Publicidad en Etsy: La Guía Definitiva para Promocionar tu Tienda

Etsy es el mercado de referencia para más de 81,9 millones de compradores y 4,3 millones de vendedores. Desde obras de arte y decoraciones únicas hasta joyas vintage, cuenta con más de 60 millones de artículos en todas las categorías que puedas imaginar. La plataforma no es tan grande como Amazon o eBay, pero reúne a artistas, diseñadores y artesanos de todo el mundo.

Estos talentosos profesionales hacen más que simplemente mostrar su trabajo y esperar a que los compradores se pongan en contacto con ellos. También pasan horas optimizando sus anuncios, interactuando con los clientes potenciales y tomando fotos que cuentan una historia. Algunos aprovechan el marketing en redes sociales, la publicidad en Etsy y la optimización de motores de búsqueda, o SEO, para ampliar su alcance.

Dirigir una tienda de Etsy no es diferente a dirigir un negocio tradicional. Como vendedor, debes promocionar tu trabajo, embellecer tu escaparate y buscar formas nuevas y creativas de atraer compradores.

Los anuncios de Etsy pueden generar exposición para tu tienda online, pero hay algunos aspectos que debes tener en cuenta antes de lanzarte a ello.

Echemos un vistazo más de cerca a los pros y contras de la publicidad en Etsy, cómo configurar y gestionar tus campañas y qué esperar en términos de precios.

Etsy Ads 101

Tanto si eres un trabajador autónomo, un artista o alguien que busca cambiar de carrera, puedes utilizar Etsy para convertir tu pasión en un negocio.

Alrededor del 80% de los vendedores de Etsy operan un negocio unipersonal y el 97% gestiona sus tiendas de forma remota. Además, el 87% de los vendedores se identifican como mujeres, lo que demuestra que Etsy puede ser una opción viable para las mujeres emprendedoras.

Abrir una tienda Etsy no podría ser más fácil. Se necesitan unos minutos para crear una cuenta, seleccionar una plantilla, configurar tu tienda y publicar tus productos. El reto consiste en atraer y fidelizar a los clientes.

Según tu nicho, es posible que compitas contra cientos o miles de otros vendedores. Te guste o no, se necesita algo más que un gran producto para destacar entre la multitud y realizar ventas.

También es necesario pensar de forma innovadora y elaborar una estrategia de marketing que te permita llegar a los clientes adecuados en el momento adecuado, y ahí es donde Etsy Ads puede ayudarte.

Etsy Ads, lanzado en 2019, es un servicio que permite a los vendedores promocionar sus anuncios dentro y fuera de la plataforma. En pocas palabras, tus anuncios aparecerán en Etsy y en plataformas de terceros, como Google Shopping, Buzzfeed, Real Simple y las principales redes sociales.

Este servicio funciona de forma similar a Google Ads, pero atrae a emprendedores creativos. Por lo tanto, es más fácil de usar y más intuitivo que otras herramientas publicitarias.

Al igual que Google Ads, proporciona las herramientas que necesitas para configurar y administrar tus campañas, realizar un seguimiento de los resultados y realizar cambios sobre la marcha.

¿Cuáles son los beneficios de anunciar en Etsy?

Etsy ofrece millones de artículos en diferentes categorías, desde joyas y ropa hasta muebles vintage. La competencia es dura y tus productos pueden perderse fácilmente entre la multitud.

Como vendedor, tienes varias opciones a la hora de promocionar tu tienda Etsy. Existe el marketing en redes sociales, los anuncios de Google, los anuncios de Bing, etc. Los anuncios de Google y otros servicios similares implican una curva de aprendizaje y requieren conocimientos técnicos. Lo último que quieres es pasar horas tratando de averiguar cómo configurar tu campaña y poner las cosas en marcha.

La publicidad en Etsy, por otro lado, es mucho más fácil en comparación con otros servicios. Además, siempre puedes registrarte en Etsy Offsite Ads para que tus anuncios se promocionen en plataformas de terceros. Con esta opción, solo pagarás cuando realices una venta, pero hablaremos de eso más adelante.

