Pubblicità su Etsy: La Guida Definitiva per Promuovere il Tuo Negozio

Etsy è il marketplace di riferimento per oltre 81,9 milioni di acquirenti e 4,3 milioni di venditori. Da opere d'arte e decorazioni uniche a gioielli vintage, presenta oltre 60 milioni di articoli in ogni categoria che potresti pensare. La piattaforma non è grande quanto Amazon o eBay, ma riunisce artisti, designer e artigiani da tutto il mondo.

Questi professionisti di talento fanno di più che mostrare il loro lavoro e aspettare che gli acquirenti li contattino. Trascorrono anche ore a ottimizzare i loro annunci, interagire con i potenziali clienti e scattare foto che raccontano una storia. Alcuni sfruttano il marketing sui social media, la pubblicità su Etsy e l'ottimizzazione dei motori di ricerca, o SEO, per espandere la loro portata.

Gestire un negozio Etsy non è diverso dal gestire un'attività tradizionale. Come venditore, devi promuovere il tuo lavoro, abbellire la tua vetrina e cercare nuovi modi creativi per attrarre acquirenti.

Gli annunci Etsy possono generare visibilità per il tuo negozio online, ma ci sono alcuni aspetti che dovresti considerare prima di buttarti.

Diamo un'occhiata più da vicino ai pro e ai contro della pubblicità Etsy, come impostare e gestire le tue campagne e cosa aspettarti in termini di prezzi.

Annunci Etsy 101

Che tu sia un lavoratore autonomo, un artista o qualcuno che cerca di cambiare carriera, puoi usare Etsy per trasformare la tua passione in un'attività.

Circa l'80% dei venditori Etsy gestisce un'attività individuale e il 97% gestisce i propri negozi da remoto. Inoltre, l'87% dei venditori si identifica come donna, il che dimostra che Etsy può essere un'opzione praticabile per le imprenditrici.

Avviare un negozio Etsy non potrebbe essere più semplice. Ci vogliono pochi minuti per creare un account, selezionare un modello, impostare la vetrina e pubblicare i tuoi prodotti. La sfida sta nell'attrarre e coinvolgere i clienti.

A seconda della tua nicchia, potresti competere con centinaia o migliaia di altri venditori. Che ti piaccia o no, ci vuole più di un ottimo prodotto per distinguersi dalla massa e fare vendite.

Devi anche pensare fuori dagli schemi e ideare una strategia di marketing che ti permetta di raggiungere i clienti giusti al momento giusto, ed è qui che gli annunci Etsy possono aiutarti.

Lanciato nel 2019, Etsy Ads è un servizio che consente ai venditori di promuovere i propri annunci dentro e fuori la piattaforma. In parole povere, i tuoi annunci appariranno su Etsy e su piattaforme di terze parti, come Google Shopping, Buzzfeed, Real Simple e i principali social network.

Questo servizio funziona in modo simile a Google Ads, ma è attraente per gli imprenditori creativi. Pertanto, è più facile da usare e più intuitivo di altri strumenti pubblicitari.

Proprio come Google Ads, fornisce gli strumenti necessari per impostare e gestire le tue campagne, monitorare i risultati e apportare modifiche lungo il percorso.

Quali sono i vantaggi della pubblicità su Etsy?

Etsy presenta milioni di articoli in diverse categorie, dai gioielli e abbigliamento ai mobili vintage. La concorrenza è serrata e i tuoi prodotti possono facilmente perdersi nella folla.

Come venditore, hai diverse opzioni quando si tratta di promuovere il tuo negozio Etsy. Ci sono il marketing sui social media, gli annunci di Google, gli annunci di Bing e così via. Google Ads e altri servizi simili comportano una curva di apprendimento e richiedono competenze tecniche. L'ultima cosa che vuoi è passare ore a cercare di capire come impostare la tua campagna e far partire le cose.

La pubblicità su Etsy, d'altra parte, è molto più semplice rispetto ad altri servizi. Inoltre, puoi sempre iscriverti a Etsy Offsite Ads per promuovere i tuoi annunci su piattaforme di terze parti. Con questa opzione, pagherai solo quando effettuerai una vendita, ma ne parleremo più avanti.

