Marketing für Etsy: Der ultimative Leitfaden zur Steigerung des Store-Traffics

Wenn Sie Ihre eigenen Produkte herstellen oder gerne Vintage-Waren kuratieren, ist die Eröffnung eines Etsy-Shops eine offensichtliche Entscheidung. Allerdings garantiert das bloße Erstellen eines Shops auf der Plattform keinen Erfolg. Wie bei jedem anderen E-Commerce-Geschäft ist das Marketing Ihres Etsy-Shops entscheidend.

Es gibt unzählige Möglichkeiten, diese Aufgabe anzugehen – einige sind effektiver als andere. Für neue Verkäufer kann es eine Herausforderung sein, zu wissen, wo man anfangen soll.

Aber keine Sorge, Hilfe ist zur Hand. In diesem Leitfaden werden wir einige der beliebtesten Etsy-Marketingstrategien erkunden und uns einige wichtige Taktiken ansehen, die von den leistungsstärksten Verkäufern genutzt werden.

Was ist Etsy-Marketing?

Etsy-Marketing bedeutet, das Markenbewusstsein zu steigern und mehr potenzielle Kunden in Ihren Shop zu bringen, mit dem letztendlichen Ziel, den Umsatz zu steigern.

Etsy-Verkäufer erreichen dies auf viele verschiedene Arten, aber so gut wie alle Strategien lassen sich in zwei Kategorien einteilen: On-Site und Off-Site.

On-Site-Marketingtechniken werden auf Etsy.com oder mit von der Plattform bereitgestellten Tools eingesetzt. Im Gegensatz dazu findet Off-Site-Marketing außerhalb von Etsy statt. Der Zweck dieser Methoden besteht darin, Zielkunden anzuziehen, die Ihren Shop sonst möglicherweise nie finden würden.

In beiden Kategorien finden Sie einige Taktiken, die kostenlos sind, und andere, die eine finanzielle Investition erfordern. Es ist definitiv möglich, ein florierendes kleines Unternehmen aufzubauen, ohne einen Cent für Etsy-Marketing auszugeben – aber um Ihren Umsatz zu maximieren, kann es eine gute Idee sein, einige Premium-Tools zu nutzen.

Warum Sie Ihren Etsy-Shop bewerben müssen

Auf einer Plattform mit 96,3 Millionen aktiven Käufern fragen Sie sich vielleicht, warum Sie Ihren Etsy-Shop überhaupt bewerben müssen.

Allerdings gibt es auf diesem Marktplatz auch 7,5 Millionen Verkäufer. Das bedeutet, dass es nur 12 Kunden pro Shop auf Etsy gibt, und einige der größten Verkäufer räumen deutlich mehr als ihren gerechten Anteil ab.

Mit anderen Worten: Der Wettbewerb ist hart. Wenn Sie auf Etsy einen nennenswerten Umsatz erzielen möchten, müssen Sie um Ihren Anteil kämpfen – oder neue Kunden auf die Plattform bringen.

Das heißt, die Belohnungen für den richtigen Ansatz sind die Mühe wert. Viele Verkäufer machen jeden Monat Tausende von Verkäufen auf der Plattform, was einem fünfstelligen Monatsumsatz oder mehr entspricht.

Effektives Etsy-Marketing kann sogar Ihre Aussichten außerhalb der Plattform verbessern. Viele Geschäftsinhaber entscheiden sich dafür, Shops auf anderen Websites oder unter ihrer eigenen Domain einzurichten, und nutzen Etsy, um neue Kunden in dieses Netzwerk von Websites zu locken. Einige dieser Neukunden könnten sogar außerhalb von Etsy zu Stammkunden werden.

Wie Sie Ihren Etsy-Shop vermarkten

Wenn Sie auf Etsy ähnliche Erfolge erzielen möchten, gibt es zahlreiche Strategien, mit denen Sie Ihren Shop vermarkten können. Werfen wir einen kurzen Blick auf Ihre Optionen:

SEO und Shop-Optimierung

Glauben Sie es oder nicht, Sie können die Aufmerksamkeit, die Ihr Shop erhält, durch clevere Markenbildung und Suchmaschinenoptimierung erheblich verbessern.

Top-Verkäufer verwenden Schlüsselwörter in ihrem gesamten Shop, um den Traffic zu steigern, und laden ansprechende visuelle Inhalte hoch, um Besucher zu beeindrucken.

Social Media Marketing

Abgesehen von der Suche ist eine der besten Möglichkeiten, neue Kunden in Ihren Etsy-Shop zu locken, das Posten in sozialen Medien.

Insbesondere visuelle Plattformen wie Instagram und Pinterest bieten den idealen Raum, um Ihre handgefertigten und Vintage-Produkte zu präsentieren. Wenn Sie über einen längeren Zeitraum konstant posten, können Sie sogar Fans gewinnen, die bei jeder neuen Auflistung zugreifen.

