Iklan Etsy: Panduan Utama untuk Mempromosikan Toko Anda

Etsy adalah pasar tujuan bagi lebih dari 81,9 juta pembeli dan 4,3 juta penjual. Dari karya seni dan dekorasi unik hingga perhiasan antik, ia menampilkan lebih dari 60 juta item dalam setiap kategori yang dapat Anda pikirkan. Platform ini tidak sebesar Amazon atau eBay, tetapi menyatukan para seniman, desainer, dan perajin dari seluruh dunia.

Para profesional berbakat ini melakukan lebih dari sekadar memamerkan karya mereka dan menunggu pembeli menghubungi mereka. Mereka juga menghabiskan waktu berjam-jam untuk mengoptimalkan daftar mereka, terlibat dengan prospek, dan mengambil foto yang menceritakan sebuah kisah. Beberapa memanfaatkan pemasaran media sosial, iklan Etsy, dan optimasi mesin pencari, atau SEO, untuk memperluas jangkauan mereka.

enjalankan toko Etsy tidak berbeda dengan menjalankan bisnis tradisional. Sebagai penjual, Anda perlu mempromosikan karya Anda, mendandani etalase Anda, dan mencari cara-cara baru yang kreatif untuk menarik pembeli.

Iklan Etsy dapat menghasilkan eksposur untuk toko online Anda, tetapi ada beberapa aspek yang harus Anda pertimbangkan sebelum terjun ke dalamnya.

Mari kita lihat lebih dekat pro dan kontra dari iklan Etsy, cara mengatur dan mengelola kampanye Anda, dan apa yang diharapkan dalam hal harga.

Iklan Etsy 101

Apakah Anda seorang pekerja sampingan, artis, atau seseorang yang ingin mengubah karier, Anda dapat menggunakan Etsy untuk mengubah gairah Anda menjadi bisnis.

Sekitar 80% vendor Etsy mengoperasikan bisnis satu orang, dan 97% mengelola toko mereka dari jarak jauh. Terlebih lagi, 87% vendor mengidentifikasi diri sebagai wanita, yang menunjukkan bahwa Etsy dapat menjadi pilihan yang layak bagi pengusaha wanita.

Memulai toko Etsy tidak bisa lebih mudah. Hanya butuh beberapa menit untuk membuat akun, memilih templat, mengatur etalase Anda, dan mencantumkan produk Anda. Tantangannya terletak pada menarik dan melibatkan pelanggan.

Bergantung pada ceruk pasar Anda, Anda mungkin bersaing dengan ratusan atau ribuan penjual lainnya. Suka atau tidak, dibutuhkan lebih dari sekadar produk hebat untuk menonjol dari yang lain dan menghasilkan penjualan.

Anda juga perlu berpikir di luar kotak dan membuat strategi pemasaran yang memungkinkan Anda menjangkau pelanggan yang tepat pada waktu yang tepat — dan di situlah iklan Etsy dapat membantu.

Diluncurkan pada tahun 2019, Etsy Ads adalah layanan yang memungkinkan penjual untuk mempromosikan iklan mereka di dalam dan di luar platform. Sederhananya, iklan Anda akan muncul di Etsy dan platform pihak ketiga, seperti Google Shopping, Buzzfeed, Real Simple, dan jejaring sosial utama.

Layanan ini bekerja mirip dengan Google Ads, tetapi menarik bagi pengusaha kreatif. Oleh karena itu, lebih mudah digunakan dan lebih intuitif daripada alat periklanan lainnya.

Sama seperti Google Ads, layanan ini menyediakan alat yang Anda butuhkan untuk menyiapkan dan mengelola kampanye Anda, melacak hasilnya, dan membuat perubahan di sepanjang jalan.

Apa Manfaat Beriklan di Etsy?

Etsy menyediakan jutaan item dalam berbagai kategori, mulai dari perhiasan dan pakaian hingga furnitur antik. Persaingannya ketat, dan produk Anda dapat dengan mudah terlupakan.

