Publicité Etsy : Le Guide Ultime pour Promouvoir Votre Boutique

Etsy est la place de marché incontournable pour plus de 81,9 millions d'acheteurs et 4,3 millions de vendeurs. Des œuvres d'art et décorations uniques aux bijoux vintage, elle propose plus de 60 millions d'articles dans toutes les catégories imaginables. La plateforme n'est pas aussi grande qu'Amazon ou eBay, mais elle rassemble des artistes, des designers et des artisans du monde entier.

Ces professionnels talentueux ne se contentent pas de présenter leur travail et d'attendre que les acheteurs les contactent. Ils passent également des heures à optimiser leurs annonces, à interagir avec les prospects et à prendre des photos qui racontent une histoire. Certains tirent parti du marketing sur les réseaux sociaux, de la publicité Etsy et de l'optimisation des moteurs de recherche, ou SEO, pour étendre leur portée.

Gérer une boutique Etsy n'est pas différent de gérer une entreprise traditionnelle. En tant que vendeur, vous devez promouvoir votre travail, décorer votre vitrine et rechercher de nouvelles façons créatives d'attirer les acheteurs.

Les publicités Etsy peuvent générer de la visibilité pour votre boutique en ligne, mais il y a certains aspects que vous devez prendre en compte avant de vous lancer.

Examinons de plus près les avantages et les inconvénients de la publicité Etsy, comment configurer et gérer vos campagnes et à quoi vous attendre en termes de prix.

Annonces Etsy 101

Que vous soyez un travailleur secondaire, un artiste ou une personne cherchant à changer de carrière, vous pouvez utiliser Etsy pour transformer votre passion en entreprise.

Environ 80 % des vendeurs Etsy exploitent une entreprise individuelle et 97 % gèrent leurs magasins à distance. De plus, 87 % des vendeurs s'identifient comme des femmes, ce qui montre qu'Etsy peut être une option viable pour les femmes entrepreneures.

Démarrer une boutique Etsy ne pourrait pas être plus simple. Il faut quelques minutes pour créer un compte, sélectionner un modèle, configurer votre vitrine et répertorier vos produits. Le défi consiste à attirer et à engager les clients.

Selon votre niche, vous pouvez être en concurrence avec des centaines ou des milliers d'autres vendeurs. Que cela vous plaise ou non, il ne suffit pas d'avoir un excellent produit pour se démarquer de la concurrence et réaliser des ventes.

Vous devez également sortir des sentiers battus et élaborer une stratégie marketing qui vous permet d'atteindre les bons clients au bon moment. C'est là que les annonces Etsy peuvent vous aider.

Lancé en 2019, Etsy Ads est un service qui permet aux vendeurs de promouvoir leurs annonces sur et en dehors de la plateforme. En termes simples, vos annonces apparaîtront sur Etsy et sur des plateformes tierces, telles que Google Shopping, Buzzfeed, Real Simple et les principaux réseaux sociaux.

Ce service fonctionne de manière similaire à Google Ads, mais il s'adresse aux entrepreneurs créatifs. Il est donc plus facile à utiliser et plus intuitif que d'autres outils publicitaires.

Tout comme Google Ads, il fournit les outils dont vous avez besoin pour configurer et gérer vos campagnes, suivre les résultats et apporter des modifications en cours de route.

Quels sont les avantages de la publicité sur Etsy ?

Etsy propose des millions d'articles dans différentes catégories, des bijoux aux vêtements en passant par les meubles vintage. La concurrence est rude et vos produits peuvent facilement se perdre dans la foule.

En tant que vendeur, vous avez plusieurs options pour promouvoir votre boutique Etsy. Il existe le marketing sur les réseaux sociaux, les annonces Google, les annonces Bing, etc. Google Ads et d'autres services similaires impliquent une courbe d'apprentissage et nécessitent des connaissances techniques. La dernière chose que vous voulez est de passer des heures à essayer de comprendre comment configurer votre campagne et faire avancer les choses.

La publicité sur Etsy, en revanche, est beaucoup plus simple que sur d'autres services. De plus, vous pouvez toujours vous inscrire aux annonces hors site Etsy pour que vos annonces soient promues sur des plateformes tierces. Avec cette option, vous ne paierez que lorsque vous réaliserez une vente, mais nous y reviendrons plus tard.