La mayor ventaja de usar Etsy Ads es la exposición que obtendrás. Este servicio colocará tus productos frente a clientes potenciales que ya han mostrado interés en artículos similares. Etsy mostrará tus anuncios a compradores específicos en función de su historial de navegación, datos demográficos y otros datos.

Los vendedores utilizan esta herramienta para aumentar el conocimiento de la marca y las ventas. Además, Etsy Ads puede facilitar la llegada a nuevos compradores que de otro modo no habrían encontrado tu tienda en línea.

Por último, pero no por ello menos importante, puedes aprovechar la publicidad paga para impulsar la lealtad del cliente y volver a dirigirte a los compradores que ya han visitado tu tienda Etsy sin realizar una compra. Además, Etsy Ads funciona muy bien para lanzamientos de productos, ofertas de temporada y promociones especiales. ¿

Quién debería usar Etsy Ads?

Los anuncios de Etsy pueden ser una poderosa herramienta de marketing, pero no garantizan el éxito. Además, es posible que no los necesites en primer lugar.

Con los anuncios onside, pagarás una tarifa cada vez que alguien haga clic en tu anuncio. Por lo tanto, si solo tienes unos pocos artículos a la venta, puede que no valga la pena utilizar este servicio. Lo mismo ocurre con los vendedores de Etsy que ofrecen artículos de bajo precio, como llaveros de $1. En cualquier caso, puedes usar anuncios para aumentar las ventas, pero las tarifas se sumarán.

Las campañas publicitarias de Etsy probablemente darán mejores resultados para las tiendas establecidas y las que venden artículos de mayor precio, como joyas vintage, muebles para el hogar o bolsos de cuero.

Por ejemplo, los vendedores establecidos ya tienen una reputación y clientes habituales. Por lo tanto, es posible que necesiten menos clics en sus anuncios para realizar una venta, lo que se traduce en menores costos de publicidad.

Si opera una pequeña tienda Etsy, considere usar Etsy Offsite Ads o marketing en redes sociales. A medida que su negocio crezca, comience a experimentar con anuncios pagos y ajuste sus campañas según sea necesario.

Cómo funcionan los anuncios de Etsy

Como se mencionó anteriormente, los vendedores de Etsy pueden anunciar tanto en el sitio como fuera del sitio. Con cualquiera de las opciones, sus anuncios competirán con otros anuncios similares por el espacio publicitario en función de varios factores, como:

Historial de tu tienda

Calidad de los anuncios

Palabras clave específicas

Relevancia de búsqueda

Monto de la oferta

Por ejemplo, un vendedor establecido cuyos anuncios estén optimizados para la búsqueda en línea obtendrá un puntaje de calidad más alto que un vendedor nuevo con anuncios mal optimizados. Un puntaje de calidad más alto se traduce en tarifas de publicidad más bajas.

Básicamente, Etsy usa un sistema de subasta para determinar dónde se mostrarán tus anuncios y cuánto pagas por clic.

Los anuncios externos funcionan de manera ligeramente diferente. Si eliges esta opción y alguien realiza una compra dentro de los 30 días posteriores a hacer clic en tu anuncio, entonces pagarás una tarifa. Sin embargo, Etsy no te cobrará por los clics que no conviertan.

Todos los vendedores se inscriben automáticamente en Etsy Offside Ads, pero, excepto aquellos con un ingreso de ventas anual de $10,000 o más, pueden cancelar la suscripción en cualquier momento.

Si tus ganancias anuales superan los $10,000, no puedes abandonar el programa de anuncios externos. Sin embargo, recibirás un 3% de descuento en las tarifas de publicidad.

Esto nos lleva al siguiente punto...

Tarifas de publicidad de Etsy: sepa qué esperar

Lo que pagará por la publicidad en Etsy.com depende de su presupuesto diario y del tipo de anuncio. Aquí hay un desglose rápido de las tarifas y los costos asociados con este servicio.

