では、最高の例をいくつか紹介し、お気に入りのテンプレートをカスタマイズするための有用なヒントも提供します。
商品説明の目的とは？
名前に反して、商品説明の主な目的は実際には商品を説明することではありません。
代わりに、優れた商品説明は、買い物客にその商品が日常生活にどのように役立つかを想像させ、提供する利益を理解させるべきです。
買い物客は、商品写真や提供される技術仕様からこれらの情報の一部を得ることができるかもしれません。
しかし、商品説明はその隙間を埋め、質問に答え、情報を提供するものです。適切に行えば、潜在的な顧客の信頼を大いに高めることができます。
その結果、コンバージョン率の向上や、平均購入額の増加につながる可能性があります。
優れた商品説明とは何か？
人々は製品の機能のために商品を購入するのではありません。彼らが商品を買うのは、それが問題を解決するか、生活をより良くする可能性があるからです。
例えば、あなたが自転車を買おうとしているとします。おそらく、ギアの正確な数やブレーキパッドの素材には興味がないでしょう。買い物客としての関心は、この自転車が坂道を少し楽にし、雨の中で素早く止まるかどうかにあります。
これが、プロのコピーライターが「機能ではなく利益を書く」というモットーに従う理由です。
例外は、ファッションアイテムや芸術作品のように、無形の利益を持つ商品について書く場合です。この場合、商品が顧客にどのような感情を与えるかに焦点を当てる方が良いです。
もちろん、すべての買い物客があなたの言うことを信じるわけではありません。商品が提供する利益が本物であることを証明するためには、社会的証明を商品説明に含めるのが良いアイデアです。
これには、素晴らしいレビューの引用、商品が受賞した賞の言及、または顧客評価の言及が含まれます。この種のコンテンツを説明に含めるだけで、コンバージョン率を最大380%向上させ、顧客の支出を大幅に増やすことができます。
商品説明の内容以外にも、スタイルに注意を払う必要があります。
これには、文章のトーンから始まります。優れたeコマースライターは、商品説明を、潜在的な顧客に直接ピッチしているかのように書くことを目指します。
また、簡潔に保つことも重要です。すべての買い物客が読む短い説明の方が、商品ページ全体を埋め尽くすエッセイよりも効果的です。
さらに商品説明の使い勝手を向上させるために、太字や箇条書きの使用を強くお勧めします。
- 箇条書き。
研究によると、ウェブユーザーは集中して読むのではなく、スキャンする傾向があります。上記のフォーマットツールを使 用することで、買い物客が一目で重要な情報を拾い上げやすくなります。
9 つの効果的な製品説明テンプレートと例
プロのライターでない限り、ここで述べたすべてを実践するのは難しいかもしれません。だからこそ、多くのオンライン小売業者は商品説明のテンプレートを利用し、各商品に合わせて簡単に適応させています。
もし、何らかのeコマースビジネスを運営しているなら、次のテンプレートはぜひ注目する価値があります！
1) ベーシックスターターテンプレート
このシンプルなテンプレートは、ThemeIsleからのもので、ほとんどのeコマースカテゴリにおいて優れた出発点として機能します。商品について話すスペース、詳細部分、そして重要な行動を促す呼びかけ（CTA）を含んでいます。
商品タイトル [主要な商品キーワードを組み込みましょう。]
簡単な商品説明 [1–3文で、商品の利益を説明し、力強い言葉を使用します。]
主な特徴:
- 特徴 #1 [特徴を説明し、顧客にとっての利点を1–2文で述べます。関連性があり自然であれば、主要または副次的なキーワードを含めてください。]
- 特徴 #2
- 特徴 #3
（必 要に応じて特徴を追加）
商品の特性、バリエーション、および仕様 [このセクションは商品によって大きく異なります。可能な限り詳細な情報を含め、リストや表を使用してスキャンしやすくします。]
行動を促す呼びかけ [例えば、購入ボタンやカートに追加ボタン。これは明確で目立つものでなければなりません。]
