Etsyのマーケティング: 店舗トラフィックを増やすための究極ガイド

自分の商品を作ったり、ヴィンテージ品をキュレーションするのが好きなら、Etsyショップを開くのは当然の選択です。しかし、単にプラットフォーム上でショップを作成するだけでは、成功が保証されるわけではありません。他のどのEコマースビジネスでも同様に、Etsyショップのマーケティングは非常に重要です。

この作業に取り組む方法は無数にありますが、効果的なものもあれば、そうでないものもあります。新しいセラーにとって、どこから始めればよいかを知ることは大きな課題です。

しかし、心配はいりません。このガイドでは、最も人気のあるEtsyマーケティング戦略のいくつかを探り、トップパフォーマーのセラーが使用しているいくつかの重要な戦術を見ていきます。

Etsyマーケティングとは？

Etsyマーケティングとは、ブランドの認知度を向上させ、より多くの潜在的な顧客をショップに引き込み、最終的には売上を増やすことを目指した活動です。

Etsyセラーは、さまざまな方法でこれを実現しますが、ほぼすべての戦略は、オンサイトとオフサイトの2つのカテゴリーに分類されます。

オンサイトマーケティング技術は、Etsy.com上で、またはプラットフォームが提供するツールを使用して展開されます。これに対して、オフサイトマーケティングは、Etsy以外の場所で行われます。これらの方法の目的は、ショップを見つけることができなかったであろうターゲット顧客を引き付けることです。

どちらのカテゴリーにも、無料で使える戦術と、投資が必要な戦術があります。Etsyマーケティングに1円も使わずに繁盛する小規模ビジネスを築くことは可能ですが、収益を最大化するためには、いくつかのプレミアムツールを利用するのも良いアイデアです。

なぜEtsyショップを宣伝する必要があるのか？

9600万人のアクティブバイヤーがいるプラットフォームで、Etsyショップを宣伝する必要があるのかと疑問に思うかもしれません。

しかし、このマーケットプレイスには、750万人ものセラーがいます。つまり、Etsyには1店舗あたり12人の顧客しかおらず、最大手のセラーがそのうちの多くを占有しています。

言い換えれば、競争は激しいのです。Etsyで大きな収益を上げたいなら、自分のシェアを得るために戦う必要があるか、または新しい顧客をプラットフォームに引き込む必要があります。

とはいえ、成功すれば、その報酬は努力に見合うものです。多くのセラーは、毎月数千件の販売を行い、月に5桁、場合によってはそれ以上の収益を上げています。

効果的なEtsyマーケティングは、プラットフォーム外でのビジネス展望をも改善することができます。多くのビジネスオーナーは、他のサイトや自分のドメインでショップを開き、Etsyを利用して新しい顧客をこのサイト群に引き込みます。これらの新規顧客の中には、Etsy以外でも繰り返しのクライアントになることもあります。

Etsyショップをマーケティングする方法

Etsyでこのような成功を手に入れたいのであれば、ショップをマーケティングするために使用できる戦略が数多くあります。次に、いくつかのオプションを簡単に見てみましょう。

SEOとショップの最適化

信じられないかもしれませんが、巧みなブランディングと検索エンジン最適化（SEO）によって、ショップへの注目度を大幅に向上させることができます。

トップセラーは、ショップ全体にキーワードを使用してトラフィックを促進し、魅力的なビジュアルコンテンツをアップロードして訪問者を魅了します。

ソーシャルメディアマーケティング

検索エンジン以外で、Etsyショップに新しい顧客を引き込む最も効果的な方法の一つが、ソーシャルメディアへの投稿です。

特に、InstagramやPinterestのような視覚的なプラットフォームは、手作り品やヴィンテージ品を披露するのに最適な場所です。時間をかけて一貫して投稿を続ければ、毎回新しいリスティングに飛びつくファンを獲得することも可能です。

Eメールマーケティング

Etsyには組み込みのマーケティング機能がありませんが、セラーは顧客にメーリングリストへの参加を依頼することが許されています。

これは、もちろん新しい顧客を見つけるのには役立ちませんが、以前に購入したことのある人々からビジネスを引き出す効果的な方法です。

Etsyマーケティングのための7つの実証済み戦術

ショップを開店したばかりの人も、成長を目指している人も、途中でEtsyマーケティングが必要になります。ここでは、現在セラーが使用している最高のマーケティングのヒントをいくつか紹介します。

1) Etsy検索に向けた商品ページの最適化

基本から始めましょう。Etsyで成功したいなら、商品ページを最適化する必要があります。

まず、画像が重要です。すべてのリスティングには、少なくとも6枚の優れた商品写真を含めるべきです。プロのカメラマンを雇う予算がない場合でも、Pixelcutをスマホで使うだけで、数秒でスタジオ品質の画像をキャプチャできます。

次に、商品説明を見直しましょう。説明は明確で簡潔であり、潜在的な顧客が使用する可能性のある検索用語が含まれている必要があります。このようなSEO（検索エンジン最適化）は、EtsyやGoogleの検索結果に商品が表示される可能性を高めます。

