Etsy広告: お店を宣伝するための究極ガイド

Etsy は、8,190 万人以上の購入者と 430 万人の販売者が利用するマーケットプレイスです。アート作品やユニークな装飾品からビンテージジュエリーまで、考えられるあらゆるカテゴリの 6,000 万点以上のアイテムが揃っています。このプラットフォームは Amazon や eBay ほど大きくはありませんが、世界中のアーティスト、デザイナー、職人が集まっています。

これらの才能あるプロフェッショナルは、作品を展示して購入者からの連絡を待つだけではありません。何時間もかけて出品を最適化し、見込み客と交流し、ストーリー性のある写真を撮影します。ソーシャルメディアマーケティング、Etsy 広告、検索エンジン最適化 (SEO) を活用してリーチを拡大する人もいます。Etsy

ショップの運営は、従来のビジネスの運営と何ら変わりありません。販売者としては、作品を宣伝し、店頭を飾り、購入者を引き付ける新しい独創的な方法を模索する必要があります。

Etsy 広告はオンラインストアの露出を高めることができますが、始める前に考慮すべき点がいくつかあります。Etsy

広告の長所と短所、キャンペーンの設定と管理の方法、価格面で期待できることを詳しく見ていきましょう。

Etsy 広告 101

副業をしている人、アーティスト、または転職を考えている人など、誰でも Etsy を使って情熱をビジネスに変えることができます。

Etsy ベンダーの約 80% は個人事業主であり、97% はリモートでストアを管理しています。さらに、ベンダーの 87% が女性であることから、Etsy は女性起業家にとって実行可能な選択肢であることがわかります。

Etsy ストアの開設は、これ以上ないほど簡単です。アカウントの作成、テンプレートの選択、ストアフロントの設定、製品のリスト作成には、数分しかかかりません。課題は、顧客を引き付けて関与させることにあります。

ニッチによっては、何百、何千もの他の販売者と競争することになるかもしれません。好むと好まざるとにかかわらず、群衆から目立って売上を上げるには、素晴らしい商品だけでは不十分です。

また、既成概念にとらわれずに、適切な顧客に適切なタイミングでリーチできるマーケティング戦略を考え出す必要があります。そこで役立つのが、Etsy 広告です。2019

年に開始された Etsy 広告は、セラーがプラットフォーム内外で商品を宣伝できるサービスです。簡単に言うと、広告は Etsy や、Google ショッピング、Buzzfeed、Real Simple、主要なソーシャルネットワークなどのサードパーティプラットフォームに表示されます。

このサービスは Google 広告と同様に機能しますが、クリエイティブな起業家を対象としています。そのため、他の広告ツールよりも使いやすく、直感的です。Google

広告と同様に、キャンペーンの設定と管理、結果の追跡、途中での変更に必要なツールが提供されます。Etsy

で広告を掲載するメリットは何ですか?

Etsy には、ジュエリーや衣類からビンテージ家具まで、さまざまなカテゴリーの何百万ものアイテムが揃っています。競争は激しく、あなたの商品は簡単に埋もれてしまう可能性があります。

セラーとして、Etsy ストアを宣伝するにはいくつかの選択肢があります。ソーシャルメディアマーケティング、Google 広告、Bing 広告などがあります。Google 広告やその他の同様のサービスには学習曲線があり、技術的なノウハウが必要です。キャンペーンの設定方法や開始方法を理解するために何時間も費やすことは避けたいものです。

一方、Etsy での広告は、他のサービスに比べてはるかに簡単です。さらに、いつでも Etsy オフサイト広告にサインアップして、サードパーティのプラットフォームでリストを宣伝することができます。このオプションでは、販売があった場合にのみ支払いますが、これについては後で詳しく説明します。Etsy 広告を

使用する最大の利点は、得られる露出です。このサービスにより、類似の商品にすでに興味を示している潜在的な顧客の前にあなたの商品が表示されます。 Etsy は、閲覧履歴、人口統計、その他のデータに基づいて、特定の購入者に広告を表示します。

販売者はこのツールを使用して、ブランド認知度を高め、売上を伸ばすことができます。さらに、Etsy 広告を使用すると、オンラインでストアを見つけられなかった可能性のある新しい購入者に簡単にリーチできます。

最後に、有料広告を活用して顧客ロイヤルティを高め、購入せずに Etsy ストアを訪れたことがある購入者をリターゲットすることもできます。それに加えて、Etsy 広告は、製品の発売、季節のオファー、特別プロモーションに最適です。

Etsy 広告を使用する必要があるのは誰ですか?

