Etsy-Werbung: Der Ultimative Leitfaden zur Förderung Ihres Geschäfts

Etsy ist der Marktplatz für mehr als 81,9 Millionen Käufer und 4,3 Millionen Verkäufer. Von Kunstwerken und einzigartigen Dekorationen bis hin zu Vintage-Schmuck bietet es über 60 Millionen Artikel in jeder erdenklichen Kategorie. Die Plattform ist nicht so groß wie Amazon oder eBay, aber sie bringt Künstler, Designer und Handwerker aus der ganzen Welt zusammen.

Diese talentierten Fachleute tun mehr, als nur ihre Arbeiten zu präsentieren und darauf zu warten, dass Käufer sie kontaktieren. Sie verbringen auch Stunden damit, ihre Angebote zu optimieren, mit potenziellen Kunden zu interagieren und Fotos zu machen, die eine Geschichte erzählen. Einige nutzen Social-Media-Marketing, Etsy-Werbung und Suchmaschinenoptimierung oder SEO, um ihre Reichweite zu vergrößern.

Einen Etsy-Shop zu betreiben, unterscheidet sich nicht vom Betrieb eines traditionellen Geschäfts. Als Verkäufer müssen Sie Ihre Arbeit bewerben, Ihre Ladenfront aufhübschen und nach neuen, kreativen Wegen suchen, um Käufer anzuziehen.

Etsy-Anzeigen können Ihrem Online-Shop Aufmerksamkeit verschaffen, aber es gibt einige Aspekte, die Sie berücksichtigen sollten, bevor Sie sich darauf einlassen.

Sehen wir uns die Vor- und Nachteile von Etsy-Werbung genauer an, wie Sie Ihre Kampagnen einrichten und verwalten und was Sie in Bezug auf die Preise erwarten können.

Etsy-Anzeigen 101:

Ob Sie ein Nebenerwerb, ein Künstler oder jemand sind, der sich beruflich umorientieren möchte – mit Etsy können Sie Ihre Leidenschaft in ein Geschäft verwandeln.

Etwa 80 % der Etsy-Verkäufer führen ein Ein-Personen-Geschäft und 97 % verwalten ihre Geschäfte aus der Ferne. Darüber hinaus identifizieren sich 87 % der Verkäufer als Frauen, was zeigt, dass Etsy eine praktikable Option für Unternehmerinnen sein kann.

Einen Etsy-Shop zu eröffnen, könnte nicht einfacher sein. Es dauert nur wenige Minuten, ein Konto zu erstellen, eine Vorlage auszuwählen, Ihre Shopfront einzurichten und Ihre Produkte aufzulisten. Die Herausforderung besteht darin, Kunden anzuziehen und zu binden.

Abhängig von Ihrer Nische konkurrieren Sie möglicherweise mit Hunderten oder Tausenden anderer Verkäufer. Ob es Ihnen gefällt oder nicht, es braucht mehr als nur ein großartiges Produkt, um sich von der Masse abzuheben und Umsatz zu erzielen.

Sie müssen auch über den Tellerrand hinausblicken und eine Marketingstrategie entwickeln, mit der Sie die richtigen Kunden zur richtigen Zeit erreichen – und dabei können Etsy-Anzeigen helfen.

Etsy Ads wurde 2019 eingeführt und ist ein Dienst, mit dem Verkäufer ihre Angebote auf und außerhalb der Plattform bewerben können. Einfach ausgedrückt werden Ihre Anzeigen auf Etsy und Plattformen von Drittanbietern wie Google Shopping, Buzzfeed, Real Simple und den wichtigsten sozialen Netzwerken angezeigt.

Dieser Dienst funktioniert ähnlich wie Google Ads, spricht jedoch kreative Unternehmer an. Daher ist er einfacher zu verwenden und intuitiver als andere Werbetools.

Genau wie Google Ads bietet er die Tools, die Sie zum Einrichten und Verwalten Ihrer Kampagnen, zum Verfolgen der Ergebnisse und zum Vornehmen von Änderungen benötigen.

Welche Vorteile bietet Werbung auf Etsy?

