9 Modelli di Descrizione del Prodotto da Usare per il Tuo Negozio Online
Come qualsiasi venditore esperto di ecommerce ti dirà, scrivere descrizioni dei prodotti è difficile. In un breve paragrafo, devi catturare tutto ciò che il tuo prodotto ha da offrire e convincere i visitatori a effettuare un acquisto.
Per rendere la sfida un po' più facile, molti proprietari di negozi utilizzano modelli di descrizione dei prodotti.
Se stai cercando dei buoni modelli da copiare, sei nel posto giusto. In questo post, abbiamo raccolto alcuni dei migliori esempi, insieme a utili consigli per personalizzare i tuoi modelli preferiti.
Qual è lo scopo di una descrizione del prodotto?
Nonostante il nome, lo scopo principale di una descrizione del prodotto non è in realtà descrivere il prodotto.
Invece, una buona descrizione del prodotto dovrebbe aiutare gli acquirenti a immaginare quel prodotto nella loro vita quotidiana e capire i benefici che potrebbe offrire.
Gli acquirenti possono ricavare alcune di queste informazioni dalle foto del prodotto e dalle eventuali specifiche tecniche fornite.
Ma la descrizione del prodotto serve a colmare le lacune, rispondere a domande e fornire informazioni. Se fatta bene, migliorerà significativamente la fiducia dei potenziali clienti.
Di conseguenza, questo dovrebbe portare a un tasso di conversione migliorato e possibilmente a un valore medio di vendita più elevato.
Cosa rende una descrizione del prodotto eccezionale?
Le persone non comprano prodotti per le loro caratteristiche. Acquistano un prodotto perché risolve un problema o ha il potenziale di migliorare la loro vita.
Ad esempio, se stai cercando di acquistare una bicicletta, probabilmente non ti interessa il numero esatto di marce o il materiale di cui sono fatte le pastiglie dei freni. Come acquirente, il tuo interesse risiede nel fatto che questa bici renda le salite un po' più facili e ti permetta di frenare rapidamente sotto la pioggia.
Per questo motivo, i copywriter professionisti solitamente seguono il motto: "Scrivi sui benefici, non sulle caratteristiche".
L'unica eccezione a questa regola è quando stai scrivendo su un prodotto che ha benefici intangibili, come capi di moda o un'opera d'arte. In questo caso, è meglio concentrarsi su come il prodotto può far sentire il cliente.
Ovviamente, non tutti gli acquirenti crederanno a quello che dici. Per dimostrare che i benefici del tuo prodotto sono reali, è una buona idea includere prove sociali nelle descrizioni dei prodotti.
Questo potrebbe significare citare recensioni entusiastiche, menzionare eventuali premi che il tuo prodotto ha vinto o fare riferimento alle valutazioni dei clienti. Includere semplicemente questo tipo di contenuto nelle descrizioni può aumentare il tasso di conversione fino al 380% e aumentare significativamente la spesa dei clienti.
Oltre al contenuto della descrizione del prodotto, c'è lo stile da considerare.
Questo inizia con il tono della scrittura. I bravi scrittori di ecommerce cercano di scrivere le descrizioni dei prodotti come se stessero facendo una presentazione diretta a un potenziale cliente.
Mantengono anche le cose concise; è meglio avere una descrizione breve che ogni acquirente leggerà, piuttosto che un saggio che occupa l'intera pagina del prodotto.
Per migliorare ulteriormente l'usabilità delle descrizioni dei prodotti, consigliamo vivamente di utilizzare testo in grassetto e...
- punti elenco.
La ricerca mostra che gli utenti del web tendono a scansionare piuttosto che leggere in modo concentrato. Utilizzando gli strumenti di formattazione sopra menzionati, rendi più facile per gli acquirenti cogliere i dettagli chiave con un rapido sguardo.
9 modelli ed esempi efficaci di descrizione del prodotto
A meno che tu non sia un professionista della scrittura, mettere in pratica tutto ciò che abbiamo menzionato sopra può essere una sfida. Ecco perché molti rivenditori online utilizzano modelli di descrizione del prodotto e li adattano semplicemente per ogni prodotto.
Se gestisci un'attività di ecommerce di qualsiasi tipo, i seguenti modelli meritano sicuramente la tua attenzione!
1) Il modello base iniziale
Questo semplice modello di ThemeIsle funziona come un ottimo punto di partenza nella maggior parte delle categorie di ecommerce. Include spazio per parlare del prodotto, un'area per i dettagli e quella chiamata all'azione così importante:
Titolo del prodotto [Incorpora la parola chiave principale del prodotto.]
Breve descrizione del prodotto [1–3 frasi, in forma di paragrafo. Spiega i benefici del prodotto per il cliente e utilizza un linguaggio potente.]