Sebagai penjual, Anda memiliki beberapa opsi untuk mempromosikan toko Etsy Anda. Ada pemasaran media sosial, iklan Google, iklan Bing, dan sebagainya. Google Ads dan layanan serupa lainnya melibatkan kurva pembelajaran dan memerlukan pengetahuan teknis. Hal terakhir yang Anda inginkan adalah menghabiskan waktu berjam-jam mencoba mencari tahu cara menyiapkan kampanye dan menjalankannya.

Di sisi lain, beriklan di Etsy jauh lebih mudah dibandingkan dengan layanan lain. Plus, Anda selalu dapat mendaftar untuk Iklan Etsy Offsite agar iklan Anda dipromosikan di platform pihak ketiga. Dengan opsi ini, Anda hanya akan membayar saat Anda melakukan penjualan — tetapi lebih lanjut tentang itu nanti.

Keuntungan terbesar menggunakan Iklan Etsy adalah eksposur yang akan Anda dapatkan. Layanan ini akan menempatkan produk Anda di hadapan calon pelanggan yang telah menunjukkan minat pada item serupa. Etsy akan menampilkan iklan Anda kepada pembeli tertentu berdasarkan riwayat penelusuran, demografi, dan data lainnya.

Penjual menggunakan alat ini untuk meningkatkan kesadaran merek dan penjualan. Terlebih lagi, Iklan Etsy dapat mempermudah untuk menjangkau pembeli baru yang mungkin tidak menemukan toko Anda secara daring.

Terakhir, Anda dapat memanfaatkan iklan berbayar untuk mendorong loyalitas pelanggan dan menargetkan ulang pembeli yang telah mengunjungi toko Etsy Anda tanpa melakukan pembelian. Selain itu, iklan Etsy berfungsi dengan baik untuk peluncuran produk, penawaran musiman, dan promosi khusus.

Siapa yang Harus Menggunakan Iklan Etsy?

Iklan Etsy dapat menjadi alat pemasaran yang ampuh, tetapi tidak menjamin keberhasilan. Ditambah lagi, Anda mungkin tidak membutuhkannya sejak awal.

Dengan iklan onside, Anda akan membayar biaya setiap kali seseorang mengeklik iklan Anda. Jadi, jika Anda hanya memiliki beberapa barang untuk dijual, mungkin tidak ada gunanya menggunakan layanan ini. Hal yang sama berlaku untuk penjual Etsy yang menawarkan barang dengan harga rendah, seperti gantungan kunci seharga $1. Dalam kedua kasus tersebut, Anda dapat menggunakan iklan untuk meningkatkan penjualan, tetapi biayanya akan bertambah.

Kampanye iklan Etsy kemungkinan akan memberikan hasil yang lebih baik untuk toko-toko mapan dan toko-toko yang menjual barang-barang dengan harga lebih tinggi, seperti perhiasan antik, perabot rumah, atau tas kulit.

Misalnya, penjual mapan sudah memiliki reputasi dan pelanggan tetap. Oleh karena itu, mereka mungkin memerlukan lebih sedikit klik pada iklan mereka untuk melakukan penjualan, sehingga biaya iklan menjadi lebih rendah.

Jika Anda mengoperasikan toko Etsy kecil, pertimbangkan untuk menggunakan Iklan Etsy di Luar Situs atau pemasaran media sosial. Seiring pertumbuhan bisnis Anda, mulailah bereksperimen dengan iklan berbayar dan sesuaikan kampanye Anda sesuai kebutuhan.

Cara Kerja Iklan Etsy

Seperti yang dibahas sebelumnya, penjual Etsy dapat beriklan baik di situs maupun di luar situs. Dengan kedua opsi tersebut, iklan mereka akan bersaing dengan iklan serupa lainnya untuk mendapatkan ruang iklan berdasarkan beberapa faktor, seperti:

Riwayat toko Anda

Kualitas listing

Kata kunci yang ditargetkan

Relevansi pencarian

Jumlah tawaran

Misalnya, vendor mapan yang listingnya dioptimalkan untuk pencarian online akan mendapatkan skor kualitas yang lebih tinggi daripada penjual baru dengan listing yang kurang dioptimalkan. Skor kualitas yang lebih tinggi menghasilkan biaya iklan yang lebih rendah.