Etsy bietet Millionen von Artikeln in verschiedenen Kategorien, von Schmuck und Kleidung bis hin zu Vintage-Möbeln. Die Konkurrenz ist groß und Ihre Produkte können leicht in der Masse untergehen.

Als Verkäufer haben Sie mehrere Möglichkeiten, Ihren Etsy-Shop zu bewerben. Es gibt Social-Media-Marketing, Google-Anzeigen, Bing-Anzeigen und so weiter. Google-Anzeigen und andere ähnliche Dienste erfordern eine Lernkurve und technisches Know-how. Das Letzte, was Sie wollen, ist, Stunden damit zu verbringen, herauszufinden, wie Sie Ihre Kampagne einrichten und die Dinge in Gang bringen.

Werbung auf Etsy hingegen ist im Vergleich zu anderen Diensten viel einfacher. Außerdem können Sie sich jederzeit für Etsy Offsite Ads anmelden, um Ihre Angebote auf Plattformen von Drittanbietern zu bewerben. Mit dieser Option zahlen Sie nur, wenn Sie einen Verkauf tätigen – aber dazu später mehr.

Der größte Vorteil der Verwendung von Etsy Ads ist die Aufmerksamkeit, die Sie erhalten. Dieser Dienst präsentiert Ihre Produkte potenziellen Kunden, die bereits Interesse an ähnlichen Artikeln gezeigt haben. Etsy zeigt Ihre Anzeigen bestimmten Käufern basierend auf ihrem Browserverlauf, demografischen Daten und anderen Daten.

Verkäufer verwenden dieses Tool, um die Markenbekanntheit zu steigern und den Umsatz zu erhöhen. Darüber hinaus können Etsy Ads es einfacher machen, neue Käufer zu erreichen, die Ihren Shop sonst möglicherweise nicht online gefunden hätten.

Und nicht zuletzt können Sie bezahlte Werbung nutzen, um die Kundenbindung zu fördern und Käufer erneut anzusprechen, die Ihren Etsy-Shop bereits besucht haben, ohne etwas zu kaufen. Darüber hinaus eignen sich Etsy Ads hervorragend für Produkteinführungen, saisonale Angebote und Sonderaktionen.

Wer sollte Etsy Ads verwenden?

Etsy Ads können ein leistungsstarkes Marketinginstrument sein, garantieren jedoch keinen Erfolg. Außerdem benötigen Sie sie möglicherweise gar nicht.

Bei Onside-Anzeigen zahlen Sie jedes Mal eine Gebühr, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt. Wenn Sie also nur wenige Artikel zum Verkauf haben, lohnt es sich möglicherweise nicht, diesen Service zu nutzen. Dasselbe gilt für Etsy-Verkäufer, die Artikel zu niedrigen Preisen anbieten, z. B. Schlüsselanhänger für 1 $. In beiden Fällen können Sie Anzeigen verwenden, um den Umsatz zu steigern, aber die Gebühren summieren sich.

Etsy-Werbekampagnen erzielen wahrscheinlich bessere Ergebnisse für etablierte Geschäfte und solche, die höherpreisige Artikel wie Vintage-Schmuck, Wohnmöbel oder Ledertaschen verkaufen.

Etablierte Verkäufer haben beispielsweise bereits einen guten Ruf und Stammkunden. Daher benötigen sie möglicherweise weniger Klicks auf ihre Anzeigen, um einen Verkauf zu tätigen, was zu niedrigeren Werbekosten führt.

Wenn Sie einen kleinen Etsy-Shop betreiben, sollten Sie Etsy Offsite Ads oder Social Media Marketing in Betracht ziehen. Wenn Ihr Unternehmen wächst, können Sie mit bezahlten Anzeigen experimentieren und Ihre Kampagnen nach Bedarf anpassen.

So funktionieren Etsy-Anzeigen

Wie bereits erwähnt, können Etsy-Verkäufer sowohl vor Ort als auch außerhalb werben. Bei beiden Optionen konkurrieren ihre Angebote mit anderen ähnlichen Angeboten um Anzeigenfläche, basierend auf mehreren Faktoren, wie zum Beispiel:

Die Historie Ihres Shops

Qualität der Auflistung

Ziel-Keywords

Suchrelevanz

Gebotsbetrag

Ein etablierter Anbieter, dessen Auflistungen für die Online-Suche optimiert sind, erhält beispielsweise einen höheren Qualitätsfaktor als ein neuer Verkäufer mit schlecht optimierten Auflistungen. Ein höherer Qualitätsfaktor bedeutet niedrigere Werbegebühren.