このテンプレートは、詳細を入力する必要がありますが、非常に柔軟に使用できるように作られています。
2) 食品および飲料テンプレート
味がどうなるかを常に説明できるわけではありません。しかし、優れた食品や飲料の商品説明は、買い物客に新しい味を試してみたくなるようにすることができます。
このSilkの商品ページは、コピーするのに最適な例です。数文で味の体験を要約し、大きなCTAを挿入し、次に主な商品特徴をリストアップしています — この場合、健康や栄養上の利点です。
単語数が実際にはかなり少ないことに注目してください。それでもSilkは、私たちの注意を引き、重要な商品詳細を上の部分で伝えることに成功しています。
ページの下部には、買い物客が完全な栄養情報とユーザーレビューや評価 を見ることができます。
3) アスレチックテンプレート
スニーカーを買う人は誰もが快適さや耐久性を期待します。しかし、ほとんどの購入者はこれらの利点だけで購入を決めるわけではありません。デザインやブランドがはるかに重要です。
Adidasのスタッフはこれを非常によく理解しており、商品説明をそれに合わせて構築しています。
Ultraboost 1.0の商品説明は、見出し1つと2つの段落しかありませんが、急いで読めるほど簡潔です。
その大きなストラップラインは、ターゲットとなる顧客層に向けて直接話しかけており、大学フットボールのファンでランニングシューズを欲している人々に訴えています。また、この商品がリサイクル素材で作られていることにも触れており、これもまた重要な利点です。
説明のメインテキストでは、シューズの運動性能や、商品をプロモートしている有名アスリートについて語っています。この説明のすべてがスポーツファンを対象としていることがわかります。
仕様や主な特徴の箇条書きをスクロールしても、主要なCTAが画面右側に表示され続けます。
4) ペイン＆プレジャーテンプレート
コピーライティングでよく使われる手法に「ペイン＆プレジャー」というものがあります。ここでのコンセプトは、購入者の痛みのポイントに共感し、その後、解決策としてよりポジティブな見通しを提示することです。
もちろん、その解決策はあなたが販売しようとしている商品です。
このテンプレートは、Made Urbanからのもので、自分の製品説明に痛みと喜びをどのように活用するかを教えてくれます。
(あなたの製品)を作り始めたのは、(あなたが解決策を作る前の理想の顧客としての自分を説明)していた時で、(痛み)を感じていました。私は(現在利用可能な選択肢)に(具体的な感情、例: 疲れた/イライラした/うんざりした)状態でした。私は(喜び/理想のシナリオ)を求めていました。
私は(機能)を備えた製品を作り、それにより(メリット)が得られるようにしました。
新しいビジネスオーナーとして、良い製品説明を書く方法を模索している場合、このテンプレートは非常に簡単で効果的な出発点を提供します。
5) スキャン可能なテンプレート
特定の商品では、購入者は実際の詳細を気にしないことがあります。彼らが欲しいのは、痛みのポイントを解消するか、ポジティブな体験を提供する何かです。
そのような場合、製品説明を主要なキーワードやフレーズ に絞り込むことが非常に効果的です。
Naked Winesは、ワインを楽しむ人々にとって素晴らしいワインをより手軽に楽しめるようにすることを目指しているeコマースサイトです。サイトのライターは、ワインの産地やテイスティングノートについて延々と書くこともできたでしょうが、それでは主要な購買層には訴えかけないでしょう。
代わりに、彼らは完全に箇条書きでフォーマットされた、独特で目を引くキャッチコピーを作成しました。
詳細が欲しい人のために、各ボトルの重要な情報はページの下部に小さなアイコンで表示されています。さらに、ワインメーカーの詳細な説明があり、紹介ビデオも挿入されており、重要な顧客レビューも掲載されています。
6) 友人との楽しい時間テンプレート
新しいBBQを購入するメリットは何でしょうか？もちろん、屋外での料理の質を向上させることができるかもしれません。しかし、基本的には、温かい夏の夜に友人たちとホットドッグやパティを囲むことが目的です。
