ईट्सी के लिए मार्केटिंग: स्टोर ट्रैफिक बढ़ाने के लिए अंतिम गाइड
यदि आप अपने खुद के उत्पाद बनाते हैं या पुराने सामानों को क्यूरेट करने का आनंद लेते हैं, तो Etsy शॉप सेट करना एक स्पष्ट कदम है। हालांकि, प्लेटफ़ॉर्म पर केवल एक स्टोर बनाना सफलता की गारंटी नहीं है। जैसे किसी अन्य ई-कॉमर्स व्यवसाय में, अपने Etsy स्टोर का विपणन करना अत्यंत महत्वपूर्ण है।
इस कार्य को पूरा करने के अनगिनत तरीके हैं - कुछ दूसरों से अधिक प्रभावी होते हैं। एक नए विक्रेता के रूप में, यह जानना कि कहां से शुरुआत करें, चुनौतीपूर्ण हो सकता है।
लेकिन चिंता न करें, मदद आपके हाथ में है। इस गाइड में, हम कुछ लोकप्रिय Etsy मार्केटिंग रणनीतियों का अन्वेषण करेंगे और शीर्ष प्रदर्शन करने वाले विक्रेताओं द्वारा उपयोग की जाने वाली कुछ प्रमुख रणनीतियों पर नज़र डालेंगे।
Etsy मार्केटिंग क्या है?
Etsy मार्केटिंग का मतलब ब्रांड जागरूकता बढ़ाना और आपके स्टोर में अधिक संभावित ग्राहकों को लाना है, जिसका अंतिम लक्ष्य बिक्री को बढ़ाना है।
Etsy विक्रेता इसे कई विभिन्न तरीकों से प्राप्त करते हैं, लेकिन लगभग सभी रणनीतियों को दो श्रेणियों में विभाजित किया जा सकता है: ऑन-साइट और ऑफ-साइट।
ऑन-साइट मार्केटिंग तकनीकों को Etsy.com पर लागू किया जाता है, या प्लेटफॉर्म द्वारा प्रदान किए गए टूल का उपयोग किया जाता है। इसके विपरीत, ऑफ-साइट मार्केटिंग Etsy से दूर होती है। इन विधियों का उद्देश्य उन लक्षित ग्राहकों को आकर्षित करना है, जो अन्यथा आपके स्टोर को कभी नहीं ढूंढ पाते।
दोनों श्रेणियों में, कुछ रणनीतियाँ मुफ्त होती हैं और कुछ के लिए वित्तीय निवेश की आवश्यकता होती है। Etsy मार्केटिंग पर एक भी पैसा खर्च किए बिना एक सफल छोटे व्यवसाय का निर्माण करना निश्चित रूप से संभव है - लेकिन अपनी आय को अधिकतम करने के लिए, कुछ प्रीमियम टूल का उपयोग करना एक अच्छा विचार हो सकता है।
क्यों आपको अपने Etsy स्टोर का प्रचार करने की आवश्यकता है
96.3 मिलियन सक्रिय खरीदारों वाले प्लेटफार्म पर, आप सोच सकते हैं कि आपको अपने Etsy स्टोर का प्रचार करने की आवश्यकता क्यों है।
हालांकि, इस मार्केटप्लेस में 7.5 मिलियन विक्रेता भी हैं। इसका मतलब है कि Etsy पर हर स्टोर के लिए केवल 12 ग्राहक हैं, और कुछ सबसे बड़े विक्रेता अपने हिस्से से अधिक ग्राहक खींच लेते हैं।
दूसरे शब्दों में, प्रतिस्पर्धा बहुत कड़ी है। यदि आप Etsy से कोई महत्वपूर्ण राजस्व प्राप्त करना चाहते हैं, तो आपको अपने हिस्से के लिए लड़ना होगा - या प्लेटफ़ॉर्म पर नए ग्राहकों को लाना होगा।
उसके बावजूद, यदि आप इसे सही तरीके से करते हैं, तो इसके पुरस्कार आपकी मेहनत के लायक होते हैं। कई विक्रेता हर महीने हजारों बिक्री करते हैं, जो पांच अंकों की मासिक आय या उससे बेहतर होती है।
प्रभावी Etsy मार्केटिंग आपके प्लेटफ़ॉर्म से बाहर के दृष्टिकोण को भी बेहतर बना सकती है। कई व्यवसाय के मालिक अन्य साइटों पर या अपने स्वयं के डोमेन पर स्टोर स्थापित करना पसंद करते हैं, और वे Etsy का उपयोग नए ग्राहकों को इस नेटवर्क में लाने के लिए करते हैं। इनमें से कुछ नए ग्राहक तो Etsy से बाहर भी दोबारा ग्राहक बन सकते हैं।