Grundsätzlich verwendet Etsy ein Auktionssystem, um zu bestimmen, wo Ihre Anzeigen erscheinen und wie viel Sie pro Klick zahlen.

Offsite Ads funktionieren etwas anders. Wenn Sie diese Option wählen und jemand innerhalb von 30 Tagen nach dem Anklicken Ihrer Anzeige einen Kauf tätigt, zahlen Sie eine Gebühr. Etsy berechnet Ihnen jedoch keine Gebühren für Klicks, die nicht konvertiert werden.

Alle Verkäufer werden automatisch für Etsy Offside Ads angemeldet, aber mit Ausnahme derjenigen mit einem jährlichen Verkaufsumsatz von 10.000 USD oder mehr können sie sich jederzeit abmelden.

Wenn Ihr Jahresverdienst 10.000 USD übersteigt, können Sie das Offsite Ads-Programm nicht verlassen. Sie erhalten jedoch 3 % Rabatt auf die Werbegebühren.

Dies bringt uns zum nächsten Punkt ...

Etsy-Werbegebühren: Wissen, was Sie erwartet

Was Sie für Werbung auf Etsy.com bezahlen, hängt von Ihrem Tagesbudget und der Art der Anzeige ab. Hier ist eine kurze Aufschlüsselung der mit diesem Service verbundenen Gebühren und Kosten.

Etsy-Onsite-Anzeigen

Die Gebühren für Etsy-Onsite-Anzeigen werden basierend auf dem oben beschriebenen Gebotssystem berechnet. Daher müssen Sie eine Kampagne einrichten, um die genauen Zahlen zu sehen. Ihre Anzeigen werden Käufern angezeigt, die auf der Plattform nach Produkten oder Dienstleistungen suchen.

Wenn Sie ein Kleinunternehmer sind, zählt jeder Cent, und deshalb ist es wichtig, ein Tagesbudget festzulegen, mit dem Sie sich wohl fühlen.

Etsy empfiehlt, etwa 3 bis 5 US-Dollar pro Tag für Werbung auszugeben, bis Sie sich mit den Grundlagen auskennen. Sie können mit nur 1 US-Dollar pro Tag beginnen, aber nicht mehr als 25 US-Dollar.

Wenn Sie beispielsweise „Ohrringe“ in die Suchleiste von Etsy eingeben, werden Ihnen zuerst gesponserte Einträge angezeigt, für die Verkäufer bezahlt haben. Diese sind mit „Anzeige von Etsy-Verkäufer“ gekennzeichnet.

Etsy Offsite Ads

Das Offsite Ads-Programm verwendet ein vorhersehbareres Preismodell. Mit diesem Tool erscheinen Ihre Anzeigen auf Google, Instagram, Pinterest und anderen Plattformen, einschließlich Drittanbietern wie Shape, Martha Stewart und MyWedding. Und

so funktioniert es:

Anbieter mit einem Jahresumsatz von weniger als 10.000 USD zahlen eine Werbegebühr von 15 % pro Verkauf.

Etsy-Shops mit einem Jahresumsatz von 10.000 USD oder mehr zahlen eine Werbegebühr von 12 % pro Verkauf.

Die Kosten sind ziemlich hoch, aber Sie können trotzdem einen Gewinn erzielen – abhängig von Ihrem Verkaufsvolumen und dem durchschnittlichen Produktpreis.

Denken Sie auch daran, dass Sie nur zahlen müssen, wenn ein Kunde innerhalb von 30 Tagen nach dem Klicken auf Ihre Anzeige eine Bestellung aufgibt.

Wenn Ihr Etsy-Shop weniger als 10.000 $ pro Jahr einnimmt, können Sie das Programm jederzeit verlassen. Melden Sie sich einfach bei Ihrem Konto an, klicken Sie auf „Shop-Manager“, wählen Sie „Offsite-Anzeigen“ und deaktivieren Sie diese Option.