Etsy 広告は強力なマーケティングツールになり得ますが、成功を保証するものではありません。また、そもそも必要がない場合もあります。

オンサイド広告では、誰かが広告をクリックするたびに料金を支払うことになります。そのため、販売するアイテムが少数の場合は、このサービスを使用する価値がない可能性があります。1 ドルのキーホルダーなどの低価格のアイテムを提供する Etsy 販売者にも同じことが言えます。どちらの場合でも、広告を使用して売上を増やすことができますが、手数料がかさみます。

Etsy の広告キャンペーンは、確立されたストアや、ヴィンテージジュエリー、家庭用家具、革製バッグなどの高価格の商品を販売しているストアでより良い結果をもたらす可能性があります。

たとえば、確立されたセラーはすでに評判があり、リピーターがいます。そのため、販売するために必要な広告のクリック数が少なくなり、広告コストが低くなる可能性があります。

小規模な Etsy ストアを運営している場合は、Etsy オフサイト広告またはソーシャルメディアマーケティングの使用を検討してください。ビジネスが成長したら、有料広告を試して、必要に応じてキャンペーンを調整してください。

Etsy 広告の仕組み

前述のように、Etsy セラーはオンサイトとオフサイトの両方で広告を掲載できます。どちらのオプションでも、次のようないくつかの要素に基づいて、出品リストが他の同様の出品リストと広告スペースを競います。

ショップの履歴、

出品品質、

ターゲットキーワード、

検索関連性、

入札額。

たとえば、出品がオンライン検索向けに最適化されている確立されたベンダーは、出品が適切に最適化されていない新しいセラーよりも高い品質スコアを獲得します。品質スコアが高いほど、広告料が低くなります。

基本的に、Etsy はオークションシステムを使用して、広告が表示される場所とクリックごとに支払う金額を決定します。

外部サイト広告の仕組みは少し異なります。このオプションを選択した場合、誰かが広告をクリックしてから 30 日以内に購入を行うと、料金を支払うことになります。ただし、Etsy はコンバージョンに至らなかったクリックに対しては請求しません。

すべてのセラーは自動的に Etsy 外部サイト広告に登録されますが、年間売上高が $10,000 以上のセラーを除き、いつでもオプトアウトできます。年間

収益が $10,000 を超える場合、外部サイト広告プログラムから退会することはできません。ただし、広告料が 3% 割引になります。

これが次のポイントにつながります...

Etsy 広告料金: 何を期待する

かを知る Etsy.com での広告に支払う金額は、1 日の予算と広告の種類によって異なります。このサービスに関連する料金とコストの簡単な内訳は次のとおりです。

Etsy オンサイト広告

Etsy オンサイト広告の料金は、上記の入札システムに基づいて計算されます。したがって、正確な数字を確認するには、キャンペーンを設定する必要があります。広告は、プラットフォームで製品またはサービスを検索する購入者に表示されます。

小規模ビジネスの所有者にとっては、1 ペニーも無駄にできません。そのため、1 日の予算を設定することが重要です。Etsy

では、コツをつかむまでは、1 日あたり約 3 ドルから 5 ドルを広告に費やすことを推奨しています。1 日あたり 1 ドルから始めることができますが、25 ドルを超えることはできません。

たとえば、Etsy の検索バーに「イヤリング」と入力すると、最初に販売者が支払ったスポンサー付きリストが表示されます。これらには、「Etsy 販売者による広告」というラベルが付いています。

Etsy オフサイト広告

オフサイト広告プログラムは、より予測可能な価格モデルを使用します。このツールを使用すると、Google、Instagram、Pinterest、および Shape、Martha Stewart、MyWedding などのサードパーティパブリッシャーを含むその他のプラットフォームに広告が表示されます。

仕組みは次のとおりです。

年間収益が 10,000 ドル未満のベンダーは、販売ごとに 15% の広告料を支払います。

年間収益が 10,000 ドル以上の Etsy ストアは、販売ごとに 12% の広告料を支払います。

コストはかなり高くなりますが、販売量と平均製品価格によっては利益を上げることができます。

また、顧客が広告をクリックしてから 30 日以内に注文した場合にのみ支払う必要があることに注意してください。

Etsy ストアの年間収益が 10,000 ドル未満の場合は、いつでもプログラムを終了できます。アカウントにログインし、[ショップマネージャ] をクリックして [外部サイト広告] を選択し、このオプションをオフにするだけです。