E-Mail-Marketing

Obwohl Etsy keine integrierten Marketingfunktionen hat, dürfen Verkäufer Kunden bitten, sich in eine Mailingliste einzutragen.

Auch wenn dies offensichtlich nicht dabei hilft, brandneue Kunden zu finden, ist E-Mail-Marketing eine effektive Möglichkeit, Geschäfte mit Menschen anzukurbeln, die zuvor in Ihrem Shop einen Kauf getätigt haben.

7 Bewährte Taktiken für das Etsy-Marketing

Ob Sie gerade Ihren Shop starten oder diesen ausbauen möchten, Sie werden unterwegs Etsy-Marketing benötigen. Hier sind einige der besten Marketingtipps, die von Verkäufern derzeit genutzt werden:

1) Optimieren Sie Ihre Produktseiten für die Etsy-Suche

Fangen wir mit den absoluten Grundlagen an. Wenn Sie auf Etsy erfolgreich sein wollen, müssen Sie Ihre Produktseiten optimieren.

Das beginnt mit der Bildgestaltung. Jede Auflistung sollte ein halbes Dutzend großartiger Produktfotos enthalten. Wenn Sie kein Budget für einen Profi haben, verwenden Sie einfach Pixelcut auf Ihrem Handy – diese App hilft Ihnen dabei, in Sekundenschnelle Bilder in Studioqualität aufzunehmen.

Als Nächstes sollten Sie sich Ihre Produktbeschreibungen ansehen. Diese sollten klar, prägnant und mit Suchbegriffen gefüllt sein, die potenzielle Kunden wahrscheinlich verwenden. Diese Art von SEO (Suchmaschinenoptimierung) macht es wahrscheinlicher, dass Ihre Produkte in den Suchergebnissen auf Etsy und sogar bei Google erscheinen.

Für maximale SEO-Wirkung sollten Sie auch Schlüsselwörter im Titel jedes Produkts verwenden.

2) Organisieren Sie Ihren Shop mit Kategorien

Wenn Sie anfangen, Etsy-Produkte hochzuladen, mag es wie Zeitverschwendung erscheinen, Ihren Shop zu organisieren. Aber die Wahrheit ist, dass das Platzieren Ihrer Produktauflistungen in Kategorien eine weitere starke Form von Etsy-SEO ist.

Der Grund ist, dass Menschen selten nach sehr spezifischen Begriffen suchen, wie sie in Produktauflistungen zu finden sind. Stattdessen suchen sie in der Regel nach sehr allgemeinen Begriffen und stöbern dann, um zu finden, was sie möchten.

Zum Beispiel suchen Etsy-Käufer selten nach „großer blauer veganer Ledertasche“. Aber viele suchen nach „Taschen“ oder sogar „Satchels“.

Indem Sie Ihre Auflistungen in Kategorien einordnen, können Sie ihnen einen dieser allgemeineren Produktbegriffe zuweisen. Dadurch ist es wahrscheinlicher, dass Ihre Produkte von dem Etsy-Suchalgorithmus berücksichtigt werden.

Zusätzlich können Sie dann für jede Kategorie eine neue Sektion in Ihrem Shop erstellen – was es den Online-Shoppern erleichtert, zu navigieren.

3) Nutzen Sie Tags

Etsy verfügt tatsächlich über eine eingebaute Funktion, die für SEO entwickelt wurde: Tags.

Sie können bis zu 13 Tags auf jeder einzelnen Produktseite hinzufügen. Wenn Sie möchten, dass Ihre Angebote leicht zu finden sind, sollten Sie dieses Kontingent klug nutzen.

Konzentrieren Sie sich speziell auf Long-Tail-Tags. Das bedeutet, dass Sie genauer werden, zum Beispiel "Ledertaschen" anstelle von "Taschen" wählen.

Der Grund, warum wir hier etwas genauer werden, liegt darin, dass beliebte Tags mit viel Konkurrenz verbunden sind. Ein einzelnes Produkt, das mit "Taschen" getaggt ist, wird höchstwahrscheinlich nirgendwo in den obersten Suchergebnissen erscheinen.

Im Gegensatz dazu sind längere Keywords wie "Geschenke für Männer" und "Küchenaccessoires" in der Regel nicht so stark umkämpft und ziehen dennoch Tausende von Suchanfragen an.

4) Nutzen Sie Pinterest

Die meisten sozialen Medienplattformen können gut für Etsy-Marketing funktionieren. Wenn Sie jedoch nur eine wählen, stellen Sie sicher, dass Sie ein Konto auf Pinterest einrichten.