कैसे अपने Etsy स्टोर को मार्केट करें
यदि आप Etsy पर इस तरह की सफलता प्राप्त करना चाहते हैं, तो आपके स्टोर के विपणन के लिए कई रणनीतियाँ हैं जिन्हें आप अपना सकते हैं। आइए आपके विकल्पों पर एक संक्षिप्त नज़र डालते हैं:
SEO और स्टोर ऑप्टिमाइज़ेशन
मानें या न मानें, अपने स्टोर की ब्रांडिंग और सर्च इंजन ऑप्टिमाइज़ेशन के माध्यम से आप अपने स्टोर को काफी अधिक ध्यान आकर्षित कर सकते हैं।
शीर्ष विक्रेता अपने स्टोर में कीवर्ड का उपयोग करके ट्रैफिक बढ़ाते हैं, और आकर ्षक दृश्य सामग्री अपलोड करके आगंतुकों को प्रभावित करते हैं।
सोशल मीडिया मार्केटिंग
सर्च के अलावा, अपने Etsy स्टोर में नए ग्राहकों को आकर्षित करने का सबसे अच्छा तरीका सोशल मीडिया पर पोस्ट करने के माध्यम से है।
विशेष रूप से, Instagram और Pinterest जैसे दृश्य प्लेटफ़ॉर्म आपके हस्तनिर्मित और पुराने उत्पादों को दिखाने के लिए आदर्श स्थान प्रदान करते हैं। समय के साथ नियमित रूप से पोस्ट करें, और आप ऐसे प्रशंसक भी बना सकते हैं जो हर नई लिस्टिंग पर ध्यान देंगे।
ईमेल मार्केटिंग
हालांकि Etsy में इन-बिल्ट मार्केटिंग सुविधाएं नहीं हैं, विक्रेता ग्राहकों से एक मेलिंग सूची में शामिल होने के लिए कह सकते हैं।
हालांकि यह नए ग्राहकों को खोजने में मदद नहीं करता, लेकिन ईमेल मार्केटिंग उन लोगों से व्यापार बढ़ाने का एक प्रभावी तरीका है, जिन्होंने पहले आपके स्टोर से कोई खरीदारी की हो।
विज्ञापन
यदि आपका बजट है, तो आप अपने उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए कुछ विज्ञापन चलाने पर विचार कर सकते हैं।
एक तरीका यहां Etsy Ads है, जो एक इन-बिल्ट सुविधा है जो सर्च परिणामों और साइट पर अन्य स्थानों पर प्रमोटेड लिस्टिंग प्रदान करती है।
वैकल्पिक रूप से, आप ऑफसाइट विज्ञापन भी चला सकते हैं। Facebook विज्ञापन विक्रेताओं के बीच विशेष रूप से लोकप्रिय हैं, हालांकि सैद्धांतिक रूप से आप कहीं भी विज्ञापन चला सकते हैं।
Etsy मार्केटिंग के लिए 7 सिद्ध रणनीतियाँ
चाहे आप अपना स्टोर शुरू कर रहे हों या उ से बढ़ाने की कोशिश कर रहे हों, आपको रास्ते में कुछ Etsy मार्केटिंग की आवश्यकता होगी। यहाँ कुछ बेहतरीन मार्केटिंग टिप्स दिए गए हैं, जो विक्रेताओं द्वारा वर्तमान में उपयोग किए जा रहे हैं:
1) अपने उत्पाद पृष्ठों को Etsy सर्च के लिए ऑप्टिमाइज़ करें
चलो शुरू करते हैं सबसे जरूरी चीजों से। यदि आप Etsy पर सफल होना चाहते हैं, तो आपको अपने उत्पाद पृष्ठों को ऑप्टिमाइज़ करना होगा।
यह छवियों से शुरू होता है। प्रत्येक लिस्टिंग में आधे दर्जन शानदार उत्पाद फ़ोटो शामिल होने चाहिए। यदि आपके पास किसी पेशेवर के लिए बजट नहीं है, तो बस अपने फोन पर Pixelcut का उपयोग करें — यह ऐप आपको कुछ ही सेकंड में स्टूडियो-क्वालिटी की छवियां कैप्चर करने में मदद करता है।
इसके बाद, आपको अपने उत्पाद विवरणों को देखना चाहिए। वे स्पष्ट, संक्षिप्त और ऐस े सर्च टर्म से भरे होने चाहिए, जिनका उपयोग संभावित ग्राहक करेंगे। इस प्रकार का SEO (सर्च इंजन ऑप्टिमाइज़ेशन) आपके उत्पादों को Etsy और यहां तक कि Google पर भी सर्च परिणामों में दिखने की संभावना को बढ़ाता है।
