Pemasaran untuk Etsy: Panduan Utama untuk Meningkatkan Lalu Lintas Toko

Jika Anda membuat produk sendiri atau menikmati mengkurasi barang-barang vintage, membuka toko di Etsy adalah langkah yang jelas. Namun, hanya dengan membuat toko di platform tersebut bukanlah jaminan kesuksesan. Seperti bisnis e-commerce lainnya, memasarkan toko Etsy Anda sangatlah penting.

Ada banyak cara untuk mendekati tugas ini — beberapa lebih efektif daripada yang lain. Sebagai penjual baru, mengetahui dari mana harus memulai bisa menjadi tantangan.

Tapi jangan khawatir, bantuan sudah tersedia. Dalam panduan ini, kami akan menjelajahi beberapa strategi pemasaran Etsy yang paling populer dan melihat beberapa taktik kunci yang digunakan oleh penjual berkinerja tinggi.

Apa Itu Pemasaran Etsy?

Pemasaran Etsy adalah tentang meningkatkan kesadaran merek dan membawa lebih banyak calon pelanggan ke toko Anda, dengan tujuan akhir meningkatkan penjualan.

Penjual Etsy mencapai ini melalui banyak metode berbeda, tetapi hampir semua strategi dapat dibagi menjadi dua kategori: di situs dan di luar situs.

Teknik pemasaran di situs diterapkan di Etsy.com, atau menggunakan alat yang disediakan oleh platform. Sebaliknya, pemasaran di luar situs terjadi jauh dari Etsy. Tujuan dari metode ini adalah untuk menarik pelanggan target yang mungkin tidak akan pernah menemukan toko Anda.

Dalam kedua kategori, Anda akan menemukan beberapa taktik yang gratis dan beberapa yang memerlukan investasi finansial. Sangat mungkin untuk membangun bisnis kecil yang berkembang tanpa menghabiskan uang sepeser pun untuk pemasaran Etsy — tetapi untuk memaksimalkan pendapatan Anda, mungkin ide yang baik untuk menggunakan beberapa alat premium.

Mengapa Anda Perlu Mempromosikan Toko Etsy Anda

Di platform dengan 96,3 juta pembeli aktif, Anda mungkin bertanya-tanya mengapa Anda perlu mempromosikan toko Etsy Anda sama sekali.

Namun, marketplace ini juga menjadi tuan rumah bagi 7,5 juta penjual. Itu berarti hanya ada 12 pelanggan untuk setiap toko di Etsy, dan beberapa penjual terbesar mengumpulkan lebih dari bagian mereka yang adil.

Dengan kata lain, persaingan sangat ketat. Jika Anda ingin menghasilkan pendapatan yang signifikan dari Etsy, Anda perlu berjuang untuk mendapatkan bagian Anda — atau membawa pelanggan baru ke platform.

Namun demikian, hadiah bagi mereka yang melakukannya dengan benar sepadan dengan usahanya. Banyak penjual yang melakukan ribuan penjualan setiap bulan di platform, yang setara dengan pendapatan bulanan lima digit, atau lebih baik.

Pemasaran Etsy yang efektif bahkan dapat meningkatkan prospek Anda di luar platform. Banyak pemilik bisnis memilih untuk membuka toko di situs lain atau di domain mereka sendiri, dan mereka memanfaatkan Etsy untuk menarik pelanggan baru ke jaringan situs ini. Beberapa dari pendatang baru ini bahkan mungkin menjadi pelanggan setia di luar Etsy.

Cara Memasarkan Toko Etsy Anda

Jika Anda ingin membuka pintu menuju kesuksesan seperti ini di Etsy, ada banyak strategi yang dapat Anda gunakan untuk memasarkan toko Anda. Mari kita lihat beberapa opsi Anda:

SEO dan Optimasi Toko

Percaya atau tidak, Anda dapat secara signifikan meningkatkan jumlah perhatian yang diterima toko Anda melalui branding yang cerdas dan optimasi mesin pencari.

Penjual terbaik menggunakan kata kunci di seluruh toko mereka untuk meningkatkan lalu lintas, dan mengunggah konten visual yang menarik untuk mengesankan pengunjung.

Pemasaran Media Sosial

Selain pencarian, salah satu cara terbaik untuk menarik pelanggan baru ke toko Etsy Anda adalah dengan memposting di media sosial.

Secara khusus, platform visual seperti Instagram dan Pinterest menyediakan ruang ideal untuk memamerkan produk buatan tangan dan vintage Anda. Posting secara konsisten dari waktu ke waktu, dan Anda bahkan dapat mendapatkan penggemar yang akan mengikuti setiap daftar produk baru.