Pada dasarnya, Etsy menggunakan sistem lelang untuk menentukan di mana iklan Anda akan muncul dan berapa yang Anda bayar per klik.

Iklan Offsite bekerja sedikit berbeda. Jika Anda memilih opsi ini dan seseorang melakukan pembelian dalam waktu 30 hari setelah mengklik iklan Anda, maka Anda akan membayar biaya. Namun, Etsy tidak akan mengenakan biaya untuk klik yang tidak menghasilkan konversi.

Semua penjual secara otomatis terdaftar di Iklan Offsite Etsy, tetapi, kecuali mereka yang memiliki pendapatan penjualan tahunan sebesar $10.000 atau lebih tinggi, mereka dapat memilih keluar kapan saja.

Jika penghasilan tahunan Anda melebihi $10.000, Anda tidak dapat meninggalkan program Iklan Offsite. Namun, Anda akan menerima diskon 3% untuk biaya iklan.

Ini membawa kita ke poin berikutnya...

Biaya Iklan Etsy: Ketahui Apa yang Diharapkan

Biaya yang akan Anda bayarkan untuk beriklan di Etsy.com bergantung pada anggaran harian dan jenis iklan Anda. Berikut ini adalah rincian singkat biaya dan ongkos yang terkait dengan layanan ini.

Iklan Etsy di Tempat

Biaya untuk iklan Etsy di tempat dihitung berdasarkan sistem penawaran yang dijelaskan di atas. Oleh karena itu, Anda perlu menyiapkan kampanye untuk melihat angka pastinya. Iklan Anda akan ditampilkan kepada pembeli yang mencari produk atau layanan di platform.

Setiap sen sangat berarti jika Anda adalah pemilik usaha kecil, dan itulah mengapa penting untuk menetapkan anggaran harian yang sesuai dengan Anda.

Etsy merekomendasikan pengeluaran sekitar $3 hingga $5 per hari untuk iklan hingga Anda mempelajari seluk-beluknya. Anda dapat memulai dengan biaya serendah $1 per hari, tetapi tidak lebih dari $25.

Misalnya, jika Anda mengetik "anting-anting" di bilah pencarian Etsy, pertama-tama Anda akan melihat iklan bersponsor yang dibayar oleh penjual. Iklan ini diberi label "Iklan oleh penjual Etsy."

Iklan Etsy di Luar Situs

Program Iklan di Luar Situs menggunakan model harga yang lebih dapat diprediksi. Dengan alat ini, iklan Anda akan muncul di Google, Instagram, Pinterest, dan platform lain, termasuk penerbit pihak ketiga seperti Shape, Martha Stewart, dan MyWedding.

Begini cara kerjanya:

Vendor dengan pendapatan kurang dari $10.000 per tahun membayar biaya iklan sebesar 15% per penjualan

Toko Etsy yang menghasilkan $10.000 atau lebih per tahun membayar biaya iklan sebesar 12% per penjualan

Biayanya cukup tinggi, tetapi Anda tetap dapat memperoleh laba — tergantung pada volume penjualan dan harga produk rata-rata Anda.

Ingat juga bahwa Anda hanya perlu membayar saat pelanggan memesan dalam waktu 30 hari setelah mengeklik iklan Anda.

Bahasa Indonesia: Jika toko Etsy Anda menghasilkan kurang dari $10.000 per tahun, Anda dapat meninggalkan program ini kapan saja. Cukup masuk ke akun Anda, klik Manajer Toko, pilih Iklan di Luar Situs, dan nonaktifkan opsi ini.

