9 Produktbeschreibungsvorlagen für Ihren Onlineshop
Als erfahrener E-Commerce-Verkäufer wird Ihnen jeder sagen, dass das Schreiben von Produktbeschreibungen schwierig ist. In einem kurzen Absatz müssen Sie alles zusammenfassen, was Ihr Produkt zu bieten hat, und die Besucher davon überzeugen, einen Kauf zu tätigen.
Um diese Herausforderung etwas zu erleichtern, nutzen viele Ladenbesitzer Vorlagen für Produktbeschreibungen.
Wenn Sie auf der Suche nach guten Vorlagen zum Kopieren sind, sind Sie hier genau richtig. In diesem Beitrag haben wir einige der besten Beispiele zusammengestellt, zusammen mit nützlichen Tipps zur Anpassung Ihrer bevorzugten Vorlagen.
Was ist der Zweck einer Produktbeschreibung?
Trotz des Namens besteht der Hauptzweck einer Produktbeschreibung nicht darin, das Produkt tatsächlich zu beschreiben.
Stattdessen sollte eine gute Produktbeschreibung den Käufern helfen, sich das Produkt in ihrem Alltag vorzustellen und die Vorteile zu verstehen, die es bieten könnte.
Käufer können einige dieser Informationen möglicherweise aus Produktfotos und technischen Spezifikationen entnehmen, die Sie bereitstellen.
Aber Ihre Produktbeschreibung ist da, um die Lücken zu füllen, Fragen zu beantworten und Informationen bereitzustellen. Wenn sie richtig geschrieben ist, wird sie das Vertrauen potenzieller Kunden erheblich steigern.
Dies sollte wiederum zu einer verbesserten Konversionsrate und möglicherweise sogar zu einem höheren durchschnittlichen Verkaufswert führen.
Was macht eine großartige Produktbeschreibung aus?
Menschen kaufen Produkte nicht wegen ihrer Eigenschaften. Sie kaufen ein Produkt, weil es ein Problem löst oder das Potenzial hat, ihr Leben zu verbessern.
Angenommen, Sie möchten ein Fahrrad kaufen. Wahrscheinlich interessieren Sie sich nicht für die genaue Anzahl der Gänge oder das Material, aus dem die Bremsbeläge bestehen. Als Käufer liegt Ihr Interesse eher darin, ob dieses Fahrrad das Bergauffahren etwas erleichtert und ob Sie bei Regen schnell anhalten können.
Deshalb leben professionelle Texter in der Regel nach dem Motto: "Schreiben Sie über Vorteile, nicht über Eigenschaften."
Die einzige Ausnahme von dieser Regel besteht, wenn Sie über ein Produkt schreiben, das immaterielle Vorteile hat, wie z.B. Modeartikel oder ein Kunstwerk. In diesem Fall ist es besser, sich darauf zu konzentrieren, wie das Produkt den Kunden emotional ansprechen kann.
Natürlich werden nicht alle Käufer glauben, was Sie sagen. Um zu beweisen, dass die Vorteile Ihres Produkts real sind, ist es eine gute Idee, sozialen Beweis in Ihre Produktbeschreibungen aufzunehmen.
Das könnte bedeuten, aus begeisterten Bewertungen zu zitieren, auf Auszeichnungen hinzuweisen, die Ihr Produkt gewonnen hat, oder Kundenbewertungen zu erwähnen. Allein das Hinzufügen solcher Inhalte zu Ihren Beschreibungen kann Ihre Konversionsrate um bis zu 380 % steigern und den Kundenausgaben erheblich erhöhen.
Neben dem Inhalt Ihrer Produktbeschreibung ist auch der Stil zu berücksichtigen.
Dies beginnt mit dem Tonfall des Textes. Gute E-Commerce-Texter versuchen, Produktbeschreibungen so zu schreiben, als würden sie einem potenziellen Kunden eine direkte Verkaufspräsentation geben.
Sie halten die Beschreibungen auch prägnant; es ist besser, eine kurze Beschreibung zu haben, die jeder Käufer liest, als einen Aufsatz, der die gesamte Produktseite einnimmt.
Um die Benutzerfreundlichkeit Ihrer Produktbeschreibungen weiter zu verbessern, empfehlen wir dringend die Verwendung von fettgedrucktem Text und...
- Aufzählungspunkten.