Il più grande vantaggio dell'utilizzo di Etsy Ads è l'esposizione che otterrai. Questo servizio metterà i tuoi prodotti di fronte a potenziali clienti che hanno già mostrato interesse per articoli simili. Etsy mostrerà i tuoi annunci a specifici acquirenti in base alla cronologia di navigazione, ai dati demografici e ad altri dati.

I venditori utilizzano questo strumento per aumentare la notorietà del marchio e le vendite. Inoltre, gli annunci Etsy possono semplificare il raggiungimento di nuovi acquirenti che altrimenti potrebbero non aver trovato il tuo negozio online.

Ultimo ma non meno importante, puoi sfruttare la pubblicità a pagamento per aumentare la fedeltà dei clienti e ritargettizzare gli acquirenti che hanno già visitato il tuo negozio Etsy senza effettuare un acquisto. Oltre a ciò, gli annunci Etsy funzionano alla grande per i lanci di prodotti, le offerte stagionali e le promozioni speciali.

Chi dovrebbe usare gli annunci Etsy?

Gli annunci Etsy possono essere un potente strumento di marketing, ma non garantiscono il successo. Inoltre, potresti non averne bisogno in primo luogo.

Con gli annunci onside, pagherai una commissione ogni volta che qualcuno clicca sul tuo annuncio. Quindi, se hai solo pochi articoli in vendita, potrebbe non valere la pena utilizzare questo servizio. Lo stesso vale per i venditori Etsy che offrono articoli a basso prezzo, come i portachiavi da $ 1. In entrambi i casi, puoi usare gli annunci per aumentare le vendite, ma le commissioni si sommeranno.

Le campagne pubblicitarie di Etsy probabilmente produrranno risultati migliori per i negozi affermati e per quelli che vendono articoli più costosi, come gioielli vintage, mobili per la casa o borse in pelle.

Ad esempio, i venditori affermati hanno già una reputazione e clienti abituali. Pertanto, potrebbero aver bisogno di meno clic sui loro annunci per concludere una vendita, con conseguenti costi pubblicitari inferiori.

Se gestisci un piccolo negozio Etsy, prendi in considerazione l'utilizzo di Etsy Offsite Ads o del marketing sui social media. Man mano che la tua attività cresce, inizia a sperimentare con gli annunci a pagamento e modifica le tue campagne in base alle necessità.

Come funzionano gli annunci Etsy

Come discusso in precedenza, i venditori Etsy possono pubblicizzare sia onsite che offsite. Con entrambe le opzioni, i loro annunci saranno in competizione con altri annunci simili per lo spazio pubblicitario in base a diversi fattori, come:

Cronologia del tuo negozio

Qualità

dell'inserzione Parola chiave mirata

Pertinenza della ricerca

Importo dell'offerta

Ad esempio, un venditore affermato i cui annunci sono ottimizzati per la ricerca online otterrà un punteggio di qualità più alto rispetto a un nuovo venditore con annunci scarsamente ottimizzati. Un punteggio di qualità più alto si traduce in commissioni pubblicitarie più basse.

Fondamentalmente, Etsy utilizza un sistema di aste per determinare dove verranno visualizzati i tuoi annunci e quanto paghi per clic.

Gli annunci Offsite funzionano in modo leggermente diverso. Se scegli questa opzione e qualcuno effettua un acquisto entro 30 giorni dal clic sul tuo annuncio, pagherai una commissione. Tuttavia, Etsy non ti addebiterà i clic che non convertono.

Tutti i venditori vengono automaticamente iscritti a Etsy Offside Ads, ma, ad eccezione di quelli con un fatturato annuo di $ 10.000 o superiore, possono annullare l'iscrizione in qualsiasi momento.

Se i tuoi guadagni annuali superano i $ 10.000, non puoi abbandonare il programma Offsite Ads. Tuttavia, riceverai uno sconto del 3% sulle commissioni pubblicitarie.

Questo ci porta al punto successivo...

Commissioni pubblicitarie su Etsy: cosa aspettarsi

Quanto pagherai per la pubblicità su Etsy.com dipende dal tuo budget giornaliero e dal tipo di annuncio. Ecco una rapida ripartizione delle commissioni e dei costi associati a questo servizio.