Cara Memulai dengan Iklan Etsy

Menyiapkan kampanye iklan Etsy hanya butuh beberapa menit, tetapi itu hanya satu bagian dari teka-teki. Anda juga harus menyempurnakan iklan Anda dan menggunakan foto berkualitas yang menarik perhatian. SEO, khususnya riset kata kunci, sangat penting untuk keberhasilan kampanye Anda.

Siap untuk memulai? Pertama, tentukan aspek-aspek berikut:

Anggaran iklan harian Anda

Produk yang ingin Anda iklankan di Etsy

Jika Anda baru dalam iklan Etsy, promosikan seluruh inventaris Anda, bukan produk tertentu.

Dengan pendekatan ini, Anda akan memperoleh wawasan yang lebih akurat tentang perilaku pelanggan dan kinerja iklan Anda. Nantinya, Anda dapat fokus pada iklan produk dengan kinerja terbaik untuk memaksimalkan pengeluaran iklan Anda.

Strategi lain adalah mengiklankan item atau kategori produk terlaris Anda, saran Etsy. Pendekatan ini cocok untuk pemilik toko dengan anggaran terbatas, serta bagi mereka yang telah menjalankan iklan selama 30 hari atau lebih.

Atau, Anda dapat memilih untuk mempromosikan produk baru, penawaran musiman, atau kesepakatan khusus.

Selanjutnya, ambil langkah-langkah ini untuk menyiapkan kampanye Anda:

Masuk ke akun Etsy Anda

1. Klik Manajer Toko

2. Pilih Iklan di bawah Pemasaran

3. Tetapkan anggaran harian Anda, atau pengeluaran iklan maksimum

4. Klik Mulai Iklan

5. Penjual Etsy juga memiliki opsi untuk menargetkan negara atau wilayah tertentu.

Misalnya, tidak masuk akal untuk menampilkan iklan Anda kepada pelanggan Eropa jika Anda hanya mengirim di AS Dalam hal ini, Anda dapat menyiapkan Profil Pengiriman dan menyesuaikan kampanye Anda sebagaimana mestinya.

Peretasan Mudah untuk Mendapatkan Lebih Banyak Kampanye Iklan Etsy Anda

Siapa pun dapat menyiapkan kampanye Iklan Etsy hanya dengan beberapa klik — itu bagian yang mudah. Anda juga ingin memastikan iklan Anda menonjol dari yang lain dan mendorong penjualan.

Pertama, pelajari cara menggunakan dasbor Iklan Etsy untuk melacak daftar yang dipromosikan. Di sini Anda dapat melihat berapa banyak orang yang mengeklik iklan Anda dan pendapatan yang diperoleh untuk setiap dolar yang dibelanjakan, di antara metrik lainnya.

Selanjutnya, manfaatkan data ini untuk menyempurnakan iklan Anda dan mengoptimalkan atau menghapus iklan yang berkinerja buruk.

Titik awal yang baik adalah menggunakan Perencana Kata Kunci Google, Ahrefs, atau alat penelitian kata kunci lainnya untuk menemukan istilah pencarian yang relevan terkait dengan produk Anda.

Pilih kata kunci dan frasa kunci dengan volume pencarian tinggi dan persaingan rendah — terutama kata kunci berekor panjang, yang mencakup tiga kata atau lebih.

Tempatkan kata kunci target Anda dalam judul, deskripsi, kategori, dan tag produk dan gambar.

Pemilik toko dapat menambahkan hingga 13 tag per iklan, jadi manfaatkan fitur ini dan taburkan kata kunci Anda secara alami di seluruh konten.

Jika Anda mengikuti langkah-langkah ini, pembeli akan menemukan iklan produk Anda dengan lebih mudah. Ditambah lagi, iklan Anda mungkin menerima skor kualitas yang lebih tinggi, sehingga biaya yang dikeluarkan lebih rendah.

Berikut adalah beberapa kiat lain untuk membantu Anda:

Ambil foto berkualitas tinggi untuk membuat iklan Etsy Anda menonjol.