अधिकतम SEO प्रभाव के लिए, आपको प्रत्येक उत्पाद के शीर्षक में भी कीवर्ड शामिल करने चाहिए।
2) अपने स्टोर को श्रेणियों के साथ व्यवस्थित करें
जब आप पहली बार Etsy उत्पाद अपलोड करना शुरू करते हैं, तो अपने स्टोर को व्यवस्थित करना समय की बर्बादी लग सकता है। लेकिन सच्चाई यह है कि अपने उत्पाद लिस्टिंग को श्रेणियों में रखना Etsy SEO का एक और शक्तिशाली रूप है।
इसका कारण यह है कि लोग शायद ही कभी बहुत विशिष्ट शब्दों की तलाश करते हैं, जैसे कि आपको उत्पाद लिस्टिंग में मिल सकते हैं। इसके बजाय, वे आमतौर पर बहुत व्यापक शब्दों में सर्च करते हैं और फिर जो वे चाहते हैं उसे खोजते हैं।
उदाहरण के लिए, Etsy खरीदार शायद ही कभी "बड़ा नीला वेगन लेदर सैचेल" के लिए सर्च करेंगे। लेकिन कई लोग "बैग" या यहां तक कि "सैचेल" की तलाश करेंगे।
अपने लिस्टिंग को श्रेणियों में समूहित करके, आप उन्हें इनमें से एक व्यापक उत्पाद शब्द सौंप सकते हैं। परिणामस्वरूप, आपके उत्पादों के Etsy सर्च एल्गोरिदम का ध्यान आकर्षित करने की अधिक संभावना होगी।
एक अतिरिक्त लाभ के रूप में, आप फिर अपने स्टोर में प्रत्येक श्रेणी के लिए एक नया सेक्शन बना सकते हैं — जिससे ऑनलाइन खरीदारों के लिए नेविगेट करना आसान हो जाता है।
3) टैग का उपयोग करें
Etsy वास्तव में एक इन-बिल्ट फीचर प्रदान करता है जो SEO के लिए डिज़ाइन किया गया है: टैग्स।
आप किसी भी व् यक्तिगत उत्पाद पृष्ठ पर 13 तक टैग्स जोड़ सकते हैं। यदि आप अपनी लिस्टिंग को आसानी से ढूंढने योग्य बनाना चाहते हैं, तो आपको इस सुविधा का समझदारी से उपयोग करना होगा।
विशेष रूप से, लंबे टेल टैग्स पर ध्यान केंद्रित करने का प्रयास करें। इसका मतलब है कि अधिक विशिष्ट होना, जैसे "बैग्स" की बजाय "लेदर सैचेल्स" का चयन करना।
हम यहाँ थोड़े अधिक विशिष्ट हो रहे हैं क्योंकि लोकप्रिय टैग्स में बहुत अधिक प्रतिस्पर्धा होती है। "बैग्स" टैग किए गए किसी भी व्यक्तिगत उत्पाद का खोज परिणामों के शीर्ष के पास दिखना अत्यधिक असंभव है।
इसके विपरीत, "पुरुषों के लिए उपहार" और "रसोई के सामान" जैसे लंबे कीवर्ड्स आमतौर पर इतनी प्रतिस्पर्धी नहीं होते हैं, जबकि ये भी हजारों खोजों को आकर्षित करते हैं।
4) Pinterest का उपयोग करें
अधिकांश सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म Etsy मार्केटिंग के लिए अच्छा काम कर सकते हैं। लेकिन यदि आप केवल एक को चुनने जा रहे हैं, तो सुनिश्चित करें कि आप Pinterest पर एक खाता सेट अप करें।
इस प्लेटफॉर्म को कुछ कारणों से खास माना जाता है:
- Pinterest पूरी तरह से दृश्यात्मक है
- कई लोग इसे प्रेरणा एकत्र करने के लिए उपयोग करते हैं
- कई उपयोगकर्ता Pinterest का उपयोग इच्छा सूचियाँ बनाने के लिए भी करते हैं
- Etsy और Pinterest उपयोगकर्ताओं के डेमोग्राफिक्स काफी समान हैं
- आप वास्तव में अपने Etsy स्टोर को Pinterest खाते से जोड़ सकते हैं
हम Pinterest का उपयोग करने पर एक पू री पोस्ट लिख सकते हैं, लेकिन यहां मुख्य कार्य हैं: अपने स्टोर का दावा करना और मूड बोर्ड्स सेट करना जो आपके उत्पादों की शैली को दर्शाते हैं। हर दिन पोस्ट करें, और आपको ट्रैक्शन दिखने लगेगा।