Etsy 広告の開始方法

Etsy 広告キャンペーンの設定には数分しかかかりませんが、それはパズルのピースにすぎません。また、商品リストを微調整し、目を引く高品質の写真を使用する必要があります。 SEO、特にキーワード調査は、キャンペーンの成功に不可欠です。

始める準備はできましたか? まず、次の点を決定します。

日の広告予算

Etsy で宣伝したい商品

Etsy 広告が初めての場合は、特定の商品ではなく、在庫全体を宣伝します。

このアプローチにより、顧客の行動と商品リストのパフォーマンスに関するより正確な洞察が得られます。後で、最もパフォーマンスの高い商品リストに焦点を当てて、広告費を最大限に活用できます。

Etsy が提案する別の戦略は、最も売れている商品または商品カテゴリを宣伝することです。このアプローチは、予算が限られているショップオーナーや、30 日以上広告を掲載しているショップオーナーに適しています。

あるいは、新商品、季節のオファー、特別セールなどを宣伝することもできます。

次に、キャンペーンを設定するために以下の手順を実行してください。

Etsy アカウントにログインします

1. 「ショップ管理ツール」をクリックします

2. 「マーケティング」の「広告」を選択します

3. 1 日の予算、つまり最大広告費を設定します

4. 「広告を開始」をクリックします

5. Etsy セラーは、特定の国や地域をターゲットにするオプションもあります。

たとえば、米国にのみ発送する場合、ヨーロッパの顧客に広告を表示しても意味がありませんこの場合、配送プロフィールを設定し、それに応じてキャンペーンを調整できます。

Etsy 広告キャンペーンをさらに活用するための簡単なハック

数回クリックするだけで、誰でも Etsy 広告キャンペーンを設定できます。これは簡単な部分です。また、広告が目立って売上を伸ばすようにする必要があります。

まず、Etsy 広告ダッシュボードを使用してプロモーションされた商品を追跡する方法を学びます。ここでは、広告をクリックした人数や、支出額 1 ドルあたりの収益など、さまざまな指標を確認できます。

次に、このデータを活用してリストを微調整し、パフォーマンスの低いリストを最適化または削除します。

まずは、Google のキーワードプランナー、Ahrefs、またはその他のキーワードリサーチツールを使用して、商品に関連する検索語句を見つけることから始めましょう。

検索ボリュームが多く、競合が少ないキーワードとキーフレーズを選択します。特に、3 語以上のロングテールキーワードが重要です。

ターゲットキーワードを商品や画像のタイトル、説明、カテゴリ、タグに配置します。

ショップオーナーは商品ごとに最大 13 個のタグを追加できます。この機能を活用して、コンテンツ全体にキーワードを自然に散りばめてください。

これらの手順に従えば、購入者は商品リストをより簡単に見つけられるようになります。さらに、広告の品質スコアが高くなり、手数料が下がる可能性があります。他に

も役立つヒントがあります。

高品質の写真を撮って、Etsy の商品リストを目立たせましょう。

ターゲットキーワードを含む魅力的な商品説明を書いてください。

競合他社の優れた点と改善できる点を研究してください。A

/B テストを使用してさまざまな種類の広告を試し、どの広告が最も効果的かを判断してください。Etsy

で広告を出すときは、新しい商品リスト、季節商品、特別オファーに重点を置きます。

購入者が商品リスト内を移動できるように、説明的なタグを追加します (例:「先生へのプレゼント」、「手作りクリスマスキャンドル」)。Etsy

広告キャンペーンを少なくとも 30 日間実行して、パフォーマンスに関するよりよい洞察を得てください。

マーケティングは継続的なプロセスであることを忘れないでください。広告キャンペーンを設定してそのままにしておくことはできません。少なくとも月に 1 回程度は変更を加え、切り替えてください。

Etsy 広告は成功を保証するものではありませ

んここまでで、Etsy 広告と期待できることについて理解が深まったはずです。多くのセラーが気づいていないのは、広告キャンペーンを設定しても成功が保証されるわけではないということです。

広告に何千ドルも費やしても、ほとんどまたはまったく成果が得られない場合があります。これは、次の 1 つ以上の要因が原因である可能性があります。

Etsy 広告は、貧弱な SEO プラクティス、悪いマーケティングコピー、または悪い商品写真を埋め合わせることはできません。広告のコンバージョン率が低い場合は、SEO 戦略を見直し、A/B テストを実施する時期かもしれません。

