Marketing para Etsy: La guía definitiva para aumentar el tráfico de tu tienda
Si fabricas tus propios productos o disfrutas curando artículos vintage, abrir una tienda en Etsy es una decisión obvia. Sin embargo, simplemente crear una tienda en la plataforma no garantiza el éxito. Al igual que con cualquier otro negocio de comercio electrónico, el marketing de tu tienda de Etsy es vital.
Existen innumerables maneras de abordar esta tarea, algunas más efectivas que otras. Como nuevo vendedor, saber por dónde empezar puede ser un desafío.
Pero no te preocupes, la ayuda está al alcance. En esta guía, exploraremos algunas de las estrategias de marketing más populares en Etsy y analizaremos algunas tácticas clave utilizadas por los vendedores de mayor rendimiento.
¿Qué es el marketing en Etsy?
El marketing en Etsy consiste en mejorar el reconocimiento de tu marca y atraer a más clientes potenciales a tu tienda, con el objetivo final de aumentar las ventas.
Los vendedores de Etsy logran esto a través de muchos métodos diferentes, pero prácticamente todas las estrategias se dividen en dos categorías: dentro del sitio y fuera del sitio.
Las técnicas de marketing dentro del sitio se implementan en Etsy.com, o utilizando herramientas proporcionadas por la plataforma. En contraste, el marketing fuera del sitio ocurre fuera de Etsy. El propósito de estos métodos es atraer a clientes objetivo que de otro modo nunca encontrarían tu tienda.
En ambas categorías, encontrarás algunas tácticas que son gratuitas y otras que requieren una inversión financiera. Definitivamente, es posible construir un negocio pequeño y próspero sin gastar un centavo en marketing en Etsy, pero para maximizar tus ingresos, puede ser una buena idea aprovechar algunas herramientas premium.
¿Por qué necesitas promocionar tu tienda de Etsy?
En una plataforma con 96,3 millones de compradores activos, podrías preguntarte por qué necesitas promocionar tu tienda en Etsy.
Sin embargo, este mercado también alberga a 7,5 millones de vendedores. Eso significa que solo hay 12 clientes por cada tienda en Etsy, y algunos de los vendedores más grandes acaparan mucho más que su parte justa.
En otras palabras, la competencia es feroz. Si deseas generar ingresos significativos en Etsy, debes luchar por tu porción del pastel o atraer a nuevos clientes a la plataforma.
Dicho esto, las recompensas por hacerlo bien valen el esfuerzo. Muchos vendedores realizan miles de ventas cada mes en la plataforma, lo que equivale a ingresos mensuales de cinco cifras o más.
Un marketing efectivo en Etsy puede incluso mejorar tus perspectivas fuera de la plataforma. Muchos propietarios de negocios eligen establecer tiendas en otros sitios o en su propio dominio, y utilizan Etsy para atraer nuevos clientes a esta red de sitios. Algunos de estos recién llegados pueden incluso convertirse en clientes recurrentes fuera de Etsy.
Cómo promocionar tu tienda de Etsy
Si te gustaría desbloquear este tipo de éxito en Etsy, existen numerosas estrategias que puedes utilizar para promocionar tu tienda. Echemos un vistazo rápido a tus opciones:
SEO y Optimización de la Tienda
Aunque no lo creas, puedes mejorar enormemente la cantidad de atención que recibe tu tienda a través de una marca inteligente y la optimización para motores de búsqueda (SEO).
Los mejores vendedores utilizan palabras clave en toda su tienda para generar tráfico y suben contenido visual atractivo para impresionar a los visitantes.
Marketing en Redes Sociales
Además de la búsqueda, una de las mejores formas de atraer nuevos clientes a tu tienda de Etsy es publicando en redes sociales.
En particular, plataformas visuales como Instagram y Pinterest brindan el espacio ideal para mostrar tus productos hechos a mano y vintage. Publica de manera constante con el tiempo, y podrías incluso captar seguidores que estarán pendientes de cada nueva publicación.
Marketing por Correo Electrónico
Aunque Etsy no tiene funciones de marketing integradas, se permite a los vendedores pedir a los clientes que se unan a una lista de correos.
Aunque esto obviamente no ayuda a encontrar nuevos clientes, el marketing por correo electrónico es una forma efectiva de generar negocios a partir de personas que ya han realizado una compra en tu tienda.
Publicidad
Si tienes presupuesto, podrías considerar publicar algunos anuncios para promocionar tus productos.
Una opción es Etsy Ads, una función incorporada que ofrece listados promocionados en los resultados de búsqueda y en otros lugares del sitio.
Alternativamente, puedes publicar anuncios fuera del sitio. Los anuncios de Facebook son particularmente populares entre los vendedores, aunque teóricamente podrías publicar anuncios casi en cualquier lugar.
7 Tácticas Probadas para el Marketing en Etsy
Ya sea que estés comenzando tu tienda o buscando crecer, necesitarás algo de marketing en Etsy en el camino. Aquí tienes algunos de los mejores consejos de marketing utilizados por los vendedores en este momento:
1) Optimiza tus páginas de productos para la búsqueda en Etsy
Comencemos con lo esencial. Si deseas tener éxito en Etsy, debes optimizar tus páginas de productos.
Esto comienza con las imágenes. Cada listado debe incluir al menos media docena de excelentes fotos de productos. Si no tienes presupuesto para un profesional, simplemente utiliza Pixelcut en tu teléfono; esta aplicación te ayuda a capturar imágenes de calidad de estudio en segundos.