Caratteristiche principali:
- Caratteristica #1 [Descrivi la caratteristica e i suoi vantaggi per il cliente in 1-2 frasi. Includi una parola chiave principale o secondaria se pertinente e naturale.]
- Caratteristica #2
- Caratteristica #3
(Aggiungi tutte le caratteristiche necessarie)
Caratteristiche, variazioni e specifiche del prodotto [Questa sezione varierà notevolmente a seconda del prodotto. Includi quante più informazioni dettagliate possibile e utilizza elenchi e tabelle per renderle facili da scansionare.]
Chiamata all'azione [Ad esempio, un pulsante Compra ora o Aggiungi al carrello. Dovrebbe essere chiaro e prominente.]
Questo modello ovviamente richiede l'inserimento dei dettagli, ma è stato fatto in questo modo per essere molto flessibile.
2) Il modello cibo e bevande
Non sempre puoi descrivere come qualcosa avrà gusto. Ma una buona descrizione del prodotto alimentare o bevande può comunque far venire ai clienti voglia di provare i nuovi sapori.
Questa pagina del prodotto di Silk è un ottimo esempio da copiare. Riassume l'esperienza del gusto in un paio di frasi veloci, inserisce una bella grande CTA e poi elenca le caratteristiche principali del prodotto — in questo caso, i benefici per la salute e la nutrizione.
Nota che il numero di parole è in realtà piuttosto basso. Eppure, Silk riesce comunque a catturare la nostra attenzione e a trasmettere i dettagli chiave del prodotto sopra la piega.
Più in basso nella pagina, gli acquirenti possono vedere le informazioni nutrizionali complete insieme a recensioni e valutazioni degli utenti.
3) Il modello atletico
Tutti coloro che acquistano scarpe da ginnastica si aspettano comfort e durata. Tuttavia, la maggior parte degli acquirenti non effettuerà un acquisto basato su questi benefici. Il design e il branding sono molto più importanti qui.
Le persone di Adidas lo sanno molto bene e costruiscono le descrizioni dei loro prodotti di conseguenza.
La descrizione del prodotto per l’Ultraboost 1.0 contiene un titolo e due paragrafi, ma è comunque abbastanza concisa da essere letta in fretta.
Quel grande slogan cattura l'attenzione, parlando esattamente al pubblico di riferimento: i fan di una squadra di football universitario che vogliono una scarpa da corsa. Riferisce anche che il prodotto è realizzato con materiali riciclati, un altro vantaggio chiave.
Il testo principale della descrizione parla delle prestazioni atletiche della scarpa, insieme a un atleta di alto profilo che promuove il prodotto. Si capisce che ogni parte di questa descrizione è rivolta ai fan dello sport.
Anche quando scorri verso l'elenco puntato di specifiche e caratteristiche principali, la CTA principale rimane visibile sulla destra dello schermo.
4) Il modello dolore e piacere
Esiste un dispositivo comunemente usato nel copywriting che chiamiamo dolore e piacere. Il concetto qui è che ti immedesimi nei punti dolenti degli acquirenti e poi offri una prospettiva più positiva sotto forma di soluzione.
Ovviamente, quella soluzione è il prodotto che stai cercando di vendere.
Questo template di Made Urban ti mostra come utilizzare il dolore e il piacere nelle descrizioni dei tuoi prodotti:
Ho iniziato a creare (il tuo prodotto) quando ero (descrivi te stesso come il tuo cliente ideale, prima di creare una soluzione) e (dolore). Ero (sensazione specifica, es. stanco/frustrato/sfibrato) con (opzioni attuali disponibili). Volevo (piacere/scenario da sogno).
Ho creato un prodotto con (caratteristiche) in modo che (benefici).
Se sei un nuovo imprenditore che cerca di capire come scrivere buone descrizioni di prodotti, questo template offre un punto di partenza davvero facile ma efficace.
5) Il Template Scansionabile
Con certi prodotti, agli acquirenti non interessano i dettagli. Tutto ciò che vogliono è qualcosa che risolva i loro punti dolenti o fornisca un'esperienza positiva.
In questi casi, ridurre la descrizione del prodotto a parole e frasi chiave può essere molto efficace.
Naked Wines è un sito di ecommerce che mira a rendere il buon vino più accessibile alle persone che amano bere un bicchiere. Gli autori del sito avrebbero potuto scrivere all'infinito sulla provenienza e le note di degustazione, ma ciò non avrebbe fatto appello ai principali acquirenti.
Invece, hanno creato un messaggio spiritoso e accattivante, formattato interamente in punti elenco.
Per coloro che desiderano maggiori dettagli, tutte le informazioni chiave su ogni bottiglia sono visualizzate in piccole icone in fondo alla pagina. Inoltre, c'è una descrizione più estesa dei produttori di vino, con una video-introduzione, e le fondamentali recensioni dei clienti.