Pemasaran Email

Meskipun Etsy tidak memiliki fitur pemasaran bawaan, penjual diizinkan untuk meminta pelanggan untuk bergabung dengan daftar email.

Meskipun ini jelas tidak membantu menemukan pelanggan baru, pemasaran email adalah cara yang efektif untuk membangkitkan bisnis dari orang-orang yang sebelumnya telah melakukan pembelian dari toko Anda.

7 Taktik Terbukti untuk Pemasaran Etsy

Apakah Anda baru memulai toko Anda atau ingin mengembangkannya, Anda akan memerlukan beberapa pemasaran Etsy di sepanjang jalan. Berikut adalah beberapa tips pemasaran terbaik yang digunakan oleh penjual saat ini:

1) Optimalkan Halaman Produk Anda untuk Pencarian di Etsy

Mari kita mulai dengan yang paling penting. Jika Anda ingin sukses di Etsy, Anda perlu mengoptimalkan halaman produk Anda.

Ini dimulai dengan gambar. Setiap daftar harus menyertakan setengah lusin foto produk yang bagus. Jika Anda tidak memiliki anggaran untuk seorang profesional, cukup gunakan Pixelcut di ponsel Anda — aplikasi ini membantu Anda menangkap gambar berkualitas studio dalam hitungan detik.

Selanjutnya, Anda perlu melihat deskripsi produk Anda. Mereka harus jelas, ringkas, dan dipenuhi dengan istilah pencarian yang kemungkinan akan digunakan oleh pelanggan potensial. Jenis SEO (optimasi mesin pencari) ini membuat produk Anda lebih mungkin muncul di hasil pencarian di Etsy, dan bahkan di Google.

Untuk dampak SEO maksimal, Anda juga harus menyertakan kata kunci dalam judul setiap produk.

2) Atur Toko Anda dengan Kategori

Ketika Anda pertama kali mulai mengunggah produk Etsy, mungkin tampak seperti membuang waktu untuk mulai mengatur toko Anda. Tetapi kenyataannya adalah, menempatkan daftar produk Anda ke dalam kategori adalah bentuk SEO Etsy yang kuat.

Alasannya adalah orang jarang mencari istilah yang sangat spesifik, seperti yang mungkin Anda temukan dalam daftar produk. Sebaliknya, mereka biasanya mencari dalam istilah yang sangat umum dan kemudian mencari-cari untuk menemukan apa yang mereka inginkan.

Misalnya, pembeli Etsy jarang mencari “tas besar kulit vegan biru.” Tetapi banyak yang akan mencari "tas" atau bahkan "satchel."

Dengan mengelompokkan daftar Anda ke dalam kategori, Anda dapat menetapkan kepada mereka salah satu dari istilah produk yang lebih luas ini. Akibatnya, produk Anda lebih mungkin menarik perhatian algoritme pencarian Etsy.

Sebagai manfaat tambahan, Anda kemudian dapat membuat Bagian baru untuk setiap kategori di toko Anda — membuatnya lebih mudah bagi pembeli online untuk bernavigasi.

3) Gunakan Tag

Etsy sebenarnya memiliki fitur bawaan yang dirancang untuk SEO: tag.

Anda dapat menambahkan hingga 13 tag di halaman produk individu mana pun. Jika Anda ingin membuat daftar produk Anda mudah ditemukan, Anda perlu menggunakan kuota ini dengan bijak.

Secara khusus, cobalah untuk fokus pada tag ekor panjang. Ini berarti lebih spesifik, seperti memilih "tas kulit" daripada "tas."

Alasannya adalah tag populer memiliki banyak persaingan. Produk apa pun yang diberi tag "tas" sangat tidak mungkin muncul di dekat bagian atas hasil pencarian.

Sebaliknya, kata kunci yang lebih panjang seperti "hadiah untuk pria" dan "aksesoris dapur" umumnya tidak terlalu kompetitif, meskipun tetap menarik ribuan pencarian.

4) Manfaatkan Pinterest

Sebagian besar platform media sosial dapat bekerja dengan baik untuk pemasaran di Etsy. Namun jika Anda hanya akan memilih satu, pastikan Anda membuat akun di Pinterest.

Ada beberapa alasan mengapa platform ini menonjol:

Pinterest sepenuhnya visual

Banyak orang menggunakannya untuk mengumpulkan inspirasi

Banyak pengguna juga menggunakan Pinterest untuk membuat daftar keinginan

Demografi pengguna Etsy dan Pinterest sangat mirip

Anda sebenarnya dapat menghubungkan toko Etsy Anda ke akun Pinterest

Kami bisa menulis seluruh artikel tentang penggunaan Pinterest, tetapi tugas utamanya di sini adalah mengklaim toko Anda dan membuat mood board yang mencerminkan gaya produk Anda. Posting setiap hari, dan Anda harus mulai melihat hasilnya.