Weberのライターは、その場面を心に描いてほしいと確実に思っています。Spirit II E-210 Gas Grillの製品説明では、すべての文が物理的な特徴に言及し、それをBBQ体験に結びつけています。
グリル好きな人々はスクロールダウンしてさらに詳細を確認することができ、ページの上部には顧客評価といった社会的証明が挿入されています。
7) 暖かく心地よいテンプレート
もちろん、友人と一緒にグリルを楽しむことだけが、良い製品コピーで呼び起こせる場面や感情ではありません。
このMade Urbanのテンプレートでは、製品に関連するあらゆるポジティブなイベントや感情について話す自由が与えられ、その購入によって潜在的な購入者がどのように利益を得るかを示すことができます。
これらの(製品名)は(他のアイテム)と組み合わせると素晴らしい見た目/ペアになります。(場所)で(時間)に(シーンを描写)に最適です。(機能)があるので(メリット)を感じられます。
このテンプレートの空白部分により、説明を非常に具体的にすることができます。これにより、あらゆるニッチでターゲット顧客にアピールできます。
8) 使用方法テンプレート
一部の製品では、その利点や特徴を説明する最良の方法は、それをどのように使用するかを説明することです。
このGreenDropShipのテンプレートは、主に美容製品向けに設計されていますが、モイスチャライザーから家具のニスに至るまであらゆるものに使用できます。
- 使用方法 — 製品をどのように使用するのが最適かを説明します (例: 肌全体に塗る、または髪に5分間こすり込む)
- 一目でわかる — 製品の様々なメリットをリストアップします (例: ひび割れた唇への即効性のある救済、乾燥したひび割れた肌の保湿)；上で述べたメリットの繰り返しは避けてください
- 成分 — メーカーのラベルからコピーします
- 量 — このセクションでは、量や容量をリストアップします (例: 20グラムまたは750ミリリットル)
- レビュー — 短い口コミと顧客評価
9) ミニマリストテンプレート
時には、最も説得力のある製品説明が最も短いことがあります。一部の製品では、シンプルなキャッチフレーズと1行の説明だけで人々の興味を引くことができます。
Googleは、スマートスピーカーのような技術製品にこのような説明をよく使用します。ここに素晴らしい例があります。
伝統的な製品ページフォーマットに固執するのではなく、Googleのチームは、全体に大きく高品質な画像を配置し、その合間に メリットに言及する1行のテキストを挿入する形式を選びました。ページ全体は、目を引くキャッチフレーズの連続です。
もしあなたが視覚的に魅力的な製品を持っていて、あまり説明を必要としない場合、このような製品説明やページデザインは模倣に値します。
より良い製品説明を作成するためのヒント
製品説明の例やテンプレートからインスピレーションを得たなら、売上を伸ばすための正しい道筋に乗っているはずです。
しかし、最初には明らかではないいくつかの重要なテクニックがあります。ここでは、成功したeコマースストアのオーナーが使用しているいくつかの方法を簡単に紹介します。
- 理想的な顧客プロフィール (ICP) を作成する — バイヤーの心に訴える説明を書くためには、誰に話しかけているのかを理解する必要があります。理想の顧客のプロフィールを作成することで、顧客の望みやニーズがはっきりとわかるはずです。
- すべてをSEOに適したものにする — 製品説明の主な目的は、訪問者を顧客に変えることですが、検索エンジン最適化 (SEO) によって潜在的な購入者をさらに引き寄せることもできます。タイトルや説明を作成する際には、関連するキーワードをたくさん含めるようにしましょう。
- 製品写真を改善する — 製品説明と製品写真は連携しているべきです。説明で述べたメリットに焦点 を当て、質の高い画像をたくさんアップロードするようにしましょう。
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