Annunci Etsy Onsite

Le commissioni per gli annunci Etsy Onsite vengono calcolate in base al sistema di offerta descritto sopra. Pertanto, dovrai impostare una campagna per vedere i numeri esatti. I tuoi annunci verranno mostrati agli acquirenti che cercano prodotti o servizi sulla piattaforma.

Ogni centesimo conta quando sei un piccolo imprenditore, ed è per questo che è importante impostare un budget giornaliero con cui ti senti a tuo agio.

Etsy consiglia di spendere circa $ 3-5 al giorno per la pubblicità finché non impari le basi. Puoi iniziare con un minimo di $ 1 al giorno, ma non più di $ 25.

Se, ad esempio, digiti "orecchini" nella barra di ricerca di Etsy, vedrai prima gli annunci sponsorizzati per cui i venditori hanno pagato. Questi sono etichettati "Annuncio del venditore Etsy".

Annunci Offsite di Etsy

Il programma Annunci Offsite utilizza un modello di prezzi più prevedibile. Con questo strumento, i tuoi annunci appariranno su Google, Instagram, Pinterest e altre piattaforme, inclusi editori terzi come Shape, Martha Stewart e MyWedding.

Ecco come funziona:

I venditori con meno di $ 10.000 di fatturato all'anno pagano una commissione pubblicitaria del 15% per vendita

I negozi Etsy che guadagnano $ 10.000 o più all'anno pagano una commissione pubblicitaria del 12% per vendita

I costi sono piuttosto elevati, ma puoi comunque realizzare un profitto, a seconda del volume delle tue vendite e del prezzo medio del prodotto.

Inoltre, ricorda che dovrai pagare solo quando un cliente effettua un ordine entro 30 giorni dal clic sul tuo annuncio.

Se il tuo negozio Etsy genera meno di $ 10.000 all'anno, puoi abbandonare il programma in qualsiasi momento. Accedi semplicemente al tuo account, fai clic su Gestione negozio, seleziona Annunci fuori sede e disattiva questa opzione.

Come iniziare con gli annunci Etsy

Impostare una campagna pubblicitaria Etsy richiede pochi minuti, ma è solo un pezzo del puzzle. Dovrai anche perfezionare i tuoi annunci e utilizzare foto di qualità che catturino l'attenzione. La SEO, in particolare la ricerca di parole chiave, è essenziale per il successo della tua campagna.

Pronto per iniziare? Per prima cosa, decidi i seguenti aspetti:

Il tuo budget pubblicitario giornaliero

Il/i prodotto/i che vuoi pubblicizzare su Etsy

Se sei un nuovo/a annuncio/i Etsy, promuovi l'intero inventario anziché prodotti specifici.

Con questo approccio, otterrai informazioni più accurate sul comportamento dei clienti e sulle prestazioni dei tuoi annunci. In seguito, puoi concentrarti sui tuoi annunci di prodotto più performanti per sfruttare al meglio la tua spesa pubblicitaria.

Un'altra strategia è quella di pubblicizzare il tuo articolo o la categoria di prodotto più venduti, suggerisce Etsy. Questo approccio è adatto ai proprietari di negozi con un budget limitato, così come a coloro che pubblicano annunci da 30 giorni o più.

In alternativa, puoi scegliere di promuovere nuovi prodotti, offerte stagionali o offerte speciali.

Quindi, segui questi passaggi per impostare la tua campagna:

Accedi al tuo account Etsy

1. Fai clic su Gestione negozio

2. Seleziona Pubblicità in Marketing

3. Imposta il tuo budget giornaliero o la spesa pubblicitaria massima

4. Fai clic su Inizia pubblicità

5. I venditori Etsy hanno anche la possibilità di scegliere come target paesi o regioni specifici.

Ad esempio, non ha senso mostrare i tuoi annunci ai clienti europei se spedisci solo negli Stati Uniti In questo caso, puoi impostare i profili di spedizione e adattare le tue campagne di conseguenza.