5) Bangun Daftar Email

Setelah toko Anda benar-benar mapan, kami sangat merekomendasikan agar Anda mulai membangun daftar email.

Bagian tersulit dari pemasaran di Etsy adalah membuat orang mengunjungi toko Anda untuk pertama kalinya. Jika Anda dapat melakukan penjualan sambil menghindari tugas ini, Anda tentu harus melakukannya.

Dengan menambahkan pelanggan baru ke daftar email Anda, Anda memiliki kesempatan untuk menjaga hubungan berkelanjutan. Jika Anda mengirimkan buletin secara berkala atau memberi tahu mereka tentang produk baru, ada kemungkinan besar mereka akan kembali ke toko Anda saat mereka membutuhkan hadiah.

Meskipun membangun daftar email melalui opt-in dimungkinkan, mungkin lebih mudah menggunakan alat pemasaran email khusus seperti Craftkit atau Handmade Newsletter. Keduanya secara khusus ditujukan untuk pemilik toko Etsy, dan dapat membuat prosesnya jauh lebih mudah.

6) Bekerjasama Dengan Pemilik Toko Etsy Lainnya

Mudah untuk berpikir bahwa penjual Etsy lainnya adalah musuh. Namun kenyataannya, sangat sedikit toko yang benar-benar bersaing langsung dengan toko Anda. Jika Anda memperhitungkan jenis produk dan harga, kemungkinan besar Anda hanya bersaing dengan setengah lusin toko paling banyak.

Penjual Etsy yang cerdas menyadari hal ini, dan bersedia untuk menurunkan kewaspadaan mereka demi membangun kemitraan atau bahkan kelompok toko afiliasi.

Keuntungannya jelas: jika Anda berbagi audiens target tetapi menjual produk yang tidak terkait, masuk akal untuk saling mempromosikan. Kedua belah pihak diuntungkan, dengan upaya tambahan yang minimal.

7) Adakan Promosi

Satu taktik hebat lainnya untuk meningkatkan penjualan di Etsy adalah mengadakan promosi.

Etsy memungkinkan penjual mengatur penjualan dan kupon melalui Shop Manager > Marketing > Sales and coupons.

Di sini, Anda memiliki tiga opsi:

Jalankan Penjualan — Anda bisa mengurangi harga barang tertentu atau menawarkan pengiriman gratis. Etsy akan menandai barang-barang Anda sebagai sedang dijual ketika mereka muncul di mana saja di situs, yang seharusnya menarik perhatian.

Kirim Penawaran ke Pembeli yang Tertarik — Fitur ini memungkinkan Anda mengirimkan kupon diskon kepada siapa pun yang menambahkan produk Anda ke keranjang tetapi belum melakukan pembelian. Ini adalah cara yang baik untuk meningkatkan penjualan dengan cepat.

Buat Kupon — Jika Anda ingin mempromosikan toko Anda melalui buletin email atau saluran media sosial, opsi ini memungkinkan Anda membuat kupon khusus yang dapat dibagikan. Ini bisa baik untuk mendatangkan pengunjung baru ke toko Anda.

Perbaiki Fotografi Produk Anda Dengan Pixelcut

Baik Anda memutuskan untuk fokus pada peningkatan halaman produk atau ingin menarik perhatian di media sosial, sangat penting memiliki foto berkualitas tinggi untuk dibagikan.

Tersedia di iOS dan Android, Pixelcut sejauh ini merupakan alat terbaik untuk mengambil foto produk di ponsel pintar Anda.

Aplikasi kami memungkinkan Anda mengambil foto, menghapus atau mengganti latar belakang, dan menambahkan efek dalam waktu kurang dari dua menit. Anda tidak memerlukan kemampuan kreatif untuk menghasilkan gambar setingkat profesional, dan Anda dapat mengekspor foto dalam ukuran yang sempurna untuk Etsy dan media sosial hanya dengan beberapa ketukan.

Unduh aplikasi secara gratis hari ini untuk mengetahui mengapa 10 juta bisnis kecil sudah menggunakan Pixelcut!

Siap untuk mulai berkreasi dengan Pixelcut?

Bergabunglah dengan lebih dari 10 juta usaha kecil, kreator, dan wirausaha yang menggunakan Pixelcut untuk mengembangkan bisnis mereka.