Erste Schritte mit Etsy-Anzeigen

Das Einrichten einer Etsy-Werbekampagne dauert nur wenige Minuten, aber das ist nur ein Teil des Puzzles. Sie müssen auch Ihre Inserate optimieren und qualitativ hochwertige, ins Auge fallende Fotos verwenden. SEO, insbesondere die Keyword-Recherche, ist für den Erfolg Ihrer Kampagne unerlässlich.

Bereit, loszulegen? Entscheiden Sie sich zunächst für die folgenden Aspekte:

Ihr tägliches Anzeigenbudget

Die Produkte, die Sie bei Etsy bewerben möchten

Wenn Sie neu bei Etsy-Anzeigen sind, bewerben Sie Ihren gesamten Bestand und nicht bestimmte Produkte.

Mit diesem Ansatz gewinnen Sie genauere Einblicke in das Kundenverhalten und die Leistung Ihrer Inserate. Später können Sie sich auf Ihre Produktinserate mit der besten Leistung konzentrieren, um Ihre Anzeigenausgaben optimal auszunutzen.

Eine andere Strategie besteht darin, Ihren meistverkauften Artikel oder Ihre meistverkaufte Produktkategorie zu bewerben, schlägt Etsy vor. Dieser Ansatz eignet sich für Shop-Besitzer mit knappem Budget sowie für diejenigen, die seit 30 Tagen oder länger Anzeigen schalten.

Alternativ können Sie auch neue Produkte, saisonale Angebote oder Sonderangebote bewerben.

Führen Sie als Nächstes diese Schritte aus, um Ihre Kampagne einzurichten:

Melden Sie sich bei Ihrem Etsy-Konto an .

1. Klicken Sie auf Shop-Manager.

2. Wählen Sie unter Marketing die Option Werbung.

3. Legen Sie Ihr Tagesbudget oder Ihre maximalen Anzeigenausgaben fest

. 4. Klicken Sie auf Werbung starten

. 5. Etsy-Verkäufer haben auch die Möglichkeit, bestimmte Länder oder Regionen anzusprechen.

Es ergibt beispielsweise keinen Sinn, Ihre Anzeigen europäischen Kunden anzuzeigen, wenn Sie nur in die USA versenden. In diesem Fall können Sie Versandprofile einrichten und Ihre Kampagnen entsprechend anpassen.

Einfache Hacks, um mehr aus Ihrer Etsy-Werbekampagne herauszuholen.

Jeder kann mit nur wenigen Klicks eine Etsy-Werbekampagne einrichten – das ist der einfache Teil. Sie möchten auch sicherstellen, dass Ihre Anzeigen sich von der Masse abheben und den Umsatz steigern.

Lernen Sie zunächst, das Etsy Ads-Dashboard zu verwenden, um beworbene Angebote zu verfolgen. Hier können Sie unter anderem sehen, wie viele Personen auf Ihre Anzeige geklickt haben und wie viel Umsatz für jeden ausgegebenen Dollar erzielt wurde.

Nutzen Sie diese Daten als Nächstes, um Ihre Einträge zu verfeinern und diejenigen zu optimieren oder zu entfernen, die schlecht abschneiden.

Ein guter Ausgangspunkt ist die Verwendung des Keyword-Planers von Google, von Ahrefs oder anderer Tools zur Keyword-Recherche, um relevante Suchbegriffe zu Ihren Produkten zu finden.

Wählen Sie Keywords und Schlüsselphrasen mit hohem Suchvolumen und geringer Konkurrenz – insbesondere Long-Tail-Keywords, die aus drei oder mehr Wörtern bestehen.

Platzieren Sie Ihre Ziel-Keywords in Produkt- und Bildtiteln, Beschreibungen, Kategorien und Tags.

Shop-Besitzer können bis zu 13 Tags pro Eintrag hinzufügen. Nutzen Sie diese Funktion also und streuen Sie Ihre Schlüsselwörter auf natürliche Weise in den Inhalt ein.

Wenn Sie diese Schritte befolgen, finden Käufer Ihre Produkteinträge leichter. Außerdem erhalten Ihre Anzeigen möglicherweise einen höheren Qualitätsfaktor, was zu niedrigeren Gebühren führt.