Semplici trucchi per ottenere di più dalla tua campagna pubblicitaria Etsy

Chiunque può impostare una campagna pubblicitaria Etsy con pochi clic: questa è la parte facile. Vuoi anche assicurarti che i tuoi annunci si distinguano dalla massa e incrementino le vendite.

Per prima cosa, impara a usare la dashboard di Etsy Ads per monitorare le inserzioni sponsorizzate. Qui puoi vedere quante persone hanno cliccato sul tuo annuncio e i ricavi guadagnati per ogni dollaro speso, tra le altre metriche.

Quindi, sfrutta questi dati per mettere a punto i tuoi annunci e ottimizzare o rimuovere quelli che hanno prestazioni scadenti.

Un buon punto di partenza è usare Google Keyword Planner, Ahrefs o altri strumenti di ricerca di parole chiave per trovare termini di ricerca pertinenti correlati ai tuoi prodotti.

Scegli parole chiave e frasi chiave con un volume di ricerca elevato e una bassa concorrenza, in particolare parole chiave long-tail, che includono tre o più parole.

Inserisci le tue parole chiave target nei titoli di prodotti e immagini, descrizioni, categorie e tag.

I proprietari di negozi possono aggiungere fino a 13 tag per inserzione, quindi sfrutta questa funzionalità e distribuisci le tue parole chiave in modo naturale nel contenuto.

Se segui questi passaggi, gli acquirenti troveranno più facilmente le tue inserzioni di prodotti. Inoltre, i tuoi annunci potrebbero ricevere un punteggio di qualità più alto, con conseguenti commissioni più basse.

Ecco altri suggerimenti per aiutarti:

scatta foto di alta qualità per far risaltare le tue inserzioni Etsy.

Scrivi descrizioni di prodotti accattivanti che includano le tue parole chiave mirate.

Studia i tuoi concorrenti per vedere cosa stanno facendo bene e cosa potresti fare meglio.

Utilizza i test A/B per sperimentare diversi tipi di annunci e determinare quali hanno le prestazioni migliori.

Concentrati su nuove inserzioni, prodotti stagionali e offerte speciali quando fai pubblicità su Etsy.

Aggiungi tag descrittivi per aiutare gli acquirenti a navigare nelle tue inserzioni (ad esempio, "regali per insegnanti", "candele di Natale fatte a mano").

Esegui la tua campagna pubblicitaria Etsy per almeno 30 giorni per ottenere informazioni migliori sulle sue prestazioni.

Ricorda che il marketing è un processo continuo. Non puoi semplicemente impostare una campagna pubblicitaria e lasciarla così com'è. Continua ad apportare modifiche e a cambiare le cose almeno una volta al mese circa.

Gli annunci Etsy non garantiscono il successo

A questo punto, dovresti avere una migliore comprensione della pubblicità su Etsy e di cosa aspettarti. Ciò che molti venditori non riescono a realizzare è che impostare una campagna pubblicitaria non garantisce il successo.

Puoi spendere migliaia di dollari in annunci con scarsi o nessun risultato. Ciò potrebbe essere dovuto a uno o più dei seguenti fattori:

Gli annunci Etsy non possono compensare cattive pratiche SEO, pessimi testi di marketing o brutte foto dei prodotti. Se i tuoi annunci hanno bassi tassi di conversione, potrebbe essere il momento di riconsiderare la tua strategia SEO ed eseguire test A/B.

Un altro aspetto da considerare è che gli annunci Etsy hanno i loro limiti. Questo strumento può generare visibilità per le attività di e-commerce, ma potresti finire per perdere potenziali clienti che utilizzano altre piattaforme, come Poshmark o threadUP, per trovare prodotti online.

Ad esempio, i venditori che utilizzano gli annunci Etsy e rinunciano al programma Offsite Ads potrebbero avere difficoltà a raggiungere potenziali clienti al di fuori della piattaforma. I tuoi potenziali clienti potrebbero passare più tempo su Facebook, Instagram o altre piattaforme e potrebbero non vedere i tuoi annunci su Etsy.

Puoi scegliere di iscriverti nuovamente ad Offsite Ads, ma i costi aumenteranno rapidamente. Ricorda che Etsy addebita commissioni di inserzione, commissioni di elaborazione dei pagamenti e commissioni di transazione, solo per citarne alcune.