6) Il Template "Buoni Tempi con gli Amici"
Qual è il vantaggio di acquistare un nuovo BBQ? Certo, potresti migliorare la qualità della tua cucina all'aperto. Ma essenzialmente, si tratta di riunire i tuoi amici per hot dog e hamburger in una calda sera d'estate.
Gli autori di Weber vogliono sicuramente che tu immagini quella scena nella tua mente. Nella descrizione del prodotto per il barbecue a gas Spirit II E-210, ogni frase si riferisce a una caratteristica fisica e la collega all'esperienza del BBQ.
I nerd della grigliata possono comunque esaminare più da vicino se scorrono verso il basso, e c'è una piccola prova sociale inserita proprio all'inizio della pagina: in questo caso, la valutazione dei clienti.
7) Il Template "Caldo e Accogliente"
Ovviamente, grigliare con gli amici non è l'unica occasione o sensazione che possiamo evocare con una buona descrizione di prodotto.
Questo template di Made Urban ti dà la libertà di parlare di qualsiasi evento o emozione positiva nel contesto del tuo prodotto e di come i potenziali acquirenti ne beneficeranno con l'acquisto:
Questi (nome del prodotto) sono/stanno benissimo con (altri articoli – dipingi un quadro dettagliato). Perfetti per (occasione) a (luogo) nel (momento – es. sera/inverno/estate, ecc.), quando vuoi sentirti (piacere). Hanno (caratteristica) in modo che (beneficio).
Nota che gli spazi in questo template ti permettono di essere molto specifico con le tue descrizioni. Questo significa che puoi rivolgerti a clienti target in qualsiasi nicchia.
8) Il Template "Come Utilizzare"
Con alcuni prodotti, il modo migliore per spiegare i benefici e le caratteristiche è spiegare come usarli.
Sebbene questo template di GreenDropShip sia progettato principalmente per prodotti di bellezza, può funzionare per qualsiasi cosa, dalla crema idratante al vernice per mobili:
- Come Utilizzare — Descrivi come utilizzare al meglio il prodotto in questione (es. applica su tutta la pelle o strofina nei capelli per 5 minuti)
- A Colpo d'Occhio — Elenca i vari benefici del prodotto in questione (es. sollievo immediato per labbra screpolate o idratazione per pelle secca e screpolata); evita di ripetere i benefici menzionati sopra
- Ingredienti — Copia dall'etichetta del produttore
- Quantità — Utilizza questa sezione per elencare la quantità o il volume (es. 20 grammi o 750 millilitri).
- Recensioni — Brevi testimonianze più valutazioni dei clienti
9) Il Template Minimalista
A volte, le descrizioni di prodotto più convincenti sono le più brevi. Con alcuni prodotti, hai solo bisogno di una buona tagline e una descrizione di una sola linea per attirare l'attenzione delle persone.
Google utilizza spesso questo tipo di descrizione per i prodotti tecnologici, come gli altoparlanti smart. Ecco un ottimo esempio:
Invece di mantenere il formato tradizionale della pagina prodotto, le persone di Google scelgono di utilizzare immagini grandi e di alta qualità per tutta la pagina, intervallate da singole righe di testo che si riferiscono ai benefici. L'intera pagina è davvero una serie di tagline accattivanti.
Questo tipo di descrizione di prodotto e design della pagina vale la pena copiare se hai un prodotto altamente visivo che non necessita di molte spiegazioni.
Suggerimenti per Creare Descrizioni di Prodotto Migliori
Se prendi ispirazione dagli esempi e dai template di descrizione di prodotto, dovresti essere sulla strada giusta per fare più vendite.
Tuttavia, ci sono alcune tecniche chiave che non sono così ovvie a prima vista. Ecco uno sguardo veloce ad alcuni metodi utilizzati dai proprietari di negozi ecommerce di successo:
- Crea profili di clienti ideali (ICP) — Per scrivere una descrizione che davvero tocchi le corde del cuore degli acquirenti, devi capire con chi stai parlando. Costruendo un profilo del tuo cliente ideale, dovresti ottenere un quadro chiaro dei desideri e delle esigenze del tuo cliente.
- Rendi tutto SEO-friendly — Anche se lo scopo principale di una descrizione di prodotto è convertire i visitatori in clienti, puoi anche attrarre più potenziali acquirenti con l'ottimizzazione per i motori di ricerca. Quando crei i tuoi titoli e descrizioni, assicurati di includere molte parole chiave pertinenti.
- Migliora le foto dei tuoi prodotti — La descrizione del tuo prodotto e le foto dovrebbero andare di pari passo. Assicurati di caricare molte immagini di alta qualità, con un focus sui benefici che descrivi nella descrizione.
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