Hier sind weitere Tipps, die Ihnen helfen können:

Machen Sie qualitativ hochwertige Fotos, damit Ihre Etsy-Einträge hervorstechen.

Schreiben Sie überzeugende Produktbeschreibungen, die Ihre Zielschlüsselwörter enthalten.

Studieren Sie Ihre Konkurrenten, um zu sehen, was sie gut machen und was Sie besser machen könnten.

Verwenden Sie A/B-Tests, um mit verschiedenen Arten von Anzeigen zu experimentieren und herauszufinden, welche am besten funktionieren.

Konzentrieren Sie sich bei der Werbung auf Etsy auf neue Einträge, saisonale Produkte und Sonderangebote.

Fügen Sie beschreibende Tags hinzu, damit Käufer Ihre Einträge leichter finden (z. B. „Geschenke für Lehrer“, „handgefertigte Weihnachtskerzen“).

Führen Sie Ihre Etsy-Werbekampagne mindestens 30 Tage lang aus, um bessere Einblicke in ihre Leistung zu erhalten.

Denken Sie daran, dass Marketing ein fortlaufender Prozess ist. Sie können nicht einfach eine Werbekampagne einrichten und sie so lassen, wie sie ist. Nehmen Sie weiterhin Änderungen vor und ändern Sie die Dinge mindestens etwa einmal im Monat.

Etsy-Anzeigen garantieren keinen Erfolg.

Sie sollten jetzt ein besseres Verständnis für Etsy-Werbung haben und wissen, was Sie erwarten können. Was viele Verkäufer nicht erkennen, ist, dass das Einrichten einer Anzeigenkampagne keinen Erfolg garantiert.

Sie können Tausende von Dollar für Anzeigen ausgeben, die wenig oder gar keine Ergebnisse bringen. Dies kann auf einen oder mehrere der folgenden Faktoren zurückzuführen sein:

Etsy-Anzeigen können schlechte SEO-Praktiken, schlechte Marketingtexte oder schlechte Produktfotos nicht kompensieren. Wenn Ihre Anzeigen niedrige Konversionsraten aufweisen, ist es möglicherweise an der Zeit, Ihre SEO-Strategie zu überdenken und A/B-Tests durchzuführen.

Ein weiterer zu berücksichtigender Aspekt ist, dass Etsy-Anzeigen ihre Grenzen haben. Dieses Tool kann E-Commerce-Unternehmen bekannt machen, aber Sie könnten potenzielle Kunden verpassen, die andere Plattformen wie Poshmark oder threadUP verwenden, um online nach Produkten zu suchen.

Beispielsweise haben Verkäufer, die Etsy-Anzeigen verwenden und sich vom Offsite-Anzeigenprogramm abmelden, möglicherweise Schwierigkeiten, potenzielle Kunden außerhalb der Plattform zu erreichen. Ihre potenziellen Kunden verbringen möglicherweise mehr Zeit auf Facebook, Instagram oder anderen Plattformen und sehen Ihre Anzeigen möglicherweise nicht auf Etsy.

Sie können sich erneut für Offsite Ads anmelden, aber die Kosten summieren sich schnell. Denken Sie daran, dass Etsy Listing-Gebühren, Gebühren für die Zahlungsabwicklung und Transaktionsgebühren erhebt – um nur einige zu nennen.

Am besten lassen Sie Ihrer Etsy-Marketingstrategie freien Lauf und schauen Sie über Anzeigen hinaus. Erwägen Sie die Verwendung zusätzlicher Tools wie Social Media, Google AdWords, Pressemitteilungen und Gastblogs, um Ihre Marke aufzubauen und die Etsy-Verkäufe zu steigern.

Sie könnten zum Beispiel Pressemitteilungen schreiben und veröffentlichen, wenn Sie ein neues Produkt auf Etsy einführen. Melden Sie sich bei kostenlosen Diensten zur Verbreitung von Pressemitteilungen wie PRLog, PR.com oder OnlinePRNews.com an, um Ihre Inhalte auf mehreren Websites zu veröffentlichen.

Eine andere Möglichkeit besteht darin, Blogger in Ihrer Nische zu kontaktieren und anzubieten, einen Gastbeitrag zu schreiben, im Austausch für einen Link zurück zu Ihrem Etsy-Shop.