Le plus grand avantage de l'utilisation d'Etsy Ads est la visibilité que vous obtiendrez. Ce service mettra vos produits devant des clients potentiels qui ont déjà manifesté leur intérêt pour des articles similaires. Etsy affichera vos publicités à des acheteurs spécifiques en fonction de leur historique de navigation, de leurs données démographiques et d'autres données.

Les vendeurs utilisent cet outil pour accroître la notoriété de leur marque et augmenter leurs ventes. De plus, les publicités Etsy peuvent faciliter l'accès à de nouveaux acheteurs qui, autrement, n'auraient peut-être pas trouvé votre boutique en ligne.

Enfin, vous pouvez tirer parti de la publicité payante pour fidéliser la clientèle et recibler les acheteurs qui ont déjà visité votre boutique Etsy sans effectuer d'achat. De plus, les publicités Etsy fonctionnent parfaitement pour les lancements de produits, les offres saisonnières et les promotions spéciales.

Qui devrait utiliser les publicités Etsy ?

Les publicités Etsy peuvent être un outil marketing puissant, mais elles ne garantissent pas le succès. De plus, vous n'en avez peut-être pas besoin en premier lieu.

Avec les publicités onside, vous paierez des frais chaque fois que quelqu'un cliquera sur votre publicité. Ainsi, si vous n'avez que quelques articles à vendre, cela ne vaut peut-être pas la peine d'utiliser ce service. Il en va de même pour les vendeurs Etsy qui proposent des articles à bas prix, comme des porte-clés à 1 $. Dans les deux cas, vous pouvez utiliser des publicités pour augmenter vos ventes, mais les frais s'additionneront.

Les campagnes publicitaires Etsy donneront probablement de meilleurs résultats pour les magasins établis et ceux qui vendent des articles plus chers, comme des bijoux vintage, des meubles de maison ou des sacs en cuir.

Par exemple, les vendeurs établis ont déjà une réputation et des clients réguliers. Par conséquent, ils peuvent avoir besoin de moins de clics sur leurs publicités pour réaliser une vente, ce qui entraîne des coûts publicitaires inférieurs.

Si vous exploitez une petite boutique Etsy, envisagez d'utiliser les publicités Etsy hors site ou le marketing sur les réseaux sociaux. Au fur et à mesure que votre entreprise se développe, commencez à expérimenter les publicités payantes et ajustez vos campagnes selon vos besoins.

Comment fonctionnent les publicités Etsy

Comme indiqué précédemment, les vendeurs Etsy peuvent faire de la publicité à la fois sur site et hors site. Quelle que soit l'option, leurs annonces seront en concurrence avec d'autres annonces similaires pour l'espace publicitaire en fonction de plusieurs facteurs, tels que :

Historique de votre boutique

Qualité des annonces

Mots clés ciblés

Pertinence de la recherche

Montant de l'enchère

Par exemple, un vendeur établi dont les annonces sont optimisées pour la recherche en ligne obtiendra un score de qualité plus élevé qu'un nouveau vendeur dont les annonces sont mal optimisées. Un score de qualité plus élevé se traduit par des frais de publicité moins élevés.

En gros, Etsy utilise un système d'enchères pour déterminer où vos annonces s'afficheront et combien vous payez par clic.

Les annonces hors site fonctionnent légèrement différemment. Si vous choisissez cette option et qu'une personne effectue un achat dans les 30 jours après avoir cliqué sur votre annonce, vous devrez payer des frais. Cependant, Etsy ne vous facturera pas les clics qui ne génèrent pas de conversion.

Tous les vendeurs sont automatiquement inscrits aux annonces hors site d'Etsy, mais, à l'exception de ceux dont le chiffre d'affaires annuel est égal ou supérieur à 10 000 $, ils peuvent se désinscrire à tout moment.

Si vos revenus annuels dépassent 10 000 $, vous ne pouvez pas quitter le programme d'annonces hors site. Cependant, vous recevrez une remise de 3 % sur les frais de publicité.

Cela nous amène au point suivant...

Frais de publicité Etsy : sachez à quoi vous attendre

Ce que vous paierez pour faire de la publicité sur Etsy.com dépend de votre budget quotidien et du type d'annonce. Voici une brève description des frais et coûts associés à ce service.

