Marketing per Etsy: La guida definitiva per aumentare il traffico del negozio

Se crei i tuoi prodotti o ti piace curare articoli vintage, aprire un negozio su Etsy è una scelta ovvia. Tuttavia, creare semplicemente un negozio sulla piattaforma non garantisce il successo. Come in qualsiasi altra attività di e-commerce, il marketing del tuo negozio Etsy è fondamentale.

Esistono innumerevoli modi per affrontare questo compito, alcuni più efficaci di altri. Come nuovo venditore, sapere da dove iniziare può essere una sfida.

Ma non preoccuparti, l'aiuto è a portata di mano. In questa guida esploreremo alcune delle strategie di marketing Etsy più popolari e analizzeremo alcune tattiche chiave utilizzate dai venditori di maggior successo.

Cos'è il marketing su Etsy?

Il marketing su Etsy riguarda il miglioramento della consapevolezza del marchio e l'attrazione di più potenziali clienti nel tuo negozio, con l'obiettivo finale di aumentare le vendite.

I venditori di Etsy raggiungono questo obiettivo attraverso molti metodi diversi, ma praticamente tutte le strategie possono essere suddivise in due categorie: on-site e off-site.

Le tecniche di marketing on-site vengono implementate su Etsy.com o utilizzando gli strumenti forniti dalla piattaforma. Al contrario, il marketing off-site avviene al di fuori di Etsy. Lo scopo di questi metodi è attirare i clienti target che altrimenti non troverebbero mai il tuo negozio.

In entrambe le categorie troverai alcune tattiche gratuite e altre che richiedono un investimento finanziario. È assolutamente possibile costruire una piccola impresa fiorente senza spendere un centesimo nel marketing su Etsy, ma per massimizzare i tuoi ricavi, potrebbe essere una buona idea utilizzare alcuni strumenti premium.

Perché hai bisogno di promuovere il tuo negozio Etsy

Su una piattaforma con 96,3 milioni di acquirenti attivi, potresti chiederti perché devi promuovere il tuo negozio Etsy.

Tuttavia, questo mercato ospita anche 7,5 milioni di venditori. Ciò significa che ci sono solo 12 clienti per ogni negozio su Etsy, e alcuni dei venditori più grandi catturano molto più della loro quota equa.

In altre parole, la concorrenza è feroce. Se vuoi ottenere un reddito significativo da Etsy, devi lottare per la tua fetta di mercato o portare nuovi clienti sulla piattaforma.

Detto questo, i premi per chi riesce sono ben degni dello sforzo. Molti venditori effettuano migliaia di vendite ogni mese sulla piattaforma, con entrate mensili a cinque cifre o superiori.

Un marketing efficace su Etsy può anche migliorare le tue prospettive al di fuori della piattaforma. Molti proprietari di aziende scelgono di aprire negozi su altri siti o sul proprio dominio, e utilizzano Etsy per attirare nuovi clienti in questa rete di siti. Alcuni di questi nuovi arrivati potrebbero persino diventare clienti abituali al di fuori di Etsy.

Come promuovere il tuo negozio Etsy

Se desideri sbloccare questo tipo di successo su Etsy, ci sono numerose strategie che puoi utilizzare per il marketing del tuo negozio. Diamo un'occhiata rapida alle tue opzioni:

SEO e ottimizzazione del negozio

Che tu ci creda o no, puoi migliorare enormemente l'attenzione che il tuo negozio riceve attraverso un marchio intelligente e l'ottimizzazione per i motori di ricerca.

I migliori venditori utilizzano parole chiave in tutto il loro negozio per aumentare il traffico e caricano contenuti visivi accattivanti per impressionare i visitatori.

Marketing sui social media

Oltre alla ricerca, uno dei modi migliori per attirare nuovi clienti nel tuo negozio Etsy è pubblicare sui social media.

In particolare, le piattaforme visive come Instagram e Pinterest offrono lo spazio ideale per mostrare i tuoi prodotti fatti a mano e vintage. Pubblica costantemente nel tempo e potresti persino ottenere fan che seguiranno ogni tua nuova inserzione.

Email marketing

Anche se Etsy non ha funzionalità di marketing integrate, i venditori possono chiedere ai clienti di iscriversi a una mailing list.

Anche se questo ovviamente non aiuta a trovare nuovi clienti, l'email marketing è un modo efficace per generare affari da persone che hanno già effettuato un acquisto nel tuo negozio.

7 tattiche comprovate per il marketing su Etsy

Che tu stia appena avviando il tuo negozio o cercando di crescere, avrai bisogno di fare marketing per Etsy lungo la strada. Ecco alcuni dei migliori consigli di marketing utilizzati dai venditori in questo momento:

1) Ottimizza le tue pagine prodotto per la ricerca su Etsy

Iniziamo con l'essenziale. Se vuoi avere successo su Etsy, devi ottimizzare le tue pagine prodotto.

Questo inizia con le immagini. Ogni inserzione dovrebbe includere almeno una mezza dozzina di ottime foto del prodotto. Se non hai il budget per un professionista, usa semplicemente Pixelcut sul tuo telefono: questa app ti aiuta a catturare immagini di qualità da studio in pochi secondi.

Successivamente, devi dare un'occhiata alle descrizioni dei tuoi prodotti. Devono essere chiare, concise e piene di termini di ricerca che i potenziali clienti sono probabilmente inclini a utilizzare. Questo tipo di SEO (ottimizzazione per i motori di ricerca) rende i tuoi prodotti più facili da trovare nei risultati di ricerca su Etsy e persino su Google.

Per ottenere il massimo impatto SEO, dovresti includere parole chiave anche nel titolo di ogni prodotto.