Letztendlich kommt es darauf an, qualitativ hochwertige Angebote und originelle Produkte zu haben, die bei Ihrem Publikum Anklang finden. Als Verkäufer können Sie visuelle Inhalte nutzen, um Kunden anzuziehen, zu binden und zu binden.

Nutzen Sie die Macht visueller Inhalte, um Conversions zu erzielen

Produktfotografie ist ein wesentlicher Bestandteil von E-Commerce und digitalem Marketing. Schlechte Fotos können potenzielle Käufer verschrecken und zu Umsatzeinbußen führen, egal wie toll Ihr Produkt ist. Hochwertige Bilder hingegen können den Umsatz steigern und Ihre Marke stärken.

Eine BigCommerce-Umfrage aus dem Jahr 2016 ergab, dass 76 % der Verbraucher Fotos erwarten, die Produkte zum Leben erwecken und eine Geschichte erzählen. Darüber hinaus finden 83 % der Käufer Produktfotos „sehr“ oder „extrem“ einflussreich.

Die Zahlen lügen nicht. Als Verkäufer benötigen Sie professionelle Fotos, um Ihr Publikum zu erreichen und wettbewerbsfähig zu bleiben. Tolle Fotos können Ihre Anzeigen auch ansprechender machen, was zu mehr Verkehr und höheren Konversionsraten führt.

Stellen Sie zunächst sicher, dass Ihre Bilder den Richtlinien von Etsy entsprechen.

Alle Bilder müssen im JPG-, PNG- oder GIF-Format vorliegen und bestimmte Größenanforderungen erfüllen, z. B. 500 x 500 Pixel für Shop-Symbole und 2.000 Pixel Breite für Angebotsbilder.

Wählen Sie für jedes Angebot ein atemberaubendes erstes Foto aus und verwenden Sie ein Bildbearbeitungstool wie Pixelcut, um die Größe anzupassen. Mit Pixelcut können Sie den Hintergrund eines Bilds sofort entfernen, Spezialeffekte hinzufügen und die Beleuchtung, den Kontrast oder andere Elemente anpassen.

Beachten Sie auch, dass Etsy-Verkäufer bis zu 10 Bilder pro Angebot verwenden können. Dies gibt ihnen die Freiheit, mit verschiedenen Winkeln, Requisiten, Hintergründen usw. zu experimentieren. Verlassen Sie Ihre Komfortzone und sehen Sie sich diese Ideen für Produktfotoshootings an, um sich inspirieren zu lassen.

Erhalten Sie mehr Klicks auf Ihre Anzeigen, ohne zusätzlich Geld auszugeben

. Die Optimierung Ihrer Etsy-Angebote ist günstiger und effektiver als die Schaltung von Dutzenden von Anzeigen. Natürlich bedeuten mehr Anzeigen mehr Aufmerksamkeit, aber Sie können ähnliche Ergebnisse mit zwei oder drei Anzeigen erzielen, die die Sprache Ihrer Kunden sprechen.

Mit der Pixelcut-App kann jeder großartige Produktfotos für Etsy, eBay und andere Plattformen erstellen. Sie können unser Tool verwenden, um Ablenkungen aus Ihren Etsy-Fotos zu entfernen, den Hintergrund zu ersetzen, Ebenen hinzuzufügen oder bereits vorhandene Designs zu verwenden.

Ein weiteres cooles Feature ist die große Auswahl an Vorlagen, Hintergründen und Overlays. Diese Elemente können Ihre Fotos ansprechender und „klickbarer“ machen, was zu höheren Umsätzen führt. Außerdem können Sie sie verwenden, um eine einzigartige Markenidentität auf Etsy und anderswo zu entwickeln.

Pixelcut unterstützt auch die Stapelbearbeitung, was Ihnen Stunden an Arbeit ersparen kann. Darüber hinaus können Sie mit der App Ihre Fotos für verschiedene Plattformen anpassen und wiederverwenden.

Lassen Sie Ihre Anzeigen nicht unbemerkt bleiben. Werden Sie noch heute Mitglied bei Pixelcut und erstellen Sie Produktbilder, die Ihre Anzeigen unvergesslich machen!

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