Tulis deskripsi produk yang menarik yang menyertakan kata kunci yang Anda targetkan.

Pelajari pesaing Anda untuk melihat apa yang mereka lakukan dengan baik dan apa yang dapat Anda lakukan dengan lebih baik.

Gunakan pengujian A/B untuk bereksperimen dengan berbagai jenis iklan dan tentukan mana yang berkinerja terbaik.

Fokus pada iklan baru, produk musiman, dan penawaran khusus saat beriklan di Etsy.

Tambahkan tag deskriptif untuk membantu pembeli menelusuri iklan Anda (misalnya, "hadiah untuk guru," "lilin Natal buatan tangan").

Jalankan kampanye iklan Etsy Anda setidaknya selama 30 hari untuk mendapatkan wawasan yang lebih baik tentang kinerjanya.

Ingatlah bahwa pemasaran adalah proses yang berkelanjutan. Anda tidak dapat hanya menyiapkan kampanye iklan dan membiarkannya begitu saja. Teruslah membuat perubahan dan ubah hal-hal setidaknya sebulan sekali atau lebih.

Iklan Etsy Tidak Menjamin Keberhasilan

Sekarang, Anda seharusnya sudah lebih memahami iklan Etsy dan apa yang diharapkan. Banyak penjual yang gagal menyadari bahwa menyiapkan kampanye iklan tidak menjamin keberhasilan.

Anda dapat menghabiskan ribuan dolar untuk iklan dengan sedikit atau tanpa hasil. Hal ini mungkin disebabkan oleh satu atau beberapa faktor berikut:

Iklan Etsy tidak dapat mengimbangi praktik SEO yang buruk, salinan pemasaran yang buruk, atau foto produk yang buruk. Jika iklan Anda memiliki rasio konversi yang rendah, mungkin sudah waktunya untuk memikirkan kembali strategi SEO Anda dan melakukan pengujian A/B.

Aspek lain yang perlu dipertimbangkan adalah bahwa Iklan Etsy memiliki keterbatasan. Alat ini dapat menghasilkan eksposur untuk bisnis eCommerce, tetapi Anda dapat kehilangan klien potensial yang menggunakan platform lain, seperti Poshmark atau threadUP, untuk menemukan produk secara online.

Misalnya, penjual yang menggunakan Iklan Etsy dan memilih keluar dari program Iklan Offsite mungkin merasa sulit untuk menjangkau prospek di luar platform. Klien potensial Anda mungkin menghabiskan lebih banyak waktu di Facebook, Instagram, atau platform lain, dan mereka mungkin tidak melihat iklan Anda di Etsy.

Anda dapat memilih untuk mendaftar ulang di Offsite Ads, tetapi biayanya akan bertambah dengan cepat. Ingatlah bahwa Etsy mengenakan biaya pendaftaran, biaya pemrosesan pembayaran, dan biaya transaksi — hanya beberapa di antaranya.

Cara terbaik adalah dengan menjadi kreatif dengan strategi pemasaran Etsy Anda dan melihat lebih jauh dari sekadar iklan. Pertimbangkan untuk menggunakan alat tambahan, seperti media sosial, Google AdWords, siaran pers, dan blog tamu, untuk membangun merek Anda dan meningkatkan penjualan Etsy.

Misalnya, Anda dapat menulis dan menerbitkan siaran pers setiap kali meluncurkan produk baru di Etsy. Daftar untuk layanan distribusi siaran pers gratis seperti PRLog, PR.com, atau OnlinePRNews.com agar konten Anda diterbitkan di beberapa situs web.

Pilihan lainnya adalah menghubungi blogger di niche Anda dan menawarkan untuk menulis posting tamu dengan imbalan tautan kembali ke toko Etsy Anda.

Pada akhirnya, yang penting adalah memiliki daftar berkualitas tinggi dan produk asli yang beresonansi dengan audiens Anda. Sebagai penjual, Anda dapat memanfaatkan konten visual untuk menarik, melibatkan, dan mempertahankan pelanggan.