Forschungen zeigen, dass Webnutzer dazu neigen, eher zu scannen als konzentriert zu lesen. Durch die Verwendung der oben genannten Formatierungstools erleichtern Sie es den Käufern, die wichtigsten Details auf einen Blick zu erfassen.
9 effektive Vorlagen und Beispiele für Produktbeschreibungen
Es sei denn, Sie sind ein professioneller Texter, kann es eine Herausforderung sein, all das, was wir oben erwähnt haben, in die Praxis umzusetzen. Deshalb nutzen viele Online-Händler Vorlagen für Produktbeschreibungen und passen sie einfach an jedes Produkt an.
Wenn Sie irgendeine Art von E-Commerce-Geschäft betreiben, sind die folgenden Vorlagen definitiv Ihre Aufmerksamkeit wert!
1) Die einfache Starter-Vorlage
Diese einfache Vorlage von ThemeIsle ist ein großartiger Ausgangspunkt für die meisten Kategorien des E-Commerce. Sie bietet Platz, um über Ihr Produkt zu sprechen, einen Bereich für die Details und einen wichtigen Aufruf zum Handeln:
Produkttitel [Integrieren Sie das primäre Produkt-Keyword.]
Kurze Produktbeschreibung [1–3 Sätze in Absatzform. Erklären Sie die Vorteile des Produkts für den Kunden und verwenden Sie kraftvolle Sprache.]
Wichtige Funktionen:
- Funktion #1 [Beschreiben Sie die Funktion und ihre Vorteile für den Kunden in 1–2 Sätzen. Fügen Sie ein primäres oder sekundäres Keyword hinzu, wenn es relevant und natürlich ist.]
- Funktion #2
- Funktion #3
(Fügen Sie so viele Funktionen hinzu, wie nötig)
Produktmerkmale, Varianten und Spezifikationen [Dieser Abschnitt variiert stark je nach Produkt. Fügen Sie so viele detaillierte Informationen wie möglich hinzu und verwenden Sie Listen und Diagramme, um das Scannen zu erleichtern.]
Handlungsaufforderung [Zum Beispiel eine Schaltfläche „Jetzt kaufen“ oder „In den Warenkorb“. Dies sollte klar und prominent sein.]
Diese Vorlage erfordert offensichtlich, dass Sie die Details eingeben, aber sie wurde so gestaltet, dass sie sehr flexibel ist.
2) Die Lebensmittel- und Getränkevorgabe
Man kann nicht immer beschreiben, wie etwas schmecken wird. Aber eine gute Lebensmittel- oder Getränkebeschreibung kann dennoch dazu führen, dass Käufer unbedingt die neuen Geschmacksrichtungen ausprobieren möchten.
Diese Produktseite von Silk ist ein großartiges Beispiel zum Kopieren. Sie fasst das Geschmackserlebnis in ein paar kurzen Sätzen zusammen, fügt einen großen Aufruf zum Handeln hinzu und listet dann die wichtigsten Produkteigenschaften auf – in diesem Fall Gesundheits- und Ernährungsnutzen.
Beachten Sie, dass die Anzahl der Wörter tatsächlich recht gering ist. Dennoch schafft es Silk, unsere Aufmerksamkeit zu erregen und die wichtigsten Produktdetails oberhalb der Falz zu vermitteln.
Weiter unten auf der Seite können Käufer die vollständigen Nährwertangaben sowie Nutzerbewertungen und -bewertungen sehen.
3) Die Sportvorlage
Jeder, der Sneaker kauft, erwartet Komfort und Langlebigkeit. Die meisten Käufer werden jedoch keinen Kauf auf Grundlage dieser Vorteile tätigen. Design und Branding sind hier weitaus wichtiger.
Die Leute bei Adidas wissen das sehr gut und gestalten ihre Produktbeschreibungen entsprechend.
Die Produktbeschreibung für den Ultraboost 1.0 enthält eine Überschrift und zwei Absätze, ist aber dennoch prägnant genug, um sie schnell zu lesen.
Dieser große Slogan zieht Ihre Aufmerksamkeit auf sich und spricht genau die Zielgruppe an: Fans eines College-Football-Teams, die einen Laufschuh suchen. Es wird auch darauf hingewiesen, dass das Produkt aus recycelten Materialien hergestellt wird, was ein weiterer wichtiger Vorteil ist.