Es gibt einige Gründe, warum diese Plattform heraussticht:

Pinterest ist völlig visuell

Viele Menschen nutzen es, um Inspiration zu sammeln

Viele Benutzer nutzen Pinterest auch, um Wunschlisten zu erstellen

Die Demografie von Etsy- und Pinterest-Nutzern ist sehr ähnlich

Sie können Ihr Etsy-Geschäft tatsächlich mit einem Pinterest-Konto verknüpfen

Wir könnten einen ganzen Beitrag über die Nutzung von Pinterest schreiben, aber die wichtigsten Aufgaben hier sind, Ihr Geschäft zu beanspruchen und Stimmungsboards einzurichten, die den Stil Ihrer Produkte widerspiegeln. Posten Sie jeden Tag, und Sie sollten anfangen, Fortschritte zu sehen.

5) Bauen Sie eine E-Mail-Liste auf

Sobald Ihr Geschäft richtig etabliert ist, empfehlen wir Ihnen dringend, eine E-Mail-Liste aufzubauen.

Der schwierigste Teil des Etsy-Marketings besteht darin, die Leute dazu zu bringen, Ihr Geschäft überhaupt zu besuchen. Wenn Sie Verkäufe tätigen können, ohne diese Aufgabe zu bewältigen, sollten Sie dies definitiv tun.

Indem Sie neue Kunden in Ihre E-Mail-Liste aufnehmen, haben Sie die Möglichkeit, eine fortlaufende Beziehung zu pflegen. Wenn Sie ihnen halbregelmäßig Newsletter senden oder diese Personen über neue Produkte informieren, besteht eine gute Chance, dass sie zu Ihrem Geschäft zurückkehren, wenn sie das nächste Mal ein Geschenk kaufen müssen.

Während es definitiv möglich ist, Ihre Liste durch das Anfordern von Opt-Ins zu erweitern, könnte es einfacher sein, ein spezielles E-Mail-Marketing-Tool wie Craftkit oder Handmade Newsletter zu verwenden. Beide sind speziell auf Etsy-Shop-Besitzer ausgerichtet und könnten den Prozess erheblich erleichtern.

6) Arbeiten Sie mit anderen Etsy-Shop-Besitzern zusammen

Es ist leicht, andere Etsy-Verkäufer als Konkurrenten zu betrachten. Aber die Wahrheit ist, dass nur sehr wenige Geschäfte tatsächlich in direktem Wettbewerb mit Ihrem stehen. Wenn Sie Produkttypen und Preisgestaltung berücksichtigen, treten Sie wahrscheinlich nur gegen ein halbes Dutzend Geschäfte an.

Clevere Etsy-Verkäufer erkennen dies und sind bereit, ihre Wachsamkeit fallen zu lassen, um Partnerschaften oder sogar Gruppen verbundener Geschäfte aufzubauen.

Der Vorteil liegt auf der Hand: Wenn Sie eine ähnliche Zielgruppe haben, aber unterschiedliche Produkte verkaufen, ist es sinnvoll, sich gegenseitig zu fördern. Beide Seiten profitieren, mit minimalem zusätzlichen Aufwand.

7) Führen Sie einige Aktionen durch

Eine weitere großartige Taktik, um Ihre Etsy-Verkäufe zu steigern, ist das Durchführen von Aktionen.

Etsy ermöglicht es Verkäufern, Verkäufe und Coupons über Shop Manager > Marketing > Verkäufe und Coupons einzurichten.

Hier haben Sie drei Optionen:

Einen Verkauf durchführen – Sie können entweder den Preis bestimmter Artikel senken oder kostenlosen Versand anbieten. Etsy wird Ihre Artikel als im Verkauf befindlich kennzeichnen, wenn sie irgendwo auf der Website erscheinen, was Aufmerksamkeit erregen sollte.

Angebote an interessierte Käufer senden – Diese Funktion ermöglicht es Ihnen, einen Rabatt-Coupon an alle zu senden, die eines Ihrer Produkte in ihren Warenkorb gelegt, aber keinen Kauf getätigt haben. Dies ist eine gute Möglichkeit, schnell Verkäufe zu erzielen.

Einen Gutschein erstellen – Wenn Sie Ihr Geschäft über Ihren E-Mail-Newsletter oder über soziale Medienkanäle bewerben möchten, können Sie hier einen teilbaren, benutzerdefinierten Gutschein erstellen. Dies kann dazu beitragen, neue Besucher in Ihr Geschäft zu bringen.

Verbessern Sie Ihre Produktfotografie mit Pixelcut

Ob Sie sich darauf konzentrieren, Ihre Produktseiten zu verbessern oder auf sozialen Medien Aufsehen erregen möchten, es ist wirklich wichtig, qualitativ hochwertige Fotos zu teilen.

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