5) एक ईमेल सूची बनाएं
एक बार जब आपका स्टोर ठीक से स्थापित हो जाए, तो हम अत्यधिक अनुशंसा करते हैं कि आप एक ईमेल सूची बनाना शुरू करें।
Etsy मार्केटिंग का सबसे कठिन हिस्सा यह है कि लोगों को पहली बार आपके स्टोर पर कैसे लाया जाए। यदि आप इस कार्य को टालते हुए बिक्री कर सकते हैं, तो आपको निश्चित रूप से ऐसा करना चाहिए।
नए ग्राहकों को अपनी ईमेल सूची में जोड़कर, आपके पास एक निरंतर संबंध बनाए रखने का अवसर होता है। यदि आप उन्हें अर्ध-नियमित न्यूजलेटर भेजते हैं या इन लोगों को नए उत्पादों के बारे में सूचित करते हैं, तो यह संभावना है क ि जब उन्हें अगली बार उपहार खरीदने की आवश्यकता हो, तो वे आपके स्टोर पर लौट आएंगे।
जबकि आप ऑप्ट-इन्स मांगकर अपनी सूची बना सकते हैं, यह एक समर्पित ईमेल मार्केटिंग टूल का उपयोग करना आसान हो सकता है, जैसे कि Craftkit या Handmade Newsletter। ये दोनों विशेष रूप से Etsy स्टोर मालिकों के लिए डिज़ाइन किए गए हैं, और वे प्रक्रिया को बहुत आसान बना सकते हैं।
6) अन्य Etsy स्टोर मालिकों के साथ साझेदारी करें
अन्य Etsy विक्रेताओं को दुश्मन के रूप में देखना आसान है। लेकिन सच्चाई यह है कि बहुत कम स्टोर वास्तव में आपके स्टोर के साथ सीधी प्रतिस्पर्धा में होते हैं। जब आप उत्पाद प्रकार और मूल्य निर्धारण को ध्यान में रखते हैं, तो संभावना है कि आप केवल आधे दर्जन स्टोर्स से मुकाबला कर रहे होंगे।
स्मार्ट Etsy विक्रेता इसे पहचानते हैं, और साझेदारी बनाने या संबद्ध स्टोर्स के समूह बनाने के लिए अपनी सुरक्षा को कम करने के लिए तैयार होते हैं।
यहां लाभ स्पष्ट है: यदि आप एक ही लक्षित दर्शकों को साझा करते हैं लेकिन असंबंधित उत्पाद बेच रहे हैं, तो क्रॉस-प्रमोशन करना समझदारी है। दोनों पक्षों को लाभ होता है, वह भी न्यूनतम अतिरिक्त प्रयास के साथ।
7) कुछ प्रमोशन्स चलाएँ
Etsy की बिक्री बढ़ाने के लिए एक और शानदार रणनीति प्रमोशन्स चलाना है।
Etsy विक्रेताओं को Shop Manager > Marketing > Sales and coupons के माध्यम से बिक्री और कूपन सेट अप करने की अनुमति देता है।
यहां आपके पास तीन विकल्प हैं:
- सेल चलाएँ — आप या तो विशिष्ट वस्तुओं की कीमत कम कर सकते हैं या मुफ्त शिपिंग की पेशकश कर सकते हैं। जब आपके आइटम Etsy पर कहीं भी दिखते हैं, तो Etsy उन्हें सेल पर होने के रूप में फ़्लैग करेगा, जो कुछ ध्यान आकर्षित कर सकता है।
- दिलचस्प खरीदारों को ऑफ़र भेजें — यह फीचर आपको उन लोगों को एक डिस्काउंट कूपन भेजने की सुविधा देता है, जिन्होंने आपके किसी उत्पाद को अपनी कार्ट में जोड़ा था लेकिन कभी ख़रीदारी नहीं की। यह कुछ त्वरित बिक्री उत्पन्न करने का एक अच्छा तरीका है।
- कूपन बनाएं — यदि आप अपने स्टोर को अपने ईमेल न्यूज़लेटर या सोशल मीडिया चैनलों के माध्यम से प्रमोट करना चाहते हैं, तो यह विकल्प आपको एक साझा करने योग्य कस्टम कूपन बनाने की सुविधा देता है। यह आपके स्टोर में नए विज़िटर्स को लाने के लिए अच्छा हो सकता है।
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