最大のSEO効果を得るためには、各商品のタイトルにもキーワードを含めるべきです。

2) カテゴリでショップを整理する

Etsy製品を最初にアップロードするとき、ショップを整理するのは時間の無駄のように感じるかもしれません。しかし、実際には、商品リスティングをカテゴリに配置することは、強力なEtsy SEOの一形態です。

その理由は、人々が非常に具体的な検索用語を使って検索することはほとんどないからです。代わりに、彼らは通常、非常に広範な用語で検索し、その後、自分が欲しいものを探します。

例えば、Etsyの買い物客は「大きな青いヴィーガンレザーのサッチェルバッグ」と検索することはほとんどありませんが、多くの人は「バッグ」や「サッチェル」を探します。

リスティングをカテゴリにグループ化することで、これらの広い製品用語の1つを割り当てることができます。その結果、Etsyの検索アルゴリズムに商品が表示される可能性が高まります。

さらに、ショップ内に各カテゴリの新しいセクションを作成することで、オンラインショッピングがより簡単になります。

3) タグを活用する

エッツィにはSEO向けに設計された組み込み機能があります。それがタグです。

個々の商品ページに最大13個のタグを追加できます。リスティングを見つけやすくするには、この許容量を賢く使う必要があります。

特に、長尾のタグに焦点を当てるようにしましょう。つまり、「バッグ」ではなく「レザーサッチェル」など、より具体的な選択をするということです。

ここで少し具体的にする理由は、人気のあるタグには競争が激しいからです。「バッグ」とタグ付けされた個々の商品が、検索結果の上位に表示される可能性は極めて低いです。

対照的に、「男性へのギフト」や「キッチンアクセサリー」のような長いキーワードは、競争がそれほど激しくない一方で、何千もの検索が行われています。

4) Pinterestを活用する

ほとんどのソーシャルメディアプラットフォームは、エッツィのマーケティングにうまく活用できますが、一つだけ選ぶとしたら、Pinterestにアカウントを設定することをお勧めします。

このプラットフォームが際立っている理由はいくつかあります。

Pinterestは完全にビジュアルに特化している

多くの人がインスピレーションを得るために利用している

多くのユーザーがPinterestでウィッシュリストを作成している

エッツィとPinterestのユーザー層は非常に似ている

実際にエッツィのストアをPinterestアカウントに接続できる

Pinterestの使用については別の記事を書けるほどですが、ここでの主な作業は、ストアを主張し、商品スタイルを反映したムードボードを作成することです。毎日投稿し続ければ、効果が現れるでしょう。

5) メールリストを作成する

ストアが適切に確立されたら、メールリストの構築を強くお勧めします。

エッツィのマーケティングで最も難しい部分は、最初に人々をストアに訪問させることです。この作業を避けつつ販売をすることができるなら、ぜひそうすべきです。

新しい顧客をメールリストに追加することで、継続的な関係を維持する機会が生まれます。定期的にニュースレターを送ったり、新商品を通知したりすれば、次回ギフトを購入する際に再びストアを訪れてくれる可能性が高まります。

リストを構築する際、オプトインを求めることも可能ですが、CraftkitやHandmade Newsletterのような専用のメールマーケティングツールを使う方が簡単かもしれません。これらはエッツィショップオーナー向けに特化されており、プロセスを大幅に簡略化してくれます。

6) 他のエッツィストアオーナーと提携する

他のエッツィの販売者を敵と見なすのは簡単ですが、実際のところ、直接の競合相手となるストアはごくわずかです。商品タイプや価格を考慮すると、多くても6店舗ほどが競合している可能性があるだけです。

賢いエッツィの販売者はこれを理解しており、提携や関連店舗のグループを構築するためにガードを下ろすことをいといません。

ここでの利点は明白です。ターゲットオーディエンスを共有しつつ、関連性のない商品を販売している場合、相互プロモーションを行うことが理にかなっています。どちらの側も最小限の追加労力で利益を得られます。

7) プロモーションを実行する

エッツィの販売を促進するもう一つの優れた戦術は、プロモーションを実行することです。

エッツィでは、Shop Manager > マーケティング > セールとクーポンから、セールやクーポンを設定することができます。

ここで、3つのオプションがあります。

セールを実行する — 特定のアイテムの価格を引き下げるか、送料無料を提供できます。エッツィは、サイト内のどこででもセール中の商品を表示し、注目を集めることができます。

興味を持っている買い物客にオファーを送る — この機能を使用すると、カートに追加したが購入しなかった顧客に、割引クーポンを送ることができます。これは、迅速な売上を促進する良い方法です。

クーポンを作成する — メールニュースレターやソーシャルメディアチャネルを通じて、ストアをプロモーションしたい場合、このオプションで共有可能なカスタムクーポンを作成できます。新規訪問者をストアに引き込むのに役立ちます。

Pixelcutで商品写真を改善する

商品ページを改善することに注力するか、ソーシャルメディアで注目を集めるかに関係なく、共有するための高品質な写真を持つことは非常に重要です。

PixelcutはiOSとAndroidで利用可能で、スマートフォンで商品写真を撮影するための最適なツールです。

アプリを使用すると、写真を撮影し、背景を削除または置換し、エフェクトを追加する作業を2分以内に行えます。クリエイティブな能力がなくてもプロレベルの画像を作成でき、エッツィやソーシャルメディアに最適なサイズで写真を数回のタップでエクスポートできます。

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