A continuación, debes revisar las descripciones de tus productos. Deben ser claras, concisas y estar llenas de términos de búsqueda que los clientes potenciales probablemente utilicen. Este tipo de SEO (optimización para motores de búsqueda) hace que sea más probable que tus productos aparezcan en los resultados de búsqueda en Etsy, e incluso en Google.
Para lograr el máximo impacto en SEO, también debes incluir palabras clave en el título de cada producto.
2) Organiza tu tienda con categorías
Cuando comienzas a subir productos a Etsy, puede parecer una pérdida de tiempo comenzar a organizar tu tienda. Pero la verdad es que colocar tus listados de productos en categorías es otra forma poderosa de SEO en Etsy.
La razón es que las personas rara vez buscan términos muy específicos, como los que podrías encontrar en listados de productos. En cambio, suelen buscar de manera muy general y luego explorar para encontrar lo que desean.
Por ejemplo, los compradores de Etsy rara vez buscarían “gran bolso de cuero vegano azul”. Pero muchos buscarán “bolsos” o incluso “satchels”.
Agrupando tus listados en categorías, puedes asignarles uno de estos términos de producto más amplios. Como resultado, tus productos tienen más probabilidades de captar la atención del algoritmo de búsqueda de Etsy.
Como beneficio adicional, luego puedes crear una nueva sección para cada categoría dentro de tu tienda, lo que facilita la navegación de los compradores en línea.
3) Utiliza Etiquetas
Etsy en realidad tiene una función integrada diseñada para SEO: las etiquetas.
Puedes agregar hasta 13 etiquetas en cualquier página de producto individual. Si quieres que tus listados sean fáciles de encontrar, debes usar esta cantidad de manera inteligente.
Específicamente, trata de enfocarte en etiquetas de cola larga. Esto significa ser más específico, como elegir “satchels de cuero” en lugar de “bolsos”.
La razón por la que estamos siendo un poco más específicos aquí es porque las etiquetas populares vienen con mucha competencia. Cualquier producto individual etiquetado con “bolsos” tiene muy pocas probabilidades de aparecer en los primeros resultados de búsqueda.
En contraste, palabras clave más largas como “regalos para hombres” y “accesorios de cocina” generalmente no son tan competitivas, mientras que aún atraen miles de búsquedas.
4) Aprovecha Pinterest
La mayoría de las plataformas de redes sociales pueden funcionar bien para el marketing en Etsy. Pero si solo vas a elegir una, asegúrate de crear una cuenta en Pinterest.
Hay algunas razones por las cuales esta plataforma destaca:
- Pinterest es completamente visual
- Muchas personas lo utilizan para obtener inspiración
- Muchos usuarios también usan Pinterest para crear listas de deseos
- Las demografías de usuarios de Etsy y Pinterest son bastante similares
- Puedes conectar tu tienda de Etsy a una cuenta de Pinterest
Podríamos escribir todo un post sobre cómo usar Pinterest, pero las tareas clave aquí son reclamar tu tienda y crear tableros de inspiración que reflejen el estilo de tus productos. Publica todos los días y deberías empezar a ver resultados.
5) Construye una Lista de Correos
Una vez que tu tienda esté bien establecida, te recomendamos mucho que comiences a construir una lista de correos.
La parte más difícil del marketing en Etsy es lograr que las personas visiten tu tienda por primera vez. Si puedes realizar ventas evitando esta tarea, definitivamente deberías hacerlo.
Al agregar nuevos clientes a tu lista de correos, tienes la oportunidad de mantener una relación continua. Si les envías boletines semiregulares o les notificas sobre nuevos productos, es muy probable que regresen a tu tienda la próxima vez que necesiten comprar un regalo.
Aunque es posible construir tu lista pidiendo opt-ins, podría ser más fácil usar una herramienta dedicada de email marketing como Craftkit o Handmade Newsletter. Ambas están específicamente dirigidas a propietarios de tiendas de Etsy, y podrían hacer que el proceso sea mucho más sencillo.
6) Haz Colaboraciones con Otros Propietarios de Tiendas Etsy
Es fácil pensar que otros vendedores de Etsy son el enemigo. Pero la verdad es que muy pocas tiendas están realmente en competencia directa con la tuya. Al considerar los tipos de productos y los precios, probablemente solo estás compitiendo con una media docena de tiendas, como mucho.
Los vendedores inteligentes de Etsy reconocen esto y están dispuestos a bajar la guardia para construir colaboraciones o incluso grupos de tiendas afiliadas.
La ventaja aquí es obvia: si compartes una audiencia objetivo pero estás vendiendo productos no relacionados, tiene sentido hacer promoción cruzada. Ambas partes se benefician, con un esfuerzo extra mínimo.
7) Realiza Algunas Promociones
Otra gran táctica para aumentar tus ventas en Etsy es realizar promociones.
Etsy permite a los vendedores configurar ventas y cupones a través de Shop Manager > Marketing > Ventas y cupones.
Aquí tienes tres opciones:
- Realizar una Venta: Puedes reducir el precio de artículos específicos u ofrecer envío gratuito. Etsy destacará tus artículos como en oferta cuando aparezcan en cualquier parte del sitio, lo que debería atraer algo de atención.
- Enviar Ofertas a Compradores Interesados: Esta función te permite enviar un cupón de descuento a cualquiera que haya agregado uno de tus productos a su carrito pero no haya completado la compra. Esta es una buena manera de generar ventas rápidas.
- Crear un Cupón: Si quieres promocionar tu tienda a través de tu boletín de correos o canales de redes sociales, esta opción te permite crear un cupón personalizado para compartir. Esto puede ser útil para atraer nuevos visitantes a tu tienda.
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