La tua scommessa migliore è quella di essere creativo con la tua strategia di marketing Etsy e guardare oltre gli annunci. Prendi in considerazione l'utilizzo di strumenti aggiuntivi, come social media, Google AdWords, comunicati stampa e guest blogging, per costruire il tuo marchio e aumentare le vendite Etsy.

Ad esempio, potresti scrivere e pubblicare comunicati stampa ogni volta che lanci un nuovo prodotto su Etsy. Iscriviti a servizi gratuiti di distribuzione di comunicati stampa come PRLog, PR.com o OnlinePRNews.com per pubblicare i tuoi contenuti su più siti web.

Un'altra opzione è contattare i blogger nella tua nicchia e offrirti di scrivere un guest post in cambio di un link al tuo negozio Etsy.

Alla fine della giornata, ciò che conta è avere inserzioni di alta qualità e prodotti originali che risuonano con il tuo pubblico. Come venditore, puoi sfruttare i contenuti visivi per attrarre, coinvolgere e fidelizzare i clienti. Sfrutta

la potenza dei contenuti visivi per guidare le conversioni

La fotografia di prodotto è parte integrante dell'eCommerce e del marketing digitale. Le foto scadenti possono allontanare potenziali acquirenti e portare a perdite di fatturato, indipendentemente da quanto sia eccezionale il tuo prodotto. Le immagini di alta qualità, d'altra parte, possono aumentare le vendite e rafforzare il tuo marchio.

Un sondaggio BigCommerce del 2016 ha rilevato che il 76% dei consumatori si aspetta di vedere foto che diano vita ai prodotti e raccontino una storia. Inoltre, l'83% degli acquirenti ritiene che le foto dei prodotti siano "molto" o "estremamente" influenti.

I numeri non mentono. Come venditore, hai bisogno di foto professionali per raggiungere il tuo pubblico e rimanere competitivo. Le foto di qualità possono anche rendere i tuoi annunci più accattivanti, con conseguente aumento del traffico e tassi di conversione più elevati.

Per iniziare, assicurati che le tue immagini siano in linea con le linee guida di Etsy.

Tutte le immagini devono essere in formato .jpg, .png o .gif e soddisfare determinati requisiti di dimensione, come 500 x 500 pixel per le icone dei negozi e 2.000 pixel di larghezza per le immagini delle inserzioni.

Scegli una prima foto sbalorditiva per ogni inserzione e utilizza uno strumento di modifica delle immagini come Pixelcut per ridimensionarla. Con Pixelcut, puoi rimuovere immediatamente lo sfondo da un'immagine, aggiungere effetti speciali e regolare l'illuminazione, il contrasto o altri elementi.

Inoltre, tieni presente che i venditori Etsy possono utilizzare fino a 10 immagini per inserzione. Ciò offre loro la libertà di sperimentare diverse angolazioni, oggetti di scena, sfondi e così via. Esci dalla tua zona di comfort e dai un'occhiata a queste idee per servizi fotografici di prodotti per una spinta di ispirazione.

Ottieni più clic sui tuoi annunci senza spendere di più

Ottimizzare i tuoi annunci Etsy è più economico e più efficace che pubblicare decine di annunci. Certo, più annunci equivalgono a una maggiore esposizione, ma puoi ottenere risultati simili con due o tre annunci che parlano la lingua dei tuoi clienti.

Con l'app Pixelcut, chiunque può produrre fantastiche foto di prodotti per Etsy, eBay e altre piattaforme. Puoi usare il nostro strumento per rimuovere le distrazioni dalle tue foto Etsy, sostituire lo sfondo, aggiungere livelli o usare design preesistenti.

Un'altra caratteristica interessante è l'ampia selezione di modelli, sfondi e sovrapposizioni. Questi elementi possono rendere le tue foto più accattivanti e "cliccabili", portando ad un aumento delle vendite. Inoltre, puoi usarli per sviluppare un'identità di marca unica su Etsy e oltre.

Pixelcut supporta anche la modifica in batch, che potrebbe farti risparmiare ore di lavoro. Oltre a ciò, puoi usare l'app per adattare e riutilizzare le tue foto per diverse piattaforme.

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