Manfaatkan Kekuatan Konten Visual untuk Mendorong Konversi

Fotografi produk merupakan bagian integral dari eCommerce dan pemasaran digital. Foto yang buruk dapat mengusir calon pembeli dan menyebabkan hilangnya pendapatan, tidak peduli seberapa hebat produk Anda. Di sisi lain, gambar berkualitas tinggi dapat meningkatkan penjualan dan memperkuat merek Anda.

Survei BigCommerce tahun 2016 menemukan bahwa 76% konsumen berharap untuk melihat foto yang menghidupkan produk dan menceritakan sebuah kisah. Terlebih lagi, 83% pembeli menganggap foto produk "sangat" atau "luar biasa" berpengaruh.

Angka-angka itu tidak berbohong. Sebagai penjual, Anda memerlukan foto profesional untuk menjangkau audiens dan tetap kompetitif. Foto yang bagus juga dapat membuat iklan Anda lebih menarik, sehingga menghasilkan lebih banyak lalu lintas dan rasio konversi yang lebih tinggi.

Sebagai permulaan, pastikan gambar Anda sesuai dengan pedoman Etsy.

Semua gambar harus berformat .jpg, .png, atau .gif dan memenuhi persyaratan ukuran tertentu, seperti 500 x 500 piksel untuk ikon toko dan lebar 2.000 piksel untuk gambar iklan.

Pilih foto pertama yang menakjubkan untuk setiap iklan dan gunakan alat penyunting gambar seperti Pixelcut untuk mengubah ukurannya. Dengan Pixelcut, Anda dapat langsung menghapus latar belakang dari gambar, menambahkan efek khusus, dan menyesuaikan pencahayaan, kontras, atau elemen lainnya.

Perlu diketahui juga bahwa penjual Etsy dapat menggunakan hingga 10 gambar per iklan. Ini memberi mereka kebebasan untuk bereksperimen dengan berbagai sudut, properti, latar belakang, dan sebagainya. Tinggalkan zona nyaman Anda dan lihat ide-ide pemotretan produk ini untuk mendapatkan inspirasi.

Dapatkan Lebih Banyak Klik pada Iklan Anda tanpa Mengeluarkan Biaya Ekstra

Mengoptimalkan iklan Etsy Anda lebih murah dan lebih efektif daripada menjalankan lusinan iklan. Tentu, lebih banyak iklan sama dengan eksposur yang lebih besar, tetapi Anda bisa mendapatkan hasil yang sama dengan dua atau tiga iklan yang berbicara dalam bahasa pelanggan Anda.

Dengan aplikasi Pixelcut, siapa pun dapat menghasilkan foto produk yang bagus untuk Etsy, eBay, dan platform lainnya. Anda dapat menggunakan alat kami untuk menghilangkan gangguan dari foto Etsy Anda, mengganti latar belakang, menambahkan lapisan, atau menggunakan desain yang sudah ada sebelumnya.

Fitur menarik lainnya adalah beragam pilihan templat, latar belakang, dan lapisan. Elemen-elemen ini dapat membuat foto Anda lebih menarik dan "dapat diklik," yang akan meningkatkan penjualan. Selain itu, Anda dapat menggunakannya untuk mengembangkan identitas merek yang unik di Etsy dan lainnya.

Pixelcut juga mendukung pengeditan batch, yang dapat menghemat waktu kerja Anda selama berjam-jam. Selain itu, Anda dapat menggunakan aplikasi ini untuk menyesuaikan dan menggunakan kembali foto Anda untuk berbagai platform.

Jangan biarkan iklan Anda luput dari perhatian. Bergabunglah dengan Pixelcut hari ini untuk membuat gambar produk yang akan membuat iklan Anda berkesan!

Siap untuk mulai berkreasi dengan Pixelcut?

Bergabunglah dengan lebih dari 10 juta usaha kecil, kreator, dan wirausaha yang menggunakan Pixelcut untuk mengembangkan bisnis mereka.