Der Haupttext der Beschreibung spricht über die sportliche Leistung des Schuhs sowie über einen hochkarätigen Athleten, der das Produkt bewirbt. Man merkt, dass jeder Teil dieser Beschreibung auf Sportfans abzielt.
Auch wenn Sie zu der Aufzählungsliste mit den Spezifikationen und den wichtigsten Funktionen hinunterscrollen, bleibt der Hauptaufruf zum Handeln auf der rechten Bildschirmseite sichtbar.
4) Die Schmerz- und Lustvorlage
Es gibt ein häufig verwendetes Mittel im Copywriting, das wir Schmerz und Lust nennen. Das Konzept hier besteht darin, mit den Schmerzpunkten der Käufer mitzufühlen und dann eine positivere Perspektive in Form einer Lösung zu bieten.
Offensichtlich ist diese Lösung das Produkt, das Sie verkaufen möchten.
Diese Vorlage von Made Urban zeigt Ihnen, wie Sie Schmerz und Freude in Ihren eigenen Produktbeschreibungen nutzen können:
Ich begann mit der Erstellung (Ihres Produkts), als ich (beschreiben Sie sich als Ihren idealen Kunden, bevor Sie eine Lösung fanden) und (Schmerz). Ich war (konkretes Gefühl, z. B. müde/frustriert/enttäuscht) von (den derzeit verfügbaren Optionen). Ich wollte (Freude/Traumszenario).
Ich habe ein Produkt mit (Merkmalen) entwickelt, damit (Vorteile).
Wenn Sie ein neuer Geschäftsinhaber sind, der herauszufinden versucht, wie man gute Produktbeschreibungen schreibt, bietet diese Vorlage einen wirklich einfachen, aber effektiven Ausgangspunkt.
5) Die scannbare Vorlage
Bei bestimmten Produkten interessieren sich die Käufer tatsächlich nicht für die Details. Sie wollen einfach nur etwas, das ihre Schmerzpunkte behebt oder ein positives Erlebnis bietet.
In solchen Fällen kann es sehr effektiv sein, die Produktbeschreibung auf wichtige Schlagworte und Phrasen zu reduzieren.
Naked Wines ist eine E-Commerce-Seite, die darauf abzielt, großartigen Wein für Menschen, die ein Glas genießen, zugänglicher zu machen. Die Autoren der Seite hätten lange über Herkunft und Verkostungsnotizen sprechen können – aber das hätte den wichtigsten Käuferpersönlichkeiten einfach nicht gefallen.
Stattdessen haben sie eine skurrile, aufmerksamkeitsstarke Präsentation geschaffen, die vollständig in Aufzählungspunkten formatiert ist.
Für diejenigen, die etwas mehr Details wünschen, werden alle wichtigen Informationen über jede Flasche in kleinen Symbolen weiter unten auf der Seite angezeigt. Außerdem gibt es eine ausführlichere Beschreibung der Winzer, mit einem Video zur Einführung und den allseits wichtigen Kundenbewertungen.
6) Die „Gute Zeiten mit Freunden“-Vorlage
Was ist der Vorteil, einen neuen Grill zu kaufen? Natürlich könnten Sie die Qualität Ihres Grillens im Freien verbessern. Aber im Wesentlichen geht es darum, Ihre Freunde für Hotdogs und Burger an einem warmen Sommerabend zusammenzubringen.
Die Autoren bei Weber wollen definitiv, dass Sie sich diese Szene vorstellen. In der Produktbeschreibung für den Spirit II E-210 Gasgrill bezieht sich jeder Satz auf ein physisches Merkmal – und verbindet es dann mit dem Grill-Erlebnis.
Grillfans können sich weiterhin genauer umsehen, wenn sie nach unten scrollen, und es gibt einen kleinen sozialen Beweis direkt oben auf der Seite – in diesem Fall die Kundenbewertung.
7) Die „Warmes und Wohliges“-Vorlage
Natürlich ist Grillen mit Freunden nicht die einzige Gelegenheit oder das einzige Gefühl, das wir mit einer guten Produktbeschreibung hervorrufen können.
Diese Vorlage von Made Urban gibt Ihnen die Freiheit, über jedes positive Ereignis oder jede Emotion im Zusammenhang mit Ihrem Produkt zu sprechen und wie potenzielle Käufer von einem Kauf profitieren werden:
Diese (Produktname) sehen/gut aus mit (anderen Artikeln – ein detailliertes Bild malen). Perfekt für (Gelegenheit) an (Ort) in der (Zeit – z. B. Abend/Winter/Sommer/etc.), wenn Sie sich (Freude) fühlen möchten. Sie haben (Merkmal), damit (Vorteil).