Annonces sur le site Etsy

Les frais pour les annonces sur le site Etsy sont calculés en fonction du système d'enchères décrit ci-dessus. Par conséquent, vous devrez configurer une campagne pour voir les chiffres exacts. Vos annonces seront affichées auprès des acheteurs qui recherchent des produits ou des services sur la plateforme.

Chaque centime compte lorsque vous êtes propriétaire d'une petite entreprise, et c'est pourquoi il est important de définir un budget quotidien qui vous convient.

Etsy recommande de dépenser environ 3 à 5 $ par jour en publicité jusqu'à ce que vous appreniez les ficelles du métier. Vous pouvez commencer avec seulement 1 $ par jour, mais pas plus de 25 $.

Si, par exemple, vous saisissez « boucles d'oreilles » dans la barre de recherche d'Etsy, vous verrez d'abord les annonces sponsorisées pour lesquelles les vendeurs ont payé. Celles-ci sont étiquetées « Annonce du vendeur Etsy ».

Annonces hors site Etsy

Le programme d'annonces hors site utilise un modèle de tarification plus prévisible. Avec cet outil, vos annonces apparaîtront sur Google, Instagram, Pinterest et d'autres plateformes, y compris des éditeurs tiers comme Shape, Martha Stewart et MyWedding.

Voici comment cela fonctionne :

Les vendeurs dont le chiffre d'affaires est inférieur à 10 000 $ par an paient des frais de publicité de 15 % par vente.

Les boutiques Etsy qui gagnent 10 000 $ ou plus par an paient des frais de publicité de 12 % par vente.

Les coûts sont assez élevés, mais vous pouvez quand même réaliser un bénéfice, en fonction de votre volume de ventes et du prix moyen de votre produit.

N'oubliez pas non plus que vous ne devrez payer que lorsqu'un client passera une commande dans les 30 jours suivant le clic sur votre annonce.

Si votre boutique Etsy génère moins de 10 000 $ par an, vous pouvez quitter le programme à tout moment. Connectez-vous simplement à votre compte, cliquez sur Gestionnaire de boutique, sélectionnez Annonces hors site et désactivez cette option.

Comment démarrer avec les annonces Etsy

La configuration d'une campagne publicitaire Etsy ne prend que quelques minutes, mais ce n'est qu'une partie du puzzle. Vous devrez également peaufiner vos annonces et utiliser des photos de qualité qui attirent l'attention. Le référencement, en particulier la recherche de mots clés, est essentiel au succès de votre campagne.

Prêt à commencer ? Tout d'abord, décidez des aspects suivants :

Votre budget publicitaire quotidien Le

ou les produits que vous souhaitez promouvoir sur Etsy

Si vous êtes nouveau dans les annonces Etsy, faites la promotion de l'intégralité de votre inventaire plutôt que de produits spécifiques.

Grâce à cette approche, vous obtiendrez des informations plus précises sur le comportement des clients et sur les performances de vos annonces. Plus tard, vous pourrez vous concentrer sur vos annonces de produits les plus performantes pour tirer le meilleur parti de vos dépenses publicitaires.

Une autre stratégie consiste à faire la publicité de votre article ou de votre catégorie de produits les plus vendus, suggère Etsy. Cette approche convient aux propriétaires de boutiques disposant d'un budget serré, ainsi qu'à ceux qui diffusent des publicités depuis 30 jours ou plus.

Vous pouvez également choisir de promouvoir de nouveaux produits, des offres saisonnières ou des offres spéciales.

Ensuite, procédez comme suit pour configurer votre campagne :

Connectez-vous à votre compte Etsy

1. Cliquez sur Gestionnaire de boutique

2. Sélectionnez Publicité sous Marketing

3. Définissez votre budget quotidien ou votre dépense publicitaire maximale

4. Cliquez sur Démarrer la publicité

5. Les vendeurs Etsy ont également la possibilité de cibler des pays ou des régions spécifiques.

Par exemple, il n'est pas logique d'afficher vos annonces auprès des clients européens si vous n'expédiez qu'aux États-Unis. Dans ce cas, vous pouvez configurer des profils d'expédition et ajuster vos campagnes en conséquence.

Astuces simples pour tirer le meilleur parti de votre campagne publicitaire Etsy

N'importe qui peut configurer une campagne publicitaire Etsy en quelques clics, c'est la partie facile. Vous souhaitez également vous assurer que vos annonces se démarquent de la foule et génèrent des ventes.