2) Organizza il tuo negozio con categorie

Quando inizi a caricare prodotti su Etsy, potrebbe sembrare una perdita di tempo iniziare a organizzare il tuo negozio. Ma la verità è che inserire le tue inserzioni di prodotto in categorie è un'altra forma potente di SEO su Etsy.

Il motivo è che le persone raramente cercano termini molto specifici, come quelli che potresti trovare nelle inserzioni di prodotto. Invece, solitamente cercano termini molto generali e poi esplorano per trovare ciò che desiderano.

Ad esempio, gli acquirenti di Etsy cercherebbero raramente "grande borsa a tracolla in pelle vegana blu". Ma molti cercheranno semplicemente "borse" o anche "tracolle".

Suddividendo le tue inserzioni in categorie, puoi assegnare a esse uno di questi termini di prodotto più generici. Di conseguenza, i tuoi prodotti hanno maggiori possibilità di catturare l'attenzione dell'algoritmo di ricerca di Etsy.

Come vantaggio aggiuntivo, puoi poi creare una nuova sezione per ogni categoria all'interno del tuo negozio, rendendo più facile per gli acquirenti online navigare.

3) Utilizza i tag

Etsy ha effettivamente una funzionalità integrata progettata per la SEO: i tag.

Puoi aggiungere fino a 13 tag su qualsiasi pagina di prodotto individuale. Se vuoi rendere i tuoi annunci facili da trovare, devi usare questa possibilità con saggezza.

Nello specifico, cerca di concentrarti su tag a coda lunga. Questo significa essere più specifici, ad esempio scegliendo “borse di pelle” anziché “borse”.

Il motivo per cui stiamo essendo un po' più specifici qui è che i tag popolari comportano molta concorrenza. Qualsiasi prodotto individuale etichettato con “borse” ha pochissime probabilità di apparire vicino alla cima dei risultati di ricerca.

Al contrario, parole chiave più lunghe come “regali per uomini” e “accessori da cucina” generalmente non sono altrettanto competitive, pur attirando migliaia di ricerche.

4) Sfrutta Pinterest

La maggior parte delle piattaforme di social media può funzionare bene per il marketing su Etsy. Ma se devi sceglierne solo una, assicurati di creare un account su Pinterest.

Ci sono alcuni motivi per cui questa piattaforma si distingue:

Pinterest è completamente visivo

Molte persone lo usano per raccogliere ispirazione

Molti utenti usano anche Pinterest per creare liste dei desideri

I demografici degli utenti di Etsy e Pinterest sono piuttosto simili

Puoi effettivamente collegare il tuo negozio Etsy a un account Pinterest

Potremmo scrivere un intero post sull'uso di Pinterest, ma i compiti chiave qui sono rivendicare il tuo negozio e creare mood board che riflettano lo stile dei tuoi prodotti. Pubblica ogni giorno e dovresti cominciare a vedere risultati.

5) Crea una Lista di Email

Una volta che il tuo negozio è correttamente stabilito, ti consigliamo vivamente di iniziare a costruire una lista di email.

La parte più difficile del marketing su Etsy è far sì che le persone visitino il tuo negozio per la prima volta. Se riesci a fare vendite evitando questo compito, dovresti assolutamente farlo.

Aggiungendo nuovi clienti alla tua lista di email, hai la possibilità di mantenere una relazione continua. Se invii loro newsletter semi-regolari o li informi su nuovi prodotti, c'è una buona possibilità che tornino al tuo negozio la prossima volta che hanno bisogno di acquistare un regalo.

Mentre è sicuramente possibile costruire la tua lista chiedendo opt-in, potrebbe essere più facile usare uno strumento di email marketing dedicato come Craftkit o Handmade Newsletter. Entrambi sono specificamente pensati per i proprietari di negozi Etsy, e potrebbero rendere il processo molto più semplice.

6) Collabora con Altri Proprietari di Negozi Etsy

È facile pensare agli altri venditori su Etsy come nemici. Ma la verità è che pochissimi negozi sono effettivamente in concorrenza diretta con il tuo. Quando prendi in considerazione i tipi di prodotto e i prezzi, probabilmente sei in competizione solo con una mezza dozzina di negozi al massimo.

I venditori Etsy intelligenti lo riconoscono e sono disposti ad abbassare la guardia per costruire collaborazioni o persino gruppi di negozi affiliati.

Il vantaggio qui è ovvio: se condividi un pubblico di riferimento ma vendi prodotti non correlati, ha senso fare promozione incrociata. Entrambe le parti ne beneficiano, con uno sforzo minimo aggiuntivo.

7) Fai delle Promozioni

Un'altra ottima tattica per aumentare le tue vendite su Etsy è fare promozioni.

Etsy consente ai venditori di impostare vendite e coupon tramite Shop Manager > Marketing > Vendite e coupon.

Qui, hai tre opzioni:

Fai una Vendita — Puoi ridurre il prezzo di articoli specifici o offrire la spedizione gratuita. Etsy segnalerà i tuoi articoli come in vendita quando appaiono sul sito, il che dovrebbe attirare l'attenzione.

Invia Offerte ai Clienti Interessati — Questa funzione ti consente di inviare un coupon di sconto a chiunque abbia aggiunto uno dei tuoi prodotti al carrello ma non abbia completato l'acquisto. Questo è un buon modo per generare vendite rapide.

Crea un Coupon — Se desideri promuovere il tuo negozio tramite la tua newsletter email o attraverso i canali social media, questa opzione ti consente di creare un coupon personalizzato condivisibile. Questo può essere utile per portare nuovi visitatori al tuo negozio.

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Che tu decida di concentrarti sul miglioramento delle tue pagine prodotto o desideri fare colpo sui social media, è davvero importante avere foto di alta qualità da condividere.

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