Beachten Sie, dass die Lücken in dieser Vorlage es Ihnen ermöglichen, sehr spezifisch in Ihren Beschreibungen zu sein. Das bedeutet, dass Sie gezielt Kunden in jeder Nische ansprechen können.
8) Die „Wie man verwendet“-Vorlage
Bei einigen Produkten besteht der beste Weg, die Vorteile und Merkmale zu erklären, darin, zu beschreiben, wie man sie verwendet.
Obwohl diese Vorlage von GreenDropShip hauptsächlich für Schönheitsprodukte entwickelt wurde, kann sie für alles verwendet werden, von Feuchtigkeitscreme bis hin zu Möbellack:
- Wie man verwendet — Beschreiben Sie, wie das Produkt am besten verwendet wird (z. B. auf die Haut auftragen oder 5 Minuten lang ins Haar einmassieren).
- Auf einen Blick — Listen Sie die verschiedenen Vorteile des Produkts auf (z. B. sofortige Linderung von rissigen Lippen oder Feuchtigkeitsspenden trockener, rissiger Haut); vermeiden Sie es, die oben genannten Vorteile zu wiederholen.
- Inhaltsstoffe — Kopieren Sie vom Etikett des Herstellers.
- Menge — Verwenden Sie diesen Abschnitt, um die Menge oder das Volumen aufzulisten (z. B. 20 Gramm oder 750 Milliliter).
- Bewertungen — Kurze Testimonials sowie Kundenbewertungen.
9) Die minimalistische Vorlage
Manchmal sind die überzeugendsten Produktbeschreibungen die kürzesten. Bei einigen Produkten benötigen Sie nur einen wirklich guten Slogan und eine Einzeilenbeschreibung, um das Interesse der Menschen zu wecken.
Google verwendet häufig diese Art von Beschreibung für technische Produkte, wie z. B. smarte Lautsprecher. Hier ist ein großartiges Beispiel:
Anstatt am traditionellen Format der Produktseite festzuhalten, entscheiden sich die Leute bei Google dafür, große, hochwertige Bilder zu verwenden, die mit einzelnen Textzeilen unterbrochen sind, die sich auf die Vorteile beziehen. Die gesamte Seite ist eigentlich eine Reihe von auffälligen Schlagzeilen.
Diese Art von Produktbeschreibung und Seitengestaltung lohnt sich, wenn Sie ein sehr visuelles Produkt haben, das nicht viel Erklärung benötigt.
Tipps für die Erstellung besserer Produktbeschreibungen
Wenn Sie sich von den Beispielen und Vorlagen für Produktbeschreibungen inspirieren lassen, sind Sie auf dem richtigen Weg, um mehr Verkäufe zu erzielen.
Es gibt jedoch einige wichtige Techniken, die nicht auf den ersten Blick offensichtlich sind. Hier ist ein kurzer Überblick über einige Methoden, die von erfolgreichen E-Commerce-Shop-Besitzern verwendet werden:
- Erstellen Sie ideale Kundenprofile (ICP) — Um eine Beschreibung zu schreiben, die wirklich die Herzen der Käufer anspricht, müssen Sie verstehen, mit wem Sie sprechen. Durch den Aufbau eines Profils Ihres idealen Kunden sollten Sie ein klares Bild von den Wünschen und Bedürfnissen Ihrer Kunden erhalten.
- Machen Sie alles SEO-freundlich — Obwohl der Hauptzweck einer Produktbeschreibung darin besteht, Besucher in Kunden zu verwandeln, können Sie auch mehr potenzielle Käufer durch Suchmaschinenoptimierung gewinnen. Achten Sie bei der Erstellung Ihrer Titel und Beschreibungen darauf, viele relevante Schlüsselwörter einzufügen.
- Verbessern Sie Ihre Produktfotos — Ihre Produktbeschreibung und Ihre Produktfotos sollten Hand in Hand gehen. Stellen Sie sicher, dass Sie viele hochwertige Bilder hochladen, die sich auf die Vorteile konzentrieren, die Sie in Ihrer Beschreibung herausstellen.
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