Tout d'abord, apprenez à utiliser le tableau de bord des annonces Etsy pour suivre les annonces promues. Ici, vous pouvez voir combien de personnes ont cliqué sur votre annonce et les revenus générés pour chaque dollar dépensé, entre autres mesures.

Ensuite, exploitez ces données pour affiner vos annonces et optimiser ou supprimer celles qui ne fonctionnent pas bien.

Un bon point de départ consiste à utiliser le planificateur de mots clés de Google, Ahrefs ou d'autres outils de recherche de mots clés pour trouver des termes de recherche pertinents liés à vos produits.

Choisissez des mots clés et des expressions clés avec un volume de recherche élevé et une faible concurrence, en particulier des mots clés à longue traîne, qui comprennent trois mots ou plus.

Placez vos mots clés cibles dans les titres, les descriptions, les catégories et les balises des produits et des images.

Les propriétaires de boutiques peuvent ajouter jusqu'à 13 balises par annonce. Profitez donc de cette fonctionnalité et répartissez vos mots-clés de manière naturelle dans le contenu.

Si vous suivez ces étapes, les acheteurs trouveront plus facilement vos annonces de produits. De plus, vos annonces peuvent recevoir un score de qualité plus élevé, ce qui se traduit par des frais moins élevés.

Voici d'autres conseils pour vous aider :

Prenez des photos de haute qualité pour que vos annonces Etsy se démarquent.

Rédigez des descriptions de produits convaincantes qui incluent vos mots-clés ciblés.

Étudiez vos concurrents pour voir ce qu'ils font bien et ce que vous pourriez améliorer.

Utilisez les tests A/B pour tester différents types d'annonces et déterminer celles qui fonctionnent le mieux.

Concentrez-vous sur les nouvelles annonces, les produits saisonniers et les offres spéciales lorsque vous faites de la publicité sur Etsy.

Ajoutez des balises descriptives pour aider les acheteurs à parcourir vos annonces (par exemple, « cadeaux pour les enseignants », « bougies de Noël faites à la main »).

Exécutez votre campagne publicitaire Etsy pendant au moins 30 jours pour obtenir de meilleures informations sur ses performances.

N'oubliez pas que le marketing est un processus continu. Vous ne pouvez pas simplement configurer une campagne publicitaire et la laisser telle quelle. Continuez à apporter des modifications et à changer les choses au moins une fois par mois environ.

Les annonces Etsy ne garantissent pas le succès

À présent, vous devriez avoir une meilleure compréhension de la publicité Etsy et de ce à quoi vous attendre. Ce que de nombreux vendeurs ne réalisent pas, c'est que la mise en place d'une campagne publicitaire ne garantit pas le succès.

Vous pouvez dépenser des milliers de dollars en annonces avec peu ou pas de résultats. Cela peut être dû à un ou plusieurs des facteurs suivants :

Les annonces Etsy ne peuvent pas compenser les mauvaises pratiques de référencement, les mauvaises copies marketing ou les mauvaises photos de produits. Si vos annonces ont de faibles taux de conversion, il est peut-être temps de repenser votre stratégie de référencement et d'effectuer des tests A/B.

Un autre aspect à prendre en compte est que les annonces Etsy ont leurs limites. Cet outil peut générer de la visibilité pour les entreprises de commerce électronique, mais vous pourriez finir par manquer des clients potentiels qui utilisent d'autres plateformes, telles que Poshmark ou threadUP, pour trouver des produits en ligne.

Par exemple, les vendeurs qui utilisent les annonces Etsy et se désinscrivent du programme d'annonces hors site peuvent avoir du mal à atteindre des prospects en dehors de la plateforme. Vos clients potentiels peuvent passer plus de temps sur Facebook, Instagram ou d’autres plateformes, et ne pas voir vos publicités sur Etsy.

Vous pouvez choisir de vous réinscrire aux publicités externes, mais les coûts s’accumuleront rapidement. N’oubliez pas qu’Etsy facture des frais de référencement, des frais de traitement des paiements et des frais de transaction, pour n’en citer que quelques-uns.

Le mieux est de faire preuve de créativité dans votre stratégie marketing Etsy et de regarder au-delà des publicités. Envisagez d’utiliser des outils supplémentaires, tels que les réseaux sociaux, Google AdWords, les communiqués de presse et les blogs invités, pour développer votre marque et augmenter vos ventes sur Etsy.

Par exemple, vous pouvez rédiger et publier des communiqués de presse chaque fois que vous lancez un nouveau produit sur Etsy. Inscrivez-vous à des services de distribution de communiqués de presse gratuits comme PRLog, PR.com ou OnlinePRNews.com pour que votre contenu soit publié sur plusieurs sites Web.

Une autre option consiste à contacter des blogueurs de votre niche et à leur proposer d'écrire un article invité en échange d'un lien vers votre boutique Etsy.

En fin de compte, ce qui compte, c'est d'avoir des annonces de haute qualité et des produits originaux qui trouvent un écho auprès de votre public. En tant que vendeur, vous pouvez tirer parti du contenu visuel pour attirer, engager et fidéliser les clients.

Exploitez la puissance du contenu visuel pour stimuler les conversions

a photographie de produits fait partie intégrante du commerce électronique et du marketing numérique. De mauvaises photos peuvent faire fuir les acheteurs potentiels et entraîner une perte de revenus, quelle que soit la qualité de votre produit. Des images de haute qualité, en revanche, peuvent augmenter les ventes et renforcer votre marque.

Une enquête BigCommerce de 2016 a révélé que 76 % des consommateurs s'attendent à voir des photos qui donnent vie aux produits et racontent une histoire. De plus, 83 % des acheteurs trouvent les photos de produits « très » ou « extrêmement » influentes.

Les chiffres ne mentent pas. En tant que vendeur, vous avez besoin de photos professionnelles pour atteindre votre public et rester compétitif. De belles photos peuvent également rendre vos publicités plus attrayantes, ce qui se traduit par davantage de trafic et des taux de conversion plus élevés.

Pour commencer, assurez-vous que vos images sont conformes aux directives d'Etsy.

Toutes les images doivent être au format .jpg, .png ou .gif et répondre à certaines exigences de taille, telles que 500 x 500 pixels pour les icônes de boutique et 2 000 pixels de largeur pour les images d'annonces.

Choisissez une première photo époustouflante pour chaque annonce et utilisez un outil de retouche d'image comme Pixelcut pour la redimensionner. Avec Pixelcut, vous pouvez instantanément supprimer l'arrière-plan d'une image, ajouter des effets spéciaux et ajuster l'éclairage, le contraste ou d'autres éléments.

Notez également que les vendeurs Etsy peuvent utiliser jusqu'à 10 images par annonce. Cela leur donne la liberté d'expérimenter différents angles, accessoires, arrière-plans, etc. Sortez de votre zone de confort et découvrez ces idées de séances photos de produits pour un regain d'inspiration.

Obtenez plus de clics sur vos annonces sans dépenser plus

L'optimisation de vos annonces Etsy est moins chère et plus efficace que la diffusion de dizaines d'annonces. Bien sûr, plus d'annonces équivaut à une plus grande exposition, mais vous pouvez obtenir des résultats similaires avec deux ou trois annonces qui parlent la langue de vos clients.

Avec l'application Pixelcut, tout le monde peut produire de superbes photos de produits pour Etsy, eBay et d'autres plateformes. Vous pouvez utiliser notre outil pour supprimer les distractions de vos photos Etsy, remplacer l'arrière-plan, ajouter des calques ou utiliser des motifs préexistants.

Une autre fonctionnalité intéressante est la large sélection de modèles, d'arrière-plans et de superpositions. Ces éléments peuvent rendre vos photos plus attrayantes et « cliquables », ce qui entraîne une augmentation des ventes. De plus, vous pouvez les utiliser pour développer une identité de marque unique sur Etsy et au-delà.

Pixelcut prend également en charge l'édition par lots, ce qui peut vous faire gagner des heures de travail. De plus, vous pouvez utiliser l'application pour ajuster et réutiliser vos photos pour différentes plateformes.

Ne laissez pas vos publicités passer inaperçues. Rejoignez Pixelcut dès aujourd'hui pour créer des images de produits qui rendront vos publicités mémorables !

Prêt à commencer à créer avec Pixelcut ?

Rejoignez plus de 10 millions de petites entreprises, créateurs et entrepreneurs qui utilisent Pixelcut pour développer leur activité.