Anuncios en el sitio de Etsy

Las tarifas de los anuncios en el sitio de Etsy se calculan según el sistema de ofertas descrito anteriormente. Por lo tanto, deberá configurar una campaña para ver los números exactos. Sus anuncios se mostrarán a los compradores que busquen productos o servicios en la plataforma.

Cada centavo cuenta cuando es propietario de una pequeña empresa, y es por eso que es importante establecer un presupuesto diario con el que se sienta cómodo.

Etsy recomienda gastar alrededor de $ 3 a $ 5 por día en publicidad hasta que aprenda los trucos. Puede comenzar con tan solo $ 1 por día, pero no más de $ 25.

Si, por ejemplo, escribe "aretes" en la barra de búsqueda de Etsy, primero verá anuncios patrocinados por los que los vendedores pagaron. Estos están etiquetados como "Anuncio de vendedor de Etsy".

Anuncios Offsite de Etsy

El programa de Anuncios Offsite utiliza un modelo de precios más predecible. Con esta herramienta, tus anuncios aparecerán en Google, Instagram, Pinterest y otras plataformas, incluidos editores externos como Shape, Martha Stewart y MyWedding.

Así es como funciona:

Los proveedores con menos de $10,000 en ingresos por año pagan una tarifa de publicidad del 15% por venta

Las tiendas Etsy que ganan $10,000 o más por año pagan una tarifa de publicidad del 12% por venta

Los costos son bastante altos, pero aún puedes obtener ganancias, dependiendo de tu volumen de ventas y el precio promedio del producto.

Además, recuerda que solo tendrás que pagar cuando un cliente realice un pedido dentro de los 30 días posteriores a hacer clic en tu anuncio.

Si tu tienda Etsy genera menos de $10,000 por año, puedes abandonar el programa en cualquier momento. Simplemente inicia sesión en tu cuenta, haz clic en Administrador de la tienda, selecciona Anuncios externos y desactiva esta opción.

Cómo empezar con Etsy Ads

Configurar una campaña publicitaria en Etsy lleva minutos, pero esa es solo una parte del rompecabezas. También tendrás que ajustar tus listados y usar fotos de calidad que llamen la atención. El SEO, especialmente la investigación de palabras clave, es esencial para el éxito de tu campaña. ¿

Listo para comenzar? Primero, decide los siguientes aspectos:

Tu presupuesto diario de anuncios

Los productos que quieres anunciar en Etsy

Si eres nuevo en Etsy ads, promociona todo tu inventario en lugar de productos específicos.

Con este enfoque, obtendrás información más precisa sobre el comportamiento del cliente y el rendimiento de tus listados. Más tarde, puedes concentrarte en tus listados de productos con mejor rendimiento para aprovechar al máximo tu inversión publicitaria.

Otra estrategia es anunciar tu artículo o categoría de producto más vendido, sugiere Etsy. Este enfoque es adecuado para los propietarios de tiendas con un presupuesto ajustado, así como para aquellos que han estado publicando anuncios durante 30 días o más.

Alternativamente, puede optar por promocionar nuevos productos, ofertas de temporada u ofertas especiales.

A continuación, siga estos pasos para configurar su campaña:

Inicie sesión en su cuenta de Etsy

1. Haga clic en Administrador de tienda

2. Seleccione Publicidad en Marketing

3. Establezca su presupuesto diario o gasto máximo en publicidad

4. Haga clic en Iniciar publicidad

5. Los vendedores de Etsy también tienen la opción de orientar sus anuncios a países o regiones específicos.

Por ejemplo, no tiene sentido mostrar sus anuncios a clientes europeos si solo realiza envíos a EE. UU. En este caso, puede configurar perfiles de envío y ajustar sus campañas en consecuencia.

Trucos sencillos para aprovechar al máximo su campaña publicitaria de Etsy

Cualquiera puede configurar una campaña de Etsy Ads con solo unos pocos clics: esa es la parte fácil. También desea asegurarse de que sus anuncios se destaquen entre la multitud e impulsen las ventas.