考慮すべきもう 1 つの側面は、Etsy 広告には限界があることです。このツールは、e コマースビジネスの露出を増やすことができますが、Poshmark や threadUP など、オンラインで商品を探す他のプラットフォームを使用する潜在的な顧客を逃してしまう可能性があります。

たとえば、Etsy 広告を使用し、オフサイト広告プログラムをオプトアウトしているセラーは、プラットフォーム外の見込み客にリーチすることが難しい場合があります。潜在顧客は Facebook、Instagram、その他のプラットフォームでより多くの時間を費やす可能性があり、Etsy であなたの広告を見ない可能性があります。

オフサイト広告に再登録することもできますが、コストはすぐに膨らみます。Etsy は出品料、支払い処理料、取引手数料などを請求することを覚えておいてください。これはほんの一例です。Etsy の

マーケティング戦略をクリエイティブにし、広告以外のことに目を向けることが最善策です。ブランドを構築し、Etsy の売上を伸ばすために、ソーシャルメディア、Google AdWords、プレスリリース、ゲストブログなどの追加ツールの使用を検討してください。

たとえば、Etsy で新商品を発売するときはいつでも、プレスリリースを書いて公開することができます。PRLog、PR.com、OnlinePRNews.com などの無料のプレスリリース配信サービスに登録して、コンテンツを複数の Web サイトで公開しましょう。

別の方法としては、自分のニッチ分野のブロガーに連絡して、ゲスト投稿を申し出て、代わりに自分の Etsy ショップへのリンクを貼ってもらうという方法があります。

結局のところ、重要なのは、オーディエンスの心に響く高品質の商品とオリジナル商品を掲載することです。セラーとして、ビジュアルコンテンツを活用して顧客を引きつけ、関与させ、維持することができます。ビジュアルコンテンツ

の力を活用してコンバージョンを促進する

商品写真は、e コマースとデジタルマーケティングに不可欠な要素です。製品がどれだけ優れていても、質の悪い写真では潜在的な購入者が遠ざかり、収益の損失につながる可能性があります。一方、高品質の画像は売上を伸ばし、ブランドを強化することができます。2016

年の BigCommerce の調査では、消費者の 76% が商品に命を吹き込み、ストーリーを伝える写真を期待していることがわかりました。さらに、購入者の 83% が商品写真に「非常に」または「極めて」影響力があると感じています。

数字は嘘をつきません。セラーとして、オーディエンスにリーチし、競争力を維持するためには、プロの写真が必要です。また、素晴らしい写真は広告をより魅力的にし、トラフィックの増加とコンバージョン率の向上につながります。

まず、画像が Etsy のガイドラインに沿っていることを確認してください。

すべての画像は .jpg、.png、または .gif 形式で、ショップアイコンの場合は 500 x 500 ピクセル、リスト画像の場合は幅 2,000 ピクセルなど、特定のサイズ要件を満たす必要があります。

各リストの最初の魅力的な写真を選択し、Pixelcut などの画像編集ツールを使用してサイズを変更します。Pixelcut を使用すると、画像から背景を即座に削除し、特殊効果を追加し、照明、コントラスト、その他の要素を調整できます。

また、Etsy セラーはリストごとに最大 10 枚の画像を使用できます。これにより、さまざまな角度、小道具、背景などを自由に試すことができます。快適な環境から抜け出して、これらの商品写真撮影のアイデアをチェックして、インスピレーションを高めましょう。

余分な費用をかけずに広告のクリック数を増やす

Etsy のリスティングを最適化すると、数十の広告を掲載するよりも安価で効果的です。もちろん、広告の数が多いほど露出度は高くなりますが、顧客の言語で話す 2 つまたは 3 つの広告で同様の結果を得ることができます。

Pixelcut アプリを使用すると、誰でも Etsy、eBay、その他のプラットフォーム用の素晴らしい商品写真を制作できます。当社のツールを使用して、Etsy の写真から気を散らすものを取り除いたり、背景を置き換えたり、レイヤーを追加したり、既存のデザインを使用したりすることができます。

もう 1 つの優れた機能は、テンプレート、背景、オーバーレイの幅広い選択肢です。これらの要素により、写真がより魅力的で「クリックしやすい」ものになり、売上の増加につながります。さらに、これらを使用して、Etsy などで独自のブランドアイデンティティを構築できます。Pixelcut は

バッチ編集もサポートしているため、何時間もの作業を節約できます。さらに、アプリを使用して写真をさまざまなプラットフォームに合わせて調整および再利用できます。

広告が注目されないままにならないようにしてください。今すぐ Pixelcut に参加して、広告を印象的にする製品画像を作成しましょう。

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