Primero, aprenda a usar el panel de Etsy Ads para realizar un seguimiento de los anuncios promocionados. Aquí puede ver cuántas personas hicieron clic en su anuncio y los ingresos obtenidos por cada dólar gastado, entre otras métricas.

A continuación, aprovecha estos datos para ajustar tus anuncios y optimizarlos o eliminar aquellos que tengan un rendimiento deficiente.

Un buen punto de partida es utilizar el Planificador de palabras clave de Google, Ahrefs u otras herramientas de investigación de palabras clave para encontrar términos de búsqueda relevantes relacionados con tus productos.

Elige palabras clave y frases clave con un alto volumen de búsqueda y poca competencia, especialmente palabras clave de cola larga, que incluyen tres o más palabras.

Coloca tus palabras clave objetivo en los títulos, descripciones, categorías y etiquetas de productos e imágenes.

Los propietarios de tiendas pueden agregar hasta 13 etiquetas por anuncio, así que aprovecha esta función y distribuye tus palabras clave de forma natural en todo el contenido.

Si sigues estos pasos, los compradores encontrarán tus anuncios de productos con mayor facilidad. Además, tus anuncios pueden recibir una puntuación de calidad más alta, lo que se traduce en tarifas más bajas.

Aquí tienes otros consejos que te pueden ayudar:

Toma fotos de alta calidad para que tus anuncios de Etsy se destaquen.

Escribe descripciones de productos atractivas que incluyan tus palabras clave específicas.

Estudia a tus competidores para ver qué están haciendo bien y qué podrías hacer mejor.

Utiliza pruebas A/B para experimentar con diferentes tipos de anuncios y determinar cuáles funcionan mejor.

Céntrate en los anuncios nuevos, los productos de temporada y las ofertas especiales cuando publiques anuncios en Etsy.

Agrega etiquetas descriptivas para ayudar a los compradores a navegar por tus anuncios (por ejemplo, "regalos para profesores", "velas navideñas hechas a mano").

Publica tu campaña publicitaria de Etsy durante al menos 30 días para obtener mejores conocimientos sobre su rendimiento.

Recuerda que el marketing es un proceso continuo. No puedes simplemente configurar una campaña publicitaria y dejarla como está. Continúa haciendo cambios y cambia las cosas al menos una vez al mes aproximadamente.

Los anuncios de Etsy no garantizan el éxito

A esta altura, deberías tener una mejor comprensión de la publicidad de Etsy y qué esperar. Lo que muchos vendedores no se dan cuenta es que configurar una campaña publicitaria no garantiza el éxito.

Puedes gastar miles de dólares en anuncios con poco o ningún resultado. Esto puede deberse a uno o más de los siguientes factores:

Los anuncios de Etsy no pueden compensar las malas prácticas de SEO, el mal texto de marketing o las malas fotos de productos. Si tus anuncios tienen bajas tasas de conversión, puede que sea el momento de repensar tu estrategia de SEO y realizar pruebas A/B.

Otro aspecto a considerar es que los anuncios de Etsy tienen sus limitaciones. Esta herramienta puede generar exposición para las empresas de comercio electrónico, pero podrías terminar perdiendo clientes potenciales que usan otras plataformas, como Poshmark o threadUP, para encontrar productos en línea.

Por ejemplo, los vendedores que usan Etsy Ads y optan por no participar en el programa de anuncios externos pueden tener dificultades para llegar a clientes potenciales fuera de la plataforma. Tus clientes potenciales pueden pasar más tiempo en Facebook, Instagram u otras plataformas, y es posible que no vean tus anuncios en Etsy.

Puedes optar por volver a inscribirte en Anuncios externos, pero los costos se acumularán rápidamente. Recuerda que Etsy cobra tarifas por publicación, procesamiento de pagos y transacciones, por nombrar solo algunas.

Tu mejor opción es ser creativo con tu estrategia de marketing de Etsy y mirar más allá de los anuncios. Considera usar herramientas adicionales, como redes sociales, Google AdWords, comunicados de prensa y blogs invitados, para desarrollar tu marca y aumentar las ventas de Etsy.

Por ejemplo, podrías escribir y publicar comunicados de prensa cada vez que lances un nuevo producto en Etsy. Regístrate en servicios gratuitos de distribución de comunicados de prensa como PRLog, PR.com o OnlinePRNews.com para que tu contenido se publique en varios sitios web.

Otra opción es contactar a blogueros de tu nicho y ofrecerles escribir una publicación invitada a cambio de un enlace a tu tienda de Etsy.

Al final del día, lo que importa es tener listados de alta calidad y productos originales que resuenen con tu audiencia. Como vendedor, puedes aprovechar el contenido visual para atraer, involucrar y retener clientes. Aprovecha

el poder del contenido visual para impulsar las conversiones

La fotografía de productos es una parte integral del comercio electrónico y el marketing digital. Las malas fotos pueden ahuyentar a los compradores potenciales y provocar una pérdida de ingresos, sin importar lo bueno que sea tu producto. Las imágenes de alta calidad, por otro lado, pueden aumentar las ventas y fortalecer tu marca.

Una encuesta de BigCommerce de 2016 descubrió que el 76% de los consumidores esperan ver fotos que den vida a los productos y cuenten una historia. Además, el 83 % de los compradores considera que las fotografías de los productos son "muy" o "extremadamente" influyentes.

Los números no mienten. Como vendedor, necesitas fotografías profesionales para llegar a tu audiencia y mantenerte competitivo. Unas buenas fotografías también pueden hacer que tus anuncios sean más atractivos, lo que se traduce en más tráfico y mayores tasas de conversión.

Para empezar, asegúrate de que tus imágenes cumplan con las directrices de Etsy.

Todas las imágenes deben estar en formato .jpg, .png o .gif y cumplir con ciertos requisitos de tamaño, como 500 x 500 píxeles para los iconos de la tienda y 2000 píxeles de ancho para las imágenes de los anuncios.

Elige una primera foto impactante para cada anuncio y utiliza una herramienta de edición de imágenes como Pixelcut para cambiar su tamaño. Con Pixelcut, puedes eliminar instantáneamente el fondo de una imagen, añadir efectos especiales y ajustar la iluminación, el contraste u otros elementos.

Además, ten en cuenta que los vendedores de Etsy pueden utilizar hasta 10 imágenes por anuncio. Esto les da la libertad de experimentar con diferentes ángulos, accesorios, fondos, etc. Sal de tu zona de confort y echa un vistazo a estas ideas de sesiones de fotos de productos para inspirarte.

Obtén más clics en tus anuncios sin gastar más

Optimizar tus anuncios de Etsy es más económico y eficaz que publicar docenas de anuncios. Claro, más anuncios equivalen a una mayor exposición, pero puedes obtener resultados similares con dos o tres anuncios que hablen el idioma de tus clientes.

Con la aplicación Pixelcut, cualquiera puede producir excelentes fotografías de productos para Etsy, eBay y otras plataformas. Puedes usar nuestra herramienta para eliminar distracciones de tus fotos de Etsy, reemplazar el fondo, agregar capas o usar diseños preexistentes.

Otra característica interesante es la amplia selección de plantillas, fondos y superposiciones. Estos elementos pueden hacer que tus fotos sean más atractivas y "cliqueables", lo que se traduce en un aumento de las ventas. Además, puedes utilizarlos para desarrollar una identidad de marca única en Etsy y más allá.

Pixelcut también admite la edición por lotes, lo que podría ahorrarte horas de trabajo. Además, puedes utilizar la aplicación para ajustar y reutilizar tus fotos para diferentes plataformas.

No dejes que tus anuncios pasen desapercibidos. ¡Únete a Pixelcut hoy mismo para crear imágenes de productos que harán que